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三江大学高职院5v5篮球赛策划书
三江大学高职院5v5篮球赛策划书
三江大学高职院5V5篮球活动计划
目的：为了满足男生的篮球比赛欲望,体现三江学子的体育精神时间：4月20日起-------5月10日结束承办单位：三江学院高职院学生会协办单位：学生会体育部
活动宗旨：弘扬社会主旋律，展现当代大学生青春风采，提升大学生的综合素质，增强体质，培养团结意识。
活动内容:以班级为单位合理组队进行5V5篮球比赛活动流程：第一部分：两组循环比赛
第二部分：进行淘汰赛
注意事项:联赛报名日期与规定1基本条件：
凡身体健康品德良好有正式学籍的在校非毕业班学生均可报名参赛
参赛运动员必须为201*年9月1日后入学的同学并有正当学籍。2报名规定：
每班限报一支参赛队，每队正式运动员7名(包括队长)，领队队长各一名。
参赛运动员须有本人的学生证复印件并于报名表一起交于上交竞赛组委。报名截至日期为201*年4月15日下午9点。逾期不予补报，报名后资料内容（资料具体内容见下一项）不得更改。联赛竞赛办法
1本次比赛采用国家颁布的最新国际篮球联合会比赛规则。2按竞赛日程要求比赛进行，开赛时间后十五分钟未到场的队按弃权论处，准时到场参加本场比赛的队判20：0获胜。
3每场比赛前，比赛的双方必须将全部参赛队员的参赛证（学生证）交记录员，以便于资格审核。
4在比赛过程中，如发现打架，将取消全队比赛资格，场上队员或替补队员有不服从裁判而肇事者，第一次算技术犯规，第二次即取消该队员所在参赛队的比赛资格。
5如对本场比赛裁判判罚有意见，请各院系领队于比赛后24小时内将意见提交仲裁委员会，并附书面报告。
6时间说明：小组赛每场比赛为四节制，每节10分钟（毛时间），共计40分钟/场。如果平分，则进入加时赛（毛时间5分钟）；八强赛以及以后淘汰赛打净时间（即暂停时全部停表）每节12分钟，共计48分钟/场。
7请各班在每次比赛前做好文明比赛的动员工作，并组织好啦啦队文明观赛。
201*年4月10号
201*年1月三江大学蓝色畅想书店元旦活动策划案
一．前言
蓝色畅想书店是以全国连锁形式经营的，由高等教育出版社创立，北京有其旗舰店。在全国各地都拥有分店。目前，南京只有晓庄和三江学院有其分店。三江学院蓝色畅想书店以人性化服务让同学们在宁静、淡雅的氛围中安静的看书、学习，同时安装网络接口以便同学更好的上网查阅资料。该书店拥有各类专业的书籍、资料，有利于同学更好的选购，还有多种文具用品，精美礼品可供选择，更令人欣喜的是，蓝色书店一直与苹果公司有合作，每个书店内设有苹果体验区，可以供同学们在阅读之余，与高端新颖电子产品零距离接触，寓教于乐。做好三江学院蓝色畅想书店的广告策划，实施好其广告策略有助于塑造蓝色畅想书店的品牌形象，有助于提升书店在同学心中的地位。书店的理念在于“心系天下读书人”，并致力于把蓝色畅想书店打造成一个舒适学习的乐园，知识积累的源地。
二．广告定位
蓝色畅想书店位于三江学院内，为了让同学们拥有更好更完善的学习环境，蓝色畅想书店在我校落户。现如今，书店已经开了一年多了，为了让同学们更加的了解该书店，书店于日前筹备了一系列活动。筹备会议案由书店店长领导负责召集，有计划有组织的做好活动工作的准备工作。活动期间书店以折扣形式吸引同学，让同学能够基本的了解书店的规模以及图书类型。在活动期间设有娱乐、游戏环节，同学们能更好的加入进来，并邀请校领导剪彩增添书店的品牌形象。
三、市场分析（SWOT分析）
优势：【教材阵地海量教学资源】
买不到所需的教材？来“教材阵地”迅速搞定！蓝色畅想书店旗舰店的前身是高等教育出版社读者服务部，多年来一直坚持不懈地为广大读者提供完善、细致的教材服务。现作为蓝色畅想书店旗舰店，书店将承载“心系天下求学人”的宗旨，赋予全新使命，扩充营业范围，并将进一步提升教材服务，上万个品种教材、教辅图书不间断供应。【社会用书为你开解左右为难的选择题】
