第一篇：招商会实施方案.docx

第一篇：招商会方案
积家购物中心招商会
——积聚七剑之力家汇四海宾朋
日期：6月下旬（暂定）14：00
地点：玉麟池演绎大厅
主题：
1、七剑
活动前准备：
预留停车位：50个
在预留车位处布置“积家购物中心招商会专用停车处”指示牌大客车：4辆
在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商，车内氛围布置，配置宣讲员。
通道入口布置：
保卫处门前设立大型门楼，从下方铺设红色地毯，两旁摆放花柱，用红莎连接，起到引领的作用同时，还可让人感受到如明星般入场的感觉。尽头直至会场入口出，沿途分别设立拱门6—8个烘托气氛。地毯直向通道的转弯处设立背板，介绍积家及沈北XX县区的发展。入口处设立签到版，签到版将被布置成为一个巨型的竹简（或屏风），两旁分别有书童侍候笔墨，来宾在签到版处留下墨宝。另制作小型的竹
简用于保留重要领导的题字。签字后来宾可有会场通道进入大厅，由礼仪人员引领至所在区域。在门口处由专业古筝演奏，烘托现场气氛。
会议流程：
12：40负责接送的大客车从麒麟海鲜食府出发，开往目的地
13：00来宾可以入场（大厅循环播放沈北、积家购物中心碟片及各方贺词）
14：00开场演绎——女子十二月坊
14：10主持人登场，介绍领导及来宾
14：15积家总经理讲话——项目介绍及沈北未来发展
14：30政府领导的致辞
14：35厂商代表——中影集团讲话
14：45厂商代表——待定
14：55播放沈北未来发展碟片
15：05舞剑表演引出——七剑
15：15启动仪式
七支红色4米高圆柱，剑七把分别代表政府、加拿大nlt商业集团、沈阳积家百货有限公司、厂商、业户、媒体、积家员工。邀请以上七位代表分别手持七剑，在音响灯光的配合下，将七剑插入圆柱下方孔内，舞台上方爆炸球同时引爆。此时柱子内灯光全开，寓意各界人事
的支持已经注入积家购物中心，同时在珠子的顶端，积家购物中心及logo分别点亮于柱顶端绽放光彩。
15：25串场演出——待定
15：30项目签约
15：45仪式结束
职责分工：
企划部：
1、停车场、入口通道、舞台等氛围布置及搭建
2、道具制作：签名屏风、竹简、启动仪式等所需道具
3、媒体邀请
4、女子十二月坊等演绎节目的确定
5、主持人邀请
6、活动整体流程的控制
7、仪式摄录像工作人员的安排
客服部：
1、礼仪服装、培训
2、来宾签到及引领
3、礼品订购、发放
招商部、超市：
1、与会厂商名单的确定
2、配合礼仪人员为来宾分区域入座
3、厂商的接待与指引
总办：
1、政府领导邀请、接待
2、会后领导用餐安排
第二篇：招商会方案
一、项目主题
艾科。亚太农都，扬帆起航招商推介大会
二、组织机构
成立会议组、接待组、后勤组、总后协调组四个部门。
各组组长待定
三、邀请嘉宾
邀请的商户及签约代表：约300人（暂定）
1、项目双方签约代表人数待定；
2、邀请参加洽谈商户270名（各个招商小组落实商户名单）；
3、其他客商30名。（公司代表）
四、项目意义
亚太农都的成立开创了聊城农产品交易市场的新平台，亚太农都的成立有着不可超越的优势，集多个唯一为一体，将分散式的经营模式带向了集约化、综合化的经营方向。
五、目标要求
1、方案。亚太农都招商部在“亚太农都，扬帆起航招商推介大会”上进行招商推介，要求准备多媒体（ppt）推介资料，推介时间约20分钟。
2、签约项目准备
（1）此次招商活动力争有______个以上项目签约，要求各个招商小组落实______个以上签约商户；
（2）正式签约项目须是符合项目规划、行业领先、拥有一定影响力的商户或者厂家；
（3）签订合作意向的商户，须是意向比较明确，可作为意向性投资商户，签订投资意向书。
六、实施方案
（一）摸底联系阶段（时间待定）
1、收集招商储备项目；
2、策划项目资料，会场布展的展牌、会议室背景设计方案；
3、摸底联系参会商户及投资意向项目。
（二）确定参会客商及投资意向项目阶段（时间待定）
1、做好商户参会确认和约定，制作活动指南手册；
2、确定投资意向项目及活动签约的相关事项；
3、营销中心制作好多媒体、推介项目资料；
4、确定并落实会场布展工作及礼仪人员。
5、确定会议议程安排的服务事项及后勤人员安排。
第三篇：企划方案
XX市品琦实业发展有限公司企划案
目的：
为了让XX市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程，并有效推动公司改革，推动品琦品牌全面转型的大计，将为XX市品琦实业发展有限公司提供企业发展战略规划/营销规划/品牌推广计划/产品开发规划/内部管理规划等相关项目，并负责所有项目战略规划的实施工作。
l计划时间：（2014--2014）
l计划内容：
为公司提供6大系统服务。
第一：企业发展战略规划与组织建设；
第二、品牌推广计划的制定
第三、品牌产品开发规划制定
第四：企业发展方向的规划
第五：企业人才规划（招聘/考核/培训）
第六：品牌发展规划制定
内容细则：
第一：企业发展战略规划与组织建设
一、公司管理章程与规范部分
1、组织架构
2、员工职责
3、行为要则
4、各部门职责分工
5、人事管理
a.招聘及入职管理
b.考勤管理
c.工作证、工衣管理
d.出差管理
e.请假管理
f.奖惩管理
g.薪资管理
h.离职管理
i.劳动合同管理
6.人事考核管理
员工异动制度
