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市离退休老干部座谈会上的讲话
在这秋高气爽的时间，我们将相继迎来“国庆”和“重阳”两个重要的传统节日。今天把大家请来相聚在一起，其目的一方面是想借此机会看望大家，向大家问好。另一方面是向长期以来为陇南农行的发展做出巨大贡献，退下来后仍一直关心支持农行改革发展事业的各位老领导、老同事通报当前我行的主要工作情况和今后的工作打算，充分征求大家的意见和建议，以便进一步改进我们的工作，更好地推动我行的各项工作，加快我行有效发展的步伐。首先，我代表市分行党委及全体员工，向在座的各位老领导、老同事表示诚挚地慰问和崇高的敬意。并通过大家向一如既往理解、关心和支持农行改革发展的每位家属表示衷心的感谢。下面我主要讲三个方面的意见，不对之处，请大家批评指正。
一、关于目前的基本情况及经营情况
（一）基本情况。我行仍有9个县（区）支行，有营业网点43个，其中XX县区网点30个，农村网点13个；共有在岗员工664人。其中：科级干部58人，男员工464人，大学本科33人，专科203人，中级以上职称66人；党员294人。全行离退休职工294人，内部退养160人，占在岗人数的68.37%。
（二）主要工作业绩近年来，全行员工在历届行党委的正确领导下，在各位老领导、老同志的支持下，全行坚持以改革发展为主题，始终坚持“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的指导思想，尤其是今年年初新一届党委成立以来，认真按照科学发展观的要求，在全面分析市情、行情的基础上，确立了“上总量、求质量、调结构、创机制、强管理、增效益，把发展作为硬道理”的工作思路，以及“存款要上新台阶、清收管理要有新突破，经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理要规范”的总体要求，积极带领全行员工团结进取，求实创新，真抓实干，有力地推动了各项工作的扎实有效开展，全行整体经营状况呈现出“发展提速，质量提高，效益提升”的良好态势，主要经营目标已提前超额完成了全年任务。一是盈利能利显著增强。8月末，全行实现经营利润884万元，同比增盈1447万元，完成省分行下达全年计划800万元的110.5%，较2000年底常、专亏损3578万元相比，扭亏增盈4462万元。二是存款实现了总量破记录、增量超历史、增速超全省的良好态势。8月末，全行各项存款突破26亿元，余额达到260192万元，较年初净增48167万元，增长22.71%，同比多增13409万元，增速比全省平均水平提高5.65个百分点，分别完成省分行下达全年必保、力争计划的123.51%和112.02%。各项存款余额比2000年末增加154942万元；人均、点均存款达到387万元和6051万元，较2000年底增长2.8倍和5.4倍。全行存款余额2亿元以上的营业网点达到5个，1亿元以上2亿元以下的网点4个；2000万元以上的网点31个，2000万元以下网点3个。三是贷款投向重点突出，信贷结构明显改善。今年以来，我全行按照“抓大、拓中、不放小”和“资产、负债、中间业务”综合营销的原则，坚持以“好”为标准，在积极把握国家产、行业宏观政策导向，认真细分当地市场、客户的基础上，坚持在“南水北矿”企业上“抓大”，在县以上重点学校、医院等机构客户上“拓中”，并以小额质押、工资履约、商铺抵押、个人住房、个人生产经营贷款和银行卡、开放式基金、国债、教育储蓄、汇兑转储、个人结算账户等业务为营销主打产品，全方位挖掘个人优良客户资源，通过全面推行“首席客户经理制”和市县行联动营销等措施，先后营销了XX县区汉平咀电站建设项目贷款1亿元、“独一味”生物制药有限公司流动资金贷款1000万元、天成工贸公司公开统一授信1亿元、西和鑫达公司400万元公司类贷款；先后向XX县区一中、武都区医院、XX县区中医院、XX县区一中、XX县区医院等机构客户营销贷款2900万元。新放贷款主要投向重点类客户和低风险的引导类贷款。8月末，全行重点类贷款较年初增加2000万元，引导类贷款较年初增加294万元。四是不良贷款保持了“双口径、双下降”。全行五级分类不良贷款余额及占比较年初分别下降1604万元和1.14个百分点，完成省分行下达全年下降计划的152.8%；四级分类不良贷款余额及占比较年初分别下降456万元和0.23个百分点；“散小差”贷款退出（撤据销户）42816户、3507万元，同比多退1086户、905万元，分别完成全年退出计划的50.37%和35.07%。五是中间业务发展速度加快，收入占比明显提高。全行共开办委托、代理、代结算等8大类16种中间业务，实现收入408万元，同比增收132万元，增长47.83%，完成省分行下达全年计划的68%，占全行财务净收入的8.73%，同比提高1.66个百分点。六是坚持以人为本，从严治行，内控建设进一步加强。近年来，我行认真按照总、分行的部署，把加强内部基础管理和强化内控建设作为防范经营风险，加快有效发展的基础工作来抓，通过认真组织开展各种形式的遵纪守法教育和职业道德教育，强化自律监管和再监督检查，严厉惩处违规违纪、违章操作人员，认真查处群众信访举报，狠抓各项制度落实等措施，有效防范了种类案件及事故的发生，为全行推进改革和加快全行有效发展创造了良好的内部环境。
这些成绩的取得，是全行员工艰苦奋斗，锐意进取，奋力拚搏的结果，同时也与在座的各位老领导、老同事的理解和大力支持是分不开的。因此，再次我向大家表示真诚的谢意。
二、存在的主要困难和问题