你曾面对各种图书排行榜却无从选择吗？你曾因种类庞杂的精品书单眼花缭乱吗？……时间有限，精力有限，学海无涯，好书无限。蓝色畅想书店旗舰店为你精挑细选高品位人文、社科等社会用书。畅销小说，名人传记，历史名著，美容养生，健康饮食，可爱绘本，轻松漫画……为你开解左右为难的选择困惑，轻松品味优质读物。【优雅环境离开喧嚣，离开嘈杂，回归书香，回归心灵】
书店开辟了贴心的读者阅读区和特色文化体验区，让你在幽雅、舒适的购书与阅读环境中，释放压力与疲惫，吸纳知识，感受浓郁的学术氛围。来蓝畅书店，体会“逛书店是一种享受”。劣势
受众比较小，它只是开在校园里，消费群体也只是学校的学生和老师，很少有社会上的人，并且在寒暑假，还必须得关门，这将会使营业额受到不小的影响。
机会
蓝色畅想书店时一个全国性的连锁品牌，三江学院蓝色畅想书店和其他兄弟院校的书店一样，接受的是系统化的运营模式和规范化的管理。蓝色畅想大学书店按照直营连锁的模式进行建设与管理，以教材供应为切入点，与学校紧密合作，围绕“传统卖场+资源平台+网上书店”的商业模式，满足师生不断增长的文化体验需求。这种商业模式是很少见的，这将会是一个很好的机会。威胁
如今的社会是一个网络社会，很多同学也会选择网购，购买书籍的网站也非常多，比如当当网，卓越亚马逊，如果同学们买书不是非常急需要的话，那通过这些网站买书就会有一个很低的价格，这是非常诱人的。
四．广告目标
★定性目标
此次活动，我们的目标市场是我们的各大高校，很多同学喜欢购入新产品，追随时尚的潮流，我们都知道，蓝色畅想书店里面有苹果产品的体验区，还有很多除了书籍以外的新奇物品。因此，我们希望可以将三江蓝色畅想书店与店内的新产品有机结合，使两者成为不可分割的一部分，提到书籍就能够想到蓝色畅想书店，提到蓝色畅想书店就能够想到店内不仅仅是书的那一部分。将蓝色畅想书店与店内新奇的东西的知名度打出去。本身，蓝色畅想书店在南京只有两家，这就更加坚定了我们打响这一品牌的信念。所以，我们将大力宣传，以苹果产品为噱头，去没有苹果体验区的高校发传单，使其他高校的同学们了解蓝色畅想书店，要让他们认为在三江蓝色畅想书店看书是一种享受，当然，我们也会为他们提供最舒适的环境。★定量目标
在销售初期，我们着力于让同学们了解蓝色畅想。蓝色畅想是一个新新书店，它的情况，很多同学还不是非常的了解，所以，我们在书店内专门设置了一个体验区，让有兴趣了解产品的同学来体验一下。这个期间，销量应该不在考虑的范围，主要是打响知名度。在此之后，蓝色畅想书店体验区将会被人们所熟知，因此，想要购买产品的同学便会选择这里。到了销售中期，蓝色畅想书店以及体验区的知名度已经打响，南京各大高校的学生都知道这个地方。
四、广告与促销活动的配合
★渠道策略
此次活动，我们的目标市场是我们的各大高校，因此，我们打算从各个高校入手。除此之外，我们还可以在校园招聘代理商，而各个院校的代理商也可以在自己所在的学校招纳贤才，成立自己的销售团队。现在很多同学在课余时时间都选择兼职，而做校园代理是一个很好的选择。前面说到，蓝色畅想体验区在南京仅存在于几所高校，并且南京的高校都集中在郊区，同学购物并不是很方便，因此，我们可以在没有蓝色畅想体验区的高校诚招代理商，给予代理商一定的折扣，当他们手里有订单的时候，只要联系蓝色畅想书店，书店就负责派专人将产品送货上门，让消费者觉得购买很方便，并且还会比市场上便宜，一举两得。★促销策略
因为此次蓝色畅想销售主体是各大高校，主要针对的是学生群体，所以，我们也仅仅针对学生和老师采取一系列的促销活动。我们将促销时间定在元旦节前夕，即12月28日到12月31日三天。
