2022年促销活动策划汇编9篇.doc

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　　促销活动策划汇编9篇
　　促销活动策划 篇1
　　一、促销日期：
　　xxxx年xx月xx日—xx月xx日（历时14天）
　　二、促销主题：
　　喜迎新春 便宜购年货
　　三、节日：
　　腊八
　　1、腊八简介：
　　腊月最重大的节日，是十二月初八，古代称为"腊日"，俗称"腊八节"。从先秦起，腊八节都是用来祭祀祖先和神灵，祈求丰收和吉祥。据说，佛教创始人释迦牟尼的成道之日也在十二月初八，因此腊八也是佛教徒的节日，称为"佛成道节"。
　　腊八这一天有吃腊八粥的习俗，腊八粥也叫"七宝五味粥"。我国喝腊八粥的的历史，已有一千多年。最早开始于宋代。每逢腊八这一天，不论是朝廷、官府、寺院还是黎民百姓家都要做腊八粥。到了清朝，喝腊八粥的风俗更是盛行。在宫廷，皇帝、皇后、皇子等都要向文武大臣、侍从宫女赐腊八粥，并向各个寺院发放米、果等供僧侣食用。在民间，家家户户也要做腊八粥，祭祀祖先；同时，合家团聚在一起食用，馈赠亲朋好友。
　　四、主题商品促销：
　　1、食品：45种商品（其中惊爆商品4个（大分类商品各一种），会员商品7个）
　　（儿童食品、保健品礼盒、酒水、饮料等）
　　2、百货：30种商品（其中惊爆商品3个（大分类商品各一种），会员商品4个）
　　3、洗化：25种商品（其中惊爆商品3个（大分类商品各一种），会员商品4个）
　　4、生鲜：30种商品（其中惊爆商品4个（大分类商品各一种））
　　（各类蔬菜、水果、肉制品、水产、南北干货等）
　　5、会员专享专栏： 15种商品。（选择单值高的礼品类商品）
　　6、每日特价专栏：14种商品。（选择日常必需品）
　　注：每日特价（自营每日各限1—2个惊爆价），会员专栏（自营品20种）属于常规促销栏目。
　　五、主题促销活动：
　　1、12月26日腊八节当天，凡在我超市购物的顾客朋友，均获赠精美礼品一份。（数量有限，送完为止）（各店自定奖品）
　　2、便宜购年货 欢乐齐
　　活动期间，凡当天在我超市一次性购物38元以上的顾客朋友，凭购物小票可到服务台参加抽奖活动，抽到即拿。奖品丰富，赶快行动！（单张小票限一次）（各店自定奖品）
　　3、新年全家福 荣盛送大礼
　　活动期间，凡当天在我超市一次性购物68元以上的顾客朋友，凭购物小票可到服务台登记参加“88购物券”抽奖活动。
　　活动方式：2月16日早上10点，我们将在参加抽奖的顾客中抽出10名顾客，将得到荣盛超市为您提供的价值88元的“荣盛超市购物券”一张。
　　促销活动策划 篇2
　　一、活动时间：
　　6月11日—21日
　　二、活动主题：
　　六月佳礼扮靓父亲
　　三、活动内容：
　　六月佳礼扮靓父亲———五颜六色闯关中大奖
　　父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
　　奖品设置：
　　特等奖：任选服饰一件；
　　一等奖：送指定商品一个；
　　二等奖：购买商品在打8折
　　三等奖：购买商品在打7折；
　　四等奖：明星海报一张；
　　活动细则：
　　1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。
　　2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖；黄色球代表一等奖；绿色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。
　　在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天？"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗？"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。
　　备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。
　　在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。
　　所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。
　　为大力弘扬中华民族优秀传统文化，唱响“我们的节日”这一主题，推进创建全国文明城市工作扎实开展，切实做好“我们的节日端午”主题活动，决定在全校开展“我们的节日端午”节日小报评比活动。
　　一、指导思想
　　以回顾端午渊源为契机，以突出传统习俗为特征，以增强民俗体验为重点，把爱国主义教育贯穿“我们的节日端午”主题活动的始终，引导小学生在活动中接受爱国主义教育，增进爱国主义情感，提高中华民族的凝聚力和向心力。让广大学生在亲身感受中了解端午、认同端午、喜爱端午、过好端午，在感受传统文化氛围的同时受到爱国主义教育和传统美德教育。充分挖掘端午节深厚文化内涵，引导学生感受传统文化魅力，增强爱国主义情感。
　　二、活动对象
　　全校学生
　　三、作品要求：
　　1、“我们的节日端午”节日小报创作作品以端午节所蕴含的传统文化内涵为主题。
　　2、内容精炼、图文并茂，色彩搭配合理、作品有创意、报头新颖、贴切。小学低年级以绘画展现为主；小学高年级以文字采集为主；
　　3、手抄报和电子报（打印成纸质）均可。
　　四、报送数量、规格要求与收件截止时间
　　1、报送数量：每个班级报送优秀作品5—10幅。
　　2、报送要求：每件作品尺寸为4开，单面创作，作品背面左下角请用正楷字体注明：学校、作者姓名（不得超过1名）、组别、作品种类、作品名称、指导教师（不得超过1名）。
　　3、收件截止时间：20xx年6月20日。
　　五、评选表彰。
　　分低年级组和高年级评选出一、二、三等奖若干名，对获奖者颁发荣誉证书。
　　六、活动要求
　　各班级要根据“我们的节日端午”系列活动方案，结合学生特点布置创编节日小报，评选出优秀作品进行上报。
　　促销活动策划 篇3
　　元宵节促销方案主题：浓情元宵，难忘今宵
　　元宵节促销方案活动目的：
　　春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。
　　另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度。
　　元宵节促销方案活动内容：
　　元宵节促销方案活动1：超市情浓，购物欢乐送
　　活动时间：2月21日至2月23日
　　凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。
　　注：小票金额不可累加，每张小票限领1份。
　　元宵节促销方案活动2：真情元宵 难忘今宵
　　活动时间： 2月23日晚上19：00-21：00
　　活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。
　　活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。
　　元宵节促销方案活动3：浓情元宵，颗颗真情