员工培训与进修管理
福利管理
先进工作者、优秀员工评选
工伤管理条例
文件管理制度
内部稽查管理制度
体检管理制度
7.行政管理
食堂管理
宿舍管理
tel、fax、管理
办公用品管理
印鉴管理制度
公司参观接待管理制度
安全管理
车辆管理
出差管理
会议管理制度
保密制度
计算机及信息技术管理
管理人员工作纪律
出入公司管理制度
采购管理制度
二：营销部管理规划部分
（一）营销中心的组织架构
1、编制设置原则：
2、岗位分类
3、机构及人员设置：
（二）、营销中心的工作职能
（三）、营销中心工作责任
（四）、营销中心的工作联系
（五）、营销中心下辖各部门的工作职能
1、市场部的工作职能
2、业务部的工作职能
（六）、营销中心各岗位职责
1、营销总监的工作职责：
a.营销中心的日常营销管理工作
b.与各部门的协调管理
c.营销总监的权限
d.营销总监的职务要求如下：
2、市场部所辖各岗位职责
a.市场部经理的工作职责
b.广告企划经理的工作职责
c.设计主任的工作职责
3、销售部内各岗位的工作职责
a.销售部经理的工作职责
b.销售部经理助理的工作职责
c.零售经理的工作职责
d.店长的工作职责
e.店员的工作职责
4、直属分公司内各岗位的工作职责
a.直属分公司总经理的工作职责
b.直属分公司总经理助理的工作职责
（七）、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度
1、适用范围
2、基本原则
3、目标体系
4、目标的确立
5、薪金标准及人员编制
a.岗位分类
b.分级标准及工资待遇
c.其它补贴
6、工资/奖金的提取及发放
a.销售部经理月度工作考核标准
b.销售部拓展业务人员工作考核标准
c.销售部客户人员工作考核标准
d.销售支援系统员工（含市场部、商品部及销售助理）工作考核标准e.年底发放年终任务风险金
f.年终奖发放管理
三：生产部管理规划部分
（一）生产部组结构
（二）生产部人员配置
（三）生产部作业流程
（四）生产部工作职责
（五）生产部各岗位职务说明书
1.生产部经理职务说明书
2.生产调度主任职务说明书
3.采购主任职务说明书
4.车间生产主管职务说明书
5.工程部主管职务说明书
6.仓库管理员职务说明书
7.生产组长职务说明书
8.包装组长职务说明书
（六）生产部员工绩效考核评分标准
三：人力资源部管理规划部分
（一）、人力资源部组织架构
（二）、人力资源部人员配置
（三）、人力资源部作业流程
（四）、人力资源部工作职责
（五）、人力资源部各岗位职务说明书
1.人力资源部经理职务说明书
2.公司办公室主任职务说明书
3.文员职务说明书
4.后勤主任职务说明书
5.资料室主任职务说明书
6.保安组长职务说明书
7.伙房组长职务说明书
8.卫生组长岗位职责
（六）、人力资源部员工绩效考核评分标准
1.经理绩效考核评分标准
2.办公室主任绩效考核标准
3.办公室文员绩效考核标准
4.后勤员工绩效考核标准
5.资料室主任、后勤主任、人事主任
四：商品开发部管理规划部分
（一）商品开发部组织结构
（二）商品开发部人员配置
（三）商品开发部作业流程
（四）商品开发部工作职责
（五）商品开发部各岗位职务说明书
1.产品开发部经理职务说明书
2.产品开发部副经理职务说明书
3.首席设计师职务说明书
5.设计师职务说明书：
6.设计助理员职务说明书
7.样板师职务说明书
（六）商品开发部员工绩效考核评分标准
1.商品开发部经理绩效考核评分标准
2.首席设计师绩效考核评分标准
3.设计师绩效考核评分标准
4.设计助理员绩效考核评分标准
五：财务部管理规划部分
（一）财务部组织结构
（二）财务部人员配置
（三）财务部工作流程
（四）财务部工作职责
（五）财务部各岗位职务说明书
1.财务部经理职务说明书
2.主办会计职务说明书
3.出纳员职务说明书
（六）财务部员工绩效考核评分标准
1.财务部经理绩效考核评分标准
2.主办会计绩效考核评分标准
3.出纳员绩效考核评分标准
六：品质管理部管理规划部分
（一）品管部组织结构
（二）品管部工作流程
（三）品管部人员配置
（四）品管部工作职责
（五）品管部各岗位职务说明书
1.品管部经理职务说明书
2.品管助理职务说明书
（六）品管部员工绩效考核评分标准
1.品管部经理绩效考核评分标准
2.品管助理绩效考核评分标准
七：员工手册的编制
第一章/总则
第二章/考勤
第三章/聘用与异动
第四章/假期
第五章/薪酬及福利制度
第六章/人事考核制度
第七章/培训制度
第八章/奖惩制度
第九章/行为准则
第十章/其它
第二、品牌推广计划的制定
一：负责组建公司营运团队
二：负责制定公司订货方案
三：负责公司合同书的编制工作（营销部所有用的合同）第三、品牌产品开发规划制定
一：产品风格定位方案
二：协助公司做好产品开发工作
三：协助公司做好产品组合工作
四：
为公司提供产品的资息
第四：企业发展方向的规划
第五：企业人才规划（招聘/考核/培训）
第六：品牌发展规划制定
以上方案是本人为公司的现状所做的企划案，请参考。
第四篇：招商会实施方案
君阳公司招商会实施方案
通过公司近一个月的招商工作，原订于2014年3月31日在北京五洲大酒店召开的经销权竞标会可以按既定计划实施。由于时间紧张，加之公司办公地点的变迁，人员的缺乏，本次招商会不可能在创新方面有更多的突破，能够在预先策划的基础上顺利实施（敬请期待更好文章：），没有意外出现，应该可以称之为达到了预期的目的。
