企业网络营销方案.doc

XXX包装有限公司网络推广方案
一、 行业现状：

XXX包装有限公司是一家专业从事软包产品印刷、防伪酒瓶套和防伪不干胶生产企业。

公司的产品包括各种中高档防伪酒瓶套、中高档防伪不干胶；各种三边封、中封、侧封袋；各种自立袋、异型袋、高温蒸煮袋、饮料包装袋；各种包装卷膜、封口膜、易拉膜、复合卷膜、电瓶水膜，不锈钢管贴膜。

    近年来，我国包装印刷行业飞速发展，从2004年到2012年以来，每年都以超过15%的速度增长，成为了世界第二大包装大国。

由于国内工业体系不断完善，工业产值不断增长，国内对于产品的包装需求越来越大，国外产品的包装外包业务在国内持续增长，包装行业的市场需求不断增大，所以国内的包装印刷行业才会持续的高速增长。

目前来说国内包装企业大都集中在南方，形成了以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海经济区、和长江流域带动内地发展的包装产业分布格局。正是因为这种行业快速发展的现状，促生了一大批的包装企业遍地开花。

在这种激烈的市场竞争下，大部分包装制品企业都在市场营销上八仙过海，各显神通。
在众多的市场营销方法中，网络营销这一最快捷，最省时，覆盖面最广的营销方式也越来越受到包装制品企业的青睐。

本人就时下最常见的，最基本的几种网络营销产品的优缺点在这里做一下简单的介绍。

1、 搜索引擎的竞价类网络营销。（如百度竞价，谷歌竞价等。）每年花费在3万以上。
优点：宣传的平台大，见效快，覆盖面广，省时省力。
缺点：花费大，且成本不可控，恶意点击不可避免，有一定的资金浪费。

2、 B2B的电子商务平台类营销。（如阿里巴巴，慧聪，环球经贸，无缝钢管等）每年花费不很确定，根据服务不同，三千到一万五的价位不等。

优点：大平台展示，专业性强，通常只有买家客户才会浏览信息。
缺点：买家多，卖家更多，而且后期公司网络人员需不断更新信息，否则我们的信息很有可能会被淹没在浩如烟海的供应信息中。

3、 软件信息类网络营销（如通科，阿里伯乐等）三千到六千
优点：省力，花费小。
缺点：效果不稳定，有时信息很难被客户浏览到。
4、 网站优化：以咱们XXX包装有限公司来说，所需优化的关键词每个一年在一千到一千五不等。
优点：成本可控，效果明显。
缺点：不稳定。

现在网络上关于包装印刷的信息可以说是铺天盖地，仅在百度上搜索三边封袋、中封袋、等词就会出现一个个的网站推广。在这种市场竞争激烈，网络信息繁多的情况下，如何让客户看到我们的信息，从而了解咱们的公司，咱们的产品，成了当下的首要目标。

当下，虽然绝大部分的包装企业都在网络推广和网络宣传上花费了大量的精力和金钱，但是收到的效果却远远低于厂家的期望。

据统计，最近五年来网络营销在中小企业销售份额中的比例逐年以超过百分之十的速度增加，有相当一部分的企业通过网络宣传获得了很好的效果。网络营销对于一些行业的重要性逐步增加，通过网络而购买产品的公司或是个人也越来越多。

这一切都证明了一个事实：网络营销对于中小企业的销售和发展确实有着不可低估的作用。

同时反应了一个问题：为什么在网络营销的市场份额越来越大的今天，还有大部分的企业对于网络推广的效果感到不满？
二、 问题分析：
为什么会出现这种问题呢？为什么大部分企业对网络营销感到不满意呢？
究其原因只有两点：

1、企业对于网络营销不是十分的了解，所以不能在众多的网络产品中找到最适合自己的。而网络推广人员在推销自己的产品时有夸大的嫌疑，不能实事求是，造成了企业客户的期望值过高。

2、 网络公司的业务人员对于客户的产品特性不了解，不能在自己销售的网络产品中找到符合企业产品特色的网络推广方式。并且不能在后续的服务中有针对性的提供建议和改善意见。

