第三章市场营销咨询工具.docx

上传人：a199****6536

文档编号：6376340

上传时间：2024-12-07

格式：DOCX

页数：10

大小：16.32KB

《第三章市场营销咨询工具.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第三章市场营销咨询工具.docx（10页珍藏版）》请在咨信网上搜索。

表3-1　某公司产品组合产品〔线〕特点好处特定销售建议产品线1 产品1 产品2 产品线2 产品1 产品2 …… 表3-2　产品分类表产品〔线〕增长低增长高市场占有率低市场占有率高产品类不产品线1 产品1 产品2 X X X X X X ＤＤＡ产品线2 产品1 产品2 X X X X X X C B C 产品线3 产品1 产品2 X X X X X X B A C …… X X A 表3-3　产品与销售额与GPM的关系产品〔线〕销售额实现销售额方案销售额增长ＧＰＭ实现ＧＰＭ方案ＧＰＭ增长产品线1 产品1 产品2 产品线2 产品1 产品2 产品线3 产品1 产品2 …… 表3-4　产品组合的生命周期产品〔线〕导进时期增长时期成熟时期衰退时期产品线1 产品1 产品2 ＸＸＸ产品线2 产品1 产品2 ＸＸＸ产品线3 产品1 产品2 ＸＸＸ …… Ｘ表3-5　外部因素列表产品〔线〕客户被动的／主动的竞争对手没有／一些／许多技术稳定／不稳定产品开展不开展／开展产品线1 产品1 产品2 产品线2 产品1 产品2 …… 表3-6　企业措施列表产品〔线〕客户竞争对手技术产品开展产品线1 产品1 产品2 产品线2 产品1 产品2 …… 表3-7　要紧供货商分析产品〔线〕供货商平均购买价格平均配送时刻额外费用供货商等级ＩＤ付款期限产品线1 产品1 产品2 产品线2 产品1 产品2 …… 表3-8　备用供货商分析产品〔线〕第二选择供货商供货商等级平均配送时刻第三选择供货商供货商等级平均配送时刻产品线1 产品1 产品2 产品线2 产品1 产品2 …… 表3-9总体市场分析前年往年今年预期后两年备注我们的品牌竞争产品１竞争产品２竞争产品３其他合计１００％１００％１００％１００％图3-1　销售量份额分析图3-2　销售额份额分析表3-10　市场占有率分析产品〔线〕市场份额市场目标咨询题分析先进策略产品线１产品１产品２竞争对手Ａ竞争对手Ｂ产品线２产品１产品２竞争对手Ｃ竞争对手Ｄ …… 表3-11　市场区域分析市场地域划分产品〔线〕占有量一级市场二级市场三级市场四级市场五级市场产品线１产品１产品２产品线２产品１产品２ …… 表3-12　当前商业客户分析客户销售额销售量占总销售额的比〔％…〕客户数量按企业类型划分的客户外资国有民营合资 …… 按地理位置划分的客户华东华中华南华北 …… 按公司划分的客户销售额5000万元以下销售额5000万元~1亿元销售额1亿元以上按行业划分的客户 …… 表3-13　当前个人客户分析客户销售额销售量占总销售额的比例〔%〕按年龄划分８～３０岁３1～４５岁４6岁以上按性不划分男性女性按地域分划华东华南华中华北 …… 表3-14　客户心理分析客户心理销售额销售量占总销售额比例〔％〕高档奢侈、自豪感成就、荣耀感盲目跟风价廉物美价格适当产品不错性价比高廉价经济有用 …… 表3-15　产品/用户组合用户分类产品组合Ａ产品组合Ｂ产品组合Ｃ产品组合Ｄ产品组合Ｅ按企业类型划分的客户外资国有民营按地理位置划分的客户华东华中华南华北按公司划分的客户销售额5000元以下销售额5000元~1亿元销售额1亿元以上 …… 表3-16　客户对当前产品组合的评价用户分类产品组合Ａ产品组合Ｂ产品组合Ｃ产品组合Ｄ产品组合Ｅ按企业类型划分的客户外资国有民营按地理位置划分的客户华东华中华南华北按公司划分的客户销售额5000元以下销售额5000元~1亿元销售额１亿元以上按性不划分的客户男性女性 …… 表3-17　当前产品组合的竞争地位产品〔线〕优势劣势时机威胁产品线１竞争对手Ａ竞争对手Ｂ产品线２竞争对手Ａ竞争对手Ｂ …… 表3-18　竞争产品对比竞争产品价格销售额分销商利润经销商利润目标市场竞争对手Ａ产品１产品２竞争对手Ｂ产品１竞争对手Ｃ产品１表3-19　竞争对手的营销策略产品〔线〕竞争策略竞争手段营销策略营销手段产品线１竞争对手Ａ竞争对手Ｂ产品线２竞争对手Ａ竞争对手Ｂ …… 表3-20　当前产品组合价格分析产品〔线〕当前价格价格目标价格策略价格手段产品线１竞争对手Ａ竞争对手Ｂ产品线２竞争对手Ａ竞争对手Ｂ …… 表3-21　同类竞争产品价格分析工程当前价格价格目标价格策略市场均价战略性产品Ａ战略性产品Ｂ竞争产品１竞争产品２ …… 表3-22　分销目标及分销策略产品〔线〕当前分销手段分销目标分销策略分销方案产品线１产品Ａ产品Ｂ产品线２产品Ａ产品Ｂ …… 表3-23　分销渠道分析分销渠道销售量销售额占总销售额的比例销售等级月平均销售额公司内部销售部公司外部销售人员佣金销售人员我们的代理商独立代理商我们的分销渠道独立分销渠道其他渠道表3-24　营销人员数量分析人员类不今年总数区域A 区域B 区域C 付薪经理付薪销售人员付佣金销售人员办公室人员〔文秘〕其他人员营销总人数表3-25　销售业绩分析销售人员销售量〔套〕销售额 A B C D E F G … 表3-26　销售人员分析全体销售人员工作经验学历薪水奖金费用 A B C … 表3-27　销售培训方案销售培训培训对象目的费用时刻备注培训A 培训B 培训C …… 表3-28　市场调查方案调查的产品费　　用讲　　明目前产品线1 目前产品线2 新产品广告调查其他调查表3-29　市场调查效果产品调查有用的不常用的没用的必需的调整/改变产品线1 产品1 产品2 产品线2 产品1 产品2 新产品1 新产品2 …… 广告调查其他调查 …… 表3-30　产品促销目标及策略产品〔线〕广告目标选用广告促销目标促销措施产品线1 产品1 产品2 产品线2 产品1 产品2 新产品1 新产品2 …… 表3-31　媒体组合分析媒体平均年费用频率广告尺寸报纸 ?新民晚报? ?中国经营报? …… 消费杂志 ?IT经理世界? ?经理人? …… 商业出版物 ?哈佛商业评论? ?环球资源? … 电台上海东方播送电台中国国际播送电台电视台中心1台东方卫视 E-mail直销销售点浦东南路销售点 …… 表3-32　广告代理信息产品〔线〕广告代理广告费用广告费占总销售额比例广告效果调整措施产品线1 产品1 产品2 产品线2 产品1 产品2 新产品2 新产品2 …… 表3-33　优势与劣势分析产品〔线〕市场优势劣势备注产品线1 产品1 产品2 …… 产品线2 产品1 产品2 …… 产品线3 产品1 …… 表3-34　咨询题与可能性分析产品〔线〕咨询题可能性备注产品线1 产品1 产品2 …… 产品线2 产品1 产品2 …… 产品线3 产品1 产品2 …… 注：咨询题指产品可能存在的咨询题或面临的其他咨询题,如替代品的威胁；可能性指产品在市场上的时机。图3-3　ROS/RMS矩阵

