卫龙市场营销-文档资料.ppt

,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Company,LOGO,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,卫龙辣条,卫龙,河南省卫龙食品发展集团股份有限公司位于景色秀丽的中国食品名城,-,河南,省,漯河,市，是一家优秀的高成长性,民营企业,。公司地处京珠高速、漯埠铁路交汇处，地理位置十分优越且交通便利。公司实力雄厚，现有漯河市平平食品有限责任公司、河南亲嘴食品有限公司、漯河市恩得调味品有限公司、扶沟县平平食品有限公司驻马店市平平食品有限公司，总占地面积,300,多亩，拥有员工,3000,余人。,2,国内市场情况,卫龙系列产品,卫龙大（小,),面筋线下畅销,15,年，,包装,精巧，,口味,鲜香浓郁，经典不变，,80.90,儿时的共同,回忆,！,3,17,年磨炼出的“零食之王”,1999,年，,刘伟龙在河南省漯河市建立了卫龙食品；经过几年的沉淀与发展，,2003,到,2004,年间，卫龙搬入了漯河国家级民营工业园，开始了打造“卫龙”系列休闲食品之路。,2005,年，,目标明确的卫龙得到了快速发展，到,2009,年，在短短,4,年间，卫龙就分别在漯河、驻马店、扶沟等多个生产基地进行投放，公司实力的不断雄起，使卫龙很快便成为了河南省的著名品牌。,4,17,年磨炼出的“零食之王”,2010,年，,卫龙彻底从传统的麻辣制品的单一模式中跳出来，开创了“亲嘴豆干”系列，宣布正式进军豆制品行业。不仅创造了一年销售一个亿的成绩，还借助杨幂的代言、赵薇的联手，迅速打造了品牌的知名度。,2015,年，,卫龙开始在电子商务各大平台不断铺开销售渠道，拉开线上销售的帷幕。迅速入驻,B2C,平台：天猫、京东、,1,号店、苏宁易购及国外亚马逊等平台。并计划在,5,年内投入,10,个亿，全面布局全国市场。,5,国内市场情况,卫龙系列产品,卫龙“魔芋爽”采用上等魔芋精制而成，超弹爽滑的魔芋条，搭配鲜香麻辣的红油，闻之川香四溢，食之鲜嫩可口，叫人欲罢不能！魔芋富含多种氨基酸、矿物质微量元素和丰富的膳食纤维，具有低热量、低脂肪的特点，被誉为“魔力食品”、“神奇食品”、“健康食品”。,6,天生的网红，营销手段令人臣服,1,、被黑的店铺,2,、携手暴走漫画，走在“逗比”最前端,3,、携手网游,卫龙霸业,7,国内市场情况,卫龙系列产品,卫龙亲嘴烧,卫龙亲嘴烧，小麦粉精制，麻辣十足，好吃源于口感，筋道十足，,满满幸福的味道！,卫龙牛味棒,卫龙牛味棒葆有北方优质麦香，催生出绝世辣爽口感，独有重庆风味带给你不一样的,香辣享受,8,简介,STP,即目标市场营销，,STP,战略，即目标市场营销战略分析,stp分析,企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习,惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很,大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，,不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个,市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根,据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能,及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。,9,10,11,12,卫龙,人口统计因素：,性别（男，女）年龄（青年为主体，少部分的中年、老年）职业（学生为主体，少部分其他中低收入职业群）收入（中低收入为主题）社会阶层（中低层为主体）,消费者心理因素：物美价廉，对麻辣味食品尤其是卫龙的麻辣口味有心理偏爱。,购买动机：休闲娱乐，闲暇零食,行为因素：追求美味，吃货必备，口味重者爱极。,13,选择目标市场,近年来，随着卫龙辣条的国际化，卫生高标准化，越来越多的学生党为追寻童年的回忆，依旧对卫龙辣条喜爱不已，同样外国友人也是辣条的口味称赞不已。,卫龙辣条物美价廉，中低层国内外消费者数量庞大，辣条市场也是挺可观的。,由于卫龙辣条经过发布会，网络宣传等手段进行包装推广，食用辣条的青年和国际友人的人数也是逐渐增多。,因卫龙辣条尤其独特的辣味，有其自己的优势，占领着辣条市场的霸主位置，所以我们采取无差异性市场策略来进行。,14,何为,无差异性营销策略,无差异营销策略是企业将整个市场看成是同质市场或只考虑,市场上消费者需求的共同点或相似处，向整个市场提供单一,的商品，运用一种市场营销因素组合策略，尽可能地吸引更,多购买者，主要适用于广泛需求，能够大量生产，大量销售,的产品或同质产品。,15,传播语录,吃包辣条压压惊,辣条在手，天下我有,对方不想和你说话，并向你扔了一包辣条,16,卫龙辣条的市场定位是基于：,1、其辛辣过瘾的口味和筋道有韧性的口感非常符合小孩子乃至大众口味，而且这是无数80后90后童年最美好的舌尖回忆，吃的不止是辣条，且是童年味道。,2、卫龙辣条通过“共创传奇”发布会、明星代言、民族化包装、网络宣传等，在国际食品上有了一定地位，引起了社会各界人士的广泛关注，形象高大上起来。,17,市场定位,卫龙辣条的竞争地位：,1,、早在,1999,年就已经有了卫龙辣条，卫龙一度成为辣味休闲食品中的龙头企业，历年来公司实力日渐雄厚，这已经让一些同类竞争者无法比拟。,2,、卫龙辣条畅销十几年，以其独特的口感和带给消费者的味蕾刺激，俘虏了很大一部分忠实食客，可谓一直物美价廉。,3,、卫龙辣条通过一系列宣传、包装，在同类辣味食品中名气尤为突出，形成了名牌效应。,80,、,90,后的童年回忆，畅销国外的民族光环，更是其在市场中的竞争地位处于优势。,18,市场定位,卫龙辣条市场的定位策略：,卫龙辣条一直努力用自己口味、民族食品等特色，来争取辣味休闲食品市场中的第一位，即是巩固定位和首席定位策略。,19,SWOT,分析,优势,劣势,机会,威胁,名气大,成本低,历史悠久,老少皆宜,小作坊过多,食材来源不透明,生产加工卫生条件差,(?),过多食用有害身体健康,寻求海外市场,推出可烹饪型速食,加大新市场的开发力度,吸取竞争对手的失败教训,产品的副面新闻过多,小作仿低廉的生产成本,消费者的口味改变,新的竞争对手的出现,20,21,卫龙,Thank You!,