高管绩效提升一体化解决方案.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098,企业在每个发展阶段的成功，必须打造不同的核心能力,机会型发展阶段,单体企业规范化经营阶段,产业链经营阶段,资本运营阶段,战略,基于市场直觉,基于客观分析,基于外部资源整合,和商业模式创新,股权形式,一人独资或几人合股,核心骨干和管理层持股,内部人员、外部机构,持股等多种股权形式,盈利模式,依靠外部机遇盈利,依靠经营效率盈利,依靠整合效应盈利,核心竞争力,抓住市场机遇的能力,规模化经营的能力,整合内外部资源的能力,人力资源,找对人,用好人,经营人,流程,凭借经验运行，,问题反复出现,业务流程规范化，,逐步优化提升效率,通过强化管理流程,管控运营风险,企业文化,一些表面的口号,能够落实到行动的一些点,内化、融为一体,中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098,企业从单体经营阶段,向产业链经营阶段发展，,经常面临的问题,战略发展和治理结构的问题,组织形态和人力资源的问题,发展引领和执行管控的问题,2,中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098,问题之一,战略发展和治理结构,3,决策者过于依赖直觉进行扩张，导致扩张风险急剧增加；缺乏清晰的产业链扩张路径，导致产业链经营效益无法显现。,战略扩张问题,缺乏产业链经营能力，盈利模式仍然局限于单体企业盈利的简单叠加，导致产业链经营效益并未显现。,盈利模式问题,投资层面和经营层面的股权结构不清晰，导致投资发展速度受到影响，或单体企业经营受到制约。,股权形式问题,中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098,问题之二,组织形态和人力资源,4,对企业经营和产业链经营的两级组织形态，往往是后者缺失或阶段性运作，或者是两个层面的组织混合运作，导致产业链经营中的新业务孵化、下属企业的经营管控、运作不良企业的处置等处于无序状态，使产业链的发展和整体性盈利无法保证。,组织形态问题,随着产业链的扩张，人才结构复杂度增加，人力资源需求的压力急速加大，缺乏战略高度的人才规划、提前储备、经营发展，导致人力资源的缺失成为产业链无法扩张和盈利的关键瓶颈。,人力资源问题,中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098,问题之三,发展引领和执行管控,5,对下属企业的管控停留在财务层面的几个关键数据上，对于发展方向上的关键要点，内部运营的关键瓶颈，组织和人才建设的关键缺失等更为细化的指引性缺乏，导致单体企业的经营团队缺乏战略高度，始终停留在当前经营的细节上。,每个单体企业经营上无法达到发展要求，将直接导致产业链经营的整体目标无法实现。另外，对单体企业缺乏过程管控和发展提升上的引领，也使战略目标的最终实现无法得到保证。,发展引领和执行管控,中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098,当面临发展的迫切要求和现状的种种制约下，我们的核心高管团队准备好了吗？,6,高管是否都了解,自己与战略目标之间的差距在哪里？,我们的高管都,明确找到了他们的,角色定位吗？,我们是否具备有效的方法，帮助高管提升绩效和能力？,我们的管理者是否,具备强大的执行力，引领团队实现战略？,我们能否有效的管控集团下属企业的绩效达成预期目标？,一天的体验式活动日程安排（,1/2,）,时间,内容,9:00 9:30,主题培训：对于集团公司，如何分析各业务在产品经营、产业链经营、资本运营所发挥的作用，以及未来成功发展的关键要点。,9:30 10:30,高管研讨：在天马集团中，明确每个业务板块和每个子公司的定位和未来成功发展的关键要点。