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市本级招商引资推进会上的讲话
刚才，市开发区、环保局、国土局、旅游局等四个部门作了表态发言，尚清副书记全面总结了今年以来市本级招商引资工作，充分肯定了所取得的成绩，指出了当前存在的问题和原因，并对下步工作作了部署。孙市长在讲话中，重点强调了要以正确的态度、正确的方法对待招商引资，加强项目服务协调，加快平台建设等。我们要在下一步的工作中抓好落实。
今年以来，各部门在招商工作中很努力、很投入、很积极，也取得了明显的成效。但由于招商引资工作带有明显的机遇性和不确定性，有时可能花了很多精力，项目还是难以引进。其中既有方法问题，也有客观问题，如宏观环境、政策因素等，一些项目的引进和落地有难度。但不管如何，部门在招商引资中已经发挥了很大的作用，不仅引进了一大批项目，更重要的是招商引资工作的氛围进一步优化，各部门在实践中不仅加深了对经济工作的了解，深化了对科学发展观的认识，而且发展的意识、服务的意识有了进一步增强。因此，对部门招商引资意义的认识不能仅仅看招商引资本身的结果，还要看这一过程所带来的其他效益。
就做好当前工作，我再补充三点意见：
一、要正确认识和看待部门招商工作。要坚定年初确定的考核目标不动摇，努力完成招商引资任务，同时要认识到考核只是手段，目的是要引进好的项目，是为了产业集群的形成。招商引资工作，是ＸＸ的一项长期任务，同时也是各部门的一项长期任务。要注重把握项目工作的内在规律，从基础工作入手，把重点放在获取有效信息上。同时要促进、推动引进项目尽快开工，尽早达产见效。
二、要着力打造好区域立体式、梯度型、多层次的工业空间体系。招商引资的可持续性关键在于工业平台的打造，在于形成立体式、梯度型、多层次的工业空间体系。ＸＸ工业发展空间方面的优势相对比其他地区明显，但现在真正的熟地还是不多，征地难度也在加大。所以今后市区的工业新城，包括市开发区、高新园区、衢江经济开发区、柯城工业园，落地的项目要坚持又大又好，要有一定的规模、一定的品质。今年以来，我们的项目落地把关是好的，主要在于决策咨询制度坚持得好，否则一些不好的项目进来了，图一时之快，最终还会慢下来，在这个问题上我们一定要坚定不移，统一思想。与此同时，一些没有在工业新城范围布局的项目也并不一定不好，有的对产业配套和集群发展是不可缺少的，这类项目可以布在乡镇功能区中。要把乡镇功能区的建设作为明年招商引资很重要的一项基础性工作。
三、要进一步探索和把握招商引资方式方法。部门招商，关键在于把握招商引资工作的流程，明确部门工作职责，提高服务效率。部门招商是招商引资的基础环节，要真正引进龙头性、战略性项目，还要进一步创新招商引资方法。要从产业规划和产业资本流动的内在规律入手，挖掘项目、包装项目、推销项目。近期市开发区要推出的“土地资源招商”，就是要立足于大项目的引进，开展有针对性的营销式招商。要把握招商引资工作流程。从部门招商的流程来看，主要有五个环节：一是获取信息，二是谈判接触，三是决策咨询，四是有效服务，五是落地开工。这几个环节是一个系统工程，每个部门都有各自的职责，要进一步明确。其中各部门最重要的职责是获取信息，开发区的主要职责是谈判，是坚持政策的统一性；决策咨询服务协调小组的职责是适时地做好决策，搞好服务。刚才孙市长也强调了谈判部门和信息提供部门之间的有效对接协作问题，特别是在谈判过程中，部门要把握好立场和态度。要提高服务效率。要有效地整合相关环节，决策咨询要提前介入。同时，对一些重大项目的招商，从开始接触时就要注意部门资源的整合，实行部门联动，协同作战，打好招商的立体战。
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