在活动期间，学生凭借三江学院学生证可以获得大额度的降价优惠政策，而教师也可以凭借教师资格证享受这一优惠。而其他院校的学生如果也想购买蓝色畅想产品，可以凭借自己学校的学生证，虽然不能够取得与三江学生同样的优惠，但是也可以以一个低于市场价百分之5的价格将蓝色畅想书店内任何产品收入囊中。除此之外，对于购买指定款的同学，还有礼物赠送。活动期外，我们的价格也是会比市场上便宜，这只是针对我们学生群体哦！在活动期间，消费者购买完蓝色畅想产品之后将自己的身份信息登记，待三天的促销活动结束后，蓝色畅想书店将采取一系列的抽奖活动，在所有消费者当中抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。一等奖的得主每人将会获得由蓝色畅想书店提供的100元购书券一张，二等奖将会获得5-元购书券，三等奖将获得20元购书券。★广告策略
在促销活动开展之前，蓝色畅想书店会进行一系列的广告宣传活动。三江校刊《浅草》将会给一个版面，刊登此次促销活动的一些信息，另外，蓝色畅想书店还会印发一些传单，让每个学校的代理商在校园里分发。争取使得周边各个高校的同学都知道我们所搞的这个活动。并且制作海报张贴在书店门口以及学校的宣传栏里。从活动前一周开始，我们会对每一位来蓝色畅想书店的同学传播这个信息，提前做好准备。
五、媒介策略
1、活动时间、地点活动时间：1月1号活动地点：三江学院
2、场地策划（场地划分，会场布置，舞台布置）
场地划分：蓝色畅想书店斜对面的空地中间设置舞台用作活动宣传，蓝色畅想书店门口剪彩。
会场布置：蓝色畅想书店门口安排赞助商，校领导，店经理一起剪彩宣告活动。
蓝色畅想书店斜对面食堂门口搭建舞台，利用舞台开展一系列宣传活动，包括校园十佳歌手献唱，现场抽奖，有关书籍的知识问答竞赛等。
蓝色畅想书店门口安排咨询台，专门咨询买书折扣，领取礼品，以及发放一些宣传单。舞台布置：
1、将蓝色绒布设置为幕布，以“蓝色畅想书店，智慧积累的源地”为标题制作横幅，突出蓝色畅想书店以蓝色寓意海洋象征知识如海洋般广阔的目的。
2、将蓝色畅想书店的LOGO作为幕布的“幕眼”襄于幕中
3、在幕布周围可添加书本学生样式的宣传构图，体现出书店的理念是心系天下求学人。4、可在幕布底边添加气球或者鲜花等具有动感的装饰物，体现出活泼的学生朝气5、在蓝色畅想书店门口放置一个以粉色和白色相间的气球拱形门，放置若干花篮。
一．仪式过程或顺序
1.活动前一天，安排宣传人员发放传单，并在食堂、宿舍楼张贴海报，邀请各界学生、老
师前来观摩活动活动。也可以在校园网站上发帖宣传，鼓舞大家第二天到场参加活动活动。
2.（1）活动当天，时间为2个小时，911点。开始之前布置场地
9:009:30（1）主办方代表宣布活动正式开始，邀请各方领导人出席剪彩。
(2)剪彩之后，邀请出版商、赞助商、校领导，店长和学生代表上台发言(每人发言可以在3分钟之内)
剪彩结束后举行共切生日蛋糕仪式；活动解释权终归蓝色畅想书店。9:3011:00活动开始
（3）首先小规模的文艺表演，邀请校园十佳歌手上台献唱，带动气氛，吸引人气。（4）.活动概况：给蓝色畅想书店当天过生日的30位学生每人送一本书，并带上您的学生证到蓝色畅想书店内领取与其专业相关的书籍。并可以带领其同学来书店喝茶，品书。最终解释权归为蓝色畅想书店。
（5）安排有关书籍问答的竞赛活动，可以以踩气球的游戏方式，把竞赛题目放在气球里，踩破之后回答，凡回答正确的人都可以获得纸质书签一个，竞赛分名次，前三名者可在书店黑板墙上榜留念，并按名次给予不等的10元购书抵用券。
（6）对于凡是活动前3天内，购买总额达28元以上者，可以参加抽奖活动一等奖：30元书籍或抵用券（3名）二等奖：20元书籍或抵用券（5名）三等奖：10元书籍或抵用券（20名）
（7）鼓励同学在书店内黑板墙上签名，留言以及写下建议或期望。
二．与庆典有关的公共、促销活动的策划1）.主题：蓝色畅想书店活动！2）.活动时间：12月28。
3）.活动地点：三江学院蓝色畅想书店。
4）.活动概况：玩游戏的同时参加竞赛活动，寓教于乐，并组织抽奖，惠利师生。活动当天，给蓝色畅想书店当天过生日的30位学生每人送一本书，并带上您的学生证到蓝色畅想书店内领取与其专业相关的书籍。并可以带领其同学来书店喝茶，品书。最终解释权归为蓝色畅想书店。
5）.活动细则、注意事项
（1）.刊登活动广告：A、时间：活动前5天。B、媒介：《三江学院报》、海报、传单。C、版面：1/6版D、文案内容：