,10:30 10:45,茶歇,10:45 11:15,主题培训：在多种模式并存的集团中，不同层级高管绩效提升的关键点。,11:15 12:00,高管研讨：组织高管通过研讨明确各自定位和绩效提升关键点。,12:00 13:30,午餐,7,中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098,时间,内容,13:30 14:00,主题培训：借助战略地图，明确各业务的财务目标，以及如何支撑财务目标的实现。,14:00 15:00,高管研讨：绘制各业务的战略地图，明确目标，以及为实现目标，最需要提升的绩效环节，和集团的关键管控点。,15:00 15:15,茶歇,15:15 16:30,高管研讨：绘制各业务的战略地图，明确目标，以及为实现目标，最需要提升的绩效环节，和集团的关键管控点。,16:30 17:00,主题培训：在高管明确各自定位和发展目标之后，为确保绩效的持续提升，后续需要完成的工作。,8,一天的体验式活动日程安排（,1/2,）,9,有特色的组合化形式,咨询,个性化内容：,通过课前调研了解企业情况，结合企业关注问题，有选择性的将若干个管理主题整合起来，目的是解决企业的实际问题。,培训,管理方法传授：,着重讲解管理方法和工具，以及结合企业情况的实际运用方法，使培训内容能够直接为管理者所用，更加具有实用价值。,教练,高管研讨会：,辅导高管运用培训中传授的方法进行现场研讨，在研讨中使高管更加明确目标和差距，更为重要的是达成共识，形成合力。,实现三大目标,强化 执行力,明确 提升点,定位清晰,10,11,定位清晰,不论是业务，还是高管，明确定位都是成功的基础。,业务定位：,借助波士顿矩阵，结合天马集团的各类业务，分析各业务处于产品经营、产业链经营、资本运营的哪种模式，明确该业务的定位和未来成功发展的关键要点，获得相关高管的一致性认同，为后续的绩效提升点的确定，在理念上首先达成共识。,高管定位：,在集团层面，通常具有扩张型高管和管控型高管，扩张型高管定位在集团的产业链扩张和资本运营，管控型高管定位在帮助下属企业明确目标、过程管控、帮助实现目标。子公司高管定位在产品经营，关注公司层面从财务目标，到支撑财务目标的市场扩张、内部运营和团队规划和建设等全方位运营。明确各自定位，有利于抓住价值重点进行提升，发挥出高管差异化定位的团队组合效应。,12,明确提升点,聚焦在组织绩效的提升，以及高管绩效和能力提升。,组织绩效提升：,借助战略地图，明确天马集团下属各子公司的财务目标，以及要实现财务目标，在市场开拓、内部运营效率、团队建设等方面的重要瓶颈，以及突破瓶颈的关键战略举措，目的是在高管层面形成绩效合力。,高管绩效和能力提升：,根据高管定位，结合集团和下属子公司的战略目标和关键战略举措，从本人、上级、相关联的同级、下级角度，分别明确对高管的绩效和能力的提升要求，目的是令高管清楚自己与企业战略目标之间的差距，以及提升方向。,13,强化执行力,结果管控关注目标实现，行动管控关注过程行动力。,为了确保战略目标的实现，除了使各级管理者明确目标和努力方向之外，强大的执行力也是十分重要的保障。在研讨结果的基础上，讲解如何在后续通过结果管控和行动管控，使执行力得到保证。,结果管控：,通过结果和目标的比对分析，以及绩效树的分解分析，发现绩效问题所在，明确提升方向。通过阶段性的结果管控和分析，明确当前与最终目标之间的差距，从而及时补充资源，确保最终目标的实现。,行动管控：,在目标制定之处，以及完成目标之后，都需要分析目标和现状之间的差距，制定有效的行动计划，引导有效的行动方向，同时通过监控行动的执行确保执行力，最终目的是在行动之初就增加目标实现能力。,14,张颉,女士 盛高“咨询,+,软件”总经理，盛高集团合伙人，英国赫尔大学,MBA,。,基于管理和信息化的跨专业背景和咨询行业多年管理应用实践，致力于管理理念与企业实践的结合。主要研究的领域包括：战略执行和管控体系，战略转型和组织变革、知识管理和增值体系，人力资源管理体系等领域，拥有深厚的理论功底和丰富的实战经验。