人寿保险股份有限公司展板解说.doc

人寿保险股份有限公司展板解说

您好，现在由我带您了解一下我们公司和行业
我们公司全称是ⅩⅩ人寿保险股份有限公司，简称ⅩⅩ保险。公司成立于1996年9月，总部位于北京（长安街上。您去北京，在长安街上有见过吗？……下次去的时候可以注意一下，我们公司总部大楼很壮观很气派）。我们公司是一家全国大型专业化寿险公司，率先在全国建立养老社区和健康中心。截至目前，是唯一一家香港与内地同步上市的寿险公司。
这张展板是2012年做的。现在公司共有员工6万名，客户3千万。公司总资产从2012年的近5千亿到现在达到7千亿，短短的2年时间增长了2千亿，平均每年1千亿。并且实现连续18年持续盈利，持续在全国140家保险公司中位列前三甲，成为世界福布斯500强企业，位于474。
公司现有像石家庄、济南等省会城市的省级分公司35家，像秦皇岛、唐山等地市级中心支公司237家，像卢龙、青龙等区县级服务营销部1596家，并且公司规划要在近几年中再扩充1000家机构，实现、完善全国联保、异地通赔战略目标。因此，公司也再不断大力诚聘社会各界优秀人才。
俗话说，背靠大树好乘凉。咱们公司之所以有如此辉煌、如此骄人的成绩，是因为我们有强大强势的股东优势。其中，中央汇金作为咱们公司的第一大股东之一，为咱们ⅩⅩ公司挂上了“国字号”招牌。
中央汇金您听说过吗？
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中央汇金可以说是中央财政部的影子部队。因为在中国未加入WTO的时候，我国的国字号企业全部是由中央及财政部控股掌管，但在我国加入WTO时，以美国财团为主的各国财团提出抗议，认为以国家控股形式，对某一行业的垄断，会制约财团在该行业的发展，在此背景下，我国成立了中央汇金投资有限责任公司，其代表国家依法行使对国家重点金融企业出资人的权利和义务，其重要古董职责由国务院行使，董事、监事成员由国务院任命，对国务院负责，其主用任务就是实现国有金融资产的保值增值。因此他参股、控股了银行业的中农工建以及光大和国开，以及证券业的银河、中投、国泰、申银万国和寿险业的ⅩⅩ保险，使我们公司成为惟一一家拥有挂国字号的寿险公司。并且您知道中国农行的全称是什么吗？……他的全称是中国农业银行股份有限公司，而我们公司是ⅩⅩ人寿保险股份有限公司，我们的公司性质是一样的。而且由于中央汇金的控股，我们成为了兄弟单位。
（中央汇金您听的较少，但是）宝钢集团想必您一定知道，他是我国钢铁业的领军人物、龙头老大。他也是我们的重要股东之一。所以在诸多强大的股东的支持下，我们公司虽然在业内不是最早的、不是最大的，但却是发展速度最快、发展势头最好、发展潜力最大的寿险公司。
来，请您随我这边参观
在咱们公司呢，每位员工都规划了两条发展线路，一是靠组织发展，成为团队、公司的领导者，带领团队在营销之路成就团队的事业，成就自己的辉煌。
您眼前所看到的就是咱们秦中支的各位魅力经理人，他们以自己优秀的营销能力，领导能力、管理能力做出了骄人的成绩，成为公司每位员工学习的榜样与楷模。并且咱们公司的晋升机制十分透明、十分公平，不需要你花一分钱钱、不需要你送任何礼，只要达成考核标准，就会自动晋升，而且想不升都不行。这些表格就是他们所考核的内容以及完成情况。在咱们公司有一句话是，没有后来者，只有后来居上者，只要您做的好，一样会成为员工的榜样，大家的楷模。
（来这边）
咱们公司的第二条发展规划就是明星绩优路线。比如说，您不愿意带领团队，不愿意操团队的心，不愿意费这个事，只愿意做自己的事，完成自己的营销事业，那么也可以。您只要销售做得好，完成公司的3000元绩优任务，同样可以成为公司的明星，成为公司的榜样和楷模。
也就是说，在公司如何发展，完全是按照您个人的意愿。
这边是咱们公司第三季度晋升管理层的主管，咱们公司管理层划分为主管、经理、总监三大职层。他们的年薪基本上都在10万以上。
（请您随我这边参观）
前面和您提到，我们公司在短短的18年成为行业前三甲，世界500强，并且持续盈利18年，两年资产增长2千亿，给客户的回报、收益大于同行业的其他任何一家公司，这是因为我们的投资渠道优于其他公司。咱们依托中央汇金的优势，投资了国家重点核心工程，这些项目工程不是有钱，想投资就可以投的，像李嘉诚的长江实业这样的民营企业是不可以投资的。您可以想一下，像京沪高铁、京珠高速、京九铁路、南水北调、三峡水电、西气东输这些项目与我们的生活都是息息相关、紧密联系在一起的。我们不可能不出行，不用水、不用电、生火做饭不用气（您说我说的对吧？）。所以只要我们用这些，咱们公司就能盈利。并且这些工程项目都是稳健持续盈利的项目，从而致使我们公司给客户的回报和收益也都是持续稳定的。
