阳光下“DIY手工艺品”创业计划书.pptx

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给人们观赏美感，自己手工制作喜悦及装饰乐趣，它是时代新时尚产物。,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第2页,二、企业宗旨,阳光下,DIY,饰品有限责任企业宗旨,:,个性、创新、美观，设计完美生活。,去创造属于自己,DIY,饰品，装点你憧憬生活。,三、企业介绍,阳光下DIY饰品有限责任企业是一个规划中企业。它以当代DIY服务产业迅猛发展良好形势为背景。,以“阳光下”（注册商标）DIY饰品起步，而且经过中间商销售制成品为模式，进行专业化经营，是产销结合DIY饰品企业。,以“太阳花”（饰品作坊注册商标）DIY饰品制作坊为切入点，让消费者自己动手制作一些简单却设计巧妙手工艺品。主要以自制与服务为切入点,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第3页,四、企业文化和企业理念,企业理念：“让每位用户感受阳光下温馨，让每位客户享受创新快感。”,企业文化：勤劳为本、创新思维、团体合作、共同促进,1,、勤恳。以勤劳、热情服务去让消费者感受到我们真诚。,2,、团结。加强团体精神，形成友好上下级关系和内外关系。,3,、创新。让消费者享受创业快感，去创造属于自己饰品,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第4页,技术与产品服务,专业化并富有创意色彩设计将是我们企业产品最大卖点，也是提升企业档次、扩大销售基础。在本企业创业之初、我们设计人员将着力推出以下八种主题手工艺品，一举打入湖南,DIY,手工艺品市场。,爱情世界 友情世界,亲情世界 个性世界,星座,/,生肖 运气,师生情,另外，阳光下将更重视充满乐趣化,DIY,制作过程，包含现实,DIY,制作和本企业网站上提供虚拟,DIY,制作。我们将设计不一样格调饰品，独特造型张显我企业创新时尚特点。,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第5页,企业管理,一、企业性质 有限责任企业,二、企业组织结构,总经理,:,何超（人力资源管理专业，专业对口，对待工作认真，较强组织动员能力。跟据董事会确定企业发展战略规划，并实施企业日常运行。）,财务部经理,：侯伟英（会计专业，专业对口，做事认真，负责控制规划企业财务收支，并分析财务情况，并提出提议。）,市场销售部经理,：王炳涛（对产品销售推广有自己一套方法，对市场行情分析有很好洞察力。负责对企业总体营销活动负责；管理营销队伍和地域经理）,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第6页,生产研发部经理,：陆丽娟（对饰品样式创作创新感、敏锐感，能很好迎合消费者需求。负责产品研发，并主持制订企业技术发展战略。）,物流渠道部兼人力资源部经理,：许明（交流能力强，有一定组织能力，负责供货销售渠道管理以及责任人员招聘管理）,行政事务部兼信息技术部经理,：曾立华（有亲和力，沟通交流能力突出，负责协调各部门工作，以及企业对外联络和公共关系及后勤工作）,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第7页,三、企业价值观,尊重和信任个人,坚持老实正直经营,重视团体合作精神,重视创新精神,重视服务全方面,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第8页,市场及消费分析,手工艺制品是我国一个传统文化象征，它品种多样，方式新奇，制作简单，深受广大学生朋友喜欢。当今大学生消费行为表现在追求新奇，追求时尚。追求个性，表现自我消费趋向：购置行为有较强感情色彩，比起男生热衷于网络游戏，极限运动，手工艺制品更得女生喜欢。,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第9页,2.为了解当前大学生对DIY手工艺品制作消费情况，我们于己于人11月15日和19日下午利用下课时间在校园内进行了二次快速抽样调查。据调查两次调查人数共316人，并收回有效问卷310份。调查分析以下：,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第10页,（一）大学生消费购置能力分析,此次调查以女生为主，男生只占极少百分比，调查发觉43学生月生活费基本在800-1000元左右，其详细分布如（图1-1）,依据调查资料分析：大学生消费购置能力还是有限，为此DIY手工艺品消费不能高，这才有辽阔市,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第11页,（二）大学生对,DIY,手工艺品消费态度分析,据调查，大学生对这类消费态度是：手工艺制品消费比“负债”消费更得人心。