主要成果有：基于大量的理论研究和案例实践，研发出适合当前中国快速变化环境的管理,+,信息系统一体化系统。,授课风格：,张颉老师善于在授课中结合大量的实际案例阐释管理理论的实践应用，通过对企业管理中存在的表象问题进行深刻剖析，帮助企业定位问题和探索解决方案，并结合系统性的管理框架和专业管理工具，为企业家和职业经理人在完善管理理念的同时，促进管理技能的提升。,出版物：,清华大学管理系列课程之,企业人力资源问题诊断,，机械工业出版社出版,绩效管理如何才有效,书籍,具有丰富企业咨询经验的讲师,15,业务领域,战略、组织、人,战略,人,组织,战略目标管控,战略执行力,全面预算管控,集团管控信息系统,高效组织建设,运营流程优化,生产管理信息系统,员工招募甄选融入,员工绩效管理提升,员工薪酬股权激励,员工能力培养发展,人力资源管理信息系统,支撑公司战略目标实现的三条主线,16,公司,战略目标,目标线,计划线,预算线,公司关键,财务目标,业务单元关键财务目标,部门关键,财务目标,公司提升,绩效目标,业务单元提升绩效目标,部门提升,绩效目标,业务单元年度提升计划,部门年度,提升计划,业务单元年度全面预算,部门年度,全面预算,公司年度,全面预算,目标线：做到什么程度？,计划线：如何能够做到？,预算线：需要多少资源？,高效组织的两个基本面,17,组织结构,流程运行,组织变革,集团管控,研发组织优化,营销组织优化,组织,业务流程的优化使业务运营效率更高，促进业绩提升,管理流程提高管理水平和效率,生产管理信息系统，实现高效运行,中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098,人力资源管理的一个基础四个重点,18,人,甄选融入,绩效管理,薪酬激励,员工发展,规范化招募流程和内容，确保合适的人才进入企业。,试用期培训和考核，帮助员工更快融入企业发挥价值。,组织和员工基础管理,组织绩效帮助企业分解落实战略目标，促进战略目标实现。,员工绩效帮助员工指引努力方向和获得绩效提升。,规范化薪酬塑造内部公平竞争环境。,差异化薪酬激励促进员工工作主动性。,员工发展通道，帮助企业保留有价值员工。,针对能力素质模型的有效培训提高员工发展速度。,组织结构和部门岗位职责的明确，使组织运行更加高效顺畅。,员工信息的有序管理和分析，促进人员效率提升。,中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098,19,医药行业成功案例,中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098,成功案例：,上海吉凯基因化学技术有限公司,项目操作,1、,营销团队发展模式设计,：,由于吉凯基因产品和服务的专业性较强，导致销售团队培养速度较慢，从而影响到企业的发展速度，通过项目中基于吉凯产品特点和客户特点的综合分析，对营销团队的形式进行了调整，同时配合激励机制和员工发展机制，从而使营销团队未来发展的模式更加清晰高效，支撑战略目标的实现。,2、,核心员工股权激励,：,核心员工是公司发展的关键支撑要素，通过核心员工股权激励方案的推出，不断对当前的核心员工进行了长期激励，更是根据发展的特点，引导对企业未来发展有重要影响力的关键员工，通过股权激励逐步强化这些员工的发展意愿和加入股权激励计划的意愿，从而形成和企业之间的长期稳固伙伴关系。,项目成果,3,客户名称,上海吉凯基因化学技术有限公司,所在地区,上海市,项目时间,2012,年,11,月,2012,年,12,月,上海吉凯基因化学技术有限公司是国内最早开始从事,RNAi,产品生产和研发服务的企业。之后逐步开发了基于,DNA,载体的,RNAi,技术服务产品、基于慢病毒的,RNAi,技术服务产品、,RNAi,技术服务产品。在产品的不断升级换代中，成为国内目前最大、最稳健的,RNAi,服务提供商。