XXX弘毅电池促销方案设计.doc

广州城建职业学院

毕业设计

题目_“弘毅商务高容电池”促销方案设计___
所 在 系___管理工程系 _
专业班级__ 08连锁
学生姓名 __XXX__
学生学号_ XXXXXXXXXX____
指导老师 XXX___

广州城建职业学院教务处制

文字不可超过300字
“弘毅商务高容电池”促销方案设计
08连锁 XXX
指导老师：XXX
【摘要】 随着社会的进步、科技的发展，手机实现大众化，因此手机电池作为手机的互补品，促使广大消费者对手机电池的需求，有需求就有市场。大量的国外知名品牌，国内的义军突出竞争不断。那么在如此激烈的竞争中就必须通过各种的促销活动提升自己的竞争力，提升销售额。所以我们选择弘毅商务高容电池产品作为促销产品，在10月1—10月3号这段时间，在广州各大终端销售店做一个促销活动。
此次我们的促销内容主要有两个，第一个是通过适当的降价、商品的捆绑组合、赠送礼品形式来做节日促销。第二活动就是我们在节日期间在卖场做个抽奖活动，购买一定消费额可以获得抽奖。希望我们在此次的活动中能够在促销期间广州区域弘毅商务高容电池产品销售同比增长60%，弘毅旗下其他产品在此促销带动下同比增长5% 。促销后销售额比促销前销售同比增长5.5%。
一般为4—8个
关键字： 弘毅商务高容电池；促销活动；国庆；销售额

一、公司简介
深圳市弘毅电池有限公司是一家集研发、生产和销售于一体的高科技企业，公司主要产品有：手机电池、数码电池、摄像机电池、移动电源、高端电池充电器。公司拥有自己的专利产品：弘毅牌高容商务电池、弘毅牌商务充电器。

公司在华强北商业圈还设有独立的营销中心，公司建有专业、强大的研发团队。于2005年在国内率先成功研发了低压注塑一体化封装工艺，达到了国际三大知名品牌手机原装电池封装水平。公司自主研发的弘毅牌高容商务电池，本着最优化空间利用理念，通过优化产品结构有效利用空间，使电芯体积增大，再加上试用进口高端材料研制的电芯，达到了电池容量的最大发挥。凭借超高的容量，最优的性价比，公司的销售网络已经遍布全国并延伸到世界各地，并且得到了一致的认可和称赞。公司还于2007年在全国首家推出商务电池充电器，该产品的充电速度和充电饱和度均高于原装充电器。公司一贯秉承革新技术，研制高技术含量产品；严控品质，实现产品零缺陷目标；全员参与，全方位满意各方客户的经营理念。为了与国际质量管理体系和环境管理体系接轨，公司全体员工通过了ISO9001:2000国际质量体系认证及ISO14001国际环境管理体系认证。在竞争日益激烈的通信领域，弘毅电池有限公司将不断开拓创新，并与同行同盟真诚合作共创未来，用高质量的产品和优质的服务满足客户不断增长的需求！

二、产品特点
弘毅商务高容电池

八大特点（本品由中国太平洋保险公司承保，让您拥有一块安全百分百放心的手机电池）
1.选用国内外大厂家A类优质特别定制电芯,内置双重安全保护装置
2.电芯容量超大，待机时间更长，电芯循环寿命更长
3.保护板采用日本精工保护芯片，技术先进、安全性高，使电池的耐用性和稳定性得到了最大程度的提升
4.表面采用进口UV耐磨处理，防止乱损
5.内置热敏电阻和稳压保险，防止电压不稳造成电池虽坏，使用安全方便
6.电池无记忆效应使用方便，充电前无须放电
7.注塑采用德国汉高优质原料，环保包装美观经济不含有害物资
8.采用国际领先的原装一体化低压注塑技术，使电池内部空间利用最大化从而达到电池容量极限

三、市场分析（SWOT）
优势（Strength）
电芯容量超大，待机时间更长，电芯循环寿命更长。
劣势（Weakness）
品牌知名度相当于其他品牌还不够。
机会（Qpportunity）
对比其他品牌的电池，弘毅电池的容量居首
威胁（Threat）
市场竞争激烈，受手机市场的动荡而产生影响

四、促销策划
（一）活动背景分析
手机电池随着如今的手机市场接近饱和状态，而成为中国目前竞争度仅次于手机行业之一。现在手机电池品牌日益增多，价格战已大大压缩了手机电池行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也逐渐将这一行业列入高风险行业。要想在十一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机电池的营销担忧，随着社会的进步科技的发展，手机实现大众化，因此手机电池作为手机的互补品，促使广大消费者对手机电池的需求，有需求就会有市场。
（二）促销主题：弘毅高容商务电池，挑战高容极限!
2010年10月1日—10月3日
（三）活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
（四）活动方式
实行柜台弘毅商务高容电池展示、团购优惠与店外路演发放传单相结合的方式。
（五）活动目的
1、通过此次活动的开展提高弘毅商务高容电池的知名度
2、借此活动打开弘毅商务高容电池在广州的市场
3、促进弘毅商务高容电池的销售量
4、加强广州消费者对弘毅商务高容电池的认知和了解