,大学生个性化消费增多是一个趋势。当前社会、经济飞速发展，各种新消费品不停增多，流行文化时尚飞速改变，处于校园与社会二者之间大学生必定会受影响。当前在大学校园，电脑、手机、,CD,、,MP3,、录音笔被称为大学生“五件武器”。除了实用，这也是一个表明自己生活优越炫耀性东西。现下很大一部分大学生中“负债消费”表现经典超前享乐和及时行乐,其消费项目多半是用于奢侈浪费非必要生活消耗。,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第12页,如举行生日宴会、打网球、保龄球、上舞厅跳舞、进夜总会唱“卡拉”等。“负债消费”使很多学生耽于物欲，发展严重者轻则引发经济纠纷，动武斗殴，影响同学情谊，重则引发犯罪事件，于社会治安不利。,而手工艺制品是一个价格适中，不但能锻炼同学们动手能力，同时在制作过程中也能体会一下我国传统工艺文化。不论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚情谊。它价值是不用金钱去估价而是用你一颗真诚而又温暖心去体会。更能让学生家长所接收。,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第13页,（三）大学生购置消费,DIY,手工艺品特点分析,1,、购置“女性化”,大学生消费是各种多样，丰富多彩。除食品外，很大一部分开支都用于。衣饰，娱乐，小饰品等。女生都比较偏爱小饰品之类消费。女生天性爱美，对小饰品爱不释手，因为饰品所展现魅力，女人因饰品而妩媚感人，亮丽。据美国商务部调查资料显示女人占据消费市场最大分额，随社会越发展，物质越丰富，女性时尚漂亮消费也越来越激烈。所以也为饰品业创造了无限商机。据调查统计，有,50%,同学曾经购置过,DIY,饰品，有,90%,同学表示若在学校附近开设一家,DIY,手工艺制品，会去光临。我们认为：我校区女生就占了,80%,。相信开饰品店也是个不错创业方针。,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第14页,2,、价格“适中化”,在大学生对,DIY,手工艺品价位调查中，发觉有,13%,学生认为在十元以下价位是能够接收；,47%,认为在,10,元,-20,元；,27%,认为,20,元,-30,元能够接收；,9%,认为,30,元,-40,元能够接收；,5%,则认为,40,元以上能够接收。,图,1-2,大学生购置手工艺品可接收价位分布,然而影响我们大学生消费最主要原因是我们生活费还是有限，故也限制了我们一定购置能力。所以在价格方面要做适当考虑：我们所推出手工艺制品价位绝大部分都是在,10,元,-30,元。一定会适合我们学生朋友。,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第15页,3,、消费“多样化”,我们女生之所以会钟爱饰品，可能是因为它新奇，可爱，实惠，时尚，简单等。确实，手工艺品价格适中。可能还有更多理由和意义。那么大学生最喜欢哪种手工艺品呢,?,此次调查统计以下列图（,1-3,）,图,1-3,大学生偏爱手工艺品种类分布,手工艺品，它利用不一样材料，经过不一样方式，经过自己亲手动手制作。看着自己亲自完成作品时，感觉很不一样哦。不论是丝带编织风铃，,0,管织幸运星，十字绣，星座手链，还是今年风靡一时针织围巾等这些手工艺品都是陪同女生长大象征。为此，这些多样化作品制作对我们这一创业项目标今后操作含有很大启发作用。,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第16页,4,、“体验化”消费,据调查统计，有近,94%,人喜欢亲戚朋友送给自己一件手工艺品。不论是送人，个人兴趣，装饰还是想学手艺，,DIY,手工制作都能满足你需求。下表反应了同学们购置手工艺制品目标。如图（,1-4,）,图,1-4,大学生购置手工艺制品目标,就算你买手工艺品来送给朋友也是一份意义非凡绝佳礼品哦。而这一份礼品于在工艺品店买现成礼品相比，就有价值意义，即使它成本比较低但它毕竟它是你花心血花时间去完成。就像现在最流行针织围巾，为何会如此深得人心，而且还能够锻炼你动手能力，不但实用还有很大装饰功用。