,客户简介,1,营销团队发展模式设计,核心人员股权激励,项目内容,2,20,中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098,成功案例：,上海和黄药业有限公司,项目操作,1、职责模块：,通过对部门职责、岗位职责的梳理和优化，使各部门职责、岗位职责更加明确，同时员工可以清楚地了解公司的组织结构、各级职责。,2、绩效模块：,通过在系统平台上进行战略目标分解与绩效管理，明确了各部门、各岗位的工作目标和衡量标准，通过组织和个人绩效结果分析，发现管理中存在的问题，并进行绩效提升的制定与跟踪，使组织绩效与员工绩效提升持续提升。,3、薪酬模块：,通过在系统平台上设立有针对性的薪酬包、岗位薪酬等级以及员工定薪、晋级标准，对调动员工积极性收到了可喜的效果，并通过信息系统上薪酬数据分析，发现管理中存在的问题，制定相应的解决方案，提升管理水平。,项目成果,3,客户名称,上海和黄药业有限公司,所在地区,上海市,项目时间,2011,年,5,月,2011,年,9,月,上海和黄药业有限公司是由李嘉诚先生属下和记黄埔（中国）投资有限公司与上海市药材有限公司共同投资组建的上海首家中药合资企业。产品远销日本、东南亚、欧美等二十多个国家，公司现有品种：麝香保心丸、胆宁片、生脉注射液、首乌延寿片、消肿片、正气片、安神补心丸等,70,个。,客户简介,1,职责模块,绩效模块,薪酬模块,项目内容,2,21,项目操作,1,、战略目标：,运用平衡计分卡全方位阐释公司战略，通过战略目标层层分解到各级组织，指引各级组织的行动方向和关注重点。运用信息系统在各级组织的绩效指标之间建立关联，在结果评价时可以通过信息系统，层层分析出当公司的绩效结果出现问题时，是由于哪个环节出现问题导致的，从而为后续的绩效提升指引方向，支撑企业战略目标的实现。,2,、绩效考核,：根据各级组织的目标确定员工的绩效考核内容和考核标准，对员工的工作目标形成清晰的指引，督促员工完成目标。运用信息系统实现绩效考核的自动化，从自动发送绩效数据提供通知，到自动计算绩效成绩，再到自动生成员工绩效档案，借助信息系统不但提高了绩效考核的效率，更是提高了对绩效成绩的分析水平，使考核结果真正起到作用。,3,、绩效分析：,辅导管理者对员工的绩效成绩进行分析，帮助员工制定绩效提升计划，将绩效的重点从考核转向提升，实现员工和企业的共赢。借助信息系统记录绩效提升计划，不但能够利用信息系统自动提醒双方跟踪绩效提升计划的执行情况，更能够完整记录员工绩效提升情况，为后期员工的发展晋升提供依据。,项目成果,3,客户名称,锦州奥鸿药业有限责任公司,所在地区,辽宁省锦州市,项目时间,2005,年,1,月,2005,年,5,月,奥鸿药业属高校产业原事业单位转制为企业的高科技生物制药企业。公司资产,1,亿元，员工,400,余人，其中拥有一批博士后、博士、硕士，呈高学历、高素质等特点。,客户简介,1,战略目标,绩效考核,绩效分析,项目内容,2,22,成功案例：锦州奥鸿药业有限责任公司（一期）,项目操作,1,、管理能力素质测评：,对现有管理者和计划培养的储备干部进行管理能力素质测评，将管理能力素质较高的员工纳入培养计划中。这样不但对现有管理者管理能力有全面了解，更为企业今后培养管理者储备有潜力的员工，从而将管理精英培养计划打造为企业培养管理者的活水蓄水池。,2,、管理精英训练营：,针对管理精英培养计划对象，分批开展管理精英训练营，。经过若干天的封闭培训，在培训过程中对通用管理能力进行训练，并结合企业实际情况进行管理实战演练，管理团队素质得到明显的提高。,3,、管理能力提升计划：,指导所有管理精英培养计划的参与者，制定自己管理能力提升计划，包括与日常工作结合的行动计划，以及管理课程的培训计划和在线教育课程，并且通过信息系统跟踪管理者的管理能力提升情况，帮助他们持续提升管理能力。,项目成果,3,客户名称,锦州奥鸿药业有限责任公司,所在地区,辽宁省锦州市,项目时间,2005,年,5,月,2005,年,7,月,奥鸿药业属高校产业原事业单位转制为企业的高科技生物制药企业。