大学生创业计划书--服饰公司.doc

LESS潮流服饰

LESS潮流服饰

LESS潮流服饰公司

公司名称：LESS潮流服饰
团队名称：爱创
团队负责人：孔静
团队成员：王丽姬、刘蕾、吴聪颖
指导老师：钟鸣 讲师
联系电话：[phone]
邮箱：kjkj00@

摘要

随着选秀节目的风靡，中性打扮越来越受广大青少年的追捧，中性服饰越来越成为一种潮流。但是，国内市场中性化服饰还没有系统化、专业化，很多顾客选择休闲风搭配中性，并没有自己的风格。因此，我公司针对国内市场的这一缺陷，开拓市场，以专业的态度做中性潮流服饰，为顾客搭配出适合自己风格的潮流服饰。
本策划对LESS潮流服饰公司进行了介绍分析，介绍了公司结构及运作等，以及团队成员个人的职责分工。
对产品的概念、市场份额、销售方式等进行了较为透彻的分析。针对产品的市场需求制定了一系列的营销手段进行市场份额的开拓。
制定了LESS公司的发展规划。

目录
一．创业计划、执行总结表述 ３
二．公司概要 ４
LOGO ４
公司简介 ４
公司名称 ４
公司结构 ５
公司运作 ６
三．产品 ７
产品概念 ７
主要产品介绍 ７
服务对象 ７
公司服务 ７
销售方式 ８
四．市场分析 ９
中性服饰发展的历史渊源 ９
市场描述 ９
目标市场分析 １０
目标消费群分析 １０
五．竞争分析 １２
竞争描述 １２
产品特点 １２
价格优势 １２
地区优势 １２
营销方式 １３
六．经营策略 １４
目前中性服饰的营销状况 １４
SWOT分析 １５
目标 １６
营销战略 １６
七．创业团队 １８
八．财务分析 １９
九．融资方案和回报 ２１
十．风险评估与防范 ２１
主要风险预测 ２１
应对策略 ２１
附：部分产品效果展示 ２２

一．创业计划、执行总结表述
创办专业销售中性服饰的潮流服饰公司，特色搭配适合顾客的风格。强调专业性，人性化，每个人都能找到自己想要的尺寸。价格适中，易于让目标消费群接受。
对产品的概念、市场份额、销售方式等进行了较为透彻的分析。针对产品的市场需求制定了一系列的营销手段进行市场份额的开拓。

二．公司概要
LOGO

公司简介
LESS潮流服饰公司主营小号潮流男装、中性服饰，专为潮流女性及身材矮小的男士、青少年量身定制的满足现代消费群体需求的流行服装。本公司秉承“顾客为本，服务为先”的经营理念，以新颖的款式吸引顾客，以服务态度和产品质量锁定顾客，力求满足客户的消费需求，针对潮流中性女装及身材矮小的男士、青少年对服装的需求的市场缺陷以及空白，着力打造满足其个性化需求的服饰。

公司名称
LESS潮流服饰公司
LESS在英文中意为较小的， 意指我公司所经营服装主要范围为中性服装以及小码男装，完美体现我公司的服装特点；LESS还有另一个意思，即是较少的，表明我公司服装追少量，多款，个性，满足了追求时尚潮流的群体的消费需求。

公司结构
总经理
采购部
财务部
销售部
行政部
市场部
网店销售部
邮购销售部
客户服务部
人事部
后勤部

采购部门的职能主要包括及时掌握所需要的采购信息，寻找物料供应来源，与供应商联络。对供应商的供应价格、材料质量、交货期等作出评估，制作采购文件，采购所需的物料。协助质量部门检查进厂物料的数量与质量。
财务部负责公司财务部，负责各个部门的财务预算，对进、出款项严格把关控制。
销售部负责产品的市场渠道开拓与销售工作，提升销售价值，扩大产品市场占有率；与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
市场部负责为公司开拓市场，管理客户信息市场调研，制定开发方案，并安排实施。完善市场管理制度。，指导、招聘、培训业务员。，维系.拓展营销网络，业务员业务行为与业绩的考核。
行政部中人事部负责通过工作分析、人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考评、薪酬管理、员工激励、人才培训和开发等一系列手段来提高劳动生产率。后勤部负责公司日常运行中琐碎事务的管理。