　　◎ 活动时间：2月23日—2月25日
　　◎ 活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度
　　◎ 活动内容：凡于2月23日—2月25日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵”一份(三-五个)，每天限送500份。
　　◎活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。
　　◎ 道具：准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)
　　元宵节促销方案活动4：喜闹元宵，乐猜谜语
　　◎ 活动时间：2月27日—2月28日
　　◎活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。
　　◎灯迷由店企划手写，便条纸等活动道具由店自行提供。
　　元宵节促销方案之店内气氛布置和宣传
　　a、保留部分春节促销活动气氛布置。
　　b、正门：在正门悬挂“浓情元宵，难忘今宵”横批和“促销活动内容”宣传栏，并在正门前悬挂大红灯笼;
　　c、冷冻食品区气氛布置(见附图)，悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采用喷绘贴在kt;
　　d、主通道：悬挂主题pop和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围;
　　e、重点布置和陈列元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐，除了悬挂“浓情元宵，难忘今宵”挂幅和谜语外，并挂放醒目手写特价pop和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。
　　促销活动策划 篇4
　　绚丽的圣诞灯饰、轻快的圣诞音乐、绚丽的圣诞贺卡……离圣诞节尚有一个月的时间，而商家们却已经着手为圣诞节的到来做足准备。
　　礼品鲜花早准备
　　“有圣诞狗熊卖吗？”在市区几家礼品店里，已有不少顾客前来挑选圣诞礼物。正打算挑选礼物寄给国外好友的郑小姐说：“虽然还有一个月才到圣诞节，但是早点开始挑选礼物，显得更有诚意些。”往年基本上是在圣诞节前的半个多月开始出现玩具礼品购买的高潮，而今年提前的商机让商家们乐了一把，一家礼品店的店主兴奋地说：“前几天刚进了36只圣诞玩具狗熊，一摆上柜台就立刻脱销了。”在民航路的礼品市场，不少礼品店店主都表示，过两三天各种圣诞礼品就全面上市了。
　　除了玩具等礼品，圣诞节里少不了的重头戏就是鲜花了。市区各家鲜花店除了为圣诞节预备大量鲜花和推出各种让利促销活动之外，在为顾客送花上更是花费了心思。除了市内和省外城市都能送花上门之外，还可以把预订的鲜花送到国外去。
　　贺卡光碟摆出来
　　除了新鲜时髦的圣诞礼物，传统的圣诞贺卡和圣诞音乐是必不可少的。在温州书城，工作人员上周就已经把满架子的贺卡摆在最醒目的位置。而在市区一家音像店里，因为前来购买圣诞音乐的顾客逐渐增多，有关圣诞节音乐的CD和VCD也显得很抢手。店主介绍说：“圣诞音乐光碟的存货不多，现在已经在紧急订货，要为圣诞节早做准备。”
　　除此之外，不少新新人类喜欢在网上购物，通过邮路把圣诞礼物直接送到朋友手上。今年才20岁出头的小周这几天正忙着在电脑上制作漂亮的圣诞节电子贺卡，打算花两三个星期制作和修改，赶在圣诞前夕发给同学好友，另外他还通过网上购物预定了十几件圣诞礼物。
　　酒店商场也开始积极营造圣诞节氛围。在市区一家酒店里，荧光的彩带、缤纷的彩球、鲜艳的蝴蝶结……工作人员正在加紧布置酒店大堂。届时营造出的一派温暖的圣诞情怀，让人感觉格外温馨。
　　在世纪联华、好又多、屈臣氏等超市里，商家们有的'加紧调配圣诞节相关货品，有的正准备推出圣诞专柜，而像各种圣诞动物吊饰环、圣诞印章、圣诞家居用品等商品更是精心筹备，迎合顾客的喜好。在开太百货、时代广场里，商家们还不失时机地推出圣诞节促销活动。
　　各大旅游公司也就势推出了各种圣诞节海外游和国内游项目，像香港狂欢购物游，就吸引了大批游客。据杭州海外旅游温州分公司预计，我市参加圣诞节期间香港购物游的游客，将比平时增加20％左右。
　　促销活动策划 篇5
　　一、活动思路
　　很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节（元旦节），为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。
　　二、促销主题
　　狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强
　　三、促销时间
　　四、活动方法
　　1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强
　　只需要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十款手机，款款让利100元，超值100。
　　100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷。
　　晚8：00前在xxx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱（长宽高均为1米，透明有机玻璃制作）。xxxx年12月31日上午9点，统一抽奖。
　　来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真快乐
　　幸运100（1月3日—6日）
　　dm促销
　　本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。
　　第二期：1月1日—1月6日
　　几百款商品超炫低价，惊爆出击
　　2、（或其他新晋小鲜肉），xxxx年的最后一场激情（圣诞狂欢夜）
　　上午10：30—11：30（或其他新晋小鲜肉），签名合影（或其他新晋小鲜肉），xxxx年的最后一场激情
　　五、广告宣传（略）
　　六、费用预算（略）
　　促销活动策划 篇6
　　父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在寻找着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢
　　一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，因此，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、准确性提供了保证，服装商家父亲节促销活动方案。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手情况，消费者的消费习惯等等，规划方案《服装商家父亲节促销活动方案》。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，机会风险。
