企业的核心竞争力省名师优质课获奖课件市赛课一等奖课件.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,本幻灯片资料仅供参考，不能作为科学依据，如有不当之处，请参考专业资料。谢谢,企业关键竞争力,罗必良,（博士、教授、博士生导师）,经济管理学院院长,“长江学者”特聘教授,“珠江学者”特聘教授,第1页,1,一、背景分析：农业发展趋势,1.1 一个简单公式,分析起点：农民收入,当代农业发展目标：农业安全、农民收入,国家农业安全目标，依赖农民行为响应,保障农民收入，才能保障农业安全,关键在于提升“以农为生”农民收入。,怎样提升农民收入？以农为生农民纯收入水平（Y）由农业产出（Q）、价格（P）、成本（C）决定。基本计算公式以下：,Y=QP-C,第2页,2,重点：增加产量（Q）、提升价格（P）、降低成本（C）,增加产量？产量与价格冲突（增产不增收-内在约束）,低需求弹性及其市场容量约束,低进入门槛：短缺（高价格）难以持久,同质性：“柠檬市场”,提升价格？计划经济/市场竞争农民是价格接收者难以作为（外部约束）,降低成本？小规模分散农户：生产成本（规模不经济）、市场成本（交易费用）,结论：农民增收面临内在约束与外部约束,第3页,3,1.2 发展方向,改写公式,即：农业产出有i个类型，相对应价格有i种。,情形1：,假定Q为传统食用型农产品。,情形2：,假定Q是食用型产品，但却是品牌型农产品、绿色与有机食品市场分离、打破“柠檬市场”。,情形3：,假定Q是农产品，是中间性农产品（原料型）药材、保健品、生物质能源原料等打破低收入弹性。,情形4：,假定Q是农业产出，但却不是普通农产品，而是服务型产品（物流、配送、观光、休闲）打破低收入弹性、突破市场容量约束。,Y=Q,i,P,i,-C,j,第4页,4,市场范围,需求,产品需求,景观需求,生态需求,温饱性产品,观赏性、工艺性产品,保健性产品,原料性产品,休闲、观光、教化与感悟,生态资产与环境保护,分工程度,农业产业深化,农业非农化与当代农业发展方向：多样化与路径,供给,种子种苗、农艺、加工技术、物流等,技术,资源,其它,政策与管制、组织制度、知识与人力资本、决议者,第5页,5,食物型,数量型,功效与,质量型,原料型,传统农业,当代农业,农业原料化,农业优质化,木材、药材,油料、香料,能源,第6页,6,1.3 小结,农业高级化产品高级化、功效高级化、结构高级化,农业非农化农业向非农产业扩展与延伸,农业越来越不像农业,农业新兴化,“好吃”优质农业、“好玩”观光休闲农业、“好价”延伸型农业,农业：一个古老而常新、传统而朝阳产业,农业转型发展成为战略选择,第7页,7,二、重新了解关键竞争力,关键竞争力概念是由布罗哈德和哈默在1990年哈佛商业评论一篇论文中提出。关于更普通竞争力理论贡献应该归属于麦克波特。,2.1 关于企业关键竞争力含义,分歧：理论与实践,第8页,8,实践中了解,在中国商业世界，“关键竞争力”几乎成了一个日惯用语。这个颇具专业色彩、听起来又浅显易懂说法，高频率地出现在正式和非正式商务沟通中。,“渠道是我们关键竞争力”,“良好政府关系是我们关键竞争力”,“经过树立良好品牌形象，打造我们关键竞争力。”,“一个人年销售额高达两千万，他是我们销售团体关键竞争力”,在诸如这类表示中，“关键竞争力”不过把“看家法宝”、“杀手锏”、“独门暗器”之类换了一个说法，与“关键竞争力”真实本义已相去甚远。,第9页,9,理论上差异,罗哈德和哈默：是连续竞争优势之源,麦肯锡咨询企业观点：关键竞争力是企业在经营过程中形成不易被竞争对手效仿能带来超额利润独特能力,波特利用价值链分析方法来确定关键竞争力,鲍埃里克森和杰斯帕米克尔森最新研究认为：关键能力是企业组织资本和社会资本集合,共同之处是：,与企业外部条件相比，企业内部条件对于企业市场竞争地位含有决定性作用；,企业内部能力、资源与知识积累，是企业取得超额收益和保持企业竞争优势关键；,企业被看作是一个知识集合体，强调从企业内在发展观点出发分析企业和市场；,一个行业中一些企业之所以能够在较长时期内取得稳定超额收益，而有企业则不能，是因为前者重视关键竞争力培养，而后者没有。