公司运作
公司主要是向生产厂商进货，通过邮购及网络销售的模式，进行销售，赚取中间差价的方式进行盈利，所充当的是一个交易平台的角色。
进货渠道的选择：公司的进货渠道主要是从阿里巴巴进货，这样既可以获得长期，便捷，优惠，质量有所保证的货源，更加方便我们进货品种的多样化，增强我们在服装款式等方面的竞争优势，并且，根据阿里巴巴的优惠政策，从阿里巴巴进货，可以免费获得淘宝首页广告位等，更加有利于我们的宣传于销售。另外，我们更加需要充分利用我们地处苏州临近上海的地理优势，进货物流成本较低。由采购人员到苏州常熟和上海青浦进行采购，力求丰富我们的服装款式及种类，增加我们的竞争优势。同时更有利于各种进货渠道见得对比，选择最佳的进货渠道，降低成本，保证质量的同时获得更大的价格竞争空间以及利润。销售模式：由于我公司主营的是中性服饰，考虑到目标受众较少，为减少空间对产品销售的影响，扩大产品受众，本公司定位以淘宝网店以及模仿上海吉吉屋图印产品册邮购的方式进行销售。

三．产品
产品概念
“中性化服饰”即“无性别化趋向服装”，只女装和男装很相似，甚至一模一样。
服饰的中性化，也就是说服饰在性别方面的差异逐步缩小，出现了淡化阴阳的服饰倾向，即女装男性化。男式衬衣、领带、西装夹克、长裤之类，也日益受到女士的喜爱。与此相反，花色衬衣，花样毛衣，长发，金银首饰也逐步进入了男性世界。可以预见的是，随着社会的发展和男女地位的平等，服饰中性化的趋势还将有进一步发展，当然，这种中性化将是男女服饰的互相渗透、借鉴、交汇和融合，使之更符合新的时代各自的性别角色，而不是角色的交换。
服装市场上随处可见中性服装，别拘一格。中性服装作为社会发展的产物，在时尚潮流的引导下，也越来越被人接受与认可。经过了大半个世纪的发展，中性服装已经由曾经人们眼中的“奇装异服”变成了日常时尚着装。
主要产品介绍
我公司针对潮流女性及身材矮小的男士、青少年对服装的需求的市场缺陷以及空白，着力打造满足其个性化需求的服饰，强调任何人都能找到自己想要的风格与尺码。提供了为追求个性化、时尚潮流化、中性风的人群参与制作自己服饰的平台，能够根据各团体组织的需求定做不同风格富有特色的服饰。
服务对象
15~30岁的女性以及身材瘦小的青少年男士，追求潮流时尚。有一定的消费能力，但消费水平不高的青年顾客群。
公司服务
对个人来讲，LESS潮流服饰公司可为个人提供网上订单服务，也可通过邮购的购买服饰。本公司在淘宝网站上有专柜销售，只要您需要，我们LESS潮流服饰公司愿意竭诚为您服务，并提供7天包退15天包换的质量保证承诺。
销售方式
由于我公司主营的是中性服饰，考虑到目标受众较少，为减少空间对产品销售的影响，扩大产品受众，本公司定位以网店以及邮购的方式进行销售。在淘宝上开设网店， 并可以充分利用阿里妈妈这个信息、广告中介服务平台，利用在各大网站平台以及淘宝客个人关系网络为我公司做出宣传，以便于消费者能更快的知道并了解我公司。
我公司在进行网络销售的同时也也在进行邮寄式的销售。我们的目标客户群体中，很大一部分是在校高中生，他们的上网机会很少。我公司会以产品图册的形式向各个高校寄出一定数量的宣传册，消费者可通过电话或者填写图册附带邮购单的方式下订单，然后通过银行转账，邮局汇款等方式付款，公司再以邮寄形式将商品送到客户手中。

