NAC心理学知识.ppt

资料仅供参考,不当之处，请联系改正。一、成功的三个公式一、成功的三个公式 1、成功、成功=知识（知识（30%）+人脉（人脉（70%）2、成功、成功=意愿（意愿（100%）+方法（方法（100%）（1）愿愿望望永永远远比比方方法法来来得得重重要要。（2）成成功功属属于最认真努力的人。于最认真努力的人。3、成功、成功=态度（态度（100%）+技巧（技巧（100%）成功的定义：成功的定义：A、达成目标；达成目标；B、每天不断追求进步；每天不断追求进步；C、做对社会、国家有用的事情。做对社会、国家有用的事情。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。二、如何学习二、如何学习学习的五大步骤学习的五大步骤1、初步了解初步了解2、重复重复重复是学习之母。重复是学习之母。3、开始运用，经常演练。开始运用，经常演练。4、融会贯通。融会贯通。5、再一次加强。再一次加强。成功者勤于练习基本动作。成功者勤于练习基本动作。良好的学习状态便于学以致用。良好的学习状态便于学以致用。听过不等于做过。听过不等于做过。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。三、三、NACNAC及其观念及其观念 11 1、NACNAC（1 1）NACNAC是是一一种种心心理理学学，NACNAC是是一一种种自自我我改改变变的的方方法法，通通过过NACNAC可可以以改改变变我我们们的的神神经经链；链；N N：神经神经 A A：联想联想 C C：输入输入（2 2）NACNAC可可以以改改变变坏坏习习惯惯，可可以以用用作作谈谈判判，可以用作减肥、保持持续力等等，可以用作减肥、保持持续力等等，资料仅供参考,不当之处，请联系改正。四、四、NACNAC的六大步骤的六大步骤11（一）诊断：分两部份（一）诊断：分两部份1、明确你所要的结果。、明确你所要的结果。结果即目标，一定要达到的目标。结果即目标，一定要达到的目标。（1）是想要还是一定要（信念、决心）是想要还是一定要（信念、决心）（2）意愿度）意愿度（3）态度）态度配合度、兴奋度。配合度、兴奋度。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。2、是什么原因阻止你得到你所要的结果是什么原因阻止你得到你所要的结果？即有那些障碍：即有那些障碍：（1）障碍罗列：障碍罗列：（2）障碍按严重性排序，从最严重的开始排列；）障碍按严重性排序，从最严重的开始排列；（3）重重点点排排除除最最最最严严重重的的1-3条条障障碍碍，以以取取得得成成功咨询和改变。功咨询和改变。（4）是什么原因阻止你得到你所要的结果？）是什么原因阻止你得到你所要的结果？资料仅供参考,不当之处，请联系改正。常见的八种类型的障碍：常见的八种类型的障碍：A、自我设限的信念；自我设限的信念；(太年轻、太老、学历不够、状态不佳）太年轻、太老、学历不够、状态不佳）B、不良的肢体动作；不良的肢体动作；（面红、退缩，低头，哈腰，咬手，挖鼻）（面红、退缩，低头，哈腰，咬手，挖鼻）C、错误的语言：错误的语言：（我尽力而为；我可能做不到）我尽力而为；我可能做不到）D、价值观矛盾；价值观矛盾；（吃鱼与不腥，成功与努力）（吃鱼与不腥，成功与努力）E、定定义义有有问问题题；（他他运运气气比比较较好好、多多睡睡觉觉精精神神比比较较好好，盲人摸象、能画好手绘效果图就能成为好的设计师）盲人摸象、能画好手绘效果图就能成为好的设计师）F、错误的比喻：错误的比喻：（好象关在笼子里；）（好象关在笼子里；）G、有混合神经链；有混合神经链；（这山望到那山高、到头不知哪山好！）（这山望到那山高、到头不知哪山好！）H、问错了问题问错了问题（做不好乍办？