中华宝贝功夫会馆策划书20125.doc

序言
中华武术又称“中国功夫”是中国传统文化的重要一环，是我国民族体育的主要内容之一，也是中华民族的文化瑰宝。数千年来传承不息，形成了内涵丰富、功能多样的传统体育，被称为中国四大《国粹》之一，为各族人民所喜闻乐见。目前，中国武术在全球范围内得到了广泛传播，已成为世界体育文化的重要组成部分。自2008年武术被定为北京奥运会的特设项目，武术的传承、发展愈加引人瞩目。《中华宝贝功夫会馆》之所以如此大的热情传承中华武术，在于我们领悟了中华武术魂。”武”------顾名思义止戈为武，中国武术讲究的是谦让精神，以武汇友，阴阳相化相生，舍己从人……中国功夫绝不仅在于增强人的体魄，更注重人们德行的养成！
中国武术主要内容包括搏击技巧、格斗手法、攻防策略和武器使用等技术。当中又分为理论和实践两个范畴。从实践中带来了有关体育、健身、和中国武术独有之气功、及养生等重要功能。理论中带来了不少前人之经验和拳谱记录。运动形式有套路和对抗等。因此，它体现中华民族对攻防技击及策略上的理解。加上经验上积累，以自立、自强、健体养生为目标的自我运作，套路运动有拳术、刀、枪、剑、棍等。练习套路时显示出身体动作之优美姿态。中国武术往往带有思想冶炼的文化特征及人文哲学的特色、意义，对现今中国的大众文化有着深远影响。
中国武术是中华民族在长期生活与斗争实践中不断积累和发展起来的，它蕴含中国传统思想之奥妙，摄养生之精髓，集技击之大成，融传统医学之理，具显武术运动之美，是中华民族几千年来所创造的物质文明和精神文明的综合反映。其庞大的内容体系和博大精深的思想体系又同中华医学一样被称为——中华武学 。
儿童时期开始练习武术不仅能帮助他们增强体质，而且还能增强孩子们的自信心和自我控制能力，更能提高他们集中注意力,和吃苦耐劳的优秀品质,特别要强调的是:“挫折教育“的培养! 在当今这个”浮躁“的社会,能够真正拥有健康强大的心理素质,将成为一个人拥有完美人生的基准.。充满智慧的中华儿女,几千年来所传承下来的中华武学,意在锻炼人们的体质和心智.自然会增强每位武者的自信!自信心对孩子是非常重要的。缺乏自信心的孩子，做事怯懦,胆小,失败后一蹶不振，这从他们的走路姿态、表情等都会显现出来。而由表及里,提升孩子们对自我的认知,从而培养他们的自信心，建立完整的人格.孩子们会从中发现自己的价值，生活态度也会变得积极向上，能够更轻松自如的面对生活中的问题。女孩子练武术，会让他们懂得如何更好的保护自己，还能培养其果断的处事能力。练武术必须要持之以恒，坚持不懈，勇于吃苦，其实这就是一种精神，当我们拥有这样的精神力量和健康的体魄，就不会在任何困难面前畏缩，从而拥有一个完美人生。

组织架构图

总经办

市场营销部

教练部

客服部

财务部

行政人事部

运营总监

市场推广

销售

前台接待

售后服务

在线客服

市场企划

岗位职责
① 总经理：
全面负责公司工作，贯彻公司总体战略，执行各项决定；制定公司发展战略、年度计划和目标；决定公司机构设置、人员编制；决定员工聘用与辞退；决定员工工资待遇和奖金分配方案；推进公司文化建设；建立和完善基本管理制度；加强员工队伍建设，维护员工合法权益；完成各项年度计划和目标；确保公司资产保值增值；建立对外合作关系，创造和谐的内外环境；督促、指导、考评中层管理人员，保证各项工作有序开展等。

