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创业计划书
一、 企业概况
1、 主要经营范围:
零食、 休闲食品。
2、 企业类型:
零售。
二、 创业计划者的个人情况
1、 以往的相关经验:
之前做过市场营销。
2、 教育背景, 所学的相关课程:
高中, 接受过单位、 专业教授的专业培训。
三、 市场评估
1、 目标顾客描述:
主要是住校大学生, 她们业余生活比较单调, 放学后事情不多, 都有喜欢吃零食的习惯。无论在寝室还是结伴游玩, 零食算是她们生活中必不可少的”必修课”。
2、 市场容量或本企业预计市场占有率:
根据住校学生和当地居民情况分析, 市场容量可观。本企业预计的市场占有率基本在50%左右。
3、 市场容量的变化趋势:
市场容量能在学生和当地居民 50%左右之后, 变化趋势是在学生一年又近三个月的假期, 在假期中会给销售带来一定的影响。
4、 竞争对手的主要优势:
对手的优势主要在她创办企业比较早, ( 1) 、 业主就是学生。( 2) 、 有一定客户群体。( 3) 、 有些学生就是不买东西也去那玩玩, 能够带来一定的人气指数。
5、 竞争对手的劣势: ( 1) 、 业主是学生, 经常不能亲自管理。( 2) 、 销售人员也是雇请的。( 3) 、 进货等很多方面不能及时服务。
6、 本企业相对于竞争对手的主要优势: ( 1) 、 自己是业主自己管理。( 2) 、 在货物进出方面自己能够掌握第一手资料和信息。( 3) 、 有新品能及时向客户推荐和服务。( 4) 、 有时间做多方面的市场调查。
7、 本企业相对于竞争对手的主要劣势: ( 1) 、 她有稳定客源。( 2) 、 她的员工在业务方面比较熟练。
四、 市场营销计划:
1产品:
产品服务
主要特征
锅巴
大家都喜欢
瓜子
味道样品多
梅子
味道样品多
2、 价格:

产品服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
锅巴
4.2
5.5
5.8
瓜子
4.7
5.9
6.3
梅子
7.3
9.5
10.6
3、 地点: 选址细节( 1)
地址
面积
租金或建筑成本
某某大学附近
25-30平米
租金2600元/月
( 2) 选该地址的主要原因: 某某大学附近主要原因是人员多, 她们的业余时间多, 生活比较单调。
( 3) 销售方式: 把产品提供给: 最终消费者。
( 4) 选择该销售方式的原因: 因为学校学生多, 商业配套不全面, 很多都有不想跑远路的习惯。
4、 促销:
人员推销
3人发企业宣传资料
成本预测
150元
广告

成本预测

公共关系
借助朋友和同事
成本预测

营业推广

成本预测

五、 企业组织结构:
1、 企业将注册成: 个体工商
2、 拟议的企业名称: 家香炒货
3、 企业的员工: 本人业主, 月薪3000元。员工1人, 月薪1400元。
4、 企业获得的营业执照、 许可证: 个体营业执照, 食品流通许可证, 卫生许可证, 健康证。预计费用350元。
5、 企业的法律责任: 暂无。
六、 固定资产:
1、 工具和设备
名称
数量
单价
总费用(元)
电子称
1
1600
1600
收银机
1
3400
3400
计算器
1
5
5
货架
8
450
3600
2、 交通工具: 企业起步时间暂时不考虑。
办公家具和设备: 无需购买。
3、 固定资产和折旧概要:

项目
价值
年折旧( 元)
工具和设备
8605
1721
交通工具

办公家具和设备

店铺

厂房

土地

七、 流动资金: ( 月)
1、 原材料和包装:
项目
数量
单价
总费用(元)
塑料袋
5
2．5
12.5
包装袋
5
2
10

2、 其它经营费用( 不包含折旧和贷款利息) :