万一不学不好是否分配！做不好乍办？万一不学不好是否分配！*自觉是治疗的开始自觉是治疗的开始*自觉是改变的开始自觉是改变的开始 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。二、找出着力点二、找出着力点1、着力点就是现在一定要改变的意愿和决心。着力点就是现在一定要改变的意愿和决心。2、按重要性顺序进行排列按重要性顺序进行排列3、如何满足或达成最重要的事情；如何满足或达成最重要的事情；4、找出着力点要分析每个人行动的原因：找出着力点要分析每个人行动的原因：两方面的原因：两方面的原因：A、追求快乐追求快乐B、逃避痛苦逃避痛苦痛苦：痛苦：A、当一个人言行不一致时会感到莫大的痛苦当一个人言行不一致时会感到莫大的痛苦B、个人想做但做不到时会感到莫大的痛苦个人想做但做不到时会感到莫大的痛苦人思考分为三个阶段：过去人思考分为三个阶段：过去现在现在未来未来每每个个人人的的着着力力点点是是他他的的价价值值观观，价价值值观观：对对自自己己重重要要的的事事情情是是一一种种感感觉（形容词）觉（形容词）家庭家庭幸福幸福财富财富安全感安全感事业事业成就感成就感意愿永远比方法来得重要！没有方法帮助一个没有改变意愿的人意愿永远比方法来得重要！没有方法帮助一个没有改变意愿的人四、四、NACNAC的六大步骤的六大步骤22 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。（三）打破惯性（三）打破惯性1 1、惯性有三种类型：、惯性有三种类型：1 1）语言的惯性）语言的惯性 2 2）注意力的惯性）注意力的惯性 3 3）肢体语言的惯性。）肢体语言的惯性。2 2、打破惯性的方法：、打破惯性的方法：（1 1）给他痛苦。）给他痛苦。害害怕怕什什么么列列举举、排排顺顺序序现现在在不不改改变变，5 5年年后后、1010年年后后推出必须改变推出必须改变一个人没有成功是因为痛苦不够。一个人没有成功是因为痛苦不够。（2 2）出其不意地打断惯性。）出其不意地打断惯性。*假设改变有什么好处假设改变有什么好处*假假设设不不改改变变引引出出他他最最害害怕怕的的结结局局推推出出一一定定要要改改变变找出达成目标结果找出达成目标结果/目标的方法；目标的方法；（3 3）模糊是学习的开始。模糊是学习的开始。四、四、NACNAC的六大步骤的六大步骤33 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。（四）输入新资讯（四）输入新资讯找找办办法法，提提出出解解决决方方案案，给给出出新新的的观观念念、信信念念、肢体动作肢体动作观观念念：成成功功的的十十大大关关键键、十十大大步步骤骤，情情绪绪管管理理、时间管理等：时间管理等：信念：我是全世界最棒的！等等：信念：我是全世界最棒的！等等：肢体动作：挥拳喊肢体动作：挥拳喊“YES”YES”等；等；四、四、NACNAC的六大步骤的六大步骤44 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。（五）加强神经链（五）加强神经链1 1、神经链的产生：神经链的产生：神经链产生的三种情况神经链产生的三种情况（1 1）情绪处于巅峰状态，包括正面和负面。）情绪处于巅峰状态，包括正面和负面。如如：跳跳一一跳跳，咻咻咻咻咻咻，迅迅速速达达到到巅巅峰状态；峰状态；（2 2）某个刺激物出现；）某个刺激物出现；经过不断的重复加强。经过不断的重复加强。四、四、NACNAC的六大步骤的六大步骤55、1资料仅供参考,不当之处，请联系改正。2 2 加强神经链的方法加强神经链的方法（1 1）重叠正面的神经链，复制、加强；）重叠正面的神经链，复制、加强；例例如如：签签单单打打球球巅巅峰峰状状态态，可可迅迅速达到巅峰状态。