标题：与蓝色畅想书店共同成长！正文第一段：蓝色畅想书店介绍
正文第二段：参加知识竞赛活动的介绍活动前期活动报名参加，或者活动当天现场报名参加，共6组，一组10人，采取淘汰制度，最终产生前三名。抽签活动的介绍活动前3天购买28元以上者，可参与抽奖。
报名条件：凡在当天过生日，并是三江学院的学生均可报名参加。报名登记日期：即日起至XX月XX日止，每天上午9点到下午5点。名额限制：限50名，先到先得，送完为止哦。报名地点：蓝色畅想书店内，见宣传广告。报名须知：带上您的学生证来哦。
其余说明：衣冠整洁，看上去要像是学生的呢。本次活动一切解释权终归蓝色畅想书店。（2）.先报名预定书目
报名时间：广告刊出后当天开始，至活动前一天截至。
报名须知：凭当天报纸广告、持本人学生证，亲临蓝色畅想书店预先登记。人数限制：报名人数超过50人，采取先到先得的方式，直至满额为止。注意在广告中注明：（3）.活动当天：
A、蓝色畅想书店将会请来三江学院图书馆副馆长XXX先生。同学们可与其交流、并会进行拍照留恋。B、文艺演出：活动当天蓝色畅想书店请来了三江学院艺术团，并在临时搭建的舞台上演出。当天生日的同学也可报名参加的哦。详情见活动细则。
C、从当天参加活动的人中随即抽取30名免费会员，并发出聘书，邀请其于XX月XX日来蓝色畅想书店参加定价购书活动。优惠很大的哦！
6）.业务单位访问团日程安排：（1）.活动当天：
A、早上8点58分，三江学院图书馆副馆长XXX先生携其工作组，并与蓝色畅想书店董事长XXX女士共同进行剪裁活动仪式。
B、剪彩结束时，XXX副馆长将与同学们进行同切蛋糕仪式，一起见证蓝色畅想书店和同学们生日！并附上贺词。
C、11点，整个活动典礼结束，散会。（2）.活动后10天：
三江学院图书馆将与蓝色畅想书店进行书目互勉活动，同学们届时可来参加。三．广告策划
1）.邀请函的设计：
A、抬头：尊敬的XXX：B、您好！C、蓝色畅想书店将于201*年1月1日在三江学院蓝色书店门前，举办元旦庆典活动，特邀您参加，谢谢。
D、最后注明举办方，蓝色畅想书店。2）.媒体运用：A、《浅草》（三江学院的校刊）B、校内海报。
各院系报亭都会张贴。并由各院系学生会人员负责。
C、校园传单。
由蓝色畅想书店志愿者发放，并及时清理作废的传单等，以确保校园整洁。3）.广告设计：
A、定位明确！心系天下读书人B、图片说明及解释。
4）.广告语：蓝色畅想书店，智慧积累的源地。5）.海报传单：
A、标题：蓝色畅想书店（三江学院），活动典礼将于201*年1月1日举行。B、定位：大学生、老师等。C、主题内容：心系天下读书人D、注意事项：简洁明了。
六、广告预算及分配：
1.主席台10米X4米、6米X2.4米15元/平方、65平方975元2.后背景（桁架）10米X4米30元/平方40平方1200元3.主持人（一男一女）2人/600
4.演员根据演员的身价而定
5.礼仪小姐含授带1.7米以上100元/人6人600元6.音响、话筒1套400元
7.祝贺单位横幅10米7元/条70元8.冷焰火60元/支10支1200元9.千业小礼炮每门4枚花弹80元/门6门480元10.剪彩用品高档30元/套5套150元11.彩旗五彩4元/面30面120元12.胸花4元/朵20朵80元13.条幅0.90米宽（楼体条幅）10元/米/元5元14.地毯大红3元/平方300平方900元15.气球门五彩颜色20元/米20米400元16.绶带双面刻字10元/条10条100元17.鲜花组摆时令鲜花1000元18.策划创意实施执行费用（包括海报，传单等）3000元19.邀请函30份60元合计：（大写）￥：11300元备注：此费用不包含相关的媒体广告
七、广告效果评估
通过此次的营销活动，蓝色畅想书店将迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，打响了知名度，有利于拓展自身在全市各大高校内的市场，最终实现自身的品牌定位。