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农村电子商务发展现状及对策
农村电子商务发展现状及对策
电商即电子商务.1990年起步，在经历了20多年的发展后,目前已经进入了成熟期.最初的电子商务集中在城市里,以信息网络技术为手段,电子交易为方式，为城市居民带来购物上的方便快捷。随着经济的发展、技术的进步、农村居民消费水平的提高,电子商务逐渐扩展到了农村，形成了农村电子商务，并且在如今“万众创新、大众创业”的新形式下得到了快速发展。

如今农村电子商务正处于快速成长期，难免遇到困难，如何才能高效解决呢？未来又将走出怎样的新旅程呢?下面就给大家细细分析.

俗话说“知己知彼，百战不殆。"虽然这不是打仗，但是在更快更好的发展农村电子商务前,全面的了解当前农村电商处于怎样的现状是必须的。

1、 消费人群年龄偏轻
大多数人一直有一个误解，认为城市网购对象比农村更年轻。但实际上，由于城市里的网购人群年龄跨度较大,15岁—65岁都有甚至范围更广，而农村集中在20—29岁，30岁以上的网民占比很低，所以其实农村电商市场的消费群体更年轻。因此,未来五年或十年后，这个主力的消费人群会比城市更有力量。

2、 农民网购以实用为主
农民网购就是买便宜,这种想法是有失偏颇的。事实上，农民网购产品主要是日用品、家电、服装、日常开支,网购服务主要是水电气、手机、社保的缴费和资金的转存。他们追求的是实用、方便、舒服而不仅仅是便宜。而且会选择网购最普遍的原因是在实体店中买不到所需产品或者说买不到适合的，因此农村电商有很大的发展空间。

3、 价格实惠、选择多
借助网络的方式，各类商家把旗下产品放到电商平台上，有图片、有介绍、有反馈、有客服，农民享受的是与一线城市相同的购物环境,可以同时搜索出成千上万的目标产品，通过实时比较，最终选择出最心仪的.而且现在的农村电子商务是商家和消费者直接对话，省去了中间环节、再进行商家比价，因此买到的东西比实体店便宜很多.

4、 物流方便
农民买东西基本可以归纳三种方式：一是村里的小卖部，方便快捷但选择少；二是赶集,选择增多但机会少；三是到县城里买，时间消耗长且交通不方便。而现在的网上商家基本都是和专业的物流公司合作，虽然有时会花上两三天时间，但是送货上门且有拆包裹的惊喜，很容易让农民产生依赖。

5、 越来越多的大学生回乡做村淘
当前就业环境困难,且正遇“大众创新，万众创业"的环境，越来越多的大学生选择回乡创业做村淘，一方面整合农村资源，转化为线上产品；另一方面能够明确农民需求，提高农村网购量。这种方式不仅给农民带来了便利，而且可以培养出新一代的农民电商人。

近几年，农村电商一直在稳步发展，形成了最具特色的十大模式，接下来就跟大家分享一下这十大农村电商模式。

1、 政府的支持、系统的委托
吉林省通榆县农产品丰富，但由于人才物流等因素，好产品卖不出好市场.通榆政府根据自身情况，引进外援，与公司合作，为当地农产品量身打造产品品牌,同时配套建立电商公司、绿色食品园区、线下展销店等，初期与优质电商合作打开销售渠道，后期开展全网营销，借助电子商务全面实施“原产地直销”计划，将当地农产品卖往全国。

启示：政府整合当地农产品资源，系统性委托给有实力的大企业进行包装、营销和线上运营，地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值，既满足了各方的价值需求，同时带动了县域经济的发展.

2、 电商、产品、资源的合力
甘肃成县全县干部开通微博，通过微博宣传核桃、展示核桃的多种吃法，最终目的就是卖核桃:夏天卖鲜核桃，冬天卖干核桃、核桃加工品，然后成立电商协会，逐步打通整条电商产业链，并逐渐推动其他农产品电商.

启示：一是把电商做为一把手工程，打开市场；二是打造明星产品，由点到面；三是集中全县人力物力，全力突破。

3、 电商推动产业转型升级
浙江海宁是全国有名的皮草城，在电商这块发展向来走在前面，到2012年底网商就已经超过10000家。但是在快速的发展过程中仍然面临着很多问题:（1）经营主体小且分散，质量把控不严；（2）销售总量呈现下滑趋势，库存积压严重。

启示：以电商来倒推产业转型，一是需要引进人才，注入新鲜血液；二是对接平台，整体出击;三是加强监管,提升质量;四是加强管理，升级企业。

4、 传统艺术对接网销平台
山东博兴算是电子商务发展得比较早的县了，早在2013年全国都还只有20个淘宝村时,当地就有2个了。博兴县的两个淘宝村是以传统艺术——草编和土布为产品，与实体经营和电子商务销售平台对接，实现了农民二次创业,推动了当地传统企业的网上转型。而且博兴本来就是草柳编工艺品出口基地，因此货源充足，质量有保证，更容易成功。

启示：一是传统艺术的及时转型升级；二是产业园区与线上的结合；三是发挥人才的关键作用.