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档保存到电脑，查找使用更方便

8 金币

申诉本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请申请举报、认领或删除 立即下载

配套讲稿：: 如PPT文件的首页显示word图标，表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
特殊限制：: 部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片，仅作为作品整体效果示例展示，禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
关键词：: 第三市场营销咨询工具

咨信网温馨提示：
1、咨信平台为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接被用户下载，收益归上传人（含作者）所有；本站仅是提供信息存储空间和展示预览，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿，我们不确定上传用户享有完全著作权，根据《信息网络传播权保护条例》，如果侵犯了您的版权、权益或隐私，请联系我们，核实后会尽快下架及时删除，并可随时和客服了解处理情况，尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确)，网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据，个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决，平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺，下载前须认真查看，确认无误后再购买，务必慎重购买；若有违法违纪将进行移交司法处理，若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传，付费前请自行鉴别，如您付费，意味着您已接受本站规则且自行承担风险，本站不进行额外附加服务，虚拟产品一经售出概不退款（未进行购买下载可退充值款），文档一经付费（服务费）、不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印，是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已，我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改，文档下载后都不会有水印标识（原文档上传前个别存留的除外），下载后原文更清晰；试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓；PPT和DOC文档可被视为“模板”，允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容；PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得，本站不作要求视为允许，下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用；网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽－－等)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题，请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】，需本站解决可联系【微信客服】、【 QQ客服】，若有其他问题请点击或扫码反馈【服务填表】；文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“【版权申诉】”（推荐），意见反馈和侵权处理邮箱：1219186828@qq.com；也可以拔打客服电话：4008-655-100；投诉/维权电话：4009-655-100。

关于本文

本文标题：第三章市场营销咨询工具.docx
链接地址：https://www.zixin.com.cn/doc/6376340.html

a199****6536

内容提供者

实名认证

查看上传人更多文档

部分上传会员的收益排行 01、路***（￥15400+），
02、曲****（￥15300+），
03、wei****016（￥13200+）,
04、大***流（￥12600+），
05、Fis****915（￥4200+），
06、h****i（￥4100+），
07、Q**（￥3400+），
08、自******点（￥2400+），
09、h*****x（￥1400+），
10、c****e（￥1100+）,
11、be*****ha（￥800+），
12、13********8（￥800+）。

相似文档

自信AI助手