四．市场分析
近年来,随着思想观念的日渐开放和多元化,中性化服饰风潮再度席卷时尚界,成为引领大众消费的一种独特的服装风格。
中性服饰发展的历史渊源
20世纪是工业社会从开花到结果的时代。缝纫机的发明，化学染料的开发，成衣化的尝试，高级时装业的兴起，流行媒介的扩大带来了服饰流行产业化等都给这个时代注入无限的生机和活力。19世纪末与20世纪初，女性在各个方面都受到约束，在随后的年代中，女装的中性化趋势几乎与妇女解放运动同时发展。他反映出女性们在新世纪进程中所获得的更大的自由和独立。这种转变有时是偶然的，是女性对无法控制的事件所做出的反映，比如第一次世界大战和经济萧条等，但有时候有些转变是源于女性自身原因，即女性对自身和她们在世界格局中所起作用的观念的改变。
中性化服饰的发展过程是女装现代化的过程。很明显，女装现代化意味着照搬男子的服装模式：直接或间接的，这种方式或那种方式的。
市场描述
近年来，随着思想观念的日渐开放和多元化，中性化服饰风潮再度席卷时尚界，成为引领大众消费的一种独特的服装风格。短短十几年的时间,我国的中性化服装市场正一步一步地发展壮大,未来将会有更大的发展潜力和空间。
我国人口众多，消费市场广大，第三类人在总人口中的比例很大，这些边缘目标消费群，完全可以成为企业未来将要扩大的目标消费群体。未来我国中性化服装的目标消费群体会渐趋稳定甚至有扩大。
我国经济的持续快速发展和地区间的沟通及差异减小，我国东部经济发达地区，人们对中性化服装的理解和消费较西部经济欠发达地区要超前，消费能力和水平等也提高了。因此，这些地区人们的消费观念正会向经济发达地区的消费观念靠拢，而且是跳跃式的,这也会带动中性化服装消费市场进一步发展壮大。
中国父母对孩子的教育方式趋于异性化，根据权威调查显示，90%以上的父母对女孩的教育方式趋于男性化，对男孩的教育趋于女性化。这种教育倾向会深刻影响这些孩子对中性时尚的追逐。迎合孩子的消费需求也就有可能占领未来的消费市场。
国外“粉红经济”的繁荣发展与人们思想观念的进步。经济全球化、信息化的发展使得整个世界的人们生活在紧密联系的“地球村”之中。任何一国流行元素的兴起都将很快风行于世界各地。 同性恋作为一种社会现象早已浮出海面《断背山》影片奥斯卡奖的获得，使人们对同性恋从以前的障碍心理逐渐发展到现今心理认同并接受同性恋群体。这也说明“粉红经济”现象从国外出现到迅速发展以来，国内就有很多人开始关注此类经济现象，这也会对我国服装行业各个细分市场的发展起到巨大的推动作用。
目标市场分析
中国休闲装品牌正在越来越贴近全球化。这不仅仅是H&M、C&A等国际品牌的进入，使国产品牌直接在自己的主场面对竞争，也在于在这种竞争前，有的品牌已经站上了更高的高度。
放眼现在的中国休闲装市场，不能不说国产品牌的处境依旧艰难，存在的问题也十分明显。
新品牌、强大的营销网络和渠道优势，可以代表国内休闲装行业的发展趋势。而与外来品牌相比，国内品牌大多拥有更广阔的渠道，这将是它们直面竞争时的一个机会。
而与“全球化”联系愈加紧密的另一个证据，则是在世界性的危机下，中国休闲装业同样倍感压力。特别是中小服装企业的生存空间受到极大挑战，量大质低的发展路线不再适应当下形势。
目标消费群分析
我国改革开放30年来，青少年面对的社会环境发生了剧烈的变化，异彩纷呈的性别审美价值观给性别认同带来了深刻的影响，甚至引起了混乱(即性别认同危机)。与传统社会相比，现代社会对于什么是女性美或男性美的观念发生了颠覆性的变化，中性之美的性别气质认同正是社会结构转型中的审美价值观不断建构的产物。
对于诸如“超级女生”、“快乐女生”、“加油，好男儿”、“我型我秀”之类的选秀节目，观众对其背后商业化操纵的质疑从来就没有间断过。这些节目表面上虽略有差别，但实际上都是霍克海默和阿道尔诺所说的“文化工业”，是一种“作为大众欺骗的启蒙”，他们本身就是消费主义意识形态的象征。这类节目是造星的“梦工厂”，李宇春、周笔畅、尚雯捷、向鼎等中性气质的明星正是从这些舞台上走下来的。当然，这类节目制造的不仅仅是中性化的娱乐明星，还生产出了大量的超级粉丝，许多青少年粉丝纷纷模仿他们心目中的偶像的造型，包括发型、服装、语言、行为等等，他们才是青少年中性化的主要群体。
各类媒体广告对中性化风潮的形成也起到了推波助澜的作用。作为一种消费主义意识形态的广告，它具有塑造主体的功能，即阿尔都塞所说的“把具体的个人呼唤或召唤为具体的主体”。在中性化风潮流行的同时，以中性化为主题的广告就已经琳琅满目地出现在我们周边。中性化的广告成为了青少年获得性别认同的一种重要行为模式，也就是将中性化的性别形象召唤“具体的主体”。例如，电视、时尚杂志中李宇春等中性化明星所代言的各类青春产品的广告，不仅使中性化形象在青少年观众的心目中更为深入，而且也加深了他们对其的性别认同。
在这个张扬个性的时代，反传统、标新立异、独具个性成为了一大批青少年的追求。事实上，由于先天禀赋和后天习得的差异，每个青少年都有自己的独特个性，包括不同兴趣爱好、不同的价值取向、不同的创造潜能，等等。而当中性化风潮来临的时候，中性化的性别气质也成为了青少年表达个性的一种重要方式。
在服装时尚流行体系的推动下，中性化服装已经成为了青少年主动建构中性化的性别认同的一种重要方式。男孩或者女孩希望通过中性化的装扮来获得特定群体的认同。例如，有些女生不穿裙子，而喜欢穿宽松的T恤，言谈举止模仿男生的样子；而有些男生则喜欢穿上紧身衣、透明装甚至收臀阔脚的裤子，再加上一头披肩长发，确实已经中性化到无法辨清性别的地步了。
实际上，选择某种服装在炫耀个性的时候，也是在寻求某种性别认同。

