商业计划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,第,*,页,第,*,页,商 业 计 划 书,1,商业计划书,第1页,*光盘项目分析,智诚创业介绍,目 录,企业使命与追求,战略地位,企业业绩,客户资源,市场分析,产品分析,项目运作,财务分析,风险与对策分析,2,商业计划书,第2页,公 司 简 介,3,商业计划书,第3页,我们致力于成为含有管理咨询+投资银行双重专业能力综合性咨询企业!,我们致力于推进中国企业管理升级，造就一代职业经理人！,我们致力于成为中国管理咨询业升级换代领导者！,我们致力于成为全方面提升中国经理人素质顶级教练！,我们致力于成为中国管理图书出版第一品牌！,追 求,使 命,构建一流智力平台，帮助客户创造未来,！,客户：智诚创业以创造性金融运作、战略性 资源整合与专业性管理咨询为客户创造价值。,员工：智诚创业为精英人才提供实现自我舞台，经过吸引、发展、激励和保留出色人才而成为声誉卓著企业。,社会：智诚创业是知识创新者殿堂，是新知识创造者、传输者和未知领域探索者。,企业介绍,使命与追求,4,商业计划书,第4页,企业介绍,战略地位,领先战略、资本运行、并购重组、市场营销、人力资源、生产作业、私募融资等方面咨询能力,一流专业人才：咨询顾问全部来自国内著名高等院校或含有海外留学背景,在20多个行业及领域中具备出众专业背景和研究能力,曾为国内100多家大型企业提供投资、融资和管理咨询服务,与国内30%以上上市企业建立了良好关系,内蒙古,北京,陕西,福建,四川,云南,江西,江苏,黑龙江,天津,安徽,山西,浙江,广东,河北,辽宁,吉林,贵州,山东,甘肃,宁夏,新疆,青海,广西,湖南,湖北,河南,海南,西藏,台湾,深圳,上海,中国管理咨询业“旗舰”,5,商业计划书,第5页,客 户 资,源,拥有,客户,档案,8000,家,拥有,外围,客户,400,家,拥有,200,家,关键,客户,拥有,2,万,余家,客户,资源,智诚创业客户资源,6,商业计划书,第6页,*光盘项目分析,7,商业计划书,第7页,市 场 分 析,8,商业计划书,第8页,中国过去中GDP增加速度为9.6%，考虑到中国当前科技高速发展，预计在未来5年中，中国GDP平均增加速度可到达7%9%,中国国内共有3700万家企业，每年用于培训费用总计400亿人民币,中国当前需要培训国有企业领导约为266万，中层领导约为1596万，国家经贸委近两年指定院校培训已达20万人次，自主培训400万以上人次,新闻出版行业总产值870亿人民币，是中国第四大盈利行业，预计到年可达4000亿元人民币,全国光盘发行销售1.18亿盘,市场分析,辽阔市场前景,中国是世界上人口最多 国家,中国正在迈入信息化时代,“知识爆炸”改变了传统学习方式，知识及信息取得成为生存需要,快速增加经济势头、日益提升生活水平，孕育着对教育极大需求,资料起源：精品购物指南 总第,549,期,中国教育在线,9,商业计划书,第9页,市场分析,教育培训市场环境分析,政府,支持,社会,需求,品牌,认可,政府对非学历专业教育给予法律上和政策上,有力支持,中国即将加入,WTO,，高级经理人才极度匮乏,现有经理人员素质亟待提升,现实和潜在管理培训市场潜力巨大、前景辽阔,该市场每年以,30%40%,速度发展,哈佛国际顶尖品牌在中国极具影响力，,在中高级经理人员以及工商管理界师生中,有极高认同度,市场,特点,市场潜力大，但培训内容陈旧，培训伎俩落后，,培训水平偏低,10,商业计划书,第10页,市场分析,潜力与容量分析,2000年中国企业教育培训市场总销售收入为400亿元；,预计未来两年将以20%速度增加；,该市场销售收入将为480亿元；,年该市场销售收入将为576亿元；,20该市场销售收入将为691.2亿元。