2023年生物处理设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

生物处理设备行业报告/庞文报告

生物处理设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 4
一、生物处理设备行业发展状况及市场分析 5
(一)、中国生物处理设备市场行业驱动因素分析 5
(二)、生物处理设备行业结构分析 5
(三)、生物处理设备行业各因素（PEST）分析 6
1、政策因素 6
2、经济因素 7
3、社会因素 8
4、技术因素 8
(四)、生物处理设备行业市场规模分析 8
(五)、生物处理设备行业特征分析 9
(六)、 生物处理设备行业相关政策体系不健全 10
二、生物处理设备业数据预测与分析 10
(一)、生物处理设备业时间序列预测与分析 10
(二)、 生物处理设备业时间曲线预测模型分析 11
(三)、生物处理设备行业差分方程预测模型分析 12
(四)、未来5-10年生物处理设备业预测结论 12
三、2023-2028年生物处理设备业市场运行趋势及存在问题分析 13
(一)、2023-2028年生物处理设备业市场运行动态分析 13
(二)、现阶段生物处理设备业存在的问题 14
(三)、现阶段生物处理设备业存在的问题 14
(四)、规范生物处理设备业的发展 16
四、2023-2028年生物处理设备企业市场突破具体策略 16
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高生物处理设备产品在行业内的竞争力 16
(二)、使用生物处理设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 17
(三)、实施生物处理设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 17
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 17
(五)、实施线上线下融合，深化生物处理设备行业国内外市场拓展 18
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 18
五、2023-2028年生物处理设备行业企业市场突围战略分析 19
(一)、在生物处理设备行业树立“战略突破”理念 19
(二)、确定生物处理设备行业市场定位、产品定位和品牌定位 19
1、市场定位 20
2、产品定位 20
3、品牌定位 22
(三)、创新寻求突破 22
1、基于消费升级的科技创新模式 23
2、创新推动生物处理设备行业更高质量发展 23
3、尝试业态创新和品牌创新 24
4、自主创新+品牌 25
(四)、制定宣传计划 26
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 26
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 27
3、策略三：学会使用网络营销 27
六、关于“十四五”生物处理设备业发展战略规划的建议 28
(一)、生物处理设备业“十四五”战略规划简介 28
1、生物处理设备业的社会化 28
2、大规模的生物处理设备业 29
(二)、“十四五”期间生物处理设备业的市场应用方向 29
(三)、十四五”期间生物处理设备业的发展重点 30
七、生物处理设备行业竞争分析 30
(一)、生物处理设备行业国内外对比分析 30
(二)、中国生物处理设备行业品牌竞争格局分析 31
(三)、中国生物处理设备行业竞争强度分析 32
1、中国生物处理设备行业现有企业竞争情况 32
2、中国生物处理设备行业上游议价能力分析 32
3、中国生物处理设备行业下游议价能力分析 33
4、中国生物处理设备行业新进入者威胁分析 33
5、中国生物处理设备行业替代品威胁分析 33
(四)、初创公司大独角兽领衔 33
(五)、上市公司双雄深耕多年 34
(六)、生物处理设备巨头综合优势明显 35
八、生物处理设备行业企业差异化突破战略 35
(一)、生物处理设备行业产品差异化获取“商机” 35
(二)、生物处理设备行业市场分化赢得“商机” 36
(三)、以生物处理设备行业服务差异化“抓住”商机 36
(四)、用生物处理设备行业客户差异化“抓住”商机 37
(五)、以生物处理设备行业渠道差异化“争取”商机 37
九、“疫情”对生物处理设备业可持续发展目标的影响及对策 37
(一)、国内有关政府机构对生物处理设备业的建议 38
(二)、关于生物处理设备产业上下游产业合作的建议 38
(三)、突破生物处理设备企业疫情的策略 39
十、生物处理设备行业多元化趋势 39
(一)、宏观机制升级 39
(二)、服务模式多元化 40
(三)、新的价格战将不可避免 40
(四)、社会化特征增强 40
(五)、信息化实施力度加大 40
(六)、生态化建设进一步开放 41
1、内生发展闭环,对外输出价值 41
2、开放平台,共建生态 41
(七)、呈现集群化分布 42
(八)、各信息化厂商推动生物处理设备发展 42
(九)、政府采购政策加码 43
(十)、个性化定制受宠 43
(十一)、品牌不断强化 43
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 44
(十三)、一体式服务为发展趋势 44
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 44

概述
近年来，生物处理设备行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了生物处理设备的应用场景。一方面，进一步提升生物处理设备产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，生物处理设备技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了生物处理设备应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，生物处理设备行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到生物处理设备公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年生物处理设备行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉生物处理设备行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、生物处理设备行业发展状况及市场分析
(一)、中国生物处理设备市场行业驱动因素分析
生物处理设备行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。生物处理设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 生物处理设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 生物处理设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利生物处理设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得生物处理设备行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、生物处理设备行业结构分析
生物处理设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整生物处理设备产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、生物处理设备行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的生物处理设备行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年生物处理设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年生物处理设备行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出生物处理设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是生物处理设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对生物处理设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、生物处理设备行业需求持续火热,资本利好生物处理设备领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国生物处理设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为生物处理设备行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为生物处理设备行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统生物处理设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与生物处理设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为生物处理设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将生物处理设备行业与高新技术对接，普及了生物处理设备行业科技体验。
二、生物处理设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、生物处理设备行业市场规模分析
2019年,中国生物处理设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 生物处理设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国生物处理设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、生物处理设备行业特征分析
通过对比生物处理设备行业属性和核心服务模式,可将中国生物处理设备行业分为四类。分别为创新型生物处理设备、创投型生物处理设备、媒体型生物处理设备、产业型生物处理设备和服务型生物处理设备。此外,由于生物处理设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 生物处理设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类生物处理设备行业中,因产业型生物处理设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为生物处理设备行业探索的核心方向之一。

