定位读后感省名师优质课赛课获奖课件市赛课百校联赛优质课一等奖课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。不能作为科学依据。,定位读后感,一个全新企业战略思维,1/13,一、企业战略大师星光璀璨,伴随市场经济体制不停完善，市场竞争日渐激烈，学术界对于企业战略也不停提出新思绪，正所谓“时势造英雄”，这个时代，是一个大师辈出时代。,彼得.德鲁克，当代管理学之父，提出目标管理理论。著有企业概念等。,菲利普.科特勒，当代营销学之父，重新定义4p，著有营销管理等书。,迈克尔波特，竞争战略之父，提出企业三种竞争战略，著有竞争战略等。,杰克.特劳特，“定位之父”，定位理论创始人，著有定位等书。,2/13,二、为何定位理论将会开启一个新时代,在美国营销学会评选中，杰克特劳特,定位理论,超越“usp”理论成为对美国当代营销影响最大理论，杰克特劳特也被认为是地位超出迈克尔波特营销大师。,定位理论,将会开启新时代，因为定位抓住了时代改变趋势。,市场竞争关键,产品,心智,转移,以生产为导向,以产品为导向,以用户为导向,市场竞争趋势,3/13,为何会出现这么趋势？,产品,极大丰富,和产品质量日趋,同质化,。,在中国市场上各类饮料品牌多达上千种,在中国市场上手机生产厂家有上百家,实际上，他们产品差异有多大？几乎都一样,可他们有人变成了华为，有人只能做波导,我们需要思考：为什么？,4/13,从消费者角度考虑，消费者,为何,购置我们。,要求,在消费者心智中构建,差异化,，明确我们是什么，即确立自己在立足品类里面有数一数二地位形成品牌区隔。,定位,只有,差异化定位,，才能让品牌,脱颖而出,！,5/13,三、什么是定位？,定位就是明确我所要开发市场？,错！,定位,是在消费者,心智,里形成概念，你是什么！,定位关键,差异化,！,6/13,特劳特说：,所谓,定位,，就是令你企业和产品与众不一样，形成关键竞争力；对受众而言，即鲜明地建立,品牌,。,定位,，就是在消费者心智中构建,差异化,。,所以定位要求我们用,差异化,在消费者,心智,中构建,品牌区隔,，只有让,品牌,成为,品类代表,，才是生存之要。,7/13,四、谈谈可口可乐定位,（定位：经典可乐）,尽管从味道上来讲，可口可乐味道并不是最好。在盲测中，经典可口可乐味道不及百事可乐，也不及自家健怡可乐，可你还是会买它。,因为我们心智里：可乐,可口可乐,至于它们,年轻人可乐,定位：新一代选择。,国产可乐,定位：中国人自己可乐,8/13,而可口可乐最为成功地方在于，品牌强势已经突破了可乐品类边界，拓展到了饮料品类。,它们都有一个共同金字招牌可口可乐荣誉出品！,9/13,五、定位需要什么？,差异化,聚焦,坚持,定位需要差异化，定位目标是形成品牌区隔，而产生品牌区隔关键就在于差异化。一样是汽水，为何七夕能够从两可乐手里抢来一部分份额？因为他差异化”非可乐“。,定位需要聚焦，即专注一个品类，进入过多品类会让你消费者对你定位失去方向，就如可口可乐永远也不会做手机一样。以洗发水打响牌子却又推出凉茶霸王集团是不实践聚焦著名失败者。,定位需要坚持，消费者心智是极难改变，所以不要轻易尝试改变你定位，除非行业或者科技发生大变动，消费者心智并不会产生很大变动，所以，不要为了一时利益放弃自己定位，坚持下来，做到做好。,10/13,六、定位三大方法,抢先定位,第一个抢占心智资源，消费者心智是非常难以改变，而且消费者能记住品牌并不多，第一个进入心智，就好比站在制高点上，是最为有效定位伎俩。,关联定位,有时候，你品牌并不是第一个进入品类，这不是世界末日，关联品类代表定位，告诉消费者你特点，也是一个很快钉入心智方法。七喜”非可乐“关联定位无数次被拿上教科书。,重新定位,市场在改变，对手在改变，形成定位可能伴随行业大环境改变而逐步变得没有意义，这时候需要我们重新诠释品牌，重新定位，方便再次占领消费者心智。,11/13,七、结语,只要有些人类生存地方，就有竞争和市场，伴随生产力不停发展，产品不停丰富，市场竞争正在走向与以往完全不一样方向。特劳特定位所讲述定位理论，是对于完全竞争市场中品牌竞争一个最为先进诠释，伴随越来越多人了解和认识定位理论，我们有理由相信，下一个大竞争时代，将会是定位竞争。,12/13,再见,13/13,