3月31日招商会可分为两部分，即上午在五洲大酒店进行的XX省场现场销售活动与下午进行招商会，XX省场销售活动为了能让到京经销商得以进行观摩考察，已在原有基础上做了调整，在形式及活动内容上都有所改进，各项准备工作均在积极的筹备当中，为了能使销售活动气氛热烈，又井然有序，给观摩的经销商留下良好的印象，销售活动由大区经理邵修才全程负责，另外，为了保障现场销售活动的顺利进行，君阳公司将根据实际情况安排人员参加现场工作，弥补XX省场部人员紧张的问题。
现场销售活动具体执行方案见XX省场部所提交的方案细则及人员分工。本次招商会重中之重在于如何把下午的会议组织好，完成预期目的，所以，会前组织工作是关键所在。
会议的目的：通过前期的招商宣传，使到京经销商了解产品，了解公司所提倡的营销模式，进而对产品产生兴趣，对公司产生信任并形成经销合作。会议前期准备内容多且琐碎，需要公司全体员工全力配合，不受工作范围限制，服从公司安排，保证完成所辖工作，根据会议筹备需要，组建各工作组，并由专人负责执行，其中包括接待组、后勤保障组、车辆调度组、会场布置组、外协组、餐饮组、现场监控组、接站组、值班组以及机动组，各组积责如下：接待组：负责来宾登记、接待、安排住房、发放参会卡等。
后勤保障组：所有会场布置所需用品的制作、办公用品的采购及运送。车辆调度组：会议期间，负责接送来宾及处理紧急工作的车辆保障。会场布置组：招商会开始前的现场布置。
外协组：联系现场摄像、摄影、礼仪、服务工作，并进行现场协调。餐饮组：负责来宾午、晚餐券的发放，组织来宾用餐及预订员工快餐。现场监控组：预防、处理会场突发因素，协调主持人工作，保障会议进展
顺利。
接站组：蹲守于北京站、北京西站、负责经销商到京后能够顺利便捷的到
会务组报到。
值班组。保证会议期间公司内部热线电话的接听、记录。
机动组：根据现场的具体情况，协助其他人员更好的完成所辖工作。会议筹备期间的几个重点问题：
1、所需印刷用品的完成、确认工作。
2、后勤工作的保障，所需物品必须准时运送到指定地点。
3、现场布置应在限定时间内完成。
4、车辆调度确保有各不紊。
5、所有工作提前确认。
6、会议流程设计周密，节奏紧凑。
7、会场气氛把握与调动。
8、公司员工的工作规范，确保公司形象。
9、接待工作准备充分，应有剩余空间以便应付意外情况的发生。会议期间筹备工作具体实施：
3月28日：
1、12：00所有宣传品完成工作确认（负责人：马巨海）
2、14：00现场摄像，幻灯、礼仪人员确认（负责人：尹首江）3、14：00会议主讲人发言内容、时间确认（负责人：尹首江）4、14：30XX省场现场销售活动方案确认（负责人：邵修才）5、15：30
6、16：00
7、16：00
8、17：30
3月29日：
1、9：30
2、12：00
3、14：00
4、15：00
3月30日：
1、8：00
2、8：00
3、14：00
4、14：30
5、16：00
6、16：30会议用车辆确认（负责人：王路）主持人会场串词确认（负责人：尹首江）公司全体员工会议，具体工作安排、规范要求（负责人：肖军）参会经销商人数确认，预订客房确认（负责人：邵修才）各组负责人会议（负责人：肖军）公司员工胸卡完成确认（负责人：马巨海）物品采购确认（负责人：王春翠物品清单见附页）现场展示用产品确认（负责人：邵修才）接待组工作人员到达会场开始工作（王芳芳）接站组工作人员开始工作（欧阳国胜）所有关于会场所需物品运送到位（马巨海）会场布置（邵修才）现场音响、幻灯调试（尹首江）主持人彩排（邵修才）
7、18：00现场准备工作确认（尹首江、邵修才）
3月31日
1、8：00礼仪人员到达现场（尹首江）
2、8：30接待组开始工作（王芳芳）摄录人员到位（尹首江）3、9：00XX省场活动开始，部分人员协助工作（邵修才）4、11：30活动结束，清理现场（邵修才）
5、11：30餐饮组组织经销商午餐（王娜，各大区经理参加午餐）6、11：30员工午餐（郭向荣）
7、11：45现场布置（尹首江）
8、13：00现场摄录、音响、幻灯调试（尹首江）
9、13：10主持人礼仪人员到位（尹首江）
10、13：15经销商入场、员工入场（李晓飞）
11、13：25公司领导及发言人入场（尹首江）
12、13：30主持人宣布会议开始
13：35乐糖安签约歌手演唱
13、13：40—17：30会议进行中（具体内容见会议流程）
14、17：30会议结束工作人员清理现场（尹首江）
15、18：30晚餐开始，财务人员入住酒店（王娜）
16、20：00各大区自由沟通
17、24：00营销人员沟通会
费用预算
内容：场地、务餐费、摄录费、礼仪、住宿费，其余不记在内场租：6000元
务餐费：经乐商以80人记算：80×100=8000元工作人员：1500元摄录费：3000元
礼仪：1800元（6人）
住宿：1600元（2人）
附页：
物品采购清单：
1、裁纸刀2把
2、透明胶条双面胶各10卷
3、大头针2盒
4、挂绳150米
5、订书器1个
6、订书订1盒
7、签到簿、笔3套
8、主持人佩戴的“主持人”胸花一枝
9、发言人佩戴“贵宾”胸花四枝
10、充气专用气筒一个
共计：22014元左右
第五篇：2014产品招商会策划方案
成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。