一是贷款营销困难，资金得不到充分运用，严重影响了全行的经营收益和持续有效发展。主要原因是全市经济发展相对滞后，同业竞争激烈，符合我行信贷准入条件的优良客户少，严重制约了全行的有效贷款营销和资金运用效益。8月末，全行各项贷款余额较年初下降469万元，同比少增16262万元。其中：自主类、贴现类和专项类贷款分别较年初下降99万元、241万元和1485万元。全行存、贷款存量比例仅为47.19%，较年初下降10.49个百分点；增量比例为-0.97%，同比下降46.4个百分点；贷款收息率和实际存贷利差均排全省末位。二是历史包袱过重，基础设施欠账大。全行亏损挂账高达17，769万元，按上存利率计算，每年损失达600多万元；不良贷款占比高、特别是扶贫及“散小差”贷款量大面宽，清收难度大；XX县区支行没有营业办公楼，市分行办公楼破旧，整体形象与同业差距较大，影响了全行的竞争差的问题迟迟得不到能解决。三是行际之间、经营项目之间进展不平衡。个别支行的任务欠账较大；受不良贷款占比高、有效贷款营销不足等问题的影响，全行财务净收入水平低、不良贷款下降任务艰巨的问题依然十分突出。四是今年省分行推行以经济增加值为核心的考核体系后，由于我行经营利润、资产质量、工作效率和人均、点均效益低等不利条件的影响，使员工收入同比明显下降，将在一定程度上对全员的工作积极性造成影响。
三、当前农业银行的重点制度及措施
（一）改革方面。一是在总体方向上，总行党委已经提出了股份制改革的总体思路，即按照整体改制、国家扶持与自身努力相结合、兼顾农村金融体系改革的基本原则，首先对目前农行仍然承担的政策性业务及其各项损失，在国家的帮助下进行妥善处理；在此基础上，充实资本金，处置可疑和损失类资产并处理相关责任人，引进战略投资者，并择时机在境内外上市。在实施财务重组的同时，不断完善公司治理结构，转换内部经营机制，提高全面风险管理水平和盈利能力，最终把农业银行建设成为资本充足、内控严密、运营安全、服务和效益良好、具有较强国际竞争力的现代金融企业。二是在组织体系上，根据省分行年初工作会议精神，一方面是以提升经营层次为重点，进一步完善市分行“扁平化”改革，实现直接经营；另一方面是优化营业网点布局，通过对营业网点进行效益测评后，对两到三年内仍处于保本点以下的且没有发展潜力的网点全部撤并；对存款规模在2亿元以下的支行予以内部降格，实行单点经营。三是在人力资源管理上，重点是规范和完善全员公开竞聘（竞岗）机制，疏通管理人员资格性退出、竞争性退出、考核性退出和惩罚性退出渠道。几年来，通过推行全员竞聘上岗的用人机制，使全行绝大多数员工找到了自己合适的岗位，有相当一批员工被选拔到了各级领导岗位上，初步真正实现了“有为的有位，无为的让位”。四是在工资分配上，重点是加大工资与绩次挂沟的力度，将工资总额的70%与综合绩效考核挂钩分配，全面拉开了单位、部门之间、岗位之间及个人之间的差距，彻底打破了分配上的平均主义和“大锅饭”现象，全面激发了全员的工作积极性，充分发挥了分配机制的重大作用。
（二）制度方面。自2000年以来，总行相继颁布出台了信贷新规则》、《贷后管理实施细则》、《员工违反规章制度处罚办法》等一系列制度办法，严格规范了各项业务的操作程序，明确了各环节责任人的责任以及违规处罚办法，在全国范围内严厉查处、公开暴光了一大批有章不循、违规操作的高级管理人员，为防范化解经营风险和加强内部管理、整肃行风行纪发挥了十分重要的作用。同时，通过进一步强化各业务部门的自律监管职能，加大再监督部门的监督检查力度，及时严肃查处违规违纪人员等措施，有效防范了各类案件及事故的发生。
四、关于今后工作
今年，上级行把全面落实科学发展观作为统领全行各项工作的第一要务，突出强调要从调整经营结构，实施全面风险管理，深化内部机制改革三项主要工作上切实把科学发展观落到实处，并有针对性地提出要把有效发展的根本途径转移到转变业务增长方式和提高全体员工的素质上来；把业务经营中心转移到提高资产质量上来；把经营安全的着力点转移到全面风险管理和机制创新上来。围绕这些理念、思路，全行要实施经济资本管理、经济利润管理和全面的风险管理。基于这些要求和陇南分行实际，经市分行党委认真研究，今年及今后一个时期全行工作的总体要求是：认真贯彻落实省分行2005年工作会议精神，以加快科学有效发展为主线，以内部机制改革创新为动力，以实施全面风险管理和加强队伍建设为保障，以最大获取经济增加值为目的，坚定不移地实施赶超战略，努力提升我行综合竞争能力和高效快速发展能力。基本的思路是：上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益，把发展作为硬道理。主要奋斗目标是：三年内，力争各项存款每年增加4亿元以上，余额达到35亿元以上，人均达到600万元以上；有效贷款营销每年增加2亿元，贷款余额达到18亿元以上，人均达到270万元；不良贷款占比控制在20%左右；经营利润达到2000万元以上，人均盈利突破3万元，基础设施有所改善，员工收入有所提高。2005年，各项存款确保净增4亿元，力争5亿元；有效贷款增加2.5亿元；不良贷款余额下降4000万元，占比力争下降8个百分点；清收不良贷款本息5000万元；散小差贷款撤据销户85000户、收回贷款本息1亿元；中间业务收入660万元；实现经营利润1000万元；力争不发生各类案件及责任性事故。具体实施的效果前面已作了详细介绍。真诚希望各位老领导、老同事今天能够畅所语言，提出保贵意见。
谢谢大家。
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