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如何做好方案演讲
一、准备工作
要做好演讲，之前的准备工作非常重要，做好了准备工作，心中有底才可以做到演讲时不慌张。所谓腹有诗书气自华。所以演讲前一定要抽时间先进行预演，要达到可以清楚明了的把方案的各个亮点都能汇报清楚，并对提出的各种问题都能对答如流时才能进入实战。1资料准备：
文本，参考资料，展板，甲方提供的项目资料，市场调研报告，电子文件2心理准备：
充足睡眠，状态准备，保持自信略带一点兴奋的心理状态为较佳。从战略上藐视竟争对手，从战术要重视对手。甲方之所以要我们设计是因为我们较对方来说是专家，是专业人士，故我们在进行方案演讲时不管我们的工作年限长短，年纪多大，都要记住既然我们站在了演讲台上我们就是代表一树山的形象的。一定要对自己有充足的自信。可以用一些心理暗示法，如心中默念：我是最棒的，我今天演说一定能成功，我可以征服所有的专家和甲方人员。深呼吸。
二、演讲时的注意事项1.善用空间
空间就是指进行演说的场所范围、演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。演说者所在之处以位居听众注意力容易汇集的地方最为理想。让自己位居听众注意力容易汇集之处，不但能够提升听众对于演讲的关注，甚至具有增强演说者信赖度权威感的效果。2保持良好的姿势
演说时的姿势也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。虽然个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨，不过一般而言仍有方便演讲的姿势，即所谓“轻松的姿势”。要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。
决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。
3.演讲时的视线
在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。尽管如此，你还是不可以漠视听众的眼光，避开听众的视线来说话。克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲；一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人，尤其是对方的决策者。可以起到增加自信，也可以加深对方与我们的情感联系，增添我方在甲方决策者心中的印象。对于那些冷淡的眼光直接无视。
4.演讲时的脸部表情
在演讲时，首先必须保持充足的自信心，一个对自己都没有自信的人演讲是没有说服力的。因为人的内心情绪一般会表现在脸上，演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由本人的意志来加以控制的。演讲的内容即使再精彩，如果表情总觉缺乏自信，老是畏畏缩缩，演讲就很容易变得欠缺说服力。
控制脸部的方法，首先“不可垂头”。人一旦“垂头”就会予人“丧气”之感，而且若视线不能与听众接触，就难以吸引听众的注意。另一个方法是“缓慢说话”。说话速度一旦缓慢，情绪即可稳定，脸部表情也得以放松，再者，全身上下也能够为之泰然自若起来。
5.有关服饰和发型
演讲时良好的外表形象也可以为我们的印象加分。一般在正常情况下在正式的场合演讲须穿正装。不过作为设计行业，设计师讲究突出自己的个性和品味。所以我们设计师在演讲时只要总体形象干净整洁，穿上与场合、身份配套的服饰即可。可适当的突出自己的个性和品味。
6.声音和腔调
声音和腔调乃是与生俱来的，不可能一朝一夕之间有所改善。不过音质与措词对于整个演说影响颇巨，这倒是事实。根据某项研究报告指出声音低沉的男性比声音高亢的男性，其信赖度较高。因为声音低沉会让人有种威严沉着的感觉。尽管如此，大家还是不可能马上就改变自己的声音。总之，重要的是让自己的声音清楚地传达给听众。即使是音质不好的人，如果能够禀持自己的主张与信念的话，依旧可以吸引听众的热切关注。
说话的速度也是演讲的要素。为了营造沉着的气氛，说话稍微慢点是很重要。标准大致为5分钟三张左右的a4原稿，不过，此地要注意的是，倘若从头至尾一直以相同的速度来进行，听众会睡觉的。所以演讲时我们的声音最好是依扬顿挫，到一些重要的地方可略作停顿、放慢语调或加大声音等。
三演讲流程
1.开场白：简单介绍自己的背景
例。各位领导，各位专家，大家好。我是澳大利亚一树山设计公司xxx，非常荣幸能参与xx项目的设计工作，现在由我对我公司的设计方案进行汇报。
2.项目概述。简单讲述项目基本情况，提出项目特点，优势在哪。缺点在哪。设计中的难点在哪。
3.明确设计目标：根据项目的特点，指明我们设计的方案要达到什么样的目标4.方案正式汇报
注意事项。好的演讲最好是能够引导甲方及各位专家顺着自己的思路去思考，所以我们在演讲时一定要有自己的主线，既使中途被打断也要想办法带着甲方绕回自己的思路，展示我们公司方案的核心亮点。记住我们才是专业技术人员，我们控制对方的思维比对方控制我们的思维成功的可能性会大很多，工作也可以主动很多，当然我们在设计方案时也要尽量为甲方考虑。对每一个结论都要有分析的思路和依据，让听众知其然并知其所以然。
方案汇报的思路可以根据各方案的实际情况从以下几个方面自行整理
总体布局、舒适性、可行性、合理性、观赏性、项目亮点、解决方案
5方案汇报结束，进入答辩答辨注意事项：
a.忌讳抨击第三方或竟争对手。
b.忌讳过于吹捧自己或者自己的设计方案c.忌讳与专家争论，有时甲方请的专家很可能有自己的背景，所以方案答辩中有专家故意刁难的情况很常见。我们既使有不同意见，也要先肯定对方再提出自己的不同意见，有一种比较好的做法是保持对事不对人的工作态度。可以就对方提出来的意见进行分析和点评，指出对方的意见和己方的方案各有什么优缺点。以事实为依据让甲方自己判断。
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