五．竞争分析
竞争描述
国有企业竞争力与走向
国内许多中性服装企业捷足先登，成为我们的只要竞争对手，我们要吸收他们的经验，创造出属于我们自己的有特色、有个性、赋予情感色彩的中性服装。
主要品牌
G2000 、Leo long、以林弯弯代言的les T服饰、后街男孩、NPC、NIC、ACU等台湾明星所开的品牌潮店等
产品特点
我们公司有特色的专业中性服饰，包括相应的配饰的选择与搭配，让任何喜爱中性服饰的人找到适合自己的风格与尺码，特别针对喜爱中性服饰的顾客和身材偏小的男生，让他们都有自己喜爱的风格和尺码。
价格优势
我们的产品价格定位在中低档到中高档的区间内，让不同消费层次、不同消费能力的人都能买到相应的喜爱的服饰，同时，又能满足消费者的攀比心理。与其他竞争对手相比，价格能让顾客接受，价优质优。
地区优势
我们产品主要在上海、苏锡常、全国各大城市等经济发达、思想前卫的城市、地区发放产品宣传册，网店对全国各地区开放。先占据经济发达，思想前卫的地区的市场份额，再慢慢向全国其他地方扩散，有利于在相对较短的时间内获得较多的市场份额。
营销方式
我们公司与其他公司铲平的区别在于，销售方式多样化，销售渠道更广阔。在现实中开店的销售方式受众范围较小，获利不大，不办成连锁店很难形成自己的品牌，但是需要资金会比较多。还有其他一些竞争对手采取网店销售的模，对于喜爱中性服饰但又没时间上网的中学生来说，还是找不到店家。因此，我公司处在网络上进行销售外，还将产品印成小册，发放到各个地区的高校，用邮寄的方式进行销售。

六．经营策略
自2005年超女李宇春一炮走红后，中性潮流开始在中国蔓延，随后几年在快男快女等选秀的大众舞台上，屡见不鲜穿着打扮偏中性的男生女生，中性服饰开始越来越受广大群众的喜爱。不仅仅是中国，在国际上，在年轻的次文化团体方面，出现了“SKINS”所带领的另类服饰风潮，深刻颠覆了传统着装的性别模式。由此可见，中性服饰的发展，正趋于持续增温的阶段。对此，本公司主营中性潮流服饰，并制定了一系列的经营策略。

目前中性服饰的营销状况
宏观环境状况
消费群体：15——30岁的广大群众
目前喜爱中性服饰的消费群体基本锁定在15——30岁的顾客之间，消费群体较为广泛，消费者思想较为前卫，喜爱追求潮流。
需求状况：15——30岁是一个衣着服饰追求时尚、潮流、休闲、舒适的年龄段，对中性服饰的需求量相对较大。
市场状况
2003-2009年行业固定资产增长情况(单位：千元)

*图为2003年到2009年间中性服饰产业固定资产增长情况，至2009年，增幅趋于平缓，但产业资产总体仍呈增长趋势，产业规模在不断扩大。
竞争状况
目前市场上较为有名的中性服饰是同样为淘宝网店的“林弯弯LES T”，它在中性服饰的市场上占有一定的市场份额。与此同时，NPC、NIC、ACU等台湾明星所开的品牌潮店也广受喜爱中性服饰顾客的青睐。
分销状况
现在大部分的中性服饰销售渠道还是在网上，很少在现实的实体店中看到中性服饰。一般顾客会直接选择男装和休闲装搭配出中性色彩，但男装一般尺码偏大，很难找到适合顾客自身风格、尺码的衣服。

