端午节商场策划实施方案范文.docx

端午节商场策划方案范文
端午节商场策划方案
（一）
一、活动分析：
每年农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，上海传古文化传播有限公司专业上海公关公司、周年庆典、上海活动策划、会场布置、上海晚会策划、晚会策划、启动仪式等联合商场举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到寓教于乐的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。
二、活动时间
：20xx年6月x日x日
三、活动主题：端午节靓粽，购物欢乐送
四、促销方式
【商品促销】
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动
活动内容。凡五月端午活动期间，在各连锁超市一次性购物满88元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。
2、商品陈列
（1）采购部要求供应商或厂家，制作促销粽子的小龙舟，每店一个（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的）;
（2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售;
（3）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，6月10日12日三天除冷柜之外，上海传古文化传播有限公司专业上海公关公司、周年庆典、上海活动策划、会场布置、上海晚会策划、晚会策划、启动仪式等建议各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;
【商品特卖】
在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售
【活动促销】
1、《丹尼斯猜粽，超级价格平》
（1）活动时间：6月x日x日
（2）活动内容：凡在6月x日x日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满88元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动;
（3）活动方式。在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽;让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，刺激包粽赛》
操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛;
参赛奖品。获得自己所包粽子，多包多得。
五、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传
2、传单宣传
3、场外海报和场内广播宣传
六、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只*22店=4400只;
2、《上海传古文化传播有限公司专业上海公关公司、周年庆典、上海活动策划、会场布置、上海晚会策划、晚会策划、启动仪式等猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）;
3、《五月端午节，包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤*22店=660斤;
端午节商场策划方案
（二）一，营销目的
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节。今年是6月8日（星期日）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们;驱邪，消毒，避疫;的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。
二，快讯档期
6月x日6月x日《端午节靓粽，购物满就送》
三，促销主题
1，端午节靓粽，购物满就送
2，xx猜靓粽，超级价格平
3，五月端午节，xx包粽赛
四，促销方式
一）商品促销
1，《端午节靓粽，购物满就送》活动
活动内容。凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。
2，商品陈列
1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）
2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销关人员。
五，相关宣传
1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2，我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）
3，场外海报和场内广播宣传。
六，相关支持
1，采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2，采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;
3，采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;
七，费用预算
1，《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只;
2，《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）;
3，《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4，《五月端午射粽赛》活动。粽子每店100只/22店=2200只。
费用总预算：
1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;
2，吊旗费用：10000元
六月份促销总费用：约16600元
以上方案，妥否敬请领导批示：
企划部
20xx年5月29
端午节气氛布置评分标准
第一项陈列类（共40分）
一，粽子陈列（30分）
1，有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置3分
2，粽子在促销台陈列的
丰满度3分
3，粽子在促销台陈列的整齐度3分
4，粽子标价在促销台的美观度3分
5，是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛3分
6，粽子在促销台陈列外型新颖，大方及创意3分
7，除促销台外是否增加了堆头（端架）的粽子陈列2分
8，粽子堆头商品的整齐度2分
9，粽子堆头美观度2分
10，是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛2分
11，粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰1分
12，粽子在岛柜陈列的丰满度1分
13，粽子在岛柜陈列的整齐度1分
14，粽子标价在岛柜的美观度1分
二，生鲜陈列（5分）
1，生鲜品质保证（无变质，腐烂商品）1分
2，生鲜陈列的丰满度1分
3，生鲜陈列的整体度和美观度1分
4，生鲜标价是否清晰1分
5，生鲜护理是否及时和到位1分
三，货架陈列（5分）
1，货价商品整齐度和美观度1分
2，货架商品丰满度1分
3，是否符合先进先出原则1分
4，商品标价是否清晰，是否货签对应1分
5，无过期，变质，包装受损商品1分
第二项形象类（共46分）
一，音乐广播（3分）
1，有无播放端午节喜庆歌曲1分
2，有无对端午节促销活动用广播介绍1分
3，有无粽子等特价商品广播宣传1分
二，pop海报（5分）
1，所有pop，海报是否按要求使用指定的纸张1分
2，pop，海报书写的美观度1分
3，价格及文字无误，寓意清晰1分
4，是否按要求粘贴于指定的位置1分
5，店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报1分
三，吊旗悬挂（8分）
1，所有吊旗正面（民润一面）朝外，背面（供应商一面）朝内2分
2，吊旗间隔是否全部都在1。5米2米范围之内1分
3，所有主通道是否有吊旗悬挂1分
4，吊旗悬挂的整齐度，悬挂高度是否适中2分
5，吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方，是否突出端午节促销气氛2分
四，场外气氛（10分）
1，场外是否有相关端午节促销活动（包粽子赛）1分
2，场外是否有端午节粽子等特价商品促销1分
3，场外促销位置是否大方得体合理1分
4，场外促销位置是否影响客流进入卖场1分
5，门面玻璃干净明亮，墙壁，场外地面清洁1分
6，场外整体形象及端午节促销气氛的渲染度5分
五，场内气氛（20分）
1，场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品2分
2，饰品悬挂（粘贴）位置是否大方得体2分
3，场内促销位置的布置是否符合促销要求2分
4，卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物2分
5，门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出效果4分
端午节商场策划方案
（三）一，促销活动目的
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节.今年是6月22日（星期二）.端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们;驱邪，消毒，避疫;的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.
