市场营销案例-蒙牛swot与stp分析教学内容.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场营销案例-蒙牛swot与stp分析,主要内容,一、蒙牛公司简介,二、SPT分析,三、SWOT分析,四、总结,一、蒙牛公司简介,蒙牛乳业集团成立于,1999,年，,2004,年在香港上市，是全球成长最快的乳品企业之一。,2009,年跻身亚洲五百强之列。,中国最大的乳品供应商之一，同时也是全球液态奶（,UHT,）冠军。根据,IDF,（国际乳品联合会）的统计，全球乳业增量的,50%,来自中国，中国乳品产量的,50%,来自内蒙，内蒙乳品产量的,50%,来自蒙牛。,一、蒙牛公司简介,目前，蒙牛拥有,3,万多名员工，在全国建立了,40,多个生产基地。拥有,液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪,五大系列400多个品项.,“,一个真正的大品牌,一定是历史使命的率先承担者,;,一个企业如果不关心国家、民族的大事,老百姓肯定也不会关心你的事,这样的企业跑不快、走不远、跳不高。”,牛根生,二、STP分析,NO.1市场细分（marketsegmentation）,NO.2目标市场（markettargeting）,NO.3市场定位（marketpositioning）,NO.1 marketsegmentation,1消费者市场细分,2产品市场细分,1消费者市场细分,以消费者为中心的市场细分,标准,市场类型,年龄,儿童市场，学生市场，青少年市场（1224岁），老人市场,收入,高收入者市场，如白领阶层,中收入者市场，如蓝领阶层,低收入者市场，如农村消费者,包装,蒙牛特色：利乐枕，利乐砖，利乐三角包,风味,（最明显）,原味市场：如纯牛奶系列,加工口味市场：如水果口味，营养口味,性别,（蒙牛,专有,）,女士市场,2产品市场细分,按年龄段推出的产品,儿童成长期，需要补充维生素，铁锌钙等营养物质,学生读书期，脑力消耗大，需要补充蛋白质营养,青少年反叛期，喜欢新鲜事物，水果口味能带来清新与新奇,老人衰弱期，需要大量补钙，又要避免高脂高血压,按年龄段推出的产品,年龄段,蒙牛,儿童,白奶系列（强化铁锌），小小酸酸乳（加维生素等）,学生,蒙牛巴氏保鲜奶（浓纯度高，营养）,青少年（1224岁）,新鲜酸牛奶（桔子、葡萄等）,活性益生菌乳饮料（草莓，芦荟等）,老人,白奶系列（高钙无蔗糖）,蒙牛,白奶系列,高端奶系列,乳饮料系列,花色奶系列,儿童奶系列,酸饮料系列,14-19岁年轻自信时尚的消费者,22-29岁年轻自信时尚的消费者,18-34岁年轻自信时尚的消费者,按风味分推出的产品,风味,蒙牛,原味,白奶系列（蛋白奶）,水果口味,新鲜酸牛奶（桔子、葡萄）,饮料口味,乳饮料产品（水蜜桃、芦荟等）,营养口味,白奶系列（高钙无蔗糖）,NO.2 markettargeting,1消费者市场选择,2生产市场选择,3销售市场选择,目标市场（T）,蒙牛市场目标采用“三步走”的品牌市场定位战略：第一步，做“内蒙古牛”；第二步，做“中国牛”；第三步，做“世界牛”。,2.1消费者市场选择,2.1消费者市场选择,2.2,生产市场选择,2.3,销售市场选择,为神舟五号喝彩：,蒙牛牛奶,-,强壮中国人,蒙牛的北京奥运“中国牛”,返回,NO.3 marketpositioning,1产品差别化战略,产品设计本身,2形象定位,目标市场人群的锁定，成功地通过示范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济市场的规律。,SWOT分析,优势（,Strength,）,公司发展战略及目标,科学管理，确保质量，拓宽市场，提高效益。以品质优势、服务优势去赢得市场及品牌优势，努力把公司办成享誉全球的“百年蒙牛”,不断开拓进取，坚持科学发展，努力创新，整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。,2、劣势（W）,1,、,企业面临市场洗牌,2,、独特的保健作用,3,、,政府政策支持,4,、呼和浩特“乳都”称号受到全球认可,5,、,潜在需求巨大,1,、三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机,2,、国外品牌进驻国内市场,3,、国内奶源小而分散,3,、机遇（O）,4,、威胁（T）,4P,销售量收入,销售量收入,2012,年，蒙牛全年营业收入,360.804,亿元,2013,年蒙牛销售额首次突破,400,亿,“,提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。,”,谢谢！,此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢,