开广告公司.doc

开广告公司销售和业务是最重要的，老板不懂，可以聘请业务员的，老板要学习快速成长起来！如果老板不懂或做不到业务公司很难维持下去。我朋友在上海一家广告公司，60%的业务都是老板的，而且都是上百万的大单，现在你就在这方面吃亏了，但如果你能坚持一年半年的话，那前途还是光明的，还有发展！

　　营业执照拿到后，就开始到处找办公地点了，首选的是电梯公寓，其次是位置要交通方便，还有就是离我家近。因为当时没车啊。自己不会开。离家近，上班方便，走路就可以到。省了车费。
　　现在想起真TM是个傻B啊。选个离家近的。结果是方便了我女朋友，早上睡到10点过都还没来公司工作。后来买了车，如果公司离家远点，还可以逼她早上一起来公司上班，因为自己不会开车，她会。
　　地点就选择了一个刚建好的电梯公寓，位置在本市的南二环路外，交通还算方便。房价还算便宜。一个月2000元，一房一庭，一个厕所还有一个小厨房，交了半年房租。总算是有办公场地了，然后又开始联系装宽带，当时设想的是要全部整最现代化的办公环境，宽带用电信的，一个月80，交了一年的费用。又申请了二个移动的移动坐机，一部1440元。再就是根据办公室来订做办公桌等。买办公设计和订办公桌跑了一个多星期呀。天天跑家具城，不做饭不知油盐贵啊。一张好点的旋转椅都要400多块钱。算了一下，加上客户坐的，少说来10把椅子吧。花了4000。当时真是会花钱啊。花钱如流水一样。现在想起来真不是东西啊。只知道乱花钱。办公桌去逛了几圈，那种一格一格像鸟笼子的，深蓝色那种，我们看不起啊。一个平方是几十元，嫌档次低了，不适合我们现代年轻人的性格，非要去订制一套防火板材，桌面有颜色的现代化办公桌。娘的，这张桌子整下来花了偶4000多，可以坐6个人。一边三个人对着坐那种，桌子柜一个都要300。还有按键盘架另算钱。卖家具的真会赚钱呀。就这桌子花了偶4000多，算上椅子将近6000多块钱，后来公司倒闭后，另一同学打算开公司，来买偶这一套东西，偶300块钱就打给他了，想起来真觉得自己好会做买卖呀。。员工的桌子算是订好了，然后又看偶这个大老板的办公桌了，想的好呀，要大气，要时尚。结果看起一张转角的桌子，纯白的桌面，钢架结构，蛮适合的，时尚大气。一问，1300元。靠，要人命呀。拆了卖费铁，这铁架顶多几十块钱。但其他的偶看不起呀。一咬牙，买吧。现在该买文件柜了，走了几家文具商场，便宜的太小了，装不了多少东西，大的贵啊。后来去二手市场淘了一个9成新的，400元钱还算是不错了。接着是跑荷花池批发市场，买办公文具，文件袋呀，笔呀，笔筒，不干胶等，一大堆，花费不多，300多吧。又开始跑电脑城，没有办公工具不行呀，由于自己是IT出身，所以想的好呀，一人一台电脑，免得员工没电脑干不成事，一次性配了5台电脑，一台5000员，放在公司里，真TM像是网吧呀。后来公司倒闭后，一台电脑才卖1500元钱，自己还留了一台放家里当宝一样留着，也没用。电脑越久越不值钱，前几个月才卖，抱到电脑城去，人家开箱查看，靠，里面连点灰都没有，跟新的似的。就是配置比较老了，全部才卖了500元。现在想起来，自己真是太浪费了，虽说要挣钱，先要学会花钱，但这钱也不能这样花啊。
　　其实初创公司只要有办公地，有简单扑素点的办公用具就可以了，而且不要一次性想整最好的，只要能用就行，毕竟到时候真来公司谈业务的客户是少之又少，一般谈业务都是跑到客户公司去谈，哪个客户愿意自己跑路的啊。
所有东西准备齐备以后，就准备选个日子开业了。开业时，在公司附近订了二桌酒席，邀请了一些朋友来庆祝，以便请朋友以后多帮忙介绍些客户之类的。刚开始公司没招人。就我和女朋友二人。因为接近国庆节了，结婚的客户渐渐多起来，加上当时代理了一些公交媒体，由于自己本身有个行业门户网站，在上面做了些广告，广告效果非常好。基本上每天都有十多二十个客户咨询电话。所以每天过的也算充实，不断的电话谈业务，谈过去，谈过来，真正做下来的却非常少。因为当时公司定位也有问题，像媒体代理这些，第一，我们不是自己的媒体，也是代理别人的，价格上没优势。第二，要垫广告发布费用，而且这种单子一垫的话，一笔至少是几万元钱。多的几十万。当时也没有这么多资金来垫，所以放弃了很多大单子，以至于后来有客户打电话来谈此业务，我们都不打理他们。第一个月里，陆陆续续接了一些庆典活动和活动推广的单子，都比较小，一单只赚几K元钱，但运气还不错，我女友以前同事介绍了一个婚庆的策划活动给我们。负责全权策划执行婚礼活动，这一单也算是偶小试身手，最后小赚了一万多块钱。像这种活动性质的业务，对小公司来说最喜欢的了，因为垫款非常少，或者根本不垫款，收款也非常快。一般活动做完就可以收款了。当时我们连发票都开不出来，虽然注册了公司，办了税务登记证这些，但是去买发票时，税务局居然不卖，说要拿合同去才卖，明显是想要我们送礼。真TM黑啊。由于当时做的也是针对私人的业务，也就没开发票。还省了我税钱。月底结算，加上我网站这个月的1万左右收入，总收入是2.8万元，除开水电房租杂7杂8的费用，赚了1万多块钱。税当然是零报税喽。
　　凡是此类小公司，一般都是大费用出在房租水电还有电话费上。请了一个朋友来做账报税，兼职性质，一个月300元。半个月来一次。
第一个月顺利渡过了，第二个月刚开始的时候，我女朋友的一个前同事就问我们需不需要招人，他有个表弟，刚毕业，想来我们公司学习一下，工资随便我们给不给。当时公司就只有我和女友，想想也行。多个人，可以跑跑腿之类事情。后来才知道，大家千万不要招才毕业的学生，第一，什么不懂，客户打电话来一问三不知。第二，不懂得怎么说话，客户打电话来，不懂你要会绕弯也好。这个也不会。第三。不爱学习，成天坐在电脑前就是上网。也不懂得学习业务知识。后来让他学习着联系客户。打了电话无数。一点结果都没有。
　　最恼火的是，当时我女朋友以要跑客户为由，要求我买辆车。我本来一直是不同意的，本来就是创业初期，资金不多，买了车，资金更少了。但后来想为了公司业务发展，还是买一辆吧。就买了一辆二手的车，由于我不会开车，也不懂，所以从看车，买车都是她和她父母一手操办。我只负责出钱，后来车子上户也上的是她的。此次买车事情我是最失恋的决策，后来公司遇到资金问题，想把车卖了。她一直不愿意，一直托。到最后公司倒闭，车子也一直她拿着。我父母连车子的样子都没有看到过。也没和父母商量过，当时一意独行，做事武断。
　　车子买了，刚开始一段时间还好，她天天出去联系业务，我在公司守着写些方案，电话联系些业务。但是一直没有谈成多少业务，第二个月基本上没怎么赚钱。