渠道分销经理岗位的职责 .doc

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渠道分销经理岗位的职责
　　渠道分销经理需要根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平。下面是范文网小编整理的渠道分销经理岗位的职责。

　　渠道分销经理岗位的职责1

　　职责：

　　1、负责市场渠道新客户开拓,收集所在区域内相关信息，产业分布，网络现状，竞争对手情况;

　　2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，独立拓展商务关系，梳理运营商内部人员架构，协调资源支持项目，持续跟进项目，对效果负责;

　　3、执行公司的各项销售政策，完成销售目标

　　4、完成领导下达的任务，做好区域内的代理商开发工作

　　5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识，目标客户共性以及市场共性。

　　6、熟悉3C电子市场;不定期出差，拜访客户，考察市场。

　　任职资格：

　　1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验，熟知三大运营商架构，具备集团、省公司及基地资源;

　　2、熟悉互联网、移动通讯行业知识，思维缜密、逻辑性强，较强的创新能力;

　　3、具备创业心态，优秀的战略思维与商业敏锐度，优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力;

　　4、 有国内品牌销售经验优先 ，有省代，国包等客户资源者优先;

　　5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧，善于维护客户关系;

　　6、具备较强的分析和解决问题的能力，愿意接受不定期出差;

　　渠道分销经理岗位的职责2

　　职责：

　　1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;

　　2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;

　　3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;

　　4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑;

　　5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先;

　　2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)

　　3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力;

　　4、具有一定独立分析及解决问题的能力。

　　渠道分销经理岗位的职责3

　　职责

　　1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;

　　2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;

　　3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;

　　4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

　　5、完成上级布置的任务和项目。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　5、能承担较大压力。

　　渠道分销经理岗位的职责4

　　职责：

　　1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案，确保完成制定的销售目标;

　　2、负责线上分销商的开拓维护工作;

　　3、 对分销商的销售活动及数据进行管理和把控，确保线上销售有序合理进行;

　　4、根据市场需求及分销商的实际情况，协助其制定合理销售活动方案，并在产品、资源上予以支持，同时维护品牌价格、形象等营销秩序;

　　5、管理分销团队，合理分配任务并跟进落地，沉淀分销业务逻辑及方法论，培养提升团队整体能力。

　　【岗位要求】：

　　1、专科以上学历，2年以上同岗位工作经验者优先考虑;

　　2、熟悉线上分销模式，熟悉淘系平台者优先考虑;

　　3、有一定分销资源(淘系，自媒体等)，能够对渠道进行梳理、管控和开拓，能够根据品牌及产品特点制定分销策略;

　　4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力，结果导向强;

　　5、具备一定团队管理能力，能激发团队士气。

　　渠道分销经理岗位的职责5

　　一、对接集团工厂和相关oem工厂：

　　1、 根据市场需求开发具有市场竞争力的相关产品，从而完成更好的产品销售业绩;

　　2、 对接好与集团和工厂相关的业务流程，如:特价申请、产品开发、计划排产等;

　　3、 和供应商反馈客户需求和问题，并和工厂协商解决方法;

　　二、对接线上平台：

　　1、 根据业务需求和产品销售进度，寻找对接平台类目负责人进行品牌平台直接的资源对接如：开店、活动资源匹配等;

　　三、对接电商客户：

　　1、 负责引进优质的线上经销商，协助经销商完成更好的店铺销售业绩;

　　2、 根据经销商的前端需求，开发更具有竞争力的产品;

　　3、 制定和贯彻全年产品线的任务规划与相关政策，良好的线上市场管控;

　　4、 解决好客户的产品售后问题以及相关需求;

　　四、公司内部：

　　1、 组织或协助公司制定季度、年度经营目标，完成公司销售业绩指标;

　　2、 领导团队建设，确保部门日常管理有序进行;

　　3、 编制部门年度费用预算，对费用进行控制与管理。
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