,第10页,10,2.2 关于竞争力组成,大部分学者在研究关键竞争力时都试图自己给它重新赋予一个新定义，而不愿意接收他人已经有观点。这是造成当前无法统一对关键竞争力概念界定主要原因之一。,从罗哈德和哈默提出关键竞争力概念起，技术就作为一个关键组成要素被研究者们接收。而对关键竞争力其它组成要素，学者们则存在较大分歧。,关于组成要素不一样主张,第11页,11,两类竞争力组成论,硬关键竞争力(关键产品、关键技术或技能)/软关键竞争力(经营管理等),两维系统组成论,能力/能力架构与层次,三要素组成论,技术和表示这一技术新产品、新服务方式/管理文化气氛/新理论、新经验学习率和传递率,五要素组成论,研究开发能力/创新能力/将技术结果转化为现实生产力能力/组织各生产要素进行有效生产能力/应变与响应能力,全要素组成论,凡企业特有、足以胜过竞争对手全部全部要素。如市场预测、人力资源开发、市场营销、经营决议、品牌战略、企业文化、制度创新等,阶段要素论,资本能力技术能力管理能力文化能力,（企业发展早期）（发展中期）（发展后期）,竞争力要素组成：比较表,第12页,12,1990年以来，大量文件提出了关键竟争力不一样原因。下表是生成关键竟争力要素频率表。,第13页,13,2.3 竞争力与企业目标,分析企业关键竞争力，要利用以价值为焦点思维，考虑什么是企业目标，以及怎样将之最大化。最大化企业价值是一个动态而不是静态概念。,比如：许多人认为企业目标是最大化利润，问题是最大化哪一年利润呢？能否以下一年利润为代价最大化今年利润呢？显然这么做是不正确。更何况许多企业管理者实际上追求是企业规模最大化、企业增加速度最大化、市场份额最大化等目标，这么就更会将企业引入歧途！,所以企业目标应该最大化利润净现值，这就是一个动态概念。,第14页,14,麦当劳案例就是一个企业成功地建立与保持关键竞争力典范。,麦当劳并不是在快餐业中先行者，也不具备业内经验，在它开创早期五十年代，还有更大快餐业巨头作为竞争者，比如，堪称美国快餐之父、比麦当劳历史悠久得多艾德熊。不过麦当劳广告策略、定价策略、特许权经营策略、产品多样化策略共同组成了它关键竞争力。比如，按照麦当劳经营方案，利润部分首先将满足特许权经营者，然后剩下部分再满足特许权全部者。这个策略使得其关键竞争力动态方程特征根大于1，于是企业规模就会越做越大；假如企业策略不妥，特征方程参数不适当，使得特征根值小于1，那么企业规模就会越来越小，无法发展壮大。,第15页,15,2.4 竞争力动态性,和我们普通人想法不一样，企业关键竞争力并非什么人都能够随便就总结出来。关键竞争力是一个严谨管理科学概念。,问题是，企业关键竞争力包括企业赖以生存和发展多个关键要素，比如一些技术、技能和管理机制。它包含“软”或“硬”方面，也可能是无形，不可测度。,所以，一个连续成功企业必定有其关键能力，这种能力需要开发、培养、不停巩固以及更新，因为即使建立了关键竞争力，也还有可能再瓦解企业关键竞争力是一个动态概念,关键能力,。