会计网校营销策划案.docx

会计网校营销策划案
会计网校营销策划案
**天下营销策划案
一、
营销策划案概述
进行竞争对手的分析，结合我司的一些优势，提出我司的一些渠道策略、价格策略、宣传策略一些建议，根据这些策略制定了一些简单的行动计划。二、一）
会计网校行业分析中华会计网的优势：
1、中华会计网的品牌优势
1）联合国教科文组织技术与职业教育培训在中国唯一试点项目；2）教育部批准的国内唯一一家专业会计远程教育网站；2、网站内容上的优势：
1）提供全国各地多套不同的强大师资阵容供学员根据自身的特点自由选择；
2）教学作风严谨，考试通过率极高；
3）提供基于Real、Media、Flash多种先进流媒体技术制作的宽带视频、窄带视频及音频效果供学员自由选择
3）资深教师实时在线答疑服务，学习中遇到的问题可随时通过答疑板提交并在24小时内得到满意答复。
4）课件可随时随地重复点播学习，不限时间、次数，直到考试结束；5）提供课程讲义、练习、考前模拟题等复习资料的打印、下载；
6）定期参加实时在线语音串讲、交流活动，体验与名师“零”距离接触；7）提供答疑板、大型论坛、聊天室等多种交流手段，最大限度方便学员沟通；
3、师资优势：
主要授课名师：徐经长、陈华亭、游文丽叶青郭建华、李玉华、杨闻萍4、渠道优势：充分利用政治优势与各地财政局合作，销售学习卡，体现权威性。中华会计网校的品牌定位是会计人的网上家园，中华会计网校有政治优势，他的渠道，全面与各地的财政局合作，体现他的权威性，学员直接在本地的教育财政部门购买。比如南京销售学习卡的点有：南京市财会教育中心、江宁区财会教
育中心、溧水县财政局、高淳县财政局、浦口区财政局、中华会计函授学校六合分校、沿江工业开发区财政局等等。5、推广方式
1）成立中华会计网校论坛2）中华会计网校博客
3）中华会计网校隆重推出“先听课、后付费”的全新收费政策：七天的免费学习期，满意后再付款！4）中华会计网校新浪博客
5）中华会计网校注册税务师奖学金
6、中会会计网校定位是会计人的网上家园，网站信息量充分体现这一点。1）成立的互动社区2）学员心声3）会计文苑4）会计人生5）资讯中心7、优秀的客服队伍1）在线答疑2）在线客服
3）学习卡免费送门服务二）东奥会计网校优势
1、会计考试辅导用书领域的领军者
1998年开始涉足会计辅导教材出版行业迄今为止已有10年，并连续多年占据着会计职称考试和注册会计师考辅导书市场80％以上的份额。东奥出版的“轻松过关”、“名师课堂”系列辅导教材是各地面授辅导班和官方考试组织部门指定辅导教材、是25个省推荐考试辅导用书。2、大量的书店销售渠道
会计考试领导用书的领军者，与大量的书店有合作关系，可以捆绑书来进
行学习卡的销售。三）两所会计网校劣势
1、两所会计网校的视频是三分窄频
三分窄频，长时间观看，容易让人产生疲劳，学习效果大大降低2、视频与课件不能实现真实的课堂氛围
两所会计网校的视频课程，都只是露个头，一些课件的生动性不能体现出来。三、
**会计网校特色
1、强大豪华名师团队
在**会计网校授课的刘正兵教授，是财务管理第一人。他功力深厚，方法独特，一般的老师望尘莫及；他们所授的学员一直保持着极高的通过率，远远高于全国平均水平。2、、科学合理的课程体系
**会计网校秉承“一切以学员为核心”的理念，根据科学的复习规律，为学员量身打造了一套适合于网络学习的课程体系。无论您参加的是哪一类的考试，也无论您处于什么阶段，您都可以快速找到专属于自己的课程。
顶级名师，网络视频，实时在线，总结命题规律，把握考试内容，预测考试方向，同时为学员实时解答学习过程中遇到的疑难问题，使您的学习倍感轻松。3、业内领先的课件技术
顶级名师，网络视频，实时在线，总结命题规律，把握考试内容，预测考试方向，同时为学员实时解答学习过程中遇到的疑难问题，使您的学习倍感轻松。4、系统专业的学习服务