速达到巅峰状态。（2 2）注意：）注意：当当你你与与别别人人沟沟通通的的时时候候，你你留留下下的的应应该该是是正面的神经链，而不是负面的神经链。正面的神经链，而不是负面的神经链。四、四、NACNAC的六大步骤的六大步骤55、2 2 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。3 3、巅峰状态：巅峰状态：能不能成功与巅峰状态有百分之一百的关系；能不能成功与巅峰状态有百分之一百的关系；成成功功的的东东西西在在脑脑海海中中放放大大，失失败败的的东东西西缩缩小小，成成功功的的东东西西看看成成彩彩色色，失败的东西想象成黑白的；失败的东西想象成黑白的；想要的东西想要的东西放大放大放近放近彩色彩色不想要的东西不想要的东西放小放小放远放远黑白黑白4 4、注意力应放在你想要的上面，而不应放在你不想要的上面注意力应放在你想要的上面，而不应放在你不想要的上面你你只只看看到到目目标标的的时时候候就就看看不不到到障障碍碍，只只看看到到障障碍碍的的时时候候就就看看不不到到目目标；标；5 5、加强神经链的方法：加强神经链的方法：（1 1）把自己的目标全力以赴地大声念把自己的目标全力以赴地大声念1010遍；遍；（2 2）把达到目标的方法全力以赴地念把达到目标的方法全力以赴地念1010遍；遍；例如：我一定要在例如：我一定要在20062006年年1 1月月1 1日前成为星艺设计总监！日前成为星艺设计总监！四、四、NACNAC的六大步骤的六大步骤55、3 3 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。（六）检查（六）检查是不是永久性的改变是不是永久性的改变（1）所所有有的的障障碍碍是是不不是是全全部部消消除除了了，消消除除了就肯定能成功吗？了就肯定能成功吗？YES！（2）有没有信心，是不是肯定能达到目标）有没有信心，是不是肯定能达到目标？YES！四、四、NACNAC的六大步骤的六大步骤66 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。五、五、NACNAC的七个信念的七个信念 11、信念的定义：信念是一种确定的感觉。信念的定义：信念是一种确定的感觉。信信念念的的来来源源：信信念念的的产产生生来来自自于于5个个方方面面：（1）环环境境、（2）过过去去的经念、（的经念、（3）偶发事件、（偶发事件、（4）知识、（知识、（5）想象力想象力想象力比知识还要重要想象力比知识还要重要爱因斯坦语爱因斯坦语想象并不能保证成功，但可以接近成功，帮助我们快速成功。想象并不能保证成功，但可以接近成功，帮助我们快速成功。每每个个人人的的想想象象力力都都被被看看不不见见的的设设限限所所限限制制。人人类类潜潜能能的的突突破破，是是一促信念的突破。一促信念的突破。普通人只能在看到后做到，只有成功者才能用想象力做到。普通人只能在看到后做到，只有成功者才能用想象力做到。同样的事情一定要想好的、想大的，但要从小事做起。同样的事情一定要想好的、想大的，但要从小事做起。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。2、NAC的七个信念的七个信念必须树立的信念；必须树立的信念；1)要让事情改变，我们需要改变自己；要让事情改变，我们需要改变自己；2)要让事情变得更好，先让自己变得更好；要让事情变得更好，先让自己变得更好；3)凡事马上行动凡事马上行动；4)假如我不能，我就一定要，假如一定要，我就一定能。假如我不能，我就一定要，假如一定要，我就一定能。5)山不过来，我就过去；6)世界上没有不好的人，只有不好的行动；世界上没有不好的人，只有不好的行动；7)一一个个人人的的成成就就不不是是在在于于他他拥拥有有什什么么，而而在在于于他他对对社社会会有多少帮助。