2023年包装薄膜行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

包装薄膜行业报告/庞文报告

包装薄膜行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、包装薄膜行业发展状况及市场分析 4
(一)、中国包装薄膜市场行业驱动因素分析 4
(二)、包装薄膜行业结构分析 4
(三)、包装薄膜行业各因素（PEST）分析 5
1、政策因素 5
2、经济因素 6
3、社会因素 7
4、技术因素 7
(四)、包装薄膜行业市场规模分析 7
(五)、包装薄膜行业特征分析 8
(六)、 包装薄膜行业相关政策体系不健全 8
二、包装薄膜行业财务状况分析 9
(一)、包装薄膜行业近三年财务数据及指标分析 9
(二)、现金流对包装薄膜业的影响 11
三、包装薄膜行业政策环境 11
(一)、政策持续利好包装薄膜行业发展 11
(二)、行业政策体系日趋完善 12
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 12
(四)、宏观环境下包装薄膜行业定位 13
(五)、“十三五”期间包装薄膜业绩显著 13
四、2023-2028年宏观政策背景下包装薄膜业发展现状 14
(一)、2022年包装薄膜业发展环境分析 14
(二)、国际形势对包装薄膜业发展的影响分析 15
(三)、包装薄膜业经济结构分析 16
五、包装薄膜企业战略目标 17
六、2023-2028年包装薄膜业竞争格局展望 17
(一)、包装薄膜业经济周期分析 17
(二)、包装薄膜业的增长与波动分析 18
(三)、包装薄膜业市场成熟度分析 18
七、包装薄膜行业竞争分析 19
(一)、包装薄膜行业国内外对比分析 19
(二)、中国包装薄膜行业品牌竞争格局分析 20
(三)、中国包装薄膜行业竞争强度分析 21
1、中国包装薄膜行业现有企业的竞争 21
2、中国包装薄膜行业上游议价能力分析 21
3、中国包装薄膜行业下游议价能力分析 22
4、中国包装薄膜行业新进入者威胁分析 22
5、中国包装薄膜行业替代品威胁分析 22
八、包装薄膜行业风险控制解析 22
(一)、包装薄膜行业系统风险分析 22
(二)、包装薄膜业第二产业的经营风险 23
九、“疫情”对包装薄膜业可持续发展目标的影响及对策 23
(一)、国内有关政府机构对包装薄膜业的建议 23
(二)、关于包装薄膜产业上下游产业合作的建议 24
(三)、突破包装薄膜企业疫情的策略 24
十、包装薄膜行业未来发展机会 25
(一)、在包装薄膜行业中通过产品差异化获得商机 25
(二)、借助包装薄膜行业市场差异赢得商机 26
(三)、借助包装薄膜行业服务差异化抓住商机 26
(四)、借助包装薄膜行业客户差异化把握商机 26
(五)、借助包装薄膜行业渠道差异来寻求商机 27

概述
近年来，包装薄膜行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了包装薄膜的应用场景。一方面，进一步提升包装薄膜产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，包装薄膜技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了包装薄膜应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，包装薄膜行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到包装薄膜公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年包装薄膜行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉包装薄膜行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、包装薄膜行业发展状况及市场分析
(一)、中国包装薄膜市场行业驱动因素分析
包装薄膜行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。包装薄膜行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 包装薄膜产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 包装薄膜技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利包装薄膜产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得包装薄膜行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、包装薄膜行业结构分析
包装薄膜行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整包装薄膜产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、包装薄膜行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的包装薄膜行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年包装薄膜行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年包装薄膜行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出包装薄膜行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是包装薄膜行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对包装薄膜行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、包装薄膜行业需求持续火热,资本利好包装薄膜领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国包装薄膜行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为包装薄膜行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为包装薄膜行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统包装薄膜行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与包装薄膜行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为包装薄膜行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将包装薄膜行业与高新技术对接，普及了包装薄膜行业科技体验。
二、包装薄膜行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、包装薄膜行业市场规模分析
2019年,中国包装薄膜市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 包装薄膜市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国包装薄膜市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、包装薄膜行业特征分析
通过对比包装薄膜行业属性和核心服务模式,可将中国包装薄膜行业分为四类。分别为创新型包装薄膜、创投型包装薄膜、媒体型包装薄膜、产业型包装薄膜和服务型包装薄膜。此外,由于包装薄膜行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 包装薄膜服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类包装薄膜行业中,因产业型包装薄膜多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为包装薄膜行业探索的核心方向之一。