,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第17页,（四）大学生对手工艺制品消费要求,据调查统计在对大学生进行店铺经营格调所考虑原因问题调查中，发觉有,35%,选择了特殊意义,;22%,选择了美观性,13,选择了时尚性；各,10%,选择了好材质、价格、实用性如图（,1-5,）所表示,图,1-5,购物是对消费环境要求分布,在调查中我们注意到大多数同学都比较重视特殊意义，感性气氛及服务。,商品美观则表达大学生对物品购置需求，假如用户在消费中受到营业员热情，主动而周到服务，那就会有一个受到尊重感觉，甚至会形成一个惠顾心理，经常会再次光临，并为你介绍新用户群。而且用户购置动机并非全是由需求而引发，它会随环境心情而转变。,为此，装潢美观，亮丽，富有个性化店面环境，能引发消费者注意，从而刺激用户消费欲望。这些问题在今后经营中我们将慎重考虑。,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第18页,竞争分析,到当前为止，湖南市场上还没有专业从事,DIY,饰品生产及提供,DIY,服务企业，阳光下市场前景辽阔。不过，传统手工艺品没有技术壁垒，进入市场门槛比较低，未来市场上会涌现出很多新竞争者；况且传统手工业品含有较强历史文化底蕴。阳光下将面临这些企业激烈竞争。阳光下在竞争中优势在于：研发设计上以中南林业科技大学涉外学院为坚强后盾；独特,DIY,模式；高端定位；亲手制作，馈赠亲友，意义深刻；产品含有观赏性、趣味性、实用性；租赁、销售、制作等经营模式多样；发挥行业领头人优势；专门从事,DIY,饰品销售企业。,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第19页,竞争风险,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第20页,市场营销,阳光下经营理念,：品牌营销是灵魂，广告营销是传输主阵地，公关营销是传输“软武器”，体验营销是传输着力点，服务营销打造品牌忠诚度，渠道营销打造最正确通路，艺术营销嫁接艺术与品牌，着力打造超越物质层面精神产品。,阳光下目标市场是中低级手工艺品需求者，产品主要客户是在校女大学生。阳光下将采取门面直销、联合销售和网络营销相结合销售方式，以多渠道、多平台特色进行分销,同中间商、原料供给商、协作商建立合作共赢关系，形成供产销战略同盟。,阳光下以市场调查消费者接收价格以及供货厂家给出进价二者调整为价格定位，早期采取撇脂定价法，中长久灵活应对，经过产品和服务差异化进行竞争。利用多元化媒体整合，主动进行社会、企业、政府公关，树立“健康、创新”企业和品牌形象。,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第21页,阳光下市场营销策略分为三个阶段：,第一阶段,：阳光下主要工作是开发设计自主知识产权品种，形成产品系列化和个性化。初步建立较完善服务体系。树立阳光下健康企业形象。目标是成为市场有力竞争者。,第二阶段,：阳光下建立标准化、流程化和人性化服务模式。完善销售渠道，开拓长沙市场，形成连锁规模化经营。目标是成为长沙,DIY,饰品市场领导者。,第三阶段,：在继续盈利情况下，阳光下深入实现产品和服务标准化和差异,树立组合盆栽行业标准，增加特许经营方式开拓湖南市场，最终成为湖南省,DIY,饰品产业领导者。,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第22页,财务管理,市场价格：,小配件,10,元以下（镂空、可爱树脂小配件等）,剪纸,5,元以下 （生肖剪纸、祝福语剪纸等）,10,元,-20,元（剪纸精品册等）,木雕,10,元,-20,元（桃木木雕、黄杨木雕等）,20,元以上（东阳木雕、红木木雕等）,脸谱、面具,5,元以下（手绘涂鸦脸谱、京剧面具）,首饰、佩饰,5,元,-15,元（锁骨链、手机吊带）,15-30,元（玛瑙首饰、泗滨砭石佩饰）,陶瓷,10,元,-30,元（手绘陶瓷、个性中国风陶瓷）,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第23页,附录,一,.,大学生市场调查问卷,尊敬受访者：您好！我们团体参加了创新计划大赛，正在进行一项对大学生市场需求调查。对于你提供信息我们仅做市场需求汇报之用，绝不泄露您资料，请您放心填写。最终，感激您在百忙之中抽出时间，为我们提供宝贵意见！-阳光下团体,1.,您性别：,单项选择题,男 女,您年级：专业：,填空题,2.,您每个月消费是多少元,?,单项选择题,A 400-500B 500-800C 800-1000D 1000,以上,3.,您每个月消费主要项目是什么？