策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。
主题：2014年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会
宗旨：展示产品特点及公司实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单.
程序及具体细节：
一、招商会议时间策略和地点策略
（1）时间策略。招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。
（2）地点策略。选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）
二、招商人员及参会工作人员培训
首先对招商人员作一些必要的培训：
一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
d.招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场细分界定招商对象。通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）
四、确定招商宣传渠道
（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划。对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作
（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。
（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。
（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。
（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）
（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。
（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
（8）会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
（1）电话跟踪回访
（2）营销人员亲自登门拜访
八、招商会结束后做好善后工作
（1）安排好客户的返程事宜
（2）总结此次招商会的得失
（3）对招商会所获取的各种信息整理存档
会议程序：
顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排
1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟
2公司介绍（配合文字及vcd资料投影展示）公司负责人10-15分钟
3产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20-30分钟
4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟
5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟
6经销商及广告商代表发言10分钟
7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟
8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时
9签约商务代表、营销负责人1天
具体时间安排：
1.9：00-10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。
2.10：00-10：30领导讲话
3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等），
4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；
5.11：20-12：00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。
6.12：00-1：30午餐，签约客户抽奖
7.1：30-3：00分组讨论；
8.3：00-5：00公司参观，签约。
九、费用预算（以预计到会人计算）
1.场租费：
2.中餐（桌）：
3.交通车：
4.空飘（2-6个）
5.气拱门（1个）
6.花篮（6-8个）
7.礼品（200份）
8.红包：
9.摄影摄像
10.pop（张）
11.展板（2*3米），6块
12.易拉宝：10个
13.邀请函（份）
14.歌舞表演（。）
15.主持人
16.其它
整个会议过程要注意三个关键方面：
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
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