有多少帮助。最直接的方法是间接。最直接的方法是间接。五、五、NACNAC的七个信念的七个信念 2资料仅供参考,不当之处，请联系改正。3、怎样改变一个人的信念怎样改变一个人的信念信信价值观价值观一生中重要的事情；一生中重要的事情；念念信念信念1)产产生生怀怀疑疑、疑疑问问每每个个观观念念都都有有许许多多支支撑撑点点（就就好好象象一一个个桌桌子子的的腿腿），打打断断每每一一个个支支撑撑点点（就就好好象象打打断断桌桌子子的的腿腿），问问绝绝对对的的问问题题，支支撑撑点点没没有有对对错错，各人标准不一样。各人标准不一样。2)输入新的观念输入新的观念五、五、NACNAC的七个信念的七个信念 3资料仅供参考,不当之处，请联系改正。结论NACNAC调整要用问的，找到问题的关键点，一定问到他自己否定自己。调整要用问的，找到问题的关键点，一定问到他自己否定自己。顺着问，否定他所有的心理，当他没有顺着说时打断他。顺着问，否定他所有的心理，当他没有顺着说时打断他。用用他他最最重重要要的的，否否定定他他最最怕怕的的，否否定定他他的的障障碍碍（等等他他完完全全进进入入状状态态，配配合度高才行。）合度高才行。）归归结结到到追追求求快快乐乐，逃逃避避痛痛苦苦，找找出出着着力力点点障障碍碍会会带带来来什什么么痛痛苦苦，如如果持续下去会怎么样。果持续下去会怎么样。打断神经链：你决定怎么样解除障碍，解除了会怎么样？计划怎么办？打断神经链：你决定怎么样解除障碍，解除了会怎么样？计划怎么办？目目标标是是要要还还是是一一定定要要？谁谁应应该该改改变变？假假如如障障碍碍解解除除了了是是不不是是可可以以达达到到目目标？标？增加信心：可不可以达成目标，能不能坚持按计划完成；增加信心：可不可以达成目标，能不能坚持按计划完成；资料仅供参考,不当之处，请联系改正。举例：举例：2006年年1月月1日要做星艺日要做星艺XX公司设计总监：公司设计总监：一、是什么原因阻止你得到想要的结果；一、是什么原因阻止你得到想要的结果；1、行动力不够行动力不够2、信念不够、信念不够3、害怕拒绝、害怕拒绝4、不够耐心、不够耐心5、不自信、不自信二、得到后最重要的：二、得到后最重要的：带来什么感觉带来什么感觉？1、爱爱快乐快乐2、健康健康快乐快乐3、成就成就快乐快乐4、安全感安全感满足满足三、最害怕的事情：三、最害怕的事情：1、失去爱、失去爱2、失去快乐、失去快乐3、没有成就、没有成就四、不改变有什么好处？四、不改变有什么好处？五五、如如果果五五年年以以后后还还没没改改变变会会怎怎么么样样？10年年以以后后不不改改变变会会怎怎么么样样？你你愿愿意意这这样吗？样吗？六、成为六、成为设计总监设计总监有什么好处？有什么好处？10年以后还没有改变会怎样？年以后还没有改变会怎样？1、安全、安全2满足满足七、因此，你要不要改变？七、因此，你要不要改变？要！要！八、是想要还是一定要？八、是想要还是一定要？九、什么时候开始行动？九、什么时候开始行动？现在！现在！资料仅供参考,不当之处，请联系改正。第二讲第二讲超级说服力超级说服力超超 级级N N A A C C心心 理理 学学资料仅供参考,不当之处，请联系改正。推销就是交朋友，推销就是交朋友，业绩不好就是因为他朋友不够多。业绩不好就是因为他朋友不够多。朋友会跟朋友买产品。朋友会跟朋友买产品。序 言资料仅供参考,不当之处，请联系改正。一、说服力的十大步骤一、说服力的十大步骤1（一）充分的准备（一）充分的准备1、体力的准备、体力的准备体力训练法体力训练法1)每天做三次深呼吸：每天做三次深呼吸：（早、中、晚各（早、中、晚各10次，共次，共30次）次）2)永远只吃七八饱；永远只吃七八饱；3)吃水果在饭前吃，不在饭后吃；吃水果在饭前吃，不在饭后吃；4)做做运运动动要要做做有有氧氧运运动动散散步步、游游泳泳、慢慢跑跑、骑骑自自行行车、跳床。