您买的不只是**会计网校的课程，而是一套解决方案！一套让您更轻松通过会计类考试的解决方案。学习过程中出现任何问题，我们都会免费答疑，专业高效，全面解决您的后顾忧。5、会计网校引进国外先进设备
**会计网校大胆从日本、韩国引进了设备。老师的“黑板”采取的是一种100多英寸的液晶电视，内容更加清晰，所有老师都是站着讲课，真实还原真实的课堂境界。
6、PPT完美的在电子屏中再现
老师在一边讲解的时候，液晶电子屏中就是老师的课件，精美的课件让学员更有体验感。当学员记笔记的时候，可以随时暂停课程，记下知识要点。PPT在课程中有动画，让学员听起来更有兴趣，让学员体验后，会迅速的选择我们的课程。7、互动感
老师讲课时下面有学生，让老师形成互动感，让学员感觉看起来生动有趣。四、
营销目标
1、成为“会计培训业界标准的制定者”
1、建立全国代理销售渠道，重点建立高校渠道、财政部门、书店、面授点的代理渠道
2、在201*年12月底完成6000人参加**会计网校的培训计划五、一）
营销策略渠道策略
1、公开演示、广泛宣传
1）在学校做演示或讲解，并发给他们宣传资料，了解**网校大视频的优势。中华会计网校在今年的3月在唐山学院经济管理系，举行了主题为“会计现在，决胜未来为主题”的讲座。
2）到各培训课程现场、人流量大的地方发放体验卡，了解我们师资课程优势2、联系老师，全班推广
充分利用我司刘正兵教授的人脉，联系财经专业的老师，让老师帮我们推荐介绍3、网卡电脑
与当地的电脑经销商合作让其代理销售“学习卡”，因为90%以上的人买电脑是为了学习，对于经销商来说，多说句话就有额外的收入，何乐而不为。4、书卡并重，一举两得
与当地的书店合作，让起代理销售“学习卡”。对已经销售会计网校学习卡的书店来说，相当有吸引力。同时又能带动相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。
5、卡卡集锦，相映成趣
与当地各类卡（电话卡、游戏卡、上网卡）商合作，与各电话亭、网吧建立代销合作关系。
6、网学面授，互推互促
与各类培训学校、辅导班合作，让其代理销售“学习卡”。培训机构可单独买卡给学员（弥补本机构培训资源不足的损失），也可以学员接受面授的同时结合网络学习。
7、与各地财政局报名点合作
与当地财经类考试机构建立合作关系，与其合作分成。8、与各类学校勤学办合作
勤学办，有大量的学生可作为兼职，在学校有一定的人脉，可在学校作为合作代理
9、与学校网站合作，在考试报名时间，上一个浮动广告。
在学校的网站，当学生打开自己的网站，可以第一时间看到，我司的浮动广告。
二）价格策略1、终端价格策略
终端价格与其他竞争对手相同的价格，为了吸引前期的学员参加培训，前十名的学员有优惠活动，买“精英班”课程送“习题班”的课程。或结合学员本身的特点，可以送一些个性化的课程。2、代理商价格策略
为了鼓励代理商推动我司的产品，低于两家竞争对手的价格给到代理商，让利益驱动来利用代理商的渠道进行销售。比如前“100张”低于竞争对手3%个百分点，后期***张，直接低于竞争对手“*%”，这样的方式进行销售，给一个浮动空间。3、合作商分成策略
与财政部门或学校合作，可以进行分成的方式，进行销售。当一个学员参加培训课程后，一个学员给多少钱给到合作商。具体的分成策略，有一个弹性空间。合作方式，我们提供宣传物料，合作方提供场地，安排一个专员与我们进行工作的对接，一些合作方面需要配合的事宜，直接找工作对接人，为了提高工作对接
人的积极性，可以适当给一些利益空间。三）宣传策略1、报名点宣传策略
南京市的每个报名点，招一些兼职人员进行宣传单的发放。或者我们工作人员帮助财政部门人员一些审核工作，给我们提供一个桌子进行场地咨询。
2、高校合作渠道宣传策略
我们的股东是江苏财经贸学院的领导，可以充分利用这个优势，进行学校的讲座。可以在短期内，吸引学生进行培训。3、代理商渠道宣传策略