五、活动分析及策略
（一）弘毅商务高容电池促销活动现状评述
Ø 目前手机电池促销现主要存在的问题：
1. 目前手机电池品牌系列发展宣传还在一个品牌半成熟期，宣传重点应结合实际市场情况进行及时调整，防止广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，否则，广告有效率必将下降，造成广告费的浪费。
2. 目前的手机电池促销活动方式单一，多采用发传单的形式，采取买手机送手机电池的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
Ø 本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心，店内弘毅商务高容电池展示、团购优惠与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到弘毅商务高容电池的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励，无形的为弘毅电池专卖店做了一次良好的宣传。
（二）本次活动的主要优势
1、活动开展时逢10、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、弘毅商务高容电池独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。
（三）本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。
消费人群年龄分布
消费比率
0～10(孩童)
0%
10～20(学生为主)
33%
20～30(上班族)
43%
30～40(中年人)
15%
40以后(老人或休闲人士)
9%
2、提供电池老化更换的优惠，把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对弘毅电池品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）
3、根据电池的商标码，尾数为“1”、“0”的都可凭电池以及电池包装盒到店长处免费换取电池一块。
（四）活动设置

l 室外展台布置
1、街道布置：
在终端商铺临街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共两个条幅。分别为“弘毅锂电池，理想的电池！”，“弘毅高容商务电池，挑战高容极限”
2、柜台设置：
*柜台用12个玻璃柜台围成一个正方形
*柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
*柜台里外都放电池，电池下放着相应的传单
*柜台的电池应按价格摆放
*每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）
*每个柜台有两位销售员
l 人员选择
柜台销售人员选择：
首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解弘毅电池的特色，能准确、迅速的找出手机配对的电池，每个柜台站两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。
l 服装的选择
柜台人员（女）的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有“弘毅”字样，并佩带柜台销售人员的标志。
l 现场音乐
首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
l 发放传单
在柜台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品DM单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买弘毅电池一块或者购买限量珍藏版电池一块（这里的特价电池为热销手机配套电池且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于电池作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力）。

六、媒宣方案
（一）宣传周期
9月20——30日作前期宣传，通过广告、媒介等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过POP等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“弘毅”究竟是什么东西。
10月1日——3日活动开幕。
10月3日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。
（二）宣传地域覆盖面
以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

七、成本预算
项目所需资金
（单位：万元）
媒体宣传费用
5
场地费用
0.1*3=0.3
员工津贴
12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
条幅
0.005*2=0.010
宣传单
0.1
免费派送礼品费用
0.5
演出人员工资
0.2
音响器材租用
0.5
其他费用
0.2
现场布置费用
0.05
小计
7.56

八、服务支持
（一）增殖服务
推出适合手机电池特色的增殖服务，提高售后服务质量耐心讲解手机电池保养使用方式，提供覆盖面广的手机电池更换保养美化店铺。
（二）团购优惠
团购就是顾客购买多块电池或者是几个顾客联合购买多块电池的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。弘毅电池可以通过1-5%的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。

九、效果评估
（一）事前：
销售员在促销活动前准时到商场报到，各大卖场准备好一切促销需要的物品，卖场摆饰问题，在促销前各大卖场的主管准备好一切卖场上的实施，包括在海报上摆饰，商品陈列、堆头的摆饰等。供应商方面，在2号之前能够及时采购到预期量的商品和赠送礼品，促销期间没有出现缺货现象。
（二）事中：
在促销活动期整个过程中，在我们海报和其他的宣传下吸引了很多的顾客，并且顾客能够踊跃参加我们的抽奖活动，此外，由于我们一系列的促销活动，销售额有很大的提升，销售量比促销前同比增长大约50%-65%之间。整个活动中没有出现意外的事件。
（三）事后：
在促销结束后，能够迅速恢复商场的原貌，价格重新调整到原来的价格。在销售额方面，销售量急速下降，消费数量也大幅度回落，但是促销后的销售额比促销前的销售额依然好很多，促销后的销售量比促销前的销售量增长率达到4%-6%之间。

十、策划进度表
工作项目
工作人员
时间
地点
工作内容
促销人员准备
各店的销售人员和弘毅公司的现场临时促销员
9月24日-9月29日
各卖场
理货，导购
传递活动信息
促销前期场地布置
工作人员
9月30日
各卖场入口，里面设置
广告标语放置
堆头形成
活动等些列的活动工具的准备
促销结束场地恢复
工作人员
10月3号
店出口，入口。卖场里面
撤走活动的工具
促销活动的总结
各卖场的主管
10月3号
主管的办公室
分析活动销售数据，做出事前。事后，评估。及总结

十一、促销组织
弘毅公司市场部策划人员、财务部的人员、各卖场主管及数十名的销售人员，及店铺提供的临时促销员。
工作任务分配表

工作人员
工作内容
弘毅公司的市场策划部职员
做出促销方案
财务部人员
做出活动费用预算
各大卖场的销售主管
执行活动。
监督活动现场，分析活动，做出评估
促销员
传递信息，导购购买。协助场地的变动

十二、策划活动所需物品及场地
宣传活动主要运用宣传海报和传单两种方式：一是各终端销售店铺本身的促销宣传手册登载我们这次促销活动的信息；二是聘用临时的工作人员在人流量密集的地点进行传单的发放。
2010年9月29号到2010年9月30号由促销人员进行卖场的布置。卖场的布置分两天完成：第一天确定在店铺中的促销地点并且完成卖场内促销海报的粘贴，还要开始在店铺的广播系统进行促销信息的不间断广播。第二天主要进行货架的装饰和堆头的设计和摆放，并且准备好促销活动中所要用的扩音器（促销员用于招揽顾客之用）、电视机、音箱等物品。
促销活动开始的时候，促销主管人员要负责好现场的协调调度工作已保证促销活动的高效进行。

参考文献：
朱华 《连锁促销实务》东北财经大学出版社2009年9月
赵明剑 《广告理论与实务》北京交通大学出版部 2009年9月
王学宝 《连锁企业财务管理》电子工业出版社 2007年9月
郑昕 《连锁门店运营管理》机械工业出版社 2008年1月
赵越春 《连锁经营管理概论》科学出版社 2006年8月
薛长青《营销心理学》广东高等教育出版社 2005年1月