SWOT分析

优势：我们的产品主要受众是15——30岁的年轻顾客，市场较为广泛。我们企业主营中性服饰，专业性强，可以做得更精。销售方面，在采取网络销售的同时，仿照上海“吉吉屋”等店，印刷商品图片、简介，先发往江苏省苏锡常等经济较好的一带的中学大学等青少年集中地。这样一来，我们拥有了两条销售渠道，有利于在相对短的时间内占据一定的市场份额。
与竞争最大的竞争对手林弯弯“LES T”相比，我们的产品款式更多，价格更公道，并且还可以为顾客搭配出合适的风格与配饰，产品质量更好，更有个性，人性化的设计，有更多可选择组合供顾客选择，售后服务更完善。
劣势：由于我们是新企业，没有市场份额，没有知名度，品牌的市场竞争力不强，市场较难开拓。销售渠道方面，只有两方面的销售渠道，销售渠道相对较窄，不够开阔。新兴企业，企业管理制度也不够完善和系统。资金流通不够顺畅，仍有很多资金方面的问题需要解决。
机会：现在是追求个性的时代，年轻人喜欢潮流前卫、时尚休闲个性，且中性潮流热近几年不断攀升，中性潮流服饰的市场不断增长扩大，中性服饰的销量不小。在中国独特的教育模式下成长的孩子，大多对中性服饰有较大的市场需求。
威胁：市场上做中性服饰的商家不在少数，其中，网上林弯弯“LES T”是中性服饰中市场份额占有率较大的店面，是我们最大的竞争对手。还有一些明星所开的店面，虽然不是专业做中性潮流服饰的，但仍然是喜爱中性服饰的顾客的选择途径。

目标

在2年内，达到中性服饰市场40%以上的市场份额

营销战略
目标市场
15——30岁喜欢追求潮流的年轻人
定位
有特色的专业中性服饰，包括相应的配饰的选择与搭配，让任何喜爱中性服饰的人找到适合自己的风格与尺码。
定价
我们的服饰价位将由中低档逐渐定向中高档。
由于我们是做中性服饰，在服装的设计元素，如面料选择及做工方面都有讲究。中性服饰在色彩的第一视觉上就给人一种强烈的刺激与反叛的感觉，面料更是突出显示了具有感官的妖媚与轻柔。不光光是女装设计上是这样，男装设计面料上也更多的用上以往不可能采用的花型和材质。因此，我们的服装成本并不低。
我们是新企业，应先低价吸引顾客，使我们的品牌迅速进入市场，取得主导权，获得长期利润最大化，然后再作由低档向高档的向上延伸扩展，提高企业及现有产品的声望。
我们的目标市场定位在15——30岁的热爱追求潮流的年轻人中，将价位定在中高档，满足年轻人的攀比心理。
分销
淘宝网店和发放产品宣传小册
广告
除了在网站上投资设立网站广告外，我们还将加强在现实生活中的广告成本，如请时尚评论员发布点评文章，间接为我公司做了广告。
产品策略
我们将模仿ZARA和H&M“少量、多款”的产品策略，人为地制造“紧缺”状态，吸引消费者看中了就赶紧下手。
在做服装的同时，我们将为服装搭配相应配饰，做成组合产品，一并售予顾客，顾客也可以选择不用配饰，这样更人性化，有更广大的空间供顾客选择。
同时，我们会定期向老顾客发布最新产品信息，为常客选择合适的风格，抓住回头客。采用会员制，实行积分制度，每消费一元即在其账户上增加一个积分，积分达到一定数额课兑换礼品或抵价券。给老顾客一定的优惠，请老顾客发展新会员，每发展3个会员，即赠送精美小礼品一份，同时到本企业订货时将有相应的优惠活动与政策，让老顾客带动新顾客，不断扩大顾客群。
我们在广告宣传方面将注重宣传服饰的专业性，以及“LESS”的精髓，少而精，每个顾客都能找到适合自己的尺码。

七．创业团队
孔静：人力资源管理专业本科生、行政管理硕士，LESS潮流服饰公司总经理兼行政部总监，投资4万
吴聪颖：市场营销专业本科生，LESS潮流服饰公司营销总监兼销售部总监，投资1万
王丽姬：会计专业本科生，LESS潮流服饰公司财务部总监兼销售部副总监（主管客服），投资2万
刘蕾：物流管理专业本科生，LESS潮流服饰公司采购部总监兼行政部副总监（主管后勤），投资1万

八．财务分析

启动资金总额＝投资总额＋流动资金总额＝19250＋36600＝55850元

九．融资方案和回报

十．风险评估与防范
主要风险预测
1. 生产供应商不稳定
2. 竞争力与竞争对手较强
应对策略
供应商问题
本公司将与多家生产供应商建立合作关系，并加强与供应商的联系，走“一对多”的供销经营模式道路。等公司发展到一定规模，我们将自己组建生产供应部门。
竞争力与竞争对手问题
公司将走品牌道路模式，优化营销结构，树立公司信誉，加强公司的竞争优势。

附：部分产品效果展示

２３