也就是说懂咱们包装产品的不是很懂网络营销，懂得网络营销的不是很了解咱们包装行业的特殊性。

所以造成了企业年年在网络方面消费，但是却始终没有理想的效果。

三、解决方案：
根据XXX包装有限公司的产品特色，本公司制定了以下四种推广方式，根据投入的大小，分为至尊、高档，中档，普通。

一， 至尊推广方式

本公司对贵公司的网络营销全权负责，保证客户的询盘量。具体操作如下：

1、对网站 进行诊断，优化，增强网站用户体验，方便运营推广。网站内容进行高质量更新，搜索引擎收录稳定增加，网站外链高规格添加，重点针对搜索引擎（百度，谷歌）进行优化，让三边封袋，防伪酒瓶套等主要“关键词”居于搜索前列。

2、付费网络推广，搜索引擎的推广（百度推广）与包装印刷行业网站、产品上下游行业网站和地方网站的广告推广进行联合。在分析过目标受众上网习惯后，针对他们的习惯在他们偏好浏览的网点进行信息的宣传。分析目标受众的浏览习惯，针对付费宣传进行筛选。

3、整合各种网络推广方法（博客营销，论坛热炒，BANNER广告、关键词广告、社区讨论，分类广告、赞助式广告、等），结合社会热点事件，编写新闻，加精帖子，博客进行传播（在签名处或编辑栏上使用咱们企业名称或咱们企业网站的超链接），扩大网络宣传覆盖面，为咱们企业的品牌推广提供支持。软文推广和广告推广相结合，博客营销和论坛宣传相互借势宣传，并整合相关宣传推广的内容，适时更新，以吸引目标受众的关注。选取有影响力的网络宣传平台，制定品牌软文内容年度方案（通俗的话讲就是制定咱们企业宣传的原创文章的年度方向，并由xx公司软文信息部和网络广告部人员专门操作。）效果就是在大部分和包装行业有关的贴吧中都有关于咱们企业正面信息的帖子。

4、选择近期效果好的群发软件在相关类网站进行信息的密集发布在地方门户网站（如各地方信息港，地方商机网等）上进行与咱们企业相关的产品信息人工发布，质量要精，不要千篇一律，格调要好。在咱们企业的图片上加入咱们企业宣传水印，并发往相关网站，并且制作咱们企业视频进行上传处理。（由xx软文信息部和品牌策划部负责）在行业网站和地方门户网站上都有咱们企业的信息。

5、利用网络软文推广结合我们咱们企业自己的服务、设备、理念，人员等写文章，可以是推荐，评测报告，客户感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，这是一种很费心思，但效果非常好的方法。

利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广（具体说明）
注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于咱们企业的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是公司产品的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于产品包装方面的问题，内容中加上咱们企业的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和三边封袋、防伪不干胶等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于咱们企业，并写上咱们企业的网址。

6、安装网络流量监控软件，对网站流量进行监控，分析，优化。对访问者的转化率和关注点进行跟踪统计，并适时调整。每周，每月总结，对企业品牌网络宣传的效果进行评估，分析，并制定下一步的网络营销建议方案。
（此方案每年六万）

二、高档推广方式：

百度竞价外加百度贴吧、百科等只是平台，利用百度这一全国最大的平台进行竞价推广，由本公司人员和贵公司网络人员共同控制推广时间，推广区域，推广费用。
（此方案每年预计在三万五左右）

三、中档推广方式：

对网站的产品关键词优化，由贵公司选两到五个产品关键词（如防伪酒瓶套，防伪不干胶等）。外加信息软件（生意地，百企搜），将企业信息发在相关网站。这样能够实现搜索引擎推广化，和行业信息推广化。
（每年费用预计两万）

四、 普通推广方式：

利用慧聪网，百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道等六大平台对公司产品进行全方位的展现。每年固定展现三到十二个产品关键词。这样以来实现了B2B电子商务和搜索引擎的完美结合，其实用性不言而喻。

（费用为每年四千到一万五）