,资料起源：中国教育在线,11,商业计划书,第11页,市场分析,结构分析,高层教培市场,中层教培市场,低层教培市场,该教培市场上缺乏含有良好品牌培训机构和企业，现有几家培训院校如：AMA、清华哈佛合作项目、北大光华研修中心等则以英文讲课居多，收费昂贵，缺乏本土化教学内容以及对中国市场较适用案例分析,社会需求量大（企业与个人），课程设计大众化，缺乏创新及特色；师资水平及教学质量鱼龙混杂；培训企业数量众多，比较活跃有30余家，但大多缺乏品牌，无领先者,市场缺乏针对性、持久性，缺乏系统课程设计和安排，收费及管理不规范，市场波动较大；没有有效证书；师资质量及讲课质量难以确保,12,商业计划书,第12页,市场分析,目标市场分析,顶级,经理人,高中层,管理人员,需要经常性地取得培训，更新知识，应对压力与竞争。利用哈佛光盘系列产品灵活性、实用性，培养实践技能、操作技能，配以哈佛品牌证书，加重其在企业提升砝码，灌输全新理念,依据高层教培市场供给不足情况，利用哈佛品牌及广泛认知度，配以智诚创业强大资金支持和智力支持，开发以哈佛光盘为关键内容短期高级经理人培训课程，以优良品牌、较高收费及高质量、快节奏为特点，推行哈佛管理教学全新理念,其它社会自学人员,改变传统教学模式，以新奇、生动和个性化情景设计及人机互动模式及其全新教学内容，提升学习兴趣，掌握基本技能，为其未来职业生涯打造坚实基础，为未来职业经理人提供其所需全新理念及全方面技能,/,在校学生,各类管理院校教师,针对当前教学压力大、教师缺乏培训时间和机会、知识更新速度慢特征，为其提供新奇教学伎俩及权威案例分析，提升教学水平，增加知识含量，应对市场挑战,渴望提升自我全方面素质，取得预期发展前景及与本人能力相匹配收入，同时取得国外先进管理知识及理念，更新知识，取得更多发展机会,13,商业计划书,第13页,市场分析,主要竞争对手分析,聘请哈佛教师,开展短期培训,时间为天,收费万元,清华经管学院,含有品牌优势,使用国外教材,英文讲课,面对面教学,吸引高层客户,受众有限,收费高昂,不适于光盘类产品市场推广,光华管理研修中心,聘请欧美教师,开展短期培训,收费2.8万元,取得哈佛品牌授权,虚拟教学,受众较为广泛,没有权威证书,缺乏人际互动,受设施及技术等条件制约无法大规模普及,虚拟学习方式在中国适应周期较长,中欧管理学院,取得哈佛出版社,产品授权,开设网上课程,收费万元,含有品牌优势、拥有资深教授，资金充分，利用产品灵活特点，针对不一样目标市场进行多层次课程设计、组合，光盘内容及模式融入培训理念，加上面对面教学，含有很强灵活性及针对性,基本情况,主要竞争,对手,比较优势,优劣势分析,智,诚,创,业,14,商业计划书,第14页,小 结,国家政策勉励发展非学历专业教育,我们含有快速地、大规模地整合资源能力、,提升能力、传输能力、深化能力和升值能力,管理教育培训市场潜力和容量巨大,与竞争对手在有差异市场中含有比较优势,我们对市场有深入了解和把握,对中国企业运行及效率有深刻了解,含有一批优异管理咨询、培训、出版,和市场运作教授,15,商业计划书,第15页,产 品 分 析,16,商业计划书,第16页,产品分析（一）,本套光盘共14盘，分为,9,个专题：,教练技能,Coaching,成功服务,Service Success,人员管理技能,The interactive manager,差异化管理,Managing across difference,创新团体管理,Managing group for creativity and