爆品战略读后感1700字.docx

爆品战略读后感1700字
《爆品战略》一书由金错刀所著，向我们描述了一个个爆品商品背后的实践性方法，让我们看到近一百多年来的全球爆品史，这对于今天我们的商品营销很有帮助意义。下面给大家带来的是，大家一起来看看。
身为一名策划人员及小米产品忠实用户兼雷军老师铁杆歌迷，一直好奇当时以微薄之力撬动千亿市场，从而晋升互联网行业翘楚的小米公司，是以怎样的思维做产品，从而爆开一片专属领地的。而曾担任小米公司顾问的金错刀老师所撰写，被雷老师盛赞的《爆品理论》一书则解开了我心中的疑惑。
本书主要提出了爆品研发金三角法则，即痛点、爆点、尖叫点三大法则。三大法则简单直接地说出了诞生一个爆品所需要的特质，互联网公司完全可以借助这三大特性，来测量自己的产品是否有实力成为一个爆品。金三角法则也被采纳圆舟项目组运用在产品规划方案中，得到了客户的认可。
本书论述的第一法则便是痛点法则，意思是。找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有精力和资源，在这一款产品上做突破。在传统领域，更强调渠道的作用，即使产品只有60分，只要渠道实力够硬，就能秒杀市场。对用户的挖掘程度不够深，找到关键需求就好，而产品好坏便无足轻重；但在互联网里，必须对用户需求深度的强挖掘，要用12分的力气去做产品才能秒杀市场。只有抓住用户最痛的那根刺，产品才有被引爆的可能。书中引用的案例是小米的第一代手机，主打高配低价，而高性能确实是当年手机用户的真实痛点。小米当年就是从别家手机性能高就贵，便宜就性能差的缺陷入手，完成了自己的一次飞越。
第二法则便是爆点法则，意思是利用互联网方式引爆营销。书里提到了董明珠卖手机的事情。格力在传统营销有着一套自己的方法：在自建渠道、自建门店后因为返点问题炒掉国美后，仍然活的美滋滋。而当互联网造手机的浪潮袭来，董老师也心动了，于是便动手造起来。第一款格力手机诞生后，互联网圈炸了，但让互联网圈炸的不是它的配置或外观，而是它的开机画面：一张董老师的头像以及一封感谢信。后果可想而知：格力的手机成了一时笑谈，尔后格力手机便在公共场合悄无声息。究其失败的原因，还是在于格力并没有掌握互联网时代的真正的新玩法基于黑暗丛林法则（流量是黑洞般的存在，低流量公司会被高流量公司干掉。对手不确定，甚至是跨界的），以用户为核心做事，而不是以渠道为中心。
互联网时代，没有用户，渠道便是纸老虎，门店只会浪费商家宝贵的资源。书中举的成功案例仍旧是小米，最早靠挑选出来的100个精英粉丝群体起步，小米发展出米粉这个群体成为自己的消费主力，牢牢占住了消费入口，之后除了卖手机，还卖笔记本电脑、手环、电池等，一切都将产品做到了极致。但是以上所有产品弱势如果没有用户支持，便都是徒劳。
爆品的第三法则。尖叫点法则，顾名思义就是要让用户超预期的产生想要尖叫的感觉，并因此获得用户口碑。在过去，一款产品能不能获得口碑并不是生死的关键，由于信息不对称的原因，好产品经常会遇到养在深闺人未识的尴尬局面。但在互联网时代，如果产品口碑好，将会被迅速扩散，从而让那些差产品快速消亡，因此能否让用户尖叫就显得尤为重要。比如你花五星级酒店的均价到五星级酒店消费，你可能并不会觉得有多高兴，甚至可能会产生不过如此的感叹。但如果你用三星级酒店的均价到五星级酒店消费，就会有一种这会赚到了的兴奋感。说得再直白一些就是1分钱1分货不是超预期，1分钱5分货才叫超预期。
整书看似在讲如何打造一个产品，然而就我的视角来看，其中有不少值得我们营销人思考的点：
1、产品是1，营销是0
互联网圈里常讲产品人不能被营销人打败。这种言论将产品经理和营销人对立了起来，变成了竞争对手。这种看法实在荒谬，实际上，产品经理跟营销人更应该是合作伙伴的关系。优质的产品是所有营销展开的前提保障，良好的营销是成为爆品的必由之路。竭尽全力做好产品，做好1，后面的无数个0才会有意义。
2、以客户为中心
在书中提出了一个唯脑残者生存论。作者指出，做产品一定要站在用户的角度想问题，像脑残一样想问题，一定不能像专家那样想问题。而做营销，不能仅以专家的姿态高高在上，而是要接地气，想消费者之所向，供消费者之所需，在合适的地方用对的语言去接触消费者，用感同身受的心的去理解消费者。凡是成功的营销，皆离不开这些洞察点。营销路上，需要精进的事情还很多。
互联网时代，人们都越发急躁，工匠精神便显得弥足珍贵。为什么大家都喜欢纯手工的产品而不是流水线的产品，因为打小我们就听着一句话，慢工出细活。而互联网时代，坐在互联网公司工位里，用心打磨产品代码的数字工匠与古老匠人一样值得敬佩，他们为世界带来了更好用，更创新的产品，让世界因此而变得更加生动有趣。一个爆品，不仅是为一家企业带来商业上的成功，更是为这个世界的每一个人，带来对于生活的无限热爱。
第4页 共4页