少儿培训班策划方案.docx

少儿培训班策划方案

15
2020年4月19日
文档仅供参考
少儿培训班策划方案
【篇一：少儿美术培训营销策划案】

涂途营销策划案
策划小组：市场营销策划第六小组
目录
一、选址与市场环境分析........................................3
二、竞争者分析................................................6
三、消费者分析................................................7
四、产品分析..................................................12
五、市场定位..................................................13
六、营销战略策划..............................................16
七、营销战术策划..............................................16
八、广告创意..................................................19
九、媒体计划..................................................21
十、预算......................................................27
十一、附录....................................................29
一、选址与市场环境分析
选址
从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中，师资、培训模式和名声位居前三，选择位置因素的只有7.79%，可是，从另一个问题中，我们能够看出，59.09%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。因此，至少59.09%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班，而且家长在选择培训班的时候，位置因素已经在她们潜意识中起了作用，距离家近的培训班才会在家长的考虑范围，大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候，都是以距离近为前提的。
另外，81.82%的孩子只有周末有时间，因此也只有周末孩子才能参加培训班。因此，涂途在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，因此涂途的选址应优先考虑小区周围。
①、彩云湖小区分布图
②、彩云湖小学分布图
总结
从调查报告和地图中能够看出，优先考虑小区周围是最理想的选址方式。此版块小区和学校都比较多。根据调查报告中的结果，我们选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。这一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动的开展。总的来说，这一块地方满足了消费者对培训机构地点的要求，也方便以后的发展。
宏观环境分析
1.政治环境分析
中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。当前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。
2.经济环境分析
经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，当前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于教育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。早教在城市比例达到了46%，中国城市家庭中：35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每个婴幼儿300元/月计算，中国早教行业市场规模达300亿元。中国早教行业毛利率以及净利率较高，为牟利行业，其中，毛利率达到60%，净利率达30%。
3.社会环境分析
中国有34%的家庭选择了课外培训，在城市中这个比例更被大大的放大了，达到了62%.这说明，在现在的社会，课外培训被大家变成了一种习惯，认为孩子就应该课外培训。 ，中国有1.7亿中小学生，这些保证培训行业的市场潜力巨大.
4.行业现状
市场混乱，很多培训机构只重视即时利益，不重视教学质量。
师资匮乏，富有本土特色，充分了解培训需求的教师非常少。
课程僵化，很多培训机构实行“拿来主义”。没有自主的课程，类同性太高。 品牌弱势。培训机构众多，可是用户能记住的寥寥无几。
微观环境分析
周围3个幼儿园，2个小学。其中三色幼儿园有学生300个，奇特乐幼儿园200个，小精灵幼儿园150个，火炬小学 个，潘龙小学1100个，附近能够确认的生源有3766个。彩云湖地区周围有13个小区。住户超过5000户，人口
8.8w，市场潜力很可观。
总结
从市场的分析中能够看出，少儿培训市场需求还是很大的，而且具有政策方面的优势。而彩云湖地区，消费者数量充分，具有良好的发展潜力。可是从另一
【篇二：少儿美术培训策划书】

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■呵呵。看在同行的份上帮你列个纲了。具体的自己要补充啊。
1。位置（要离小学校近，交通方便）
2。环境（安全、面积、绿化等角度考虑，另外要加上房屋租金及硬件设施的成本）
3。师资及管理（外聘教师要计算成本）
4。牌匾（位置、大小、颜色、字体等）
5。广告投入（宣传方式、宣传费用及成本）
6。统计预算（计算成本）
7。计算收益（按学期计算，要考虑每学期生源递增情况来计算收益）
8。利润统计
【篇三：少儿培训班计划书】

少儿培训班招生计划书
一、招生对象:
1、对象年龄4-16岁；
2、上课时间：周一到周日；
3、每班一般为25名学员；
4、师资力量雄厚，全国认证统一考级；
5、需要晚修的学生；
二、服务项目：
跆拳道、拉丁舞、钢琴、播音主持、画画、晚修托管；
三、招生宣传语：
体、形、美——现代人气质的代表。少儿时期，是塑造体、形、美的最佳黄金阶段；
四、招生方式：
粘贴海报、宣传派单及设点驻扎、团购优惠、微信预约、电话预约、户外广告投放；
五、收费标准：
以市场价位参考，能够每一节算价钱，也可包月，不同课程价位有不同优惠；
六、上课时间：
每周一到周六，可私人定制；
七、招生工作筹备
1、招生前准备
1）招生人员的自身能力塑造
①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判的技巧：
③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
2）招生的准备
①熟悉自己辅导班开设的特点。
? 辅导班特色
? 面向市
②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长
③熟悉招生的市场：
? 公司所在地区各中小学的数量、分布
? 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等
? 公司所在地区各中小学准确的考试时间、领取成绩单时间
④要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。 ? 确定教员及负责人的考试日期
? 确定招生日期
? 准备好各种策略应对招生
2、招生期间：
①不断的派发宣传页和名片
②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客
户、学生及家长信心的保证 ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要
⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性
⑥每日招生日记，理想的记录是随时能够查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到能够随时查询到任何一个生源的信息。
3、招生应急备案：人身安全和纠纷
1）人身安全
①交通安全：发生意外事故
? 预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心
? 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务 ? 及时向组织汇报，做好其它准备
? 抚慰受伤教员，调整其它教员情绪，激励斗志，不畏困难
②身体健康：中暑、低血糖等。
? 预防为主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多时。
? 事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、降温、送往医院 ? 调整其它教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作
2）事件纠纷
①与竞争者：场地、顾客等纠纷
? 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，
在学生与家长面前保持良好的印象。
? 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越
自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。
? 及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助