基于视觉心理传达下的洛丽塔服装营销策略研究.pdf

技术应用辽字塑辆第2期（总184期）基于视觉心理传达下的洛丽塔服装营销策略研究吴志文潘歌（常熟理工学院纺织服装与设计学院，江苏常熟215000）【摘要】为了能够促进洛丽塔更广泛地走入大众视野，脱下“小众”的标签，从视觉传达心理的角度进行分析，完善 现有的洛丽塔营销方式，为洛丽塔服装晶牌营销提供新的思路。【关键词】文献标识码:B 文章编号：1 671-3389（2023）0 2-69-0 21引言洛丽塔风格和时装是一种次文化,来自于日本。这 种服饰风格源于维多利亚时代的女童服装和洛可可时 期的精细服装，并受西方哥特与庞克次文化的影响而 形成，属于亚文化范畴。2视觉心理雌的概述与现状2.1视觉心理传达的概念视觉心理传达即是利用即时性的视觉心理，通过观 察视觉符号来传递各种信息，是一种即时性、导向性非 常强的信息传达方式。视觉心理传达是从视觉传达中衍生出来的，出现于20 世纪末21世纪初，它不仅局限于视觉传达的“给人看的设 计,告知的设计”，更顾及人们心理E通过视觉受到的冲击。2.2视觉心理传达的现状随着人们生活水平的提高，人们不仅仅只关注产品的 使用价值,也越来越关注其带来的心理价值。视觉心理传 达使彳#窗陈列师、外观设计师等鮭变得越来越炙手可 热。如原研哉为日本梅田医院做的导视设计，打破了人们 对以往医院的认知，整体的导视设计给人传递了一种柔和 的感觉，给人以心理的安慰，传递了人文主义的关怀。视觉 心理传达满足了现在小康社会下人们追求精神享受的需 求，是人们健康生活中必不可少的一环。3洛丽塔服装品牌营销现状及问题分析首先,洛丽塔属于亚文化,其市场竞争并不激烈，甚 至处在一种小圈抱团取暖、互帮互助的状态。而洛丽塔 的市场竞争不在于洛丽塔内部竞争，而在于整个服装 行业的竞争。与之相竞争的有同属于亚文化圈的JK、cosplay等圈文化。随着二次元的出圈，将他们融合，也 渐渐展露出了一种“竞争且合作”的关系。其次，大部分洛丽塔品牌都以电商为开端,所以洛 丽塔品牌大部分以电商为主。国内洛丽塔知名品牌有 11。也处。閃丫、仲夏物语原创设计、长耳朵与尖耳朵等等。大多数洛丽塔服装品牌的销售都需要靠传统服装品牌 引流,或者依赖于带货主播、网红明星的宣传,这注定 了洛丽塔服装成本与传统服装相比较为昂贵。目前洛 丽塔仍处于电商销售起步阶段，而线下店铺几乎为零。由此可见，洛丽塔服饰未来市场发展的前景仍旧广 阔，线下店面的不足恰恰是其无法进入主流服饰风格 中的原因之一。现在市面上大多数洛丽塔品牌服装虽 然打着亚文化的旗号，但是仍然以传统服装看待洛丽 塔服装，个性塑造的价值策略形同虚设,这是必然要杜 绝的。因此在进行洛丽塔服饰的品牌塑造时，需要提高 消费者对于品牌的认同感。因此,在品牌制定上，则需 要精确定位,并锁定适宜的人群。4基于视觉心理昵下的洛丽塔服饰推广新思路 4.1深耕消费群体需求的功能设计服装营销应当迎合市场,挖掘消费者最迫切的需求与 痛点,给予其完美的产品体验感。首先，洛丽塔网站设计应 当有亚文化的主题特色，其log。、主题版面以及命名都应 当紧紧围绕洛丽塔创作。其次，不仅仅拥有简易的交易租 赁渠道，还应该有足够有趣和特色的交互式设计，比如甜 美系的洛丽塔主题可以将按钮设计成粉色爱心,边框都以 明亮的浅色作为搭配等等。最后，深度挖掘消费者需求，增 强用户粘性。应设有洛丽塔收藏爱好者讨论的线上广场,以及更新有关洛丽塔集会活动的时间地址明细表等等。提 升功能性的设计，可以使消费者对于该品牌更具有依赖 性，并在消费过程中获得良好的感官体验。4.2分类化呈现的视觉宣传分类化产品呈现在视觉上具有一定的冲击力，不仅 可以层层展示产品的特点，带给浏览者最深刻的视觉 记忆,而且便于管理自身产品的营销活动，因此视觉呈 现上则应当以系列形式呈现。首先,在宣传设计上，应 更多地附带上走秀图，增强视觉吸引效果。其次，店面 营销过程中，需要对产品陈列进行款式分类，分为甜 美、古典与哥特三类，颜色从明亮色系至暗色系依次排 列。