下面，我想问您一个问题，您对风险有多少的意识，对风险管理有多少的了解，对保险的功用有多少的认识呢？
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您的观点（您说的这些）是由于我们国家整体的氛围环境所造成的，虽然我国早在1949年国家成立的时候，就成立了保险公司，但保险行业是从1978年改革开发后，在有了发展。确切的说，1995年《保险法》的颁布实施，才推动了保险业的发展。所以我们这一代和上几代人对保险的了解，几乎是没有的，知之甚少。但是从2013年9月开始，由保监会和教育部研编的《保险伴我一生》课本，已经正式进入了初高中学生的课堂，保险教育，风险理念已经从娃娃开始抓起。也就是说00以后的孩子们，会有很高的风险管理和保险意识， 00后的孩子们会主动为自己和家人购置各类寿险。像在台湾，保险教育是孩子们上大学必考课程；像日本等国家，没有保险的孩子是不允许上户口的。所以我们国家也会与世界同轨，大力发展保险的宣传和教育，到那个时候也就会迎来保险行业的春天，因此现在就是我们黎明前最后的黄昏。
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这些国家领导人您都认识吧。这些国家领导人都用自己的理解阐述了对保险的理解和认识。其中前国家总理朱镕基，是我认为最有经济和金融才华的国家级领导，他曾经让上海这个国际大都市成功的躲避和亚洲经融危机。他用一句精辟的话表达了有无社保保险，以及有无商保的重要意义。他说，社保只是最低水平的保，而不是“包”，实际上我们是包不起的。也就说很多人认为有了社保就无需商保了，其实这是不对的。给您举一个简单的例子，您就能很好的明白了。
比如说某人得了重大疾病，住院治疗花费了10万元，如果他没有任何保险，他是不是要自己出这10万元呢，这10万元是不是给他的生活带来压力，使生活质量有所下降。但如果他有社保呢，社保会为他补偿70%左右的可报销部分，但是丙类药和手术器材费用是不在报销范围内的，最后他能报回来的最多也只有50%左右，也就是5万块钱，但事实上社保报销是有上线的，实际给他报销的可定到不了5万，也就是说，有了社保他还需要自己承担5万多。而且这还是在他有经济实力，先自己掏出10万来去看病，如果没钱呢，那人也就没了，家里的生活也就彻底改变了。但如果他有5万保额的商保，那正好弥补社保空缺的5万，如有是10万或以上的保额，那他还能赚钱，可以作为以后的疗养费或是生活费。并且他要是有我们公司的重疾保障呢，他只需要出具诊断书，就可以得到公司的理赔，而且是给付制，也就是说只要出具证明，就给钱，不管你看不看病，都给你，而社保需要你先看病，先自己花钱再给你报销。
这么说您就明白了朱总理说的是什么意义了吧。就是有没有保险，以及有没有商保其实差别真的是很大的。
下面我们再来从经济角度了解一下保险业对国家的重要性。
银行、保险和证券是国家金融的三大支出，与国家的金融命脉息息相关。而保险也能够帮助企业和群众对冲经营和生活中的风险，增强安全感，激活社会创造创业动力，增强就业，促进经济结构优化，从李克强总理的话中我们就能够看出保险业对国家经济的重要性。因此，国家也对保险行业从业人员提高了要求，要求从业人员必须是大专学历，从业考试100分的试卷必须达到60分，并且这些标准也在不断提到，现在福建省的考试已经要求必须达到80分了。也就是说，保险业和银行、证券一样是高精尖行业，如果将来您想进入保险会像银行、证券业一样难，
下面我在带您看一个以国务院形式发出的文件，来证实我所说的一切。来，请这边
您现在看到的是旧版的保险国十条，新版的保险国十条已经在2014年8月13日正式出台，31日正式发布，9月1日正式实施。国十条是以国务院文件的形式提出了国家对某一个行业的意见与要求，以及支持扶植的力度，充分体现出国家对此的重视程度。其中，在新版国十条中，国务院提出并要求，在2020年，保险的深度（也就是说保险行业的收入占国家GDP总值）达到5%，而现在只有3%，也就是说不到6年的时间，接近翻一番。保险密度（也就是人均保费）达到3500元，而现在只有1200元，也就是近3倍。通过在两组简单的数据就可以看出国家对保险行业发展的要求，以及支持的力度。所以保险国十条会开启保险的黄金三十年。同样，保险密度的变成现在的3倍，我们的收入也会成3倍。您试想一下，如果您现在月收入是5000的话，您就可以知道5年后您的收入是多少了呢？
