招商引资交流发言稿.docx
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招商引资交流发言 激动﹒沟通﹒主动﹒流动 ——招商引资交流发言 引子: 1.对标题的解释 招商引资是特殊工作,也是一个新型的工作 2.我招商的经历和认识 80年代的出路——大学、入伍 90年代的出路——出国热、做生意21世纪初的出路——招商 通过招商能创造奇迹,能改变人生 每天都是新鲜的,每天都有可能创造奇迹(例如种田,机关工作,工厂工人等) 人生苦短只有几十年,只干一个行当实在是太可悲了,不妨换个行当 毕业老师赠言:太阳之所以光明,是因为有七色光彩,但也只有通过三棱镜多角度变换才能折射出七色光彩,人生也是如此,过程才是最精彩的 3.出路——出去才有路,出去就有路 第一部分招商引资的基本知识 一、什么是招商引资 1.定义。就是通过项目载体,将外来资金和资本(有形资本和无形资本)招引进来,并通过项目的实施,达到经济健康发展的目的。具体的就是企业产生利润,政府增加财政收入,社会扩大就业等等。 例。。。。。。。。 2.招商引资的流程: 搜索获取项目信息——项目的可行性分析论证——项目申报、立项——资金资本的到位到账——开工建设——投入生产运行——产生效益 3.我们应具备的基本知识和基本要领 ﹒政策法律法规——当地产业规划及要求、国家产业政策、土地金融等相关法律法规 ﹒经济规律——国际国内经济发展的动态,金融、贸易、生产技术等等 ﹒社交礼仪——着装要求、语言的艺术、国际习惯及惯例﹒沟通谈判艺术——例。。。。。。 二、如何招商引资 1.如何获取项目信息 同学、朋友、亲戚、媒体、会议。。。。。。 2.辨别项目信息 例a.公司背景,投资团队,主要负责人的情况 b.经营范围及业绩 c.在同行业中所处地位及其影响 3.项目的对接 如:土地等配套、上下游产业配套、劳动力、原料及市场广告语:承诺我们能做的,做好我们承诺的 客商是总裁,服务零缺陷,部门无壁垒,服务高效率因您而变 一切为了投资者,为了投资者的一切 三、如何提高我们自己的判断力 1.如何判断客商是否有实力和投资意向。 看投资人的企业形象、企业文化、甚至面相 看投资人的商圈中的朋友及其合作伙伴的评价 看投资人的团队建设及其管理理念 看投资人的实力及核心竞争力 第二部分十年招商的一些体会 一、两个感悟 1.对“大、中、小”的理念的理解: “大”。大目标、大智慧、大理想、大胸襟、大格局、大成就、大家风范、大胆识、大师气度等等。 “中”。核心是中庸哲学、中流砥柱的作用、中等阶级财富、中和平常的心(态)。 “小”从小事做起、小心从事、慎小慎为、由小积大、从小时候就要明白大道理。 对于人生就是要“大胆去规划设计自己的人生目标,然后——小心给予求证”。 2.“大、中、小”项目兼容并蓄 二、招商精神及其态度 四种精神: 1.大雁的团队精神。(1)以大局为重,以国家十二五规划、产业政策为纲领,带团队加强学习,不断更新理念,采百家之长,集众人之智,聚团队之力。(2)始终以如皋为家,发挥如皋商会、如皋在外能人、名人的桥梁纽带作用,广泛搜集项目信息,用乡情、亲情去感染他们,让他们吸聚更多的人脉资源回家乡创业投资发展,回馈家乡,德报社会。 2.雄鹰的拼搏精神。对如皋招商人来说,“5+2“”白加黑”的工作作风与要求,不是说出来的,是干出来的,是招商人对自我的一种主动要求,招商没有白天黑夜,招商不分工作日节假日,有客商在的地方就是商机,有人流的地方就是人脉。一旦发现有效项目,就像雄鹰扑向长空般给力,言则掷地有声,行则雷厉风行。 3.蜜蜂的勤劳精神。蜜蜂采百花方能酿成蜜,我们不要因一个项目谈不成而气馁,而始终坚持必胜的信念。找到一个有效的项目信息需要众里寻芳,将有效项目信息转化为成功注册落户的项目,更需要付出百般的努力,要一鼓作气,一心想着客商,一心服务项目。 4.雷锋的钉子精神。一旦有靠的项目就穷追不舍,不达目的誓不罢休,发扬追劲、钻劲、盯劲与粘劲。有时,项目真的追过来、盯过来、粘过来的。只有用心、用功、下狠劲才能感动客商、赢得朋友、留住项目,取得实实在在的招商成效。 三种态度 1.干事的态度。招商人要胸怀想干事的境界,锻炼敢干事的作风,体现会干事的水平,实现干成事的追求,严格不惹事的要求。 2.敢于探索的态度:充分吃透上面的,善于借鉴外面的,全面考量自己的,创造性的开展和巧妙的完成好工作 3.树立终生学习的态度:空杯归零,眼睛每个人都有,但是眼光不是每个人都有 三、沟通的艺术与技巧 1.微笑的力量是巨大的,能增加亲和力,缩短距离感,是一张最好的名片。 2.第一印象很重要 a.要记住重要客人的姓和名,相貌 3.保持正常的沟通,增进友谊 4.投其所好是件法宝 第6页 共6页- 配套讲稿:
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