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招生研讨会发言稿
尊敬的各位领导、老师们：
非常荣幸能够参加此次会议，能够有机会在这里向各位领导汇报我的招生工作，并且能够向大家学习与交流招生心得，我也十分很珍惜。下面我就谈谈自己在这个过程中的几点浅薄的感受，希望大家多多指点。
2012年6月份我受学校派遣回到老家XX市开展招生，刚开始我是比较迷茫的，以为招生就是搬个桌子打个横幅或者找几个老师给他一些简章那样。后来在招生办领导们耐心的指点和带领下，我才渐渐捋顺了招生思路。
首先是要确定目标，这方面我是动员我家里人，特别是我姐姐和叔叔，通过我姐姐的人际关系联系各个目标学校的校领导和老师，然后让我叔叔替我分析各个学校的情况，指点我该如何去把握老师及学生的心理，我爸妈则是靠他们的人际关系联系一些散户。确定好目标后，我们开始对各个目标学校的校领导特别是班主任进行接洽，此次我们原计划定了沙窝乡的黄山中学、新庙镇新庙中学、燕矶镇的沙塘中学、映山中学、燕矶中学。后来因为和燕矶中学的校领导以及班主任老师没有及时的接洽上，最后我们就将黄山、新庙、沙塘、映山这四个学校作为重点招生对象，其中黄山和映山作为重中之重。在和这几所学校的沟通中，我们我们了解各学校应届班级的具体情况，包括几个班级，有无重点班和平行班，每个平行班人数有多少，学生模拟考试成绩如何，往年都到哪些中专就读等等。每到一处我们都尽可能的争取进班宣传的机会，让学生们在中考之前对我们学校有个初步的映像。
第二是经常和班主任保持联系。这个时候我们就联系车辆，组织各个学校班主任以及重点意向学生到校参观。通过班主任和学生们的实地考察，打消他们之前只听我们片面介绍而产生的顾虑，比如说：学校环境、管理、住宿情况、就业等方面。参观完之后，将刻有我们学校宣传纪录片的光盘交给班主任老师，让他们回去后利用影像资料和自己的亲身感受在班上对其他学生进一步动员，让更多的学生了解我们学校。
第三是中考考场蹲点。经过了解，我们发现今年我们制定的几个目标学校都在其中的新庙中学集中进行中考考试，这就有利于我们进行集中宣传和进一步与各校班主任交流、熟络关系，然后关心那些重点学生，再利用学生休息或者是
坐车的空当，让班主任通过发招生简章的形式加强学生对我们学校的映像。
紧接着就是要在第一时间知道各学校的中考成绩。再一次组织更多的学生参观我校，当时我们准备了三台车，光学生就有50多人，还有家长和各学校的们班主任老师们，这些都是得益于前面的基础打得好。在这个过程中我把学校的方方面对他们进行详细的讲解，包括学校的硬件设施、学生管理、各项激励政策、报名收费政策等等。这个环节中，得到了学校多个部门的鼎力相助，比如：从下车开始就有学生会的同学跑前跑后帮忙接待，招生办负责组织到实训室进行参观，各科室也都安排了专业老师进行讲解等等。在参观完之后，招生办组织学生及家长在六多进行答疑并记录学生的基本信息，并且对学生及家长提出的各种问题进行集中讲解，直到他们满意为止。这点让学生和家长们在实地考察期间感觉学校非常务实，能够用设身处地的为学生将来在学校生活好、学习好、练好技术、找一份好工作着想，起到了不错的效果。
最后是拿到学生信息开始走访学生。我将走访分为三个阶段，第一阶段是在招生办带领下联合班主任对之前列为重点的学生进行家访，这个阶段我主要是观摩和学习，包括重点学习招生办领导与学生以及家长的交流方法、如何介绍我校的一些优势等。比如说：有的学生家庭条件不太好的，学生也比较内敛，我们就重点介绍我校的教学，再介绍学校的管理方法以及各种透明化的收费政策等；如果家庭条件还可以，学生比较开朗的，我们就重点介绍学校的宿舍条件，食堂特色，各种社团活动等；对有些了解中专学校的家长，我们就重点介绍我们的实训教学的各种设备数量，特别是就业渠道、就业范围，然后例举几个我校的几个优秀毕业生的事迹等。第二个阶段，主要是联系班主任，发动已报名的学生，寻找有意向的学生，我自己去家访，这个时候就要打亲情牌，让学生及家长知道他们到外地读书并不是一个人，有一个老乡可以像家长一样关心和监督他们，也有一些同学可以和他们作伴。第三个阶段就是招一些中考之后就出门打工了或者家长长期在外打工的学生，这部分学生往往能够体会到在外打工的不容易，我们重点介绍我校毕业生在外面打工的待遇，以及技能和文凭的重要性。总而言之，就是要做到和市场销售一样，根据不同的客户，制定不同的推销方案。
今年我的招生成绩里有一些运气成分在里面。一来，各个学校的班主任我姐姐刚好都比较熟络，二来，以前武汉到我们那边招生的学校工作没有我们做得
细致，所以据打听几乎只有毛鳞凤角的学生是通过学校招生的途径到武汉来读中专，而今年我的招生工作被定义为我校的新资源开发，得到了很多领导的重视和指点，工作也做得非常的细致。第三，鄂州、黄冈包括黄石大多数往年在我们老家招生的中专学校的口碑一年不如一年，特别是学生管理、收费和就业等方面。很多家长寄希望于我们学校能够好于往年的其他学校。第四，今年我们学校的收费比较低，7月15号之前能够减免八百，而且缓交学费等政策也比较务实等等。
我想要做好明年的招生工作，除了要吸取今年的一些经验以外，还要把握好手头上的资源，比如今年招来的学生，这部分学生我今年比较关注，也投入了很多时间和精力尽量去解决他们生活和学习上的一些问题，那么明年招生工作启动后，这部分学生我就要带回家协助宣传，用他们的亲身经历来动员他们的学弟学妹们来我们学校就读。这就需要到时候各个部门的支持，特别是需要班主任老师们的配合。再就是我们那边属于XX市的贫困乡镇，一些减免和缓交学费的政策要能沿用的话，效果肯定会好一些。另外，据了解，今年的沙塘中学和映山中学已经合并，这说明生源在减少，预计明年我会在现有目标的基础上多开发两三个学校，分别是燕矶镇的燕矶中学、池湖中学和杨叶镇的杨叶中学。这些资源主要是我家人在今年的关注过程中了解到的一些信息，争取到时候能够成功打进去。
另外，虽然今年招到21名学生，但感觉还应该能做得更好，学校也给了我诸多奖励，在这里也再一次感谢学校对我工作的认可。谢谢
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