说到这，您可定想知道国家为什么像大力发展保险业，通过一组数据的对比，就会很明白。
911事件和汶川地震您都知道吧？但是有几组数据相信您没有对比过。在911事件中，一共遇难人数为3千人，获理赔人数也是3千，并且人均理赔2100万，也就是说，美国每个人都有保险，而且都有多份保险，他们的遭难后，因为有充足的保险，所以生活不会发生太大的变化，至少从经济损失上可以这么理解。但是您在看看汶川地震，我们国家的人民呢，遇难了近7万人，只有1.6万人有保险获得理赔，人均3千多元，您觉得在遇到如此大的灾难后，3千多元能干什么，恐怕是什么都解决不了。所以国家才下大力去发展保险行业，让老百姓的生活有所保障，能够抵御未知而又不可改变的风险，以及风险所带来的损失。
来这边，我在带您从法律的层面来了解一下保险行业
相信很多人都有这样的顾虑，就是大量的资金、金钱放在保险公司觉得不准当，不放心，怕保险公司跑了，黄了，没人管，宁愿放在银行，也不放在保险公司，认为银行更准当。您是不是也有同样的顾虑呢？
但是我可以很负责任的告诉你，其实银行与保险公司相比更不准当，因为银行有破产法，国家允许银行破产。在08年金融危机时，美国倒闭了19银行，其中包括著名的雷曼兄弟。而这些银行的客户在银行倒闭后需要到所在银行所投保的保险公司去领取自己的保险金，因为，银行已在早期为客户购买了保险，也就是说，保险公司为银行托了底，保障了银行客户的部分利益。同样，在我国也一样，国家要求银行为客户存款购买保险。但是限额是50万，因为我国98%的储户的储蓄金额在50万以下，只有2%的是在50万以上，国家要保全大多数人的利益。也就是说，如果银行倒闭了，您要去开户银行所投保的保险公司领取您的钱，不过最多50万，50万一下的客户还好不会收到损失，但是50万以上的客户，比如说100万的客户只能拿到50万，要损失50万，200万的客户要损失150万。所以要提醒您一下，有钱别再一家银行存，多存几家，但一家最多存50万，防止财产受损。
但是保险公司就不一样了，因为我国《保险法》第89条第2款明确规定，经营有人寿业务的保险公司，除分立、合并外不得解散。也就是说，保险公司只能分立或合并，不能倒闭或解散。给您举一个简单的例子您就很容易明白了。比如您在平安购买了一份保险，保额是100万，结果平安经营不下去，要破产了，这时国家会找一个经营比较好的公司来接手，比如说我们ⅩⅩ接手了，国家就要求，原平安客户与平安公司签署的保险合同依然有效，并且由ⅩⅩ公司严格按照原有合同上的责任以及保额来为客户服务，也就是说，如果出险了，您还能得到应有的赔偿，您的保障和利益不会改变，该拿100万，还拿100万。我这样解释您能明白了吧。
下面我再给您介绍一下我们公司的另一大优势，也就是我们的分红机制
在咱们国家上市的四大寿险公司当中，人寿、平安、和太平洋他们都是美式分红、现金分红，也是单利分红，是将保费作为分红的基数，来分红，再加上他们的投资渠道上的劣势，每年给客户的分红非常少，几千元的保费对应的10的保额，但是分红只有几十元，一两百元。而咱们公司是国内率先采用英式分红，保额分红，也是复利分红，是将保额作为分红基数，来分红，同样是几千元的保费对应的10万保额，我们公司的福如东海每年能分到900多元。并且将这900多元累加在保额上，作为下一年分红的基数。
给您打个比方，就是您给我10只母鸡，如果是现金分红会将每次母鸡下的蛋还给您，任由您处理，到最后还给您原来的这10只母鸡，您能留存的估计也只有这10只母鸡，至于蛋估计您已经处理消化了。但是如果是现金分红呢，他会将母鸡下的蛋，帮您孵化成鸡，这样鸡生蛋、蛋生鸡、鸡生蛋、蛋生鸡，到最后可以还给您一个养鸡场。您说你是愿意要每次的蛋呢，还是最后的养鸡厂呢？反正要我选，我选鸡厂。
正因为我们的股东实力强、投资渠道好、分红机制优，才吸引了众多的客户。您看看我身旁的这些名人你都认识吗？……他们都是我们公司的VIP客户，都为自己购买了我们公司的产品。其中葛优，您知道吧？……那您知道他现在正在为平安公司做广告、做形象代言人吗？……也就是说，他为平安做广告是为了挣钱，但是选择我们ⅩⅩ，是为自己寻求保障。您要知道在这些人身边，他们有资深的顾问、律师和经纪人，他们的选择是经过大量的分析后才做出的决定，能选择我们公司的产品，也充分说明了我们公司的优势。而且在我们业内有一句话，人寿的牌子，平安的嘴，ⅩⅩ的产品不后悔。
好，这会只是带您简单的了解了一下我们公司和行业，希望对您接下来的面试能有所帮助，更希望我们能成为同事和朋友。下面我带您到面试官那里面试。
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