车、跳床。2、专业知识的准备、专业知识的准备3、对顾客了解的准备、对顾客了解的准备（宁做凤尾，不做鸡头）（宁做凤尾，不做鸡头）4、精精神神上上的的准准备备处处理理重重要要的的事事情情之之前前，先先静静坐坐5分分钟；钟；资料仅供参考,不当之处，请联系改正。二）使自己的情绪达到巅峰状态二）使自己的情绪达到巅峰状态动作创造情绪，用肢体动作达到巅峰状动作创造情绪，用肢体动作达到巅峰状态。态。一、说服力的十大步骤一、说服力的十大步骤2资料仅供参考,不当之处，请联系改正。三、建立透过信赖感三、建立透过信赖感1、透过形象透过形象（商务礼仪（商务礼仪形象是后天培养的）形象是后天培养的）2、倾听的能力倾听的能力1）永远站永远站/坐在顾客的左边坐在顾客的左边2）保持适度的距离保持适度的距离3）保持适度的目光接触保持适度的目光接触4）倾听不要打插倾听不要打插5）不要发出声音，微笑点头即可不要发出声音，微笑点头即可6）要作记录要作记录7）要重复一次作确认要重复一次作确认8）不要想即将说出的话不要想即将说出的话9）要听出他真正的意思要听出他真正的意思10）用关心的角度跟他沟通用关心的角度跟他沟通永远不需要开发顾客，永远不需要开发顾客，唯一需要的是帮助顾客、关心顾客。唯一需要的是帮助顾客、关心顾客。一、说服力的十大步骤一、说服力的十大步骤3、1资料仅供参考,不当之处，请联系改正。3、模仿对方的谈话模仿对方的谈话1)模仿文字模仿文字2)模仿声音模仿声音3)模仿肢体语言模仿肢体语言a)模仿表情模仿表情b)模仿语气模仿语气c)注意不要同步模仿注意不要同步模仿4、使用顾客风证使用顾客风证顾客说一名话顶你一万句，顾客说一名话顶你一万句，每个设计师至少要带每个设计师至少要带5个顾客见证。个顾客见证。一、说服力的十大步骤一、说服力的十大步骤3、2资料仅供参考,不当之处，请联系改正。（四）了解顾客的问题、需要和渴望（四）了解顾客的问题、需要和渴望1、前前20分钟聊分钟聊FORM聊天就是做生意聊天就是做生意1)F：family家庭家庭2)O：ocupation事业、状况事业、状况3)R：休闲休闲4)M：money财务财务2、其次聊购买的价值观、其次聊购买的价值观所有的销售都是价值观的销售所有的销售都是价值观的销售。3、问、问NEADSN：now现现在在E：enjoy满满足足A:更更改改D：decision决决策策S：solution解决方案解决方案一、说服力的十大步骤一、说服力的十大步骤4资料仅供参考,不当之处，请联系改正。（五）提出解决方案并塑造产品的价值。（五）提出解决方案并塑造产品的价值。1.对我们重要的事情对我们重要的事情 2.配合顾客的价值观3.人的行为有两个方面；（追求快乐，逃离痛苦）4.塑造产品的价值观的方法给客户痛苦；塑造产品的价值观的方法给客户痛苦；5.要问要问YES的问题，即必须回答的问题，即必须回答YES的问的问题题一、说服力的十大步骤一、说服力的十大步骤5资料仅供参考,不当之处，请联系改正。（六）作出竟争对手的分析（六）作出竟争对手的分析货比三家不吃亏！货比三家不吃亏！为什么不选择其它公司的产品！为什么不选择其它公司的产品！一、说服力的十大步骤一、说服力的十大步骤6资料仅供参考,不当之处，请联系改正。（七）剪除反对意见（七）剪除反对意见1.反对意见应在顾客讲出来之前剪除。反对意见应在顾客讲出来之前剪除。2.预先框视预先框视顾客反对意见一般不会超过顾客反对意见一般不会超过6个，假如个，假如6条反条反对意见预先框视，则极易成交；对意见预先框视，则极易成交；一、说服力的十大步骤一、说服力的十大步骤7资料仅供参考,不当之处，请联系改正。（八）成交（八）成交1.作测试性成交。作测试性成交。2.假设成交。把订单放在顾客面前。假设成交。