(六)、 生物处理设备行业相关政策体系不健全
国内生物处理设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以生物处理设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。生物处理设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。生物处理设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于生物处理设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏生物处理设备相应行业发展的内生动力。
二、生物处理设备业数据预测与分析
(一)、生物处理设备业时间序列预测与分析
根据生物处理设备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了生物处理设备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从生物处理设备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内生物处理设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取生物处理设备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的生物处理设备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据生物处理设备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国生物处理设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 生物处理设备业时间曲线预测模型分析
在生物处理设备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年生物处理设备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、生物处理设备行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年生物处理设备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的生物处理设备业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国生物处理设备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国生物处理设备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出生物处理设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年生物处理设备业预测结论
在以上三种预测生物处理设备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国生物处理设备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来生物处理设备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对生物处理设备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对生物处理设备业未来走势的预测仅供参考。
三、2023-2028年生物处理设备业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年生物处理设备业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期生物处理设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定生物处理设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制生物处理设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制生物处理设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了生物处理设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对生物处理设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段生物处理设备业存在的问题
目前，我国生物处理设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，生物处理设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来生物处理设备业发展的主要特征。国内生物处理设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国生物处理设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为生物处理设备业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段生物处理设备业存在的问题
近年来，虽然国内生物处理设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但生物处理设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，生物处理设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然生物处理设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对生物处理设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。生物处理设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，生物处理设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使生物处理设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内生物处理设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，生物处理设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动生物处理设备业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的生物处理设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要生物处理设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的生物处理设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范生物处理设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，生物处理设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了生物处理设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究生物处理设备业的标准化和发展。

(四)、规范生物处理设备业的发展
针对我国生物处理设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个生物处理设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定生物处理设备业市场形成强大动力。
四、2023-2028年生物处理设备企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高生物处理设备产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高生物处理设备行业产品的竞争力，尽量缩小与生物处理设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用生物处理设备行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的生物处理设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施生物处理设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注生物处理设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从生物处理设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将生物处理设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化生物处理设备行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议生物处理设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。生物处理设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让生物处理设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于生物处理设备行业公司确定公司的竞争地位。
五、2023-2028年生物处理设备行业企业市场突围战略分析
(一)、在生物处理设备行业树立“战略突破”理念
市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 生物处理设备行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。
1、技术部和市场部分别对生物处理设备行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。
2、在论证的基础上，决定突破生物处理设备产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。
(二)、确定生物处理设备行业市场定位、产品定位和品牌定位
生物处理设备行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。
1、市场定位
生物处理设备行业市场定位是指竞争对手现有生物处理设备产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。
比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。
2、产品定位
生物处理设备行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 生物处理设备行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。
可以使用：生物处理设备行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。
生物处理设备行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。一是生物处理设备行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是生物处理设备行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。 生物处理设备行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上生物处理设备行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。
可以看出，生物处理设备行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
生物处理设备行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
生物处理设备行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。
有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的生物处理设备行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。生物处理设备品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。
(三)、创新寻求突破
只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 生物处理设备行业的公司也是如此。
1、基于消费升级的科技创新模式
90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。
中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。
基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。生物处理设备品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。
2、创新推动生物处理设备行业更高质量发展
生物处理设备产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。
过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国生物处理设备行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与生物处理设备行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，生物处理设备商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小生物处理设备企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小生物处理设备企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国生物处理设备行业的高质量发展。
3、尝试业态创新和品牌创新
对于生物处理设备行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。
中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
众多中国生物处理设备企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励生物处理设备企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升生物处理设备企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。
生物处理设备行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国生物处理设备规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国生物处理设备发展的隐忧和短板。
从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。
目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传计划
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具
现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动生物处理设备行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色
什么是生物处理设备行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。
3、策略三：学会使用网络营销
网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。
六、关于“十四五”生物处理设备业发展战略规划的建议
(一)、生物处理设备业“十四五”战略规划简介
根据《生物处理设备业发展“十四五”规划》的部署，我国生物处理设备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大生物处理设备行业企业的知名度。随着生物处理设备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，生物处理设备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：
1、生物处理设备业的社会化
与其他行业一样，资本投资方式决定了生物处理设备业的社会化建设。目前，我国生物处理设备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与生物处理设备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破生物处理设备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的生物处理设备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了生物处理设备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，生物处理设备业管理的社会化将得到促进和发展。
2、大规模的生物处理设备业
从生物处理设备业的发展时期来看，生物处理设备业的市场发展程度决定了生物处理设备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，生物处理设备业管理的社会化是其规模化的保障。随着生物处理设备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，生物处理设备业的“互联网+”加快了其规模的实现。
(二)、“十四五”期间生物处理设备业的市场应用方向
“十四五”期间，我国生物处理设备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国生物处理设备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国生物处理设备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的生物处理设备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对