保险短险销售专题培训课件.ppt

保保险险短短险销险销售售意外无处不在各种意外伤害无时无刻不在威胁着我们！一次意外，足以毁了一个家庭！小小一张卡抵御风险千斤顶我们的保险责任把卡式送给每一个人321容易成交佣金持续理赔容易，承保范围广卡折的卡折的3 3大特点大特点容易成交的特点01保费低保障高02产品性价比高03意外观念普及容易成交提升销售信心1新人入行3大困难怕拒绝没底气怕开口卡折，只要开口，就易成交对新人而言成交的感觉从业的信心销售卡折可以给新人带来如果你有每周两卡，你还会离开这个行业吗对老人而言当遇到瓶颈的时候卡折带你走出低谷重拾信心卡折是自我调整的工具卡折容易成交2最佳获客利器获客6人和业石红转化率达67%4人签单主险保费33万获客16人转化率达50%8人签单主险保费46万获客14人转化率达36%5人签单主险保费50万花都缪碧霞增城谢艳颜新人精英主管驾乘险获客标杆驾乘险8月份上线，销售超2万件2000个驾乘险新客户实现主险客户的转化短短4个月，转化率高达10%卡折获客原理销售卡折完成从准客户到销售卡折第一步合同关系售后服务获得认同250定律：美国著名推销员乔吉拉德在商战中总结出了“250定律”每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。卡折易于成交的特点，有利于客户的积累。1张卡折后面是250个市场相辅相成卡折促进主险的销售一年100个客户，三年300个客户每周2卡实现百万年薪梦卡折获客的背后意味着什么按照客户每3年成交一次，每年可成交100人次，按照佣金率30%计算15万件均5000P60万件均20000P150万件均50000P普通客户中等客户优质客户一周2卡，卡折越多，客户越多，主险保费越大p卡折件数越多，客户储备量越多，十年期人均保费越大。p拥有100件卡折伙伴的十年期人均保费，是拥有10件卡折伙伴的5倍，1000件以上伙伴更是达到9倍。100件卡折难不难？每周2卡帮你实现！短险只是“冰山一角”我们最终的目的是海底的金矿长险容易成交3降低销售难度保费低，保障高易接受易付款对伙伴对客户易推介易签单产品简单，易讲易卖常用卡折产品投保年龄健康人生吉祥卡18-60岁驾乘无忧18岁以上开心宝贝吉祥卡0-2岁学生儿童吉祥卡3-25岁孝行天下吉祥卡60-75岁吉祥送福3-70岁，续保至75周岁123年龄覆盖0-75岁不用体检适用各类职业人群客户易找，伙伴易销卡折不挑人，总有一款适合你卡折是准客户转化为主险客户的纽带从准客户到卡折客户再到主险客户降低销售难度卡折主险容易成交4帮助新人留存入行新人面临的困境拜访被拒缺乏资源缺乏资金自我否定频受打击新人开始怀疑这个行业卡折为什么能帮助新人留存我们先看2个数据每月4件卡折单留存率达到96.8%每月2件卡折单的留存率是72.4%卡折是促进留存的好帮手充足的客源持续的服务稳定的收入持久的从业卡折销售量超300件精英平均年收入高达50万一周两卡，3年300件，你也可以成为寿险常青树容易成交5活动量的牛鼻子卡折是实现拜访量到销售量转化的桥梁转化销售量拜访量根据公司历史数据显示，目前卡折的成交率10%拜访10个客户可以成交1件卡折。拜访活动量决定卡折销售量。一周2卡至少一天3访卡折是团队管理的工具卡折活动量卡折保单是活动量最好的证明佣金持续6维持考核好帮手年年计算新单年年计入考核卡折是维持考核最佳途径一个营销员“每月4卡”业绩计算，以健康人生吉祥卡金卡430元保费为例，佣金15%，以后每年客户90%续保：年度 您的首年保费 您的续期保费 您的佣金 2017430*4*12=20640-3096 201820640185765882 201920640352948390 2020206405034110647 2021206406388312678 佣金滚雪球，考核无压力维持考核好帮手佣金持续7佣金最高的险种项目长险短险计佣方式首年佣金率+续期佣金率（通常只有5年佣金）每年15%佣金率逐年递减每年一样（费率无变的情况）客户交费不一定有佣金客户交费就有佣金客户回赠几乎都要不一定要给每年15%，全佣上不封顶有对比才有优势p20年交国寿福佣金：48%+20%+13%+12%+12%=105%p卡折佣金：15%*20年=300%（20年后持续每年15%.）佣金收入对比：年年新单 年年首佣卡折佣金比例高达2倍！从长远看卡折效益理赔容易理赔带来最佳体验8无形商品销售大难题如何体验保险商品的体验从卡折来意外发生保险理赔赢取信任产品好业务员好中国人寿好保险真好3大特点8大好处容易成交提升销售信心最佳获客利器降低销售难度帮助新人留存让你无法对卡折说佣金持续活动量的牛鼻子佣金最高的险种维持考核好帮手理赔是最佳体验“不”理赔容易一张卡折一张主险N张主险N个客户30000元佣金1500元佣金100万佣金50元佣金卡折是通往财富的阶梯卡折50元佣金卡折背后是更广袤的市场我们的行动目标43每周2卡，月月出佣一周两卡开心宝贝吉祥卡学生儿童吉祥卡健康人生吉祥卡驾乘无忧系列卡折定访量，访量定江山卡折定访量，访量定江山让卡折疯狂起来吧！让卡折疯狂起来吧！