把订单放在顾客面前。3.二选一成交。二选一成交。4.使使用用对对比比原原理理成成交交法法。从从高高价价开开始始，然然后后往往下拉。下拉。5.心脏病成交法心脏病成交法6.和尚成交法和尚成交法 一、说服力的十大步骤一、说服力的十大步骤8资料仅供参考,不当之处，请联系改正。（九）要求顾客转介绍（九）要求顾客转介绍 一、说服力的十大步骤一、说服力的十大步骤9资料仅供参考,不当之处，请联系改正。（十）做好顾客服务（十）做好顾客服务1.包括售前服务和售后服务。包括售前服务和售后服务。2.做做服服务务要要让让顾顾客客成成为为忠忠诚诚的的顾顾客客，而而不不仅仅是满意的顾客。仅仅是满意的顾客。3.满意不等于忠诚。满意不等于忠诚。一、说服力的十大步骤一、说服力的十大步骤10资料仅供参考,不当之处，请联系改正。二、问问题的技巧二、问问题的技巧 1.要问简单容易回答的问题。要问简单容易回答的问题。2.要问要问YES的问题，即必须回答的问题，即必须回答YES的问题。的问题。3.要问小要问小YES的问题。的问题。4.要问二选一的问题。要问二选一的问题。不要问：不要问：“你要不要买你要不要买”，应该问：，应该问：“你喜欢你喜欢A A还是还是B B？”“”“你要你要2 2个还是个还是3 3个个”不要问对方有没有空、有不要问对方有没有空、有没有时间、去不去，问一个人去不去看电影，你会没有时间、去不去，问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去；要问：得到两个答案：去或不去；要问：“我们周六去看我们周六去看电影还是周日？电影还是周日？”给他一个机会选择。给他一个机会选择。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。三、人按思考方式和购买价值观进行分类。三、人按思考方式和购买价值观进行分类。1、按人的思考方式人分四类：按人的思考方式人分四类：（1）配配合合型型（2）同同中中求求异异型型（3）异异中中求求同同型型（4）猜算型）猜算型2、顾客按购买价值观念顾客按购买价值观念6种类型种类型（1）家庭型：爱国、保守）家庭型：爱国、保守（2）模仿型：追求自信心）模仿型：追求自信心（3）成功型：追求高品质和与众不同。）成功型：追求高品质和与众不同。（4）社会认同型：追求智慧、聪明；）社会认同型：追求智慧、聪明；（5）生存型：买打折产品）生存型：买打折产品（6）混合型：成功型与社会型的混合。）混合型：成功型与社会型的混合。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。四、十大成交法则四、十大成交法则 11、我要考虑一下成交法我要考虑一下成交法某某先生，很明显的，你不会说你要考虑一下，某某先生，很明显的，你不会说你要考虑一下，除非你对我们的产品真正感到有兴趣，是吗？除非你对我们的产品真正感到有兴趣，是吗？我的意思是，你不会说你要考虑一下，只是为我的意思是，你不会说你要考虑一下，只是为了躲开我吧？因此，我可以假设，你回去会很了躲开我吧？因此，我可以假设，你回去会很认真的考虑我的产品，是吗？某某先生，我刚认真的考虑我的产品，是吗？某某先生，我刚才到底漏讲了什么？或者哪里没有解释清楚，才到底漏讲了什么？或者哪里没有解释清楚，导致你需要考虑一下呢，某某先生，讲正经的，导致你需要考虑一下呢，某某先生，讲正经的，有没有可能是钱的问题？有没有可能是钱的问题？资料仅供参考,不当之处，请联系改正。2、每日投资成交法每日投资成交法噢，太棒啦，这是我最喜欢的问题，当噢，太棒啦，这是我最喜欢的问题，当你购买这项产品，你即将使用多久呢？你购买这项产品，你即将使用多久呢？每天只花一元钱每天只花一元钱 四、十大成交法则四、十大成交法则 2资料仅供参考,不当之处，请联系改正。