5、 电商带来第二春
现在我们都知道河北清河是全国最大的羊绒制品网络销售基地,可是在之前的传统产业时代,当地的羊绒产业在竞争中几乎一败涂地。2007年开始进入电商领域,竟意外获得成功，随后便建立电子商务产业园、物流产业聚集区以及仓储中心等产业服务平台延续电商的成功。

启示：一是协会+监管+检测，形成健康的市场环境;二是乳化中心+电商园区,培训提高，转型升级;全线出击,建立电子交易中心;三是实施品牌战略，通过品牌提升口碑和渗透度.

6、 先天优势推动电商发展
桐庐县是浙西地区经济实力第一强县，中国著名的物流之乡、制笔之乡,良好的产业基础,为电商的发展提供很好的支撑。

启示：桐庐具有很好的先天优势，特别是物流方面；也有政府部门的政策支持，为电商的发展提供了良好的环境基础。

7、 梧桐工程成为助力
丽水的梧桐工程就是全力打造区域电商服务中心,具备主体（政府部门、企业、个人）培育、孵化支撑、平台建设、营销推广四大功能，承担政府、网商、供应商、平台等参与各方的资源及需求转化，帮助电商企业做好配套服务，让电商企业顺利孵化成长壮大。

启示：丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，要把政府服务与市场效率有效结合,吸引大量人才和电商主体回流.

8、 草根们的从无到有
沙集镇的成功真的可以说是一个偶然。一位24岁的年轻人抱着试一试的心态在网上开店创业销售简易拼装家具,没想到获得了成功，后来引得当地居民纷纷效仿。随着电子商务在当地的快速发展，沙集镇从过去以回收废旧塑料为生的破烂王变成了今日的家具大王。

启示：一是个体为主及时向企业为主转型;二是建立自主品牌；三是产业链空间大,家具带动配套产业发展；四是由村到镇再到园区，产业模式不断升级。

9、 农村电商的先锋
初期是形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”，之后继续探索，提升为“遂昌模式”即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业特别是农产品加工业，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用,形成信息时代的县域经济发展道路。紧跟着，推出“赶街”项目,推开了农村电商的破局序幕。

启示:多产品协同上线，以协会打通产业环节，政府政策扶持到位，依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动,构建了新型的电子商务生态，助力县域电商发展。

10、 线上线下双管齐下
浙江临安立足自己的优势产品坚果炒货，依赖区位优势，积极开展城乡村企联动,形成两园多点，大力推进县域电商的发展。

启示：线上线下双管齐下，一带一馆，加上集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体的具有临安本土情怀的微信平台-—微临安。

目前国家非常重视农村电商发展，在各个方面为其提供支持，相信农村电商的未来是不可限量的。那么除了政策支持外,还需要在哪些方面为农村电商的发展助力呢？

1、 地方政府明确定位，各方面人员协同合作
农村电子商务发展难点在于当前农村居民平均年龄较高且受文化程度偏低，对新事物有一种本能的抗拒.在这种情况下就需要政府部门牵头，给农民提供精神支柱。电子商务发展是老大难，但老大重视就不难。其次操盘手要懂行，要善于学习，这样才能使整个电商的发展井然有序，带动农民更快上手。

2、提供公共服务,完善基础设施建设
在县、乡镇、村建立信息咨询服务机构，引导农民使用各类信息设施，掌握电子商务的各项技能；逐步建立农村信息服务体系，为农村电子商务提供广阔的发展空间和完整的产业链.

3、物流、人才、网络三管齐下
发展农村电子商务最关键的是解决物流、人才、网络三大难题。物流方面，各地政府因地制宜采取措施，近几年大量修路,农村电商产品物流方面得到了很大的改善,能够到达的送货范围也有了明显的扩大。因此要继续完善物流方面，我们可以建立县级物流仓储配送中心，开发县级物流平台，建立乡镇服务站点，在所有村居建设物流网点,以此完善物流配送体系；人才方面，应该充分利用网络优势，实行远程教育，不断提高农民素质，强化农民信息意识，培养高素质的新型农民。另外，当地可以培养自己的技术人员或引进专业人才到自己的农村信息化队伍来,形成一支结构合理、素质良好的为农村提供信息服务的队伍；网络方面，“网络不好,电子商务白搞”,要不断完善网络基础建设，村村通宽带，做到全网覆盖。

成都农商通研究中心 杨丽