,第16页,16,企业,关键能力,“九宫图”,借助这个工具，能够分析企业在某时期针对某种市场是否含有竞争优势（本身能力、竞争对手情况、,所处战略位置,，在战略能力方面努力目标，企业成长路径）,资源,区位,市场,技术,关系,文化,制度,品牌,唯一决定性,第17页,17,2.5 把握竞争力两个维度,竞争优势分为两种,一个是在同质商品生产上由低成本所带来低价格竞争优势比较成本优势（低成本）,另一个是由商品异质性所带来竞争优势比较差异优势（差异化）,成本竞争优势在相当程度上依赖于天然资源禀赋（作为外生性原因）、以及作为内生性原因技术要素、人力技能要素、研究与开发要素、信息要素、规模经济和管理要素,差异化优势则依赖于异质化要素与创新能力,第18页,18,例子农妇一枚鸡蛋,鸡蛋不吃而孵鸡（决议）不摔碎（管理到位）孵出小鸡（不是公鸡，风险控制）再生蛋再孵鸡（技术保障）不被偷抢、不被“领导”品尝（产权保护）先发优势,他人模仿学习扩大规模规模经济优势（成本）,市场上许多鸡和蛋（市场风险）强化管理、控制成本、调动内部主动性成本优势,市场容量约束竞争激烈，品牌优势（差异化与市场细分）,品牌有周期性产品创新（不一样鸡与蛋、不一样加工品）、市场创新（饲料市场、疫苗市场、药品市场、肥料市场）,连续创新新产品、新市场、新技术、新战略关键竞争力,温氏经验：规模种苗（企业+农户）饲料加工制药肥料市场区域分割合作机制与企业治理,经济学常识：生产什么、为谁生产、生产多少、怎样生产,竞争优势：禀赋条件市场定位产品定位资源配置成本控制,第19页,19,三、农业大学企业关键竞争力,3.1 农业产业特征,1、种植业自然生命节律与分散性，决定了它在生产领域不可能流水线操作，高昂劳动监督成本使得其难以进行生产步骤分工从而农业企业在种植业生产领域难以取得规模经济,2、农业生产连续性、长周期性与自然性，决定了它风险首先是难以响应价格（随时扩大或压缩生产），存在市场风险；另首先依赖自然条件，存在自然风险农户面临强烈双重风险,第20页,20,3、农业市场特征：一是农产品鲜活性、生产区域性与季节性、消费地域偏好差异等对农产品流通半径限制，有可能会造成市场分割；二是农业生产进入退出成本较低；三是消费弹性小首先垄断农产品市场极为困难；另首先极易造成市场拥挤,4、农业技术进步相对较慢，农户几乎是技术需求者，而不是技术供给者；而且农业领域田间生产技术很轻易被模仿,5、与农业生产不一样是，农产品加工门槛较高,第21页,21,3.2 农业大学比较优势,农业知识密集了解农业特征,研究实力雄厚含有知识创新能力,学科齐全能够支持农业产业链（从田间到餐桌）、功效链（从生产、物流到观光）补助步骤,政策支持农业政策、科技政策、产学研结合政策扶持,第22页,22,3.3 农业大学企业竞争力,第一，谁能组织将分散农户组织起来进行生产，以取得范围经济与规模经济,农业生产组织是弱势,要素研发是优势校办企业+龙头企业+农户,第二，凭什么组织谁能减低农户风险。,生产风险：技术（种子、种苗等）我们优势,质量风险：疫苗、药品、肥料生产组织优势不足，但研究、开发有优势,市场风险：流通网络我们劣势,第23页,23,第三，用什么竞争,异质化产品：新产品开发技术、市场开拓,同质化产品：生产标准化技术、加工技术、产品品牌,化解风险能力：,生产风险（增强抵抗能力、设施、缩短周期）,市场风险（时间调整季节、空间突破地域限制、市场细分高端市场、销售网络与供给链、品牌与市场诱导）,投资风险；管理风险,第24页,24,四、深入分析：企业连续成功,动态问题：企业连续成功条件是什么？,第一，伴随技术市场与产品市场发育，农户对龙头企业依赖性会逐步降低,第二，伴随企业在农业领域进入，龙头之间竞争会加剧，农户选择余地加大,四大关键原因：,企业技术创新机制,企业内部治理机制,企业与不一样主体（教师、农户、合作商）合作机制,企业发展决议机制,第25页,25,最早把,CoreCompetence,引入中国人把,Competence,译为“竞争力”，而不是“能力”，可能是因为,Competence,(能力、专长)与,Compete,(竞争)在词形上近似，词源上相同。但“能力”与“竞争力”毕竟有很大不一样。,能力，尤其是关键能力，是一个内在、无形、根源性东西，而竞争力是一个外在、有形东西。,产品和服务在市场上有竞争力企业并不一定就是一个有能力企业，当竞争环境不公平，或当竞争者采取不正当竞争伎俩时候更是如此。