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网络营销与策划第八章PPT课件.ppt
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1、第八章第八章 网网上价格策略上价格策略1第八章第八章 网网上价格策略上价格策略第八章网上价格策略2第八章第八章 网网上价格策略上价格策略章节要点掌握网上定价目标了解网上定价影响因素理解网上定价的特点掌握网上定价的方法理解网上定价策略理解网上免费价格策略网上定价概述网上定价策略网上免费价格策略3第八章第八章 网网上价格策略上价格策略小案例:鞋子的定价 “安静的小狗“是一种松软猪皮便鞋的牌子,由美国沃尔弗林环球股份公司生产。当“安静的小狗”问世时,该公司为了了解消费者的心理,采取了一种独特的试销方法:先把100双鞋无偿送给100位顾客试穿8周,8周后,公司派人登门通知顾客收回鞋子,若想留下,每双鞋
2、子5美元。其实公司老板并非真想收回鞋子,而是想知道5美元一双的猪皮便鞋是否有人愿意购买。结果绝大多数试穿者把鞋留下了。得到这个消息,沃尔弗林公司便大张旗鼓的开始生产、推销。结果以每双7.5美元的价格,销售了几万双“安静的小狗”。4第八章第八章 网网上价格策略上价格策略网上定价是指网上营销的产品和服务制定价格。主要目标包括:(1)维持生存目标(2)当期利润最大化目标(3)市场占有率最大化目标(4)产品质量最优化目标网上价格策略是指网上产品或者服务的价格制定和调整策略。5第八章第八章 网网上价格策略上价格策略(1)维持生存目标例子:一个服装厂,一批服装生产出来后大量积压,资金周转不灵,竞争态势异常
3、险峻,面临着消费者需求改变的困难。在这种情况下,服装店为避免破产倒闭,往往以能够迅速出清存货,收回资金,克服财政困难为定价准则,以保本价格、甚至亏本价格出售产品,以维护营业 6第八章第八章 网网上价格策略上价格策略(2)当期利润最大化目标当当iPhone iPhone 手机刚推出市场时,由于研发花费大量手机刚推出市场时,由于研发花费大量的费用,一开始定价是怎样的呢?的费用,一开始定价是怎样的呢?7第八章第八章 网网上价格策略上价格策略(3)市场占有率最大化目标例如,牙膏,通过扩大市场的占大份额,例如,牙膏,通过扩大市场的占大份额,后期获得价值;后期获得价值;类似的还有互联网的一些竞争类似的还有
4、互联网的一些竞争8第八章第八章 网网上价格策略上价格策略(4)产品质量最优化目标案例:“柯达”如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多的消费者,挤垮了其它国家的同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%.到了80年代中期,日本胶片市场被“富士”所垄断,“富士”胶片压倒了“柯达”胶片。对此,柯达公司进行了细心的研究,发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向,于是制定高价政策打响牌子,保护名誉,进而实施与“富士”竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出“富士”l/2的价格推销“柯达”胶片。经过5年的努力和竞争,“柯达”终于被日本人接受,走进了
5、日本市场,并成为与“富士”平起平坐的企业,销售额也直线上升。9第八章第八章 网网上价格策略上价格策略营销价格是指企业在营销过程中买卖双方成交的价格。影响的主要因素如下:(1)成本因素 固定成本和变动成本(2)供求关系(3)竞争因素生产数量生产数量生生产产成成本本0010第八章第八章 网网上价格策略上价格策略网上定价的成本优势网络营销带来的成本节约主要表现:(1)降低采购成本(2)降低库存成本(3)节约生产成本11第八章第八章 网网上价格策略上价格策略网上定价的特点(1)低价位化(2)全球定价化(3)价格水平趋于一致化和非垄断化(4)顾客主导化(5)定价智能化12第八章第八章 网网上价格策略上价
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