可多项选择,!,多项选择题,A,伙食,B,交通、通讯（电话、上网）,C,购物（服装、饰品）,D,学习费用（书籍，培训）,E,娱乐,F,交际,G,其它,4.,您平均每个月购置衣物花费,?,单项选择题,A 100-150,元,B 150-200,元,C 200-250,元,D 250-300,元,E 300,元以上,5.,您平均每个月购置化装品消费为多少？,单项选择题,A 50,元以下,B 50-100,元,C 100-150,元,D 150-200,元,E 200,元以上,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第24页,6.,您平均每个月娱乐（包含电影、,KTV,、台球等）费用为多少？,单项选择题,A 40,元以下,B 40-60,元,C 60-100,元,D 100,元以上,7.,您每个月学习方面花费（包含文具、书籍、复印等）为多少？,单项选择题,A 20,元以下,B 20-50,元,C 50-80,元,D 80-150,元,E 150,元以上,8.,你每个月用在买水果花费是？,单项选择题,A 30,元,9.,你现在拥有以下哪些电子产品（可多项选择）？,多项选择题,A,手机,B,电脑,C MP3/MP4D,数码相机,E,其它,10.,您正准备参加哪些培训？,单项选择题,A,四六级、雅思托福、日韩语等外语,B,计算机或,IT,认证培训类,C,公务员考研培训各职业资格技能培训,D,学历认证培训,E,成功励志、潜能开发等培训,F,会计从业资格证,G,不准备参加,11.,你喜欢动植物吗？,(,乌龟、金鱼、仙人球等,),单项选择题,A,喜欢,B,不喜欢,C,不怎么感兴趣,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第25页,12.,您经常选择以下哪几个品牌饮料,(,最多项选择三项,),多项选择题,A,娃哈哈,B,百事,C,可口可乐,D,农夫山泉,F,康师傅,G,统一,H,王老吉,I,达利源,G,七喜,K,汇源,L,其它,13.,你愿意经过中介企业无偿做兼职吗？,单项选择题,A,愿意,B,不愿意,C,看情况,14.,你喜欢追星吗？,单项选择题,A,喜欢,B,不喜欢,C,普通,15.,你喜欢小巧手工艺品吗？,单项选择题,A,喜欢,B,不喜欢,C,普通,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第26页,二.手工艺品、盆栽市场调查,尊敬受访者：您好！我们团体参加了创新计划大赛，正在进行一项大学生对手工艺品、盆栽需求调查。对于你提供信息我们仅做市场需求报告之用，绝不泄露您资料，请您放心填写。最终，感激您在百忙之中抽出时间，为我们提供宝贵意见！-阳光下团体,1.在购置手工艺品时候，您希望手工艺品意义偏向于哪些方面？多项选择题,A 爱情B 友情C 亲情D 个性E 星座/生肖F 运气G 师生情,2.在购置手工艺品时，您认为什么因素最重要？单项选择题,A 时尚感B 特殊含义C 好材质D 价格E 实用性F 外观精巧.美观性G 其它请注明,3.您可以接收手工艺品价格范围是多少？单项选择题,A 10元以下B 10元20元C 20元30元D 30元40元E 40元以上,4.您一般喜欢购置什么类型手工艺品（可多项选择)多项选择题 必答题,A 小配件类B 剪纸C 木雕等雕刻品D 工艺摆件E 脸谱、面具F 首饰G 佩饰（围巾帽子等）H 陶瓷,5.您如果可认为手工艺品注入个性化元素，您希望 多项选择题 必答题,A 改变产品大小、尺寸B 自主配色C 自主设计花纹D 加入个人元素（如在产品上绣上自己名字、LOGO等）E 其他,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第27页,6.,对于你喜欢盆栽，您能够接收价位,单项选择题,A 10,元或以下,B 10,元以上,15,元或以下,C 15,元以上,20,元或以下,D 20,元以上,7.,您喜欢使用哪种培育方式？,单项选择题,A,土培（土养）,B,水培（水养）,8.,您喜欢使用哪种培育器皿？,单项选择题,A,玻璃,B,塑料,C,陶器,D,木质,9.,您喜欢盆栽功效有哪些,?,多项选择题,A,美观,B,净化空气,C,驱蚊,D,防辐射,E,其它,10.,您在选购盆栽时，会考虑哪些？,多项选择题,A,价格,B,寓意,C,便于日常打理,D,盆栽质量,E,盆栽包装,F,盆栽品种,G,盆栽外观,H,盆栽作用,I,全部,11.,您以为在购置盆栽时需要附上其它服务吗？,单项选择题,A,提供盆栽养护册子,B,提供盆栽养殖工具，如铲子、养料、花洒等,C,提供专员售后盆栽护理服务,D,组织关于盆栽交流活动,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第28页,大家要来光临哦！,谢谢！,阳光下“DIY手工艺品”创业计划书,第29页,