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公共关系部大会发言稿
“justus”胸针产品发布会
尊敬的各位领导，下午好。
首先感谢于会的各级领导在百忙抽出时间给我公司做本次的产品鉴定工作，由我公司自主研发回形针胸针已全面完成产品的开发、试制和小批量投产工作，历时时间长，市场反馈良好。产品在研制过程中通过不断地优化和改进，最终可以满足新产品立项的各项指标。对新产品的性能及特作以下阐述：
1、产品的特点——产品主要满足情侣要求，根据恋人间的爱情经历、际遇与回忆将产品特质而成，justus力求让每一个消费者都能找自己的爱情寄语。天生注定一对，除了我还能是谁；封存岁月与光阴，开启我们共同的回忆；缘由天定，份在人为；说出的，还没说出的，统统都刻成字迹告诉你；爱情一笑一颦，左右甜蜜心情；时间容易让人忘记，爱情却总是能叫人记起；在最美的年华，遇见最值得去爱。
2、产品的创新点——产品在情侣用品商场上脱颖而出，成为独具特色的一大亮点。我们的产品含有“记忆金属”，在你心疼毁坏了的胸针时，请耐心等待一下，奇迹将出现，胸针它自身将恢复原状。它的特点是：
1.弯曲量大，塑性高；
2.在记忆温度以上恢复以前形状；
3.物理特性。当温度达到某一数值时，材料内部的晶体结构会发生变化，从而导致了外形的变化。我们公司紧紧抓住这一契机，在情侣用品上大做文章。我们的情侣饰品为适应不同环境和各种活动的需求在款式设计和组合上，也做了前所未有的突破。前期我们将主打情侣胸针式样，胸针上您可以标注您的恋人的名字的首字母，喜爱的数字等等；中期在原有的基础上将推出情侣订单，由情侣们自己设计订购，更加
注重标注一些情侣喜爱的字母。“love”、“good”、“happy”等字母来充分满足他们的要求，后期将在前期和中期的基础上在次推出更多情侣胸针系列专卖产品。情侣饰品可挖掘的空间很大。市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大的商机。目前，市场上还没有专营情侣系列的公司及门店，因此我们可以选择这一市场盲点，想顾客之所想，为顾客打造出属于他们的时尚。
3、产品策略——我们主营情侣饰品，根据消费者不同需求，推出不同风格的情侣系列。在与同行的竞争中，我公司产品突出四大特色：
（1）价格优势：物美价廉一定是我们的主打优势之一。一般的精品店普遍价格偏高，我们要想在市场立足，就要在价格上下手，可以设计多种促销方案，以满足不同层次人群需要。（2）服务优势：一般的饰品店仅限于店内销售，相关服务不健全。而我店本着人性化服务的宗旨，全力打造微笑贴心服务，售后服务。同时，我们在淘宝网上也有网店，让顾客全方位的感受到浓浓的热情，培养大批回头客。（3）产品优势：随时追踪最新潮流，使我们的饰品与时俱进，走在相关产品的最前列。并且多元化的产品与服务。（4）销售新颖性：针对目前市场对个性化的需求，我公司决定在每一周都会对情侣的作品进行评比，推出由情侣手制的新款，确保饰品设计走在时尚前沿，并发挥我公司特有的难以效仿的独特性优势，赋予服饰以个性。另外每月将会对饰品的销售专柜进行调整，给消费者视觉冲击。同时我公司承诺每种款式设计只有一套，这更能突出我们产品的差异性。
4、促销策略——1.支持批发，在价格上给予优惠，为实体店铺长期
供货。
2.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。
3.顾客购买量较大时可以提供包邮，并给予一定的赠品。
4.节日促销、周期性活动打价格战。我公司通过电视字幕、娱乐杂志、广告等媒体加大宣传，并在特定节假日推出大型促销活动，分别在2.14情人节、五一长假、七夕情人节、国庆、圣诞节、春节。同时我公司赞助学校搞活动，组织人员进校园拉横幅、发传单，提高我公司知名度。本产品定价：29元一个。多买多送，订购有优惠。
5、服务策略——提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式，提供在线咨询功能。大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价饰品在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。
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