通过将视觉效果呈现至最大化，可以使消费者更明 白店铺特色，并能够获得更加便捷的体验。品牌个性塑 造要以品牌核心价值为轴心,打造专属的品牌价值、丰 富的品牌内涵是必不可少的。4.3加强与主流消费圈的融合（下转第44页）69第2期（总184期）辽字处翔技术应用图2 2019春夏时装周要在服装的款式造型上进行新的创作设计，防止脸谱纹 样在设计上过于重叠和密集。因此,在设计过程中，更多 地选用不对称的衣摆设计，来使服饰的整体协调。最后,设计为了防止繁杂，选用大部分留白效果来 达到透气感。脸谱的设计本就复杂，如果大面积使用,会使服装效果过于繁复不能凸显服装的空间感。而相 对的留白效果可以为服装增添更多的活力，并用粉色 毛球进行小范围点缀，更具有朝气与年轻之美。4脸谱元素在服装设计中的运用本次设计（如图3）基于吸引更年轻的市场群体,从而将京剧脸谱融入设计当中。为了体现脸谱的设计 之美，设计选用较为夸张的线条和清爽的色彩来设计 出更符合市场要求的设计效果。首先,通过取形来进行服装纹样的塑造。脸谱作为 符号化的产物，是人类为了满足审美需要所创造的。设 计过程中,将服装的纹样进行二次重组，其中，对部分 脸谱进行保留，仅将色彩进行重构，改变脸谱的厚重和 过于传统之感。纹样设计中，部分脸部图案只截取了一 半甚至三分之一，这种设计效果更能凸显整体造型,并 增添灵动感。其次，季节选春夏两季,颜色则偏向于清爽。在春 夏两季色系选用时,参考了 2022年的流行色系，但由 于大部分颜色过于艳丽，会凸显服装的轻浮感，因此，在色彩选用上，偏向了蓝色及墨绿色系,两者搭配可更 多地展现服装的清爽与宁静之美。款式设计上更多地参照当季流行的不对称风格进 行。戏曲脸谱大多以对称形态出现,若想做出改变，则需图3 脸谱服饰设计效果图5结语京剧脸谱是中国戏曲独有的艺术，也是中国传统文 化当中不可或缺的一部分。将脸谱元素运用到现代服 饰设计当中,对现代服装设计有着重要的借鉴价值,有 助于现代服装设计进入一个新的阶段，这对我国民间 艺术的发扬和传承将起到积极作用。通讯作者:潘歌（1993.6-），女，汉族，湖北武汉人,博士，讲师，研究方向:服装营销。参考文献1 曹娟.中国京剧脸谱之考究J.中国京剧,2019（0 1）:58-61.（上接第69页）洛丽塔作为小众消费者的一种文化，更注重于现实 的接触与体验。如果能将传统的营销方式进行转换，提 升其自带的视觉消费力量,可以带来更大的附加价值。将洛丽塔文化与其他行业相结合，可让原本的消费环 境大为改观。比如通过实体店的环境布置，使店铺更具 有独特的洛丽塔风格，并配套一些其他服务:例如专门 开设洛丽塔摄影店,通过如“购买洛丽塔服装可以免费 摄影”等此类服务将洛丽塔文化引向热爱摄影的人群。而对于前来拍摄洛丽塔的顾客即可推销洛丽塔服装，这些消费者本身就对洛丽塔文化认可，在很大程度上 可以增加销售成功率，降低了引流的成本，并且具有一 定的粘性。对于消费能力较小的客户可以采用租赁或 分期付款等销售方式。以实体体验店代替传统销售门 店，可以大大加强其与主流消费圈的融合。寻找与洛丽 塔受众群体相仿的消费者更容易进行引流与文化融 合，如与桌游文化相结合，比如剧本杀店、女仆陪玩店 等等。剧本杀、陪玩等新出现的娱乐方式大多迎合了现 代年轻男女的喜好，这类消费者更喜欢尝试新东西,体 验新鲜事物，很可能是洛丽塔潜在的消费者。这种多圈 多类的融合使得消费者体验不再具有单一感，更能让 未接触洛丽塔文化的人爱上洛丽塔，让洛丽塔的初次 体验者更能切身感受到洛丽塔亚文化本身的魅力。5结语要注重洛丽塔营销的心理策略，并更加注重消费 者的内心文化参与感与精神满足感。洛丽塔文化本身 融合了欧美与亚洲文化，它的形成特点注定了洛丽塔 并非局限于单一不变的风格特点。我们应当突破现有 的传统经营方式，在洛丽塔自身独特的风格中融入本 国的消费特色，形成“中国式”的洛丽塔。通讯作者:潘歌参考文献1 候章良，陈赣峰.视觉营销.北京：中华工商联合 出版社，20 0 6.144