项目
费用
备注
业主工资
3000

雇员工资
1400

租金

营销费用
7000
启动货款
公用事业费
30

维修费
20

保险费

等级注册费
350

其它
50

合计
17445

八、 销售收入预测

销售产品或服务
销售情况、 月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
1、 锅巴
销售数量
600
700
950
1020
930
690
630
470
510
630
860
1130
9120

平均价值
5.5
5.5
5.5
5.5
5.5
5.5
5.5
5.5
5.5
5.5
5.5
5.5

月销售额
3300
3850
5225
5610
5115
3795
3465
2585
2805
3465
4730
6215
50160
2、 瓜子
销售数量
850
1000
1280
1350
1100
870
680
510
600
810
1070
1540
11660

平均价值
6.3
6.3
6.3
6.3
6.3
6.3
6.3
6.3
6.3
6.3
6.3
6.3

月销额售
5355
6300
8064
8505
6930
5481
4284
3213
3780
5103
6741
9702
73458
3、 梅子
销售数量
270
410
630
710
590
610
590
320
400
610
870
1010
7020

平均价值
9.5
9.5
9.5
9.5
9.5
9.5
9.5
9.5
9.5
9.5
9.5
9.5

月销额售
2565
3895
5985
6745
5605
5795
5605
3040
3800
5795
8265
9595
66690
合计
销售总量
1720
2110
2860
3080
2620
2170
1900
1200
1510
2020
2800

22190

销售总收入
11220
14045
19274
20860
17650
15071
13354
8838
10385
14363
19735

164795

九、 销售成本和计划
项 目
金额、 月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
11220
14045
19274
20860
17650
15071
13345
8838
10385
14363
19735
25512
190298

流转税( 增值税)
673
843
1156
1251
1059
904
801
530
623
862
1184
1531
11417

销售净收入
10547
13402
18118
19609
16591
14167
12544
8308
9762
13501
18551
23981
164795
成本
业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000

员工工资
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
16800

租金

24000

营销费用
7000
8000
10000
10300
9800
9300
7600
5000
4600
5500
7200
10900
95200

原材料费用
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360

维修费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240

折旧费
143
143
143
143
143
143
143
143
143
143
143
143
1716

贷款利息

保险费

登记注册费
350
0

营销费用
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
550

总成本
13993
14643
16643
16943
15443
14943
13423
11243
10243
11143
12843
16543
167866
利润

-3446
-1241
1475
2666
1148
-776
-879
-2335
-481
2358
6008
7438
11935
税费
企业所得税

73
133
57

118
360
372
1116

个人所得税

224
283
207

268
432
522
1956

其它

净收入( 税后)

-3446
-1241
4178
5250
3884

4999
8216
9544
31384
十、 现金流量计划
项 目
金额及月份
1
2
3
4　
5　
6　
7　
8　
9　
10　
11　
12　
合计
现金流入
月初现金
30000
21824.4
18896.7
18313.5
18711.4
16638
14377.1
11835.1
8039.1
4644.4
5613.9
4605.9
173519.5

现金销售收入
11220
14045
19274
20860
17650
15071
13345
8838
10385
14363
19735
25512
190298

赊销现金

贷款

其它现金流入

可支配现金

现金流出
现金采购支出
8548.4
10486.7
14214.2
13568.1
13021.4
10784.9
9443
6461
7504.7
10188.5
13916
18289.6
136426.5

赊购支出
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000

员工工资
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
28800

租金

24000

营销费用
7000

公用事业费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240

维修费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册
350
0

设备
143
143
143
143
143
143
143
143
143
143
143
143
1716

其它
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600

税金
673
843
1156
1251
1059
904
801
530
632
862
1184
1531
11417

现金总支出
30266
16972.7
19857.2
20462.1
19723.4
17331.9
15887
12634
13779.7
16693.5
20743
25463.6
211414.5

月底现金
21824
18896.7
18313.5
18711.4
16638
14377.1
11835.1
8039.1
4644.4
5613.9
4605.9
4654.3
152403

成美文
7月26日