公司资产,1,亿元，员工,400,余人，其中拥有一批博士后、博士、硕士，呈高学历、高素质等特点。,客户简介,1,管理精英培养计划,项目内容,2,23,成功案例：锦州奥鸿药业有限责任公司（二期）,项目操作,1,、专业发展通道：,在管理发展通道之外，设立技术专业发展通道，在通道中设置与管理通道相对应的多个技术等级，同时配合相应的薪酬水平和相关待遇，以及各个等级的经验技能要求，为专业技术人才提供更加广阔的发展空间，稳定了专业人才团队。,2,、专业人才发展计划：,通过明确各层级专业人才的技能要求，使专业人才在各个阶段都具有明确的发展目标。同时配合专业技能培训课程和专业导师的设置，发挥现有专家的专业组合优势，摆脱了师傅带徒弟的局限性，使技术人才得到更加有序和快速地发展。,项目成果,3,客户名称,青岛黄海制药有限公司,所在地区,山东省青岛市,项目时间,2009,年,6,月,2009,年,9,月,青岛黄海制药，成立于,1959,年；,2004,年改制为民营企业，是青岛市综合性专业制剂的龙头企业，青岛市首批高新技术企业，青岛市百强民营企业，中国医药制造业纳税百强企业，中国医药行业社会责任优秀奖获得者。,客户简介,1,专业人才培养计划,项目内容,2,24,成功案例：青岛黄海制药（一期）,项目操作,1,、岗位价值评估：,引进科学的岗位价值评估工具，以多个维度综合评价岗位价值，确定岗位等级以及相应的薪酬水平，打破了过去按行政级别付薪的传统方式，体现了岗位对企业的不同价值，建立了公正的岗位价值评价系统。,2,、差异化薪酬包：,针对管理、生产、研发、质量、销售等不同类型的员工设计了由不同激励内容构成的薪酬包，将员工的关注重点引导到如何通过提升业绩提高薪酬水平，变横向比较为自我努力，强化了薪酬的激励作用。,3,、经营性薪酬套餐：,由上级和下级商讨确定期望实现的业绩目标，然后选定对应的薪酬套餐，确定负责人不同的薪酬水平，以及其所属团队的薪酬总额。这样不但使团队负责人努力设定可实现的高目标，而且还能有效地将薪酬资源分配到业绩较好的团队中，激发高效团队的士气。,4,、薪酬分析：,借助信息系统，对薪酬支付和业绩完成情况进行分析，通过及时调整薪酬激励点，实现更高的薪酬投入回报。同时对团队中的员工薪酬进行分析，从而更好地调动员工的积极性,。,项目成果,3,客户名称,青岛黄海制药有限公司,所在地区,山东省青岛市,项目时间,2009,年,10,月,2009,年,12,月,青岛黄海制药，成立于,1959,年；,2004,年改制为民营企业，是青岛市综合性专业制剂的龙头企业，青岛市首批高新技术企业，青岛市百强民营企业，中国医药制造业纳税百强企业，中国医药行业社会责任优秀奖获得者。,客户简介,1,岗位价值评估,薪酬体系构建,薪酬分析,项目内容,2,25,成功案例：青岛黄海制药（二期）,项目操作,项目成果,3,客户名称,神威药业,有限公司,所在地区,河北省,石家庄市,项目时间,2008,年,2,月,2008,年,10,月,神威药业集团是中国现代中药的领先企业，是香港联合交易所市值最大的医药类上市公司。主要针对中老年用药、儿童用药、抗病毒用药三大高速增长的目标市场，形成了以现代中药注射液、中药软胶囊、中药颗粒剂三大剂型为特色的强大优势产品组合。,客户简介,1,项目内容,2,26,成功案例：神威药业有限公司,组织,体系,绩效体系,薪酬体系,1、,职责模块：,通过对部门职责、岗位职责的梳理和优化，使各部门职责、岗位职责更加明确，同时员工可以清楚地了解公司的组织结构、各级职责。,2、,绩效模块：,通过在系统平台上进行战略目标分解与绩效管理，明确了各部门、各岗位的工作目标和衡量标准，通过组织和个人绩效结果分析，发现管理中存在的问题，并进行绩效提升的制定与跟踪，使组织绩效与员工绩效提升持续提升。,3、,薪酬模块：,通过在系统平台上设立有针对性的薪酬包、岗位薪酬等级以及员工定薪、晋级标准，对调动员工积极性收到了可喜的效果，并通过信息系统上薪酬数据分析，发现管理中存在的问题，制定相应的解决方案，提升管理水平。