innovation,变革管理,Realizing change,绩优团体,Teams that work,虚拟团体管理：真实成效,Virtual work:real results,互动谈判技能,The interactive negotiator,17,商业计划书,第17页,产品内容,产品分析（二）,导 论,个性化方案,专题内容,文件资料,介绍主要,内容及其,经过学习,所要到达,目标,经过人机互动测试，了解每一个学习者情况，并据此提供学习本专题内容个性化方案,主题介绍 专题研讨 案例分析,与本专题相关参考文件，以帮助读者了解内容,18,商业计划书,第18页,产品分析（三）,产,品,特,点,突出品牌优势,权威管理内容,实用管理技能,全新培训方法,哈佛研发、哈佛授权、哈佛教材、哈佛案例，这意味着MBA教育成功和企业理想实现,产品本身多层次、多角度内容设计，扩大了产品实用范围。是包含制造业、服务业以及高科技企业等各类各级经理人员必备手册,迄今为止国际市场上惟一一套定位于高级管理技能培训多媒体课程。渗透着哈佛商学院MBA教育精华,产品内容生动、案例经典、界面友好、互动性及针对性强，精心人性化设计演绎了当代教育与学习新理念及模式，提供了管理教育培训全新方法,极强中国 市场针对性,面对中国管理培训市场快速发展，MBA、EMBA等教育需求扩大，以及加入WTO后中国工商管理界人士应对跨国经营新挑战所形成巨大市场潜量，孕育着本产品辉煌开发前景,19,商业计划书,第19页,产品分析（四）,目标客户,MBA,EMBA,学生,及其,他管,理专,业,学生,即将,进入,管理,岗位,企,业人,士,当前,中国,经理,人才,市场,上需,要转,型,人士,希望,提升,商务,英语,水平,各,级各,界人,士,希望,提升,自我，,研修,管理,课程,社,会自,学者,在职,中,高级,经理,人员,管理,院校,教师,及管,理专,业,研究,人员,20,商业计划书,第20页,产品分析（四）,开发战略,以课程开发为主要伎俩，将光盘利用于课程教学中，以预防光盘流入市场,在产品生命周期内（2年3年），实施分阶段纵深开发，以预防光盘盗版风险，经过课程和培训获取最大收益,课程开发与颁发哈佛商学院（出版社）认证课程证书相结合，以预防课程盗版,21,商业计划书,第21页,项目运作,22,商业计划书,第22页,运作模式,项 目 运 作,23,商业计划书,第23页,中国企业,管理教育,*,投资企业,智诚创业,服,务,服,务,哈佛,产品,运作模式,合作模式,教育联盟,培训联盟,出版联盟,媒体联盟,当地化,24,商业计划书,第24页,财务部,开发委员会主任,技术组,翻译组,声像组,课程组,教材组,教培机构渠道管理,商学院渠道管理,课程监管认证组,营销推广组,项目开发总监,项目开发,经理,营销总顾问,项目运行经理,市场运行总监,开发总顾问,运作模式,组织结构,25,商业计划书,第25页,*,教授,智诚创业研究咨询有限企业总裁，我国著名管理咨询教授。,*,教授,智诚创业研究咨询有限企业总咨询师，我国著名管理咨询教授。,运作模式,关键管理团体,26,商业计划书,第26页,拥有与国际一流教育和出版机构进行合作经验，并拥有丰富版权资源,与国内56所MBA管理院校和研究机构有亲密联络,，并进行过富有成效合作,拥有国内一流工商管理作者、译者队伍,具备引进、出版和运作国际一流管理图书产品，创造良好社会效益和经济效益经验、能力、业绩和经典案例,含有丰富图书策划、编校、印制和发行营销经验,与公共媒体和专业媒体保持良好合作关系,培训师资：国内顶级培训师队伍，每位培训师都含有8年以上培训经验,培训课程：高质量课程开发与设计，在HR、市场营销、战略设计、吞并收购等领域拥有国内“王牌”培训课程,客户资源：广泛客户网络，与国内5000余家大中型企业人力资源经理建立长久合作关系,培训联盟：高水平联盟搭档，与56所MBA管理院校、国家经贸委、五大人才培训中心有良好合作关系,教培领域,出版领域,运作模式,关键资源,27,商业计划书,第27页,中国教育部,运作模式,战略联盟（一）,中国科技大学,硕士院,北 