在两家竞争对手的网站上了解销售学习卡的销售网点，进行大量电话的宣传事宜和招商工作。六、一）
行动计划报名点的宣传
前期跟各财政部门沟通，了解报名点，谈一些合作事宜。在10月中旬完成。二）
各财政部门的合作
在网上查找各县级以上财政部门的电话，进行电话沟通，了解财政部门的需求点，了解竞争对手与财政部门的关系，了解竞争对手与财部的合作事宜。三）全国代理商加盟
1、了解竞争对手的渠道，地址、联系电话。2、了解竞争对手代商的折扣3、了解竞争对手的合作事宜4、了解竞争对手的在本地的销量5、了解促销活动策略6、了解竞争对手定价策略7、了解竞争对手公关活动策略四）高校讲座的活动策划方案
提高“**网校”在高校的影响力，利用名师进行一对一的交流，引导学生报名参
加“**会计网校”的远程教育培训。讲座活动格式如下：1、活动名称2、活动目的3、活动时间4、活动地点5、活动具体流程
1）开场。主持人致开场词，并介绍讲座目的2）主持人介绍“**会计网校”，并播放宣传DV３）主持人介绍讲座流程讲座共发为三个环节第一环节讲解环节第二环节提问环节第三环节抽奖环节４）介绍主讲老师５）老师讲解６）现场提问７）抽奖环节
８）结束。欢送主讲老师及各位嘉宾９）工作人员整理会场６、宣传工作1）前期宣传
A、海报宣传：在各个校区教学楼、宿舍楼及食堂等人流量大的是显位置张贴本次讲座的宣传海报；
B、宣传单宣传：各校区发放，其中财会类专业学生做到人手一份2）中期宣传
在会场布置上体现本次讲座特色，各方面工作争取努力做好。3）后期宣传
充分利用校园网，将本次讲座的相关新闻图片发布在校园网首页，供同学们浏览
观看。7、结束语
五）高校渠道知识竞赛活动
举办“**会计网校杯”会计知识竞赛
充分了解本地高校在财经类的优势和影响力，利用高校的影响力和名师的影响力，进行对学生的引导，积极发展注册会员，促进高校学生的参加我司的远程教育培训。提高我司的在调查交的影响力与品牌度。高校渠道知识竞赛活动格式如下：1、知识大赛介绍1）目的2）内容2、主办方介绍3、承办方介绍4、活动背景及目的5、大赛时间6、大赛地点7、参赛对象及要求10大赛流程1）赛前阶段
A、**月**日-**月**日，策划书交由院领导审批，并由各院系负责人下发通知，组织参赛人员网上报名。
B、**月**日之前，由大赛委员会提供横幅，宣传单，海报等。校方人员进行张贴、发放。宣传周期为7天左右。
C、**月**日-**月**日，由校方领导负责联系校报、校园广播等宣传媒体进行宣传。
D、**月**日-**月**日，校方人员负责各宿舍区入口、食堂门口及图书馆设置咨询点，发放本次大赛的宣传材料，并组织报名（重点突出网上报名）。报名信息采集表见附录。
E、在办公楼门前搭台，社会计理论知识有奖竞答，扩大宣传力度
D、根据等及时记录的无课信息，组织报名人员分批考试，并把考生各环节考试时间一次性及时电话通知个人。2）赛中阶段3）赛后阶段8、宣传方案
1）横幅。会计相关专业同学集中处悬挂横幅。2）展板。在食堂门口等人流密集处设置展板。3）海报。在办公楼宣传栏及咨询点旁张贴海报。
4）媒体宣传。借助校园广播，校内网站，BBS等途径进行造势。
5）入户宣传。成立宣传小组，进相关专业宿舍发放传单并进行细致宣传。6）校方宣传。与校方进行沟通，努力得到学校或学院的大力支持，提高活动的等级并以学院通知，由辅导员通知各班班长及团支书，层层下达比赛通知的形式落实到相关专业个人
7)设咨询点。餐厅门口设置咨询点，接待本校准备参加比赛的同学，介绍大赛流程和奖励办法，突出大赛的教育性、挑战性、学术性、趣味性、交流性等特色。8)开展大赛的组织报道工作，并在学校网站内发布大赛的进程、报道、花絮等内容，并通知参赛选手和目标群体不断关注该内容。
10)通过信息平台，向有关专业同学发送短信，告知大赛相关信息。9、奖项设置10、经费预算11、附录1）考试内容介绍2）报名信息登记表3）工作人员安排表
**天下教育科技有限公司：安辉201*-9-29