　　接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目:
　　(一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法
　　(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
　　(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
　　(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活动，例如:购买金额满300元可参加抽奖。
　　(五)活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
　　(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
　　促销活动策划 篇7
　　一、策划思路
　　双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，珠宝门店借势造势，策划双11营销活动，针对双11这天卖场内的所有珠宝进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障。
　　二、活动主题
　　购珠宝狂欢节；
　　双11疯狂购全场x折起——实体店也可以享受网购价；
　　时间：11月11日—13日。
　　三、现场氛围
　　1、线上氛围，疯狂拆快递；
　　2、线下布置；
　　1）全场宣传物料以双十一氛围为主；
　　2）礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲；
　　3）广告制作；
　　地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门。
　　4）音乐；
　　最炫名族风、遗失的心跳、lovelovelove、SoCrazy、爱死了昨天、潇洒小姐、火、你的眼睛背叛了我的心、一个人的天荒地老、听海等
　　四、活动内容
　　1、光棍不光惊喜满框
　　（1）“一”见倾心：活动期间所有进xx珠宝客户试戴均有好礼相送；
　　（2）“一”如既往：凡在门店清洗、编绳、改圈、整修的顾客，免费赠送“幸运刮刮卡”一张；
　　（3）“一”诺千金：凡在门店购珠宝的用户（不限金额），均可参加；幸运大转盘；
　　（4）“一”面之缘：活动期间，每日第11位购物客户将享受生活用品大件套。
　　2、单身无罪低价万岁
　　A、双11精选银子特惠全场5折
　　银项链原价xx十一价xx元；
　　银戒指原价xx十一价xx元；
　　银耳环原价xx十一价xx元；
　　银套链原价xx十一价xx元；
　　B、双11钻石专场——新款直推；
　　挚爱—18K金钻石女戒；
　　挚爱，它是钻戒中经典的款式，简约六爪皇冠镶嵌完美凸显钻石华丽璀璨，钻托的镂空设计，让钻石360°无死角的散发璀璨光芒，经典的款式带来无与伦比的华贵感受，将挚爱的她守护于心，从此一生相随，不离不弃。
　　C、翡翠111元抢
　　促销活动策划 篇8
　　一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月
　　二、活动时间：12月6日（六）——12月25日（二）
　　三、活动目标：
　　活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。
　　四。活动内容：
　　1。疯狂时段天天有
　　a）活动时间：12月6日—12月25日
　　b）活动地点：1—4楼
　　c）活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）
　　2。超市购物新鲜派加1元多一件
　　a）活动地点：—1f
　　b）活动时间：12月6日—25日
　　c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
　　d）等级设置：
　　购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）
　　购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）
　　购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
　　3。立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
　　a）活动地点：商场大门外步行街
　　b）活动时间：12月6日—20日
　　c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）
　　4。耶诞礼品特卖会
　　a）活动地点：商场大门和侧门外步行街
　　b）活动时间：12月21日—25日
　　c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
　　5。耶诞“奇遇”来店惊喜
　　a）活动地点：全场
　　b）活动时间：12月24日—25日
　　c）活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻
　　找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。
　　6。“耶诞欢乐园”激情圣诞夜
　　a）活动地点：大门外步行街
　　b）活动时间：12月24日、25日晚上7：30—9：00
　　c）活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
　　五、媒体宣传规划：
　　1。媒体宣传：
　　a）dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。
　　b）报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；
　　六、费用预估：
　　1。超市购物新鲜派加1元多一件
　　500元×19天=9，500元
　　2、耶诞“奇遇”来店惊喜 2，000元
　　3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜 15，000元
　　4、报纸广告及其他宣传费用： 20，000元。
　　5、活动及圣诞气氛布置 10，000元
　　6、合计 56，500
　　七、承担方式
　　本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元
　　促销活动策划 篇9
　　促销背景：
　　1、全情市场状况：
　　婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占XX市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
　　2、竞争分析：
　　主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