二，促销活动时间
6月10日6月24日
三，促销活动主题
1，端午节靓粽，购物满就送
2，xx猜靓粽，超级价格平
3，五月端午节，xx包粽赛
四，促销方式
一）商品促销
1，《端午节靓粽，购物满就送》活动
活动内容：凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止.
2，商品陈列
1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的.）
2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）.
3）除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头;
4）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;
5）各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售;
6）要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;
3，商品特卖
1）在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售;
二）活动促销
1，《xx猜靓粽，超级价格平》
1）活动时间：6月10日15日
2）活动内容：凡在6月10日15日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.
3）活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础.
2，《五月端午节，xx包粽赛》
1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;
2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛;
3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得.
3，《五月端午射粽赛》
1）活动时间：6月20日22日
2）活动内容：凡在6月20日22日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.
3）活动方式：
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为;豆沙;即获得该种粽子一个;射中的为;肉粽;，即获得该种粽子一个;
4）道具要求：气球，挡板，飞镖;
5）负责人由店长安排相关人员.
五，活动宣传方式
1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2，我司dm快讯宣传（分配数量见附件）;dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）
3，场外海报和场内广播宣传.
六，相关支持
1，采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2，采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;
3，采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;
七，活动费用预算
1，《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只;
2，《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）;
3，《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4，《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只.
费用总预算：
1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;
2，吊旗费用：10000元
六月份促销总费用：约16600元
小组成员对该促销方案的一些看法和建议：
卢怡蓉：
1.方案中，活动实施的人员分配不够明确具体.
2.零售企业促销预算包括两项内容，一是需要资金量，二是资金的来源.但本方案中，第七项费用预算中，并没有明确资金的来源.除此之外，还要注明活动中要注意的事项，比如，在进行场外促销时，尤其是客流量高峰期和客流较集中的地方，要注意防损，包括时刻提醒顾客看好个人财物;促销粽子期间，要注意冷柜的安全使用事项.还有，活动期间种种突发事件的即时处理.
蔡肖玲：
这个促销方案有几点做的不好：
1.促销场地的布置不够灵活，没有根据商场的不同设计方案，有一些场地不允许这样布置，反而这样做了，可能会影响人群量和销售量.
2.猜粽品牌这项，是可以让顾客更了解公司品牌和形象，但是活动之前让顾客了解粽的品牌，这样会更有效果.
3.当天应该雇用一些兼职人员来帮忙.
4.预算之前应该在市场上调查一下，才估计比较有真实性，可行性.
蔡肖群：
虽然主题是端午节，但是为吸引更多顾客的来临，应该让各专柜也一起参加这次活动，可以通过打折促进整个活动的气氛.每天活动结束后，应清点礼品数量，粽子数量等，作为一个活动记录.
赖丽何：
促销活动中要注意事项：促销商品是否齐全，数量是否足够;出售场所人员是否均了解促销期限及做法.
最后，在促销活动后，零售企业要做好促销活动成效评估，通过总结评估本次促销活动的效果，记录活动中的成功与不足之处，改善缺点，以便下次促销工作做得更好.
杨霏：
注意事项：用电安全，兼职人员的培训及礼貌用语的使用，活动区域的卫生，和活动后的善后.
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