2022年超市七夕促销活动策划方案.doc

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　　超市七夕促销活动策划方案
　　为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案要怎么制定呢？以下是整理的超市七夕促销活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
　　超市七夕促销活动策划方案1
　　一、促销目的
　　通过"浪漫七夕夜"这一主题，紧紧抓住围绕"有情人"这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出"降价风暴"的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
　　二、促销时间
　　xx年8月26日-- 8月31日
　　三、宣传档期
　　xx年8月10日-- 8月25日
　　四、促销主题
　　1 .示爱有道，降价有理
　　2.备足礼物，让爱情公告全世界
　　五、商品促销
　　"七夕情人节"是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以"情物礼品"为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
　　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。
　　1 、商品特价
　　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
　　2 、主题陈列：8月26日-- 8月31日
　　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
　　要求：
　　a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
　　b 、各店必须包装至少11份以上的"饰品套系"用于主题陈列
　　六、"浓情头饰花束"
　　1 、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
　　2 、制作"浓情头饰花束"售价表
　　提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
　　3 、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。
　　七、活动促销：
　　1、情人气球对对碰
　　制作：100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。
　　费用：0.155元/套。
　　2 、会员卡赠送
　　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：8月8日- 13日)
　　注意做好会员卡资料登记工作。
　　八、宣传
　　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。
　　1 、宣传广告语
　　色彩跳跃的xxx饰品
　　鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!
　　与众不同的情人节
　　送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑又省钱又体面的礼物，请看haface推荐的宝贝饰品吧......
　　九、店内布置
　　1 、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。
　　a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);
　　b.彩色横幅一条：内容为"示爱有道!降价有理之降价风暴";
　　c.购买或租用心形气球做店面装饰;
　　2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
　　3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
　　十、联合经营
　　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。
　　如购买xxx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡;
　　在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
　　超市七夕促销活动策划方案2
　　选择合适的卖场;
　　1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
　　2、 人流量大，形象好，地理位置好;
　　3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
　　定有诱因的促销政策;
　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
　　2、有效炒作：
　　① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;
　　② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的`球星塑料人起名为“超酷球量派对”
　　③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
　　④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
　　5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。
　　6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
　　选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
　　1、 广宣品设计原则
　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;
　　②促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;
　　③ 巧写特价：
　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白;
　　④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;
　　⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
　　2、赠品选择原则
　　① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);
　　②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵;
　　③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;
　　④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
　　⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
　　根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;
　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
　　规定业代回访频率，维护活动效果;
　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。
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