京 大 学,光华管理学院,复旦大学,管理学院,为产品开发提供专业提议,产品当地化咨询,光盘内容翻译,产品推广与服务,市场营销支持,教 育 联 盟,厦门大学,管理学院,华中理工大学,管理学院,中山大学,岭南学院,哈尔滨工业大学,管理学院,作 用,成 员,28,商业计划书,第28页,运作模式,战略联盟（二）,地 区 培 训,授 权 代 理,企 业 内 部,培 训 部 门,五 大 人 才,培 训 中心,培 训 联 盟,招收学生,依据客户情况,进行产品改进,分销本企业产品,共同开发光盘产品,系列课程和服务平台,作 用,成 员,国 家 经 贸 委,培 训 中 心,29,商业计划书,第29页,北 京 大 学,出 版 社,运作模式,战略联盟（三）,中 国人 民 大 学,出 版 社,中国教育图书,进 出 口 公 司,出 版 联 盟,提供出版市场分析权威资料,翻译和编辑相关产品文本,合作出版项目系列产品,合作发行项目系列产品,清 华 大 学,出 版 社,外语教学与研究,出 版 社,作 用,成 员,30,商业计划书,第30页,运作模式,战略联盟（四）,中国中央电视台,媒 体,联 盟,配合产品营销宣传,结成产品合作推广联盟,培育管理教育市场,促进竞争性互动,作 用,成 员,中国教育电视台,北京电视台,上海东方电视台,湖南卫视,深圳电视台,I T 经 理 世 界,杂 志,中国企业家,杂 志,新 浪 网,卓 越 网,当当网上书店,31,商业计划书,第31页,运作程序,项 目 运 作,32,商业计划书,第32页,运作程序,三阶段实施图,产品推广及营销程序图,封闭开发 试卖课程,产品研发 种子教员培养,课程试验 路演 争取订单,第 一 阶 段,战略联盟推广卖课程+卖产品,渠道建设,师资培训,授权认证与拓展,产品线深化,战略联盟管理与控制,第 二 阶 段,大卖场卖产品为主，卖课程为辅,高强度宣传攻势快速度营销,引进开发新替换产品,第 三 阶 段,33,商业计划书,第33页,运作程序,产品开发（一）,光盘开发,保留英文,版，为外,企职员和,英文很好,人士提,供原汁原,味哈佛,产品,汉化光盘,用户界,面，保留,英文对白，,为MBA/,EMBA和,企业管理,人员提供,有挑战性,内容,全部汉化，,为后期大,规模推广,提供最贴,近大众市,场产品,34,商业计划书,第34页,运作程序,产品开发（二,）,课程开发,以光盘现,有内容和,框架为基,础，集中,中国最优,秀培训,师资和管,理咨询专,家，融入,中国企业,案例，整,合形成四,组标准化,课件,教师在课,程教学过,程中，用,光盘辅助,教学，指,导案例讨,论，提升,教学质量,围绕课程,内容和光,盘使用,方法，开,发和出版,配套系列,教材（课,程教材、,教师用书、,学生用书,和参考资,料），出版,配套课,程,35,商业计划书,第35页,光盘内容深度开发,开发管理,专题系列,课程，将,*光盘,中理论、,案例、情景,对话等内,容组合到,不一样课,件中，以,实现价值,增值,光盘内容,网络化，,为用户提,供服务平,台,通过光盘,产品开发，,策划其他,项目开,发，引导市,场需求不,断延伸,将开发后,产品打,入经理人,俱乐部，,优惠销售,哈佛其它,延伸产品,运作程序,产品开发（三,）,36,商业计划书,第36页,第