,项目操作,项目成果,3,客户名称,华北制药集团有限责任公司,所在地区,河北省,石家庄市,项目时间,2003,年,9,月,2004,年,5,月,华北制药集团有限责任公司是我国最大的制药企业之一，拥有四十多家子、分公司。主要产品包括抗生素原料药（中间体）、维生素及营养保健品、生物农兽药、现代生物技术药物、制剂五大系列,700,余个品种，有一支,4000,余人的工程技术人员队伍，其中有中高级技术职称的占到一半以上。,，,客户简介,1,项目内容,2,27,成功案例：华北制药集团有限责任公司,股权激励,股权激励方案,：核心员工是公司发展的关键支撑要素，除了薪酬短期激励之外，对核心员工进行股权激励能够保留核心员工与公司长期共同发展，同时对于引进外部高端人才也是一个重要手段。规范化的股权激励方案能够使员工对投入资金的安全性得到保证，有利于建立深层次合作关系。,股权激励行权方案：,与员工业绩挂钩的行权条件的设立，以及股权退出机制的设计，一方面是使高绩效的核心员工能够在企业成长过程中获得更多的利益分享，另一方面也能够使企业的股份池形成活水机制，不断吸引外部优秀人才加入股东团队，同时以股权对老臣的贡献作出回报，实现核心团队的平稳交替。,项目操作,1,、目标管理：,借助企业战略梳理的方法，统一高管对企业战略的共同认识，从而在引导下属工作时能够统一思想。同时帮助各高管根据各自定位，找到自己与战略目标之间的差距，制定个人发展战略，激发个人发展的意愿和战略执行的原动力，最终实现个人价值和企业价值的共赢。,2,、计划管理：,指导高管根据各自的战略目标，制定支撑战略目标实现的行动计划，并帮助高管将行动计划分解到中层管理者，进而分解到员工。高层觉得公司战略能够层层落地实施，感觉战略对行动的指导性增强了。各层级管理者在系统性地思考了行动计划后，都感觉对工作方向心里有底了。,3,、执行管控：,借助信息系统，能够自动提醒员工在某一时间点之前需要完成的工作。对于管理者布置给员工的工作，也同时会提醒管理者监督完成情况。基于执行管控，使管理者觉得布置下属的工作有着落了，员工执行力得到了强化。,项目成果,3,客户名称,山东保龄宝生物技术有限公司,所在地区,山东省 禹城市,项目时间,月,公司是以生物工程为主导的“国家级重点高新技术企业”、中国制造业企业,500,强、食品添加剂百强企业、“中国功能糖城”的支柱企业。总资产,15,亿元，年生产能力,30,万吨，员工,1200,人。国内市场占有率高达,70,以上，并出口欧美、亚太、非洲等众多国家和地区。,客户简介,1,目标管理,计划管理,执行管控,项目内容,2,28,成功案例：,山东保龄宝生物技术有限公司,2006,年,2,月,2008,年,4,月,29,盛高咨询,(,贵州,),AD:,贵州省贵阳市瑞金南路,103,号,10,楼,F,座,T:,：,0851-5802168,F:,：,0851-5802188,咨询,+,软件,AD:,上海市普陀区宁夏路,201,号绿地科创大厦,4,楼,B,座,T:021-,52356056,F:021-52356055-820,咨询,+,软件 一体化专家,咨询,/,软件,/,基金,/,财务,/,商学院,/,研究院,盛高咨询,(,北京,),AD:,北京市朝阳区工体东路,20,号百富国际大厦,1,座,9,层,ABC,T:010-65929809 F:010-65929815,盛高咨询,(,上海,),AD:,上海市普陀区宁夏路,201,号绿地科创大厦,4,楼,B,座,T:021-52356055 F:021-52356055-820,盛高咨询,(,山东,),AD:,济南市经四路,288,号恒昌大厦,23,层,T:0531-87910735 F:0531-87911236,盛高咨询,(,新疆,),AD:,乌鲁木齐市新医路,165,号汇文大厦,9,层,E,座,T:0991-4330938 F:0991-4339800,中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098,