　　3、消费者分析：
　　五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
　　swot分析
　　优势分析：
　　1、巴黎春天在XX市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
　　2、五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
　　3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
　　4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
　　劣势分析：
　　1、同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）
　　2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
　　3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
　　机会点：
　　1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
　　2、促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
　　威胁：
　　1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
　　2、该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
　　促销目标：
　　占领×市场
　　策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划
　　让消费者尽快了解活动
　　提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量
　　让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者
　　提高销售量
　　目标消费群分析：
　　重点目标消费群：
　　新婚夫妻及20～～30人群
　　辅助目标消费群：
　　希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
　　目标消费群特点：
　　1、有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
　　2、注重生活情趣，享受快乐。
　　3、追求时尚及品牌服务。
　　促销时间：
　　时间，目标策略，活动备注
　　05.01——05.03，让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。宣传期
　　05.01—05.31，让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。活动期
　　05.06—05.31，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。成熟期
　　促销范围：
　　目标范围：市地区
　　范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。
　　促销主题
　　活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼
　　活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
　　活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
　　促销活动方案：
　　活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。
　　价位根据当地消费实力情况：定为200—500元之间。
　　1）参考套系：
　　婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。
　　2）提供：
　　时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。
　　3）真情卡”发售办法：
　　顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。
　　发售要点：
　　派出业务人员的业务能力与主观能动性强。
　　活动奖项设置：
　　开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
　　宣传页：
　　印制公司折页以及不同档期的宣传页。
　　中奖广告：
　　与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
　　优惠卡：
　　印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
　　联合活动场所：
　　零售店面：
　　16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。
　　运动场所：
　　参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院）
　　时间进度：
　　参照促销时间表。
　　促销传播策略：
　　1）广告表现策略：
　　各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。
　　2）媒体运用策略：
　　广播：
　　与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。（5月1日前后播出）
　　报纸：
　　选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间5月1日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。
　　电视：
　　根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容情修订）。同时制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图。
　　促销预算：
　　1）广播广告：20xx
　　2）报纸广告：500元
　　3）电视广告：6000元
　　4）宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸20000张（每档期5000张）共计1200元
　　5）横幅；市场价格变动较大，另计。
　　6）促销人员费用：十人每人每天25元共计30天合计7500元
　　7）不可预计费用：因时事变动，另计。
　　共计：约18000元
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