一阶段,6个月,目,产品生命周期开发期，甄选开发教师、熟悉内容、翻译文字、软件汉化、课程设计、课程试验、培训种子教员,特点,以卖课程为主要伎俩，暂不进行光盘销售，有效营销宣传先预热市场，争取订单,步骤,聘请各院校优异教师分别熟悉光盘，分析光盘内容及框架，翻译文字和对话，形成教材开发初步思绪，作为教材和课程开发基础,集中管理学院教师、培训人员、企业用户代表、软件开发人员共同研讨和设计课程，聘请哈佛资深讲师和本产品开发人员来中国指导光盘课程本土化，形成总体开发思绪和实施方案,取得阶段性课程开发结果后，利用媒体宣传及智诚企业本身培训渠道，在企业内训和社会培训中开发出试验性课程，开始产生现金流入，并为课程开发和深入改进提供提议,每门课程配置2组3组种子教员，将讲课过程摄像后制作成标准化VCD课程光盘，在第二阶段培训联盟体教员时使用,在智诚创业客户资源会员网络中，以试验课程为基础进行路演，取得先期订单,运作程序,产品推广第一阶段（一）,37,商业计划书,第37页,进度安排,译,者,甄,选,翻,译,软,件,汉,化,课,程,开,发,教材,开发,课程,试验,种子,教员,课程,VCD,开发,10天,10天,30天,15天,90天,90天,90天,90天,媒体,宣传,运作程序,产品推广第一阶段（二）,38,商业计划书,第38页,10天试验课程培训+,教材+证书,（光盘为辅助伎俩）,产品和定价,运作程序,产品推广第一阶段（三）,*元,人民币/次,AMA管理培训,*元人民币/人天,产品,产品定价,相关产品定价比较,39,商业计划书,第39页,促销和渠道,运作程序,产品推广第一阶段（四）,中央电视台经济频道专栏节目,中国教育电视台专栏节目,公共媒体宣传报道,专业媒体宣传报道,产品推介会,社会名流产品赠予,工商管理类杂志,各大城市商务区、酒店和机场广告,智诚企业现有企业内训渠道,智诚企业现有社会培训渠道,实 验 性 课 程,品牌宣传和,产品形象广告,40,商业计划书,第40页,第二阶段12,18个月,目,产品生命周期成长久和成熟期，以战略联盟形式与各管理学院、国家经贸委、中企协等机构合作推广课程及产品；定时聘请哈佛教授来华巡回讲授，开展高强度、多层次宣传促销活动快速推进；在全国分步骤大面积展开培训，形成点、线、面课程培训网络，实现大量现金流入,特点,以高收费卖课程带动系列产品销售，以严格教学质量保持关键竞争力,步骤,筛选和授权全国6个8个地域著名院校、国家经贸委、中企协和各企业会员机构开展课程培训，先占领各地域培训高端市场（3个月）,逐步扩大到30家50家院校、机构和企业培训（6个月8个月）,深入扩大到80家100家院校和机构培训（8个月10个月）,运作程序,产品推广第二阶段（一）,41,商业计划书,第41页,进度安排,试,点,3个月,渠道A,渠道B,渠道C,规,范,6个月,渠道A,渠道B,渠道C,推,广,9个月,渠道A,渠道B,渠道C,注：A：经过,授权和认证商学院培训基地,B：经过授权和认证经理人培训基地,C：经过授权和认证企业培训中心,媒 体 宣 传,运作程序,产品推广第二阶段（二）,42,商业计划书,第42页,产品和定价,运作程序,产品推广第二阶段（三）,10天课程培训+教材,+光盘+证书,课程VCD用于培训教师,产品,讲课模式（分成百分比）,产品定价,智诚培训事业部（100%）,智诚授权外地代理（40%）,智诚授权高校代理（40%）,*元人民币/人次,*元人民币/人次,*元人民币/人次,43,商业计划书,第43页,营销渠道,院校渠道,以汉化光盘和相关教材出版推进市场升,级。