3、不景气成交法不景气成交法某某先生，多年前我学到了一个真理。成功卖某某先生，多年前我学到了一个真理。成功卖当别人买进，成功者买进当别人卖出。最近有当别人买进，成功者买进当别人卖出。最近有很多人谈到市场不景气，但在我们的公司我们很多人谈到市场不景气，但在我们的公司我们决定不让不景气困拢我们，你知道为什么吗？决定不让不景气困拢我们，你知道为什么吗？因为今天很多拥有财富的人，他们都是在不景因为今天很多拥有财富的人，他们都是在不景气的时候建立他们的基础。当他们看到了长期气的时候建立他们的基础。当他们看到了长期的机会而不是短期的挑战，因此他们作出购买的机会而不是短期的挑战，因此他们作出购买决策而成功。当然他们也必须愿意作出这样的决策而成功。当然他们也必须愿意作出这样的决定。某某先生，今天你有相同的机会作出相决定。某某先生，今天你有相同的机会作出相同的决定，你愿意吗？同的决定，你愿意吗？四、十大成交法则四、十大成交法则 3资料仅供参考,不当之处，请联系改正。4、国务卿鲍威尔成交法国务卿鲍威尔成交法美国国务卿鲍威尔曾经说过，拖延一项决定比美国国务卿鲍威尔曾经说过，拖延一项决定比作出错误的决定更浪费美国人民企业政府的时作出错误的决定更浪费美国人民企业政府的时间和金钱，而我们今天讨论的就是一项决定，间和金钱，而我们今天讨论的就是一项决定，是吗？假如你说好，会如何呢？假如你说不好是吗？假如你说好，会如何呢？假如你说不好又会如何呢？假如说不好，明天将和今天一样，又会如何呢？假如说不好，明天将和今天一样，事情没有任何的改变。假如你说好，这就是你事情没有任何的改变。假如你说好，这就是你即将得到的好处。显然说好比说不好对你更有即将得到的好处。显然说好比说不好对你更有利，是吗？利，是吗？四、十大成交法则四、十大成交法则 4资料仅供参考,不当之处，请联系改正。5、经济真理成交法经济真理成交法某某先生，有时以价格引导我们作购买决策不某某先生，有时以价格引导我们作购买决策不完全是正确的。没有人会为某项产品投资太多，完全是正确的。没有人会为某项产品投资太多，但有时投资太少也有他的问题，投资太多最多但有时投资太少也有他的问题，投资太多最多损失了一些钱，但投资术少你所付出的就更多损失了一些钱，但投资术少你所付出的就更多了，因为你所购买的产品无法达到预期的满足。了，因为你所购买的产品无法达到预期的满足。在这个世界上，我们很少有机会可以以最少的在这个世界上，我们很少有机会可以以最少的钱买到最多的产品。这就是经济的真理，也就钱买到最多的产品。这就是经济的真理，也就是一分钱一分货的道理。是一分钱一分货的道理。四、十大成交法则四、十大成交法则 5资料仅供参考,不当之处，请联系改正。6、别家可能更便宜成交法别家可能更便宜成交法某某先生，那可能是真的，在这个世界上，我某某先生，那可能是真的，在这个世界上，我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品和们都希望以最低的价格买到最高质量的产品和服务。以我了解，通常顾客购买产品的时候，服务。以我了解，通常顾客购买产品的时候，会注意三件事情：一是产品的质量，二是产品会注意三件事情：一是产品的质量，二是产品的价格，三是产品的服务，就好象奔驰汽车不的价格，三是产品的服务，就好象奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格，是吗？某某先生，为了可能卖桑塔纳的价格，是吗？某某先生，为了你长期的幸福，这三项你愿意牺牲哪一项呢？你长期的幸福，这三项你愿意牺牲哪一项呢？你愿意牺牲产品的质量吗？你愿意牺牲我们公你愿意牺牲产品的质量吗？你愿意牺牲我们公司的服务吗？某某先生，有时候多投资一点来司的服务吗？