(六)、 包装薄膜行业相关政策体系不健全
国内包装薄膜的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以包装薄膜行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。包装薄膜行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。包装薄膜行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于包装薄膜的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏包装薄膜相应行业发展的内生动力。
二、包装薄膜行业财务状况分析
(一)、包装薄膜行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年包装薄膜行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，包装薄膜公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底包装薄膜行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
包装薄膜企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
包装薄膜业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与包装薄膜业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因包装薄膜投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对包装薄膜业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医包装薄膜行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着包装薄膜行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对包装薄膜行业的发展和生存产生重大影响。
三、包装薄膜行业政策环境
(一)、政策持续利好包装薄膜行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋包装薄膜、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为包装薄膜行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内包装薄膜产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与包装薄膜紧密相关的政策文件,为包装薄膜发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于包装薄膜管理的文件,在包装薄膜行业发挥了重要影响；针对包装薄膜业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《包装薄膜发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于包装薄膜发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对包装薄膜领域的大力投入,国内包装薄膜技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开包装薄膜专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下包装薄膜行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间包装薄膜业绩显著
包装薄膜因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设包装薄膜,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥包装薄膜的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是包装薄膜的建设可带来的效应。立足包装薄膜建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使包装薄膜的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与包装薄膜发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
四、2023-2028年宏观政策背景下包装薄膜业发展现状
(一)、2022年包装薄膜业发展环境分析
包装薄膜业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，包装薄膜业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为包装薄膜行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，包装薄膜业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，包装薄膜业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对包装薄膜业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致包装薄膜业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，包装薄膜业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球包装薄膜业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来包装薄膜业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、包装薄膜业经济结构分析
一是包装薄膜业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，包装薄膜行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持包装薄膜业。从产业结构来看，我国的包装薄膜业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对包装薄膜业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

五、包装薄膜企业战略目标
包装薄膜公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有包装薄膜品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设包装薄膜直销店、店铺。
六、2023-2028年包装薄膜业竞争格局展望
(一)、包装薄膜业经济周期分析
包装薄膜市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，包装薄膜业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从包装薄膜业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从包装薄膜业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；包装薄膜行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。
(二)、包装薄膜业的增长与波动分析
目前，传统包装薄膜企业的生存状态相对缓慢。国内包装薄膜行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统包装薄膜行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。
面对国际包装薄膜业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统包装薄膜企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统包装薄膜企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统包装薄膜行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。
(三)、包装薄膜业市场成熟度分析
目前，包装薄膜业市场已进入快速发展阶段。包装薄膜业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的包装薄膜行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的包装薄膜产业集群已初步形成，年均增长17%。包装薄膜业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国包装薄膜行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的包装薄膜行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：
包装薄膜业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，包装薄膜业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。
七、包装薄膜行业竞争分析
目前，我国包装薄膜领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大包装薄膜相关产业布局，针对不同应用场景推出了包装薄膜系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、包装薄膜行业国内外对比分析
包装薄膜的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于包装薄膜这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外包装薄膜行业的探索方向和落地形式是不同的。国外包装薄膜更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内包装薄膜紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国包装薄膜行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，包装薄膜行业的品牌知名度是不同的。根据包装薄膜技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将包装薄膜技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据包装薄膜技术的供给维度分析，包装薄膜技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，包装薄膜行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国包装薄膜正面临转型升级的重要时期。 包装薄膜行业进入品牌竞争时代。 包装薄膜市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌包装薄膜企业的必经之路。
(三)、中国包装薄膜行业竞争强度分析
1、中国包装薄膜行业现有企业的竞争
目前，包装薄膜行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国包装薄膜行业上游议价能力分析
包装薄膜行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，包装薄膜行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国包装薄膜行业下游议价能力分析
包装薄膜行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、包装薄膜、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，包装薄膜行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国包装薄膜行业新进入者威胁分析
新进入者在为包装薄膜行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的包装薄膜市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，包装薄膜行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国包装薄膜行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
八、包装薄膜行业风险控制解析
(一)、包装薄膜行业系统风险分析
随着国内包装薄膜行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、包装薄膜业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与包装薄膜业务的协同效应。
九、“疫情”对包装薄膜业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对包装薄膜业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对包装薄膜业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的包装薄膜行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。包装薄膜行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于包装薄膜企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，包装薄膜行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于包装薄膜产业上下游产业合作的建议
一是加强包装薄膜行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破包装薄膜行业的价值链瓶颈。通过国际组织、包装薄膜商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的包装薄膜行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破包装薄膜企业疫情的策略
一是加强包装薄膜行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破包装薄膜行业的价值链瓶颈。通过国际组织、包装薄膜商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的包装薄膜行业供应链流通，提高抗风险能力。
十、包装薄膜行业未来发展机会
(一)、在包装薄膜行业中通过产品差异化获得商机
包装薄膜行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。包装薄膜企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的包装薄膜产品差异可以进一步细分为：
(1) 包装薄膜行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
(2) 包装薄膜行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。
(3) 包装薄膜行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
(二)、借助包装薄膜行业市场差异赢得商机
包装薄膜行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助包装薄膜行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在包装薄膜行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
(四)、借助包装薄膜行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护包装薄膜的行业市场。
(五)、借助包装薄膜行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识包装薄膜行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终包装薄膜客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。

28