采取连锁加盟形式，与国内著名院校,合作，以相对含有优势利润分成方式调动,各学院主动性，经过其生源，大批量销售,相关产品,官方渠道,与国家教育部、国家经贸委、各省经贸委及,其它各大部委培训系统合作，由指定培训,计划兼产品本身优势，扩大智诚创业培,训市场份额,专业协会渠道,在中国企业家协会、人力资源协会、人才,促进会、各地人才交流中心等相关协会中,扩大影响、提升市场拥有率,企业渠道,经过智诚企业现有客户资源，扩大与国,内企业或外企培训部门合作,媒体宣传,运作程序,产品推广第二阶段（四）,44,商业计划书,第44页,整体营销其它方法,以认证考试，奖励计划,，,各种专题研讨等，确保品牌,高品质和高质量,促销宣传,教授推荐,经过管理学界著名教授和资,深咨询师学术宣传或撰写文章，引导,市场，扩大影响，推进销售热潮,媒体宣传,中央电视台经济频道、,中央教育电视台、经理世界、,中国企业家、中国经营报等20家30家,各种媒体在3个月6个月内连续报道，,以形成培训产品,销售热潮,运作程序,产品推广第二阶段（五）,45,商业计划书,第45页,第三阶段6个月,目,在产品生命周期衰退期，大幅度降低产品价格，用强大宣传攻势快速推进，扩大市场份额，以预防盗版，快速创造现金流；同时，引进最新升级换代产品，进入新一轮开发周期,特点,销售渠道建立,促销,销售回款,步骤,营销推广主要针对教师、在校学生、社会自学者个人和中小企业,以各种公开代理销售和零售方式推进销售，以光盘及相关教材为主，课程销售为辅,相对较低价格，各种形式产品组合营销,运作程序,产品推广第三阶段（一）,46,商业计划书,第46页,进度安排,第一轮促销,第二轮促销,第三轮促销,时间,销,量,媒 体 宣 传,2个月,1个月,3个月,运作程序,产品推广第三阶段（二）,47,商业计划书,第47页,运作程序,产品推广第三阶段（三）,系列教材+光盘,+课程,VCD,产品和定价,*,元,人民币/套,*管理经验,*,元人民币/套,产品,产品定价,相关产品定价比较,48,商业计划书,第48页,速度营销,促销和渠道,运作程序,产品推广第三阶段（四）,与各大媒体联手“造势”，以大幅度,降价优惠政策吸引客户,在全国各大中心城市书城和批销中,心同时开展“优惠月”活动，如北京,西单图书大厦、王府井书城、上海,书城、北方图书城、广州购书中心、,深圳书城,在各大专院校、企业内部等开展直,销，同时聘请管理教授举行 讲座等,促销活动,机场、星级酒店,全国各大中心城市书城,和批销中心,网上销售,其它直销渠道,渠道选择,49,商业计划书,第49页,财 务 分 析,50,商业计划书,第50页,盈亏平衡点,财务分析,51,商业计划书,第51页,风 险 与 对 策 分 析,52,商业计划书,第52页,风险与对策分析（一）,风 险,对 策,盗,版,光盘盗版,课程盗版,认证盗版,将光盘引入培训课程,资格认证,法律伎俩,大卖场,产品市场衰落,快速市场推进,强大宣传攻势,同类产品出现,53,商业计划书,第53页,风险与对策分析（二）,风 险,对 策,淘汰机制,法律伎俩,监控制度,合作,搭档,虚报,作假,担保金预缴,法律契约,定时监控,认证淘汰,资金,回收,风险,54,商业计划书,第54页,风险与对策分析（三）,风 险,对 策,严格选拔种子教员,标准化课程设计,正规、系列培训教材,360,教员考评,定时淘汰制度,配置2组3组种子教员,教 学,质 量,风 险,55,商业计划书,第55页,总 结,以智诚创业为主体，以战略联盟为基础,以课程开发带动光盘开发为伎俩,以金牌课程塑造关键竞争力,以速度和节奏预防盗版,以强大宣传攻势和快速推进营销方式延续产品生命,以精诚合作和良好效益提升产品在中国影响力,56,商业计划书,第56页,智诚同行,结 束 语,57,商业计划书,第57页,