某某先生，有时候多投资一点来获得我们真正想要的产品，这也是蛮值得的，获得我们真正想要的产品，这也是蛮值得的，是吗？是吗？四、十大成交法则四、十大成交法则 6资料仅供参考,不当之处，请联系改正。7、没有预算成交法没有预算成交法某某先生，我完全可以了解这一点。一某某先生，我完全可以了解这一点。一个完善管理的公司要仔细的编制预算。个完善管理的公司要仔细的编制预算。主要是帮助公司达成目标的重要工具，主要是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身需要具备弹性的，你说是吗但工具本身需要具备弹性的，你说是吗？某某先生假如今天有一项产品对你公？某某先生假如今天有一项产品对你公司长期的竟争和利润有所帮助，你需要司长期的竟争和利润有所帮助，你需要让预算控制你呢？还是你来控制预算？让预算控制你呢？还是你来控制预算？四、十大成交法则四、十大成交法则 7资料仅供参考,不当之处，请联系改正。8、十倍成交法十倍成交法某某先生，多年前我发现，完善测试一项事物某某先生，多年前我发现，完善测试一项事物的价值就是看他是否经得起十倍测试的考验。的价值就是看他是否经得起十倍测试的考验。例如：你可能投资在房子、车子、珠宝及其它例如：你可能投资在房子、车子、珠宝及其它为你带来乐趣的事物上。但拥有一阵子之后，为你带来乐趣的事物上。但拥有一阵子之后，你是否可以肯定的回答这个问题，你愿意付出你是否可以肯定的回答这个问题，你愿意付出比当初十倍的价格来拥有它。例如：你可能投比当初十倍的价格来拥有它。例如：你可能投资在健康咨询，因此身体得到了改善，或是作资在健康咨询，因此身体得到了改善，或是作了个形象的改革增加了信心和收入，那你所付了个形象的改革增加了信心和收入，那你所付出的也就值得啦。世界上有些产品，在拥有一出的也就值得啦。世界上有些产品，在拥有一阵了之后，我们愿付出十倍的价格来拥有它。阵了之后，我们愿付出十倍的价格来拥有它。四、十大成交法则四、十大成交法则 8资料仅供参考,不当之处，请联系改正。9、不要成交法不要成交法某某先生，在这个世界上，有很多推销员很有某某先生，在这个世界上，有很多推销员很有信心，也有很多理由来说服你购买他们的产品。信心，也有很多理由来说服你购买他们的产品。当然你可以对任何一位或全部的推销员部当然你可以对任何一位或全部的推销员部“不不”。在我们这个行业，我的经验告诉我无法抗。在我们这个行业，我的经验告诉我无法抗拒的事实，没有任何人可以对我说拒的事实，没有任何人可以对我说“不不”。当。当他对我的产品说他对我的产品说“不不”，事实上他在对自己未，事实上他在对自己未来的幸福快乐说来的幸福快乐说“不不”。某某先生，假如你有。某某先生，假如你有一项产品，顾客非常想拥有它，你会不会因为一项产品，顾客非常想拥有它，你会不会因为顾客一点点小小的问题而让他对你说顾客一点点小小的问题而让他对你说“不不”？所以我今天也不会让你说所以我今天也不会让你说“不不”。四、十大成交法则四、十大成交法则 9资料仅供参考,不当之处，请联系改正。10、一致性成交法、一致性成交法某某先生，在两个人在一起作决策时，某某先生，在两个人在一起作决策时，想找一个产品令双方都想找一个产品令双方都100个的满意是不个的满意是不可能的，所以生命再次成为另外一次的可能的，所以生命再次成为另外一次的妥协，现在让我们来问自己一个问题，妥协，现在让我们来问自己一个问题，这个产品是否满足双方大部分的需求呢这个产品是否满足双方大部分的需求呢？假如是的话，为什么不给自己一个拥？假如是的话，为什么不给自己一个拥有极大好处的机会呢？有极大好处的机会呢？四、十大成交法则四、十大成交法则 10资料仅供参考,不当之处，请联系改正。*我可以销售任何的产品给任何我可以销售任何的产品给任何人在任何的时间！人在任何的时间！资料仅供参考,不当之处，请联系改正。谢谢！