② 运营总监：
（一）负责建设和发展运营团队，组织开展员工队伍培训、考核评价及人才梯队建设工作，满足公司业务拓展需要；负责下辖相关岗位的人员招募及培训鉴定；
（二）整体负责品牌运营管理，包括旗舰店、分店等在内的品牌管理、服务规范、营业培训、形象管理及价格管理工作；
（三）负责所辖区域的整体市场工作计划的制定、部署、策划、市场分析及监督实施，提升品牌在所辖区域的知名度和认同度等；负责所辖区域控制及管理；负责建立、完善运营相关系统及工作标准；负责公司各项规章制度在所辖区域的贯彻执行。负责推动所辖区域的渠道拓展；负责协调处理所辖区域外部公共关系（政府、重要客户等）；
（四）负责公司市场部门（营运、品牌/企业策划）制度规范，负责组织及监管市场部关于对外合作、渠道管理、媒体合作、推广策划及服务产品开发等相关工作的落实；
（五）负责对外战略合作品牌的协调、策划、组织与合作实施工作，负责装修工程洽谈、管控与形象创新工作，行业品牌竞争格局分析与竞争策略规划，品牌产品概念策划与推广方案设计，行业与媒体合作伙伴的跟进；
（六）负责制订和执行所辖区域销售计划，完成公司既定销售目标；
（七）负责采取有效措施推动所辖区域销售达成及利润贡献；
（八）负责工作目标与绩效指标，部署监控公司业务运营，保障目标达成；
（九）负责各项财务费用的管理和控制；
（十）负责进行品牌手册设计、灯片广告、展会布置设计、特装设计等部门支持工作；
（十一）负责达成总经理交办的项目工作。

③ 市场营销部：
一、 市场营销部是我功夫馆对外销售课程的业务部门，其主要任务是根据我馆的销售目标、营销策略，在总经理室的领导下，协助制定并实现销售计划。

二、 市营部通过营销环境分析，确定目标市场，制定课程策略、价格策略和促销策略。

三、 建立预订网络，设置销售网点，组织代表各级别间的比武提高或集体展示的计划安排。

四、 市营部还通过销售活动、调研活动，对外树立功夫馆的形象形象和洞察市场的动向，为功夫馆创造经济效益和社会效益。

五、 负责功夫馆课程的促销工作，稳定学员的招生数量是功夫馆生存的保障。

六、 市场营销部做好市场调研，了解和掌握市场资讯，进行市场预测和分析；了解和掌握同行的业务状况，收集业务情报，向总经理室提供报告，便于经济决策。

七、 协助功夫会馆新增课程、设计并制定价格及有关折扣原则。

中华宝贝功夫会馆成功案例：
在2010年上半年，朗山集团在新加坡乌节路开设一间1300平米的会馆，受到了不同阶层人士的积极参与仅开业45天，入会人士已逾千人，淡宾尼斯地区会馆面积1000平米课程内容设置丰富因报名人数的增加已经调增课程，在国外中国武术与中国文学一样是很受追捧的，到目前为止新加坡这两家馆已经拥有会员数千人！国内已经在朝阳公园设馆并试运营。
中华宝贝对于1872会所的计划：
朗山集团对于经营功夫宝贝会馆已有相当成熟的运营经验，并已来1872会所已经考察多次，发现此会所紧邻红领巾公园与东四环，环境优美交通便利，美伦会所本身设计精巧装修别致已有五星级的标准全市恐怕独此一家，这么好的设施环境、业主资源、便利的交通没有经营起来实属浪费，《功夫宝贝功夫会馆》入住以后至少能带来1000人的固定会员。我们为了维护与发展新会员还将自行引进其他品牌，这样会使得会员家长在陪孩子上课时不单调有事消遣，即久而久之变成来到1872不仅在等孩子上课，还能找到有自己喜欢的娱乐项目。家长们喜欢这里便会推荐给请朋好友，会员口口相传是极具说服力的如此这般，我们的会员量必会成倍增长。
根据现有会员情况设置如下课程，日后根据会员量增长可灵活增加： 使用此场地为武术馆性质 主要在馆里教课

1 少儿武术课程

2 少儿太极课程

3 少儿体能课程

4 少儿搏击课程

5 少儿防身课程

6 少儿养生课程

注：现有带来会员主要是少儿，不限年纪课程根据正式运营时报名情况及时增设！
观看区域

一号教室

二号教室

前台

中华宝贝对于1872会所的发展：
《中华宝贝功夫会馆》希望用战略合作的方式与招商局一起运营这个项目，并达到上映的目标，即以此会馆为示范馆，努力达到预期的目标，朗山集团的《中华宝贝功夫会馆》项目是要已连锁店的形式发展经营的，希望能在招商局旗下旗下开发的高中等级别商铺及会所多多合作。