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《赢在路上》读后感
赢在路上读后感
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5.调查市场竞争对手的品牌效应，售价。了解市场的批发及零售之间的价格比例构成。商铺销售很多的装饰材料，种类繁多。商家有自己赖以生存的独家进货产品和渠道商家单一品牌的货摆放得最多，就主打什么产品通过介绍采购的客户建议他们去他们所需产品最大的批发商，并告诉他们准确的地址。对自身促成自己品牌的销售有拉升。
从单一的产品销售中跳出来，从了解自己的产品到了解整个行业的知识，从而把自己变成整个行业的专家，再来拓展自己产品的销售，就会有完全不一样的销售状况。
我为你提供的服务肯定不一样。因为他们的公司名气太大了，所以你只是他们的一个普通的客户，而我的公司才刚进入中国，你就是我们最重要的客户，今天我来了，今后你就会感受到最重要的客户和普通客户的差别。
爬山的人都有这种感受。当你在半山腰时，你抬头往上看，看不清前面的路，当你站在山顶上往下看时，所有的路一目了然。
明知不可为而为之，为什么我都能做到。告诉你诀窍。每次我有了新目标，就会有一个信念——我能做到。有了这个信念，没有人能阻挡你前进的脚步。
做销售的原则：碰到客户拒绝时，千万不要强行再介绍自己的东西，而是应该立即停下来，倾听客户真实的声音。此时此刻，客户的声音是：我不需要你的产品，不适合。而你要做的是：对不起，我没有了解清楚你们需要什么，所以我从现在开始了解你。
成年人的现实世界很多时候都是不公平的。读书上学的时候，考试成绩可能是最公平的，因为你答错了一道题就扣一道题的分数，所以你可以用从0~100的任何分数来证明你付出了多少，学懂了多少，得到了多少分。
但真正走入社会，你只能成为最好的那一个，你的付出和努力即使达到99.9，如果还比对手少0.1分，不的99.9%的付出回报只有0。
一个演讲稿要讲好，就如同要唱好一首歌一样，你必须先记住调子和歌词，当练习了很多遍之后，你才可以把你的情感和技巧放进去，最后就可以唱得很好。
就这样，通过不断的练习，我发现每当我把一篇演讲稿背诵7遍之后，我就可以从容地把稿子讲出来，不会再慌张。但如果我背诵十五遍以上，我就能非常精彩的把稿子讲出来，不管场地出现什么特殊情况，都能把内容完好地演绎出来，获得很好的效果。后来，无论做任何演讲，我都要求自己：一定要先背诵七遍以上。
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