,一个企业利用垄断优势在市场上取得了巨大“竞争力”时候，往往是这个企业内在能力快速蜕化、衰减时候。,第26页,26,所谓“关键能力”，是指企业拥有一组独擅技能，它是将一系列复杂技术和工作活动协调一致结果。,比如“精益制造”和“丰田生产方式”，就是丰田企业关键能力。,关键能力表现为一个“深度精通”，一个企业凭借它才可能为客户提供独特价值。它不是一个组织内部某个人或某个部门能力，也不是指某种独有技术和工艺，而是一个组织集体学习能力结果和表达，是企业整合、化合不一样生产技能和资源后而形成一个综合能力。,关键能力能为企业创造连续竞争优势，帮助它延展到辽阔相关市场领域，让企业产品或服务连续不停地为用户提供新价值。,第27页,27,早期福特汽车企业T型车：关键竞争力是简练、耐用、廉价（市场容量大）关键能力主要经过“流水线”表达,以后通用汽车关键竞争力是：个性化、舒适化、品牌化（市场饱和、消费水平提升）关键能力是市场细分,目标、关键竞争力与环境相容性问题,（广义环境：资源、市场、制度、文化等）,具备连续相容性，才表现出关键能力,第28页,28,关键能力必须同时满足以下三个条件：,1.它是能为用户提供利益能力。企业关键能力往往是“令人叫绝”能力，但它不一样于奥运冠军“能力”，后者只是令人惊叹，而不能为他人提供实际利益。,有些企业拥有高超技能，但这些技能没有转化为能为用户带来实实在在利益产品和服务，那这种能力也不能称为关键能力。以软件企业为例，硅谷一些拥有技术天才企业经常嘲笑微软技术不具原创性，是二流。但这些自称拥有一流技术企业无法将一流技术转化成一流产品和服务，更不能创造一流市场，他们“高超”能力不能称为关键能力。,第29页,29,2.它是一个难于被竞争对手复制能力。你拥有高超能力，而且也能将这些技能转化为用户利益，但这种能力很轻易被同行模仿，那也不能称为关键能力。,3.这是一个能广泛应用，不停催生新产品、开辟新市场能力。,这就是说，详细产品和服务，哪怕它在市场上竞争力锐不可挡，也不能称为关键能力。详细产品和服务只是果实，而关键能力是“果树”，而且是能结出不一样果实“果树”。假如你把有竞争力果实看成你关键能力，那么一旦市场发生改变，这种“果实”被淘汰，那么你就丧失了竞争力。,第30页,30,回到前述四大关键原因,企业技术创新机制,企业内部治理机制,企业合作机制（激励与约束）,企业发展决议机制,上述任首先改进都能够提升竞争力，但关键能力需要四个方面整合，并与竞争环境改变相适应,谁有这个能力企业家企业家能力有问题？治理机制与决议机制机制有问题？技术精英可持久吗？激励机制谁制订机制新企业家,企业家重于机制、机制重于技术,第31页,31,企业家是具备企业家人力资本人，企业家人力资本包含提出创意能力和整合投入品能力,关键竞争力是结果起源于关键能力，关键能力起源于战略与整合能力起源于企业家,第32页,32,5.1 企业家能力：内容与主要性,（1）企业家能力：包含内容,五、关于企业家能力,第33页,33,（2）不一样能力主要性：文件资料统计分析,47篇论文分别提出了企业家不一样能力达80种。下面是提到最多10种能力。,第34页,34,（3）不一样学历企业家对自己能力认识,数据含义：如首行首列27.3是指含有初中学历企业家中有27.3%人认为市场营销是自己较强能力。对于整个被调查对象来说,有22.8%人认为市场营销是自己较强能力。,结果：与学历大致成正相关改变能力有:决议能力、预见能力、创新能力、表示能力与学习能力等。而其它能力如市场营销、公关能力、组织能力、知人善任能力等,伴随学历上升这些能力是在降低。,第35页,35,5.2 企业生命周期与企业家能力,P：执行功效 A：行政功效,E：创新精神 I：整合功效,字母为大写，代表该项功效为是领导者需具备主要能力,第36页,36,谢 谢,第37页,37,