2023年包装服务行业市场突围建议及需求分析报告.docx

包装服务行业报告/庞文报告

包装服务行业市场突围建议及需求分析报告
目录
概述 3
一、包装服务行业财务状况分析 4
(一)、包装服务行业近三年财务数据及指标分析 4
(二)、现金流对包装服务业的影响 6
二、包装服务行业发展状况及市场分析 6
(一)、中国包装服务市场行业驱动因素分析 6
(二)、包装服务行业结构分析 7
(三)、包装服务行业各因素（PEST）分析 8
1、政策因素 8
2、经济因素 9
3、社会因素 9
4、技术因素 10
(四)、包装服务行业市场规模分析 10
(五)、包装服务行业特征分析 10
(六)、 包装服务行业相关政策体系不健全 11
三、包装服务行业政策环境 12
(一)、政策持续利好包装服务行业发展 12
(二)、行业政策体系日趋完善 12
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 13
(四)、宏观环境下包装服务行业定位 13
(五)、“十三五”期间包装服务业绩显著 14
四、2023-2028年宏观政策背景下包装服务业发展现状 14
(一)、2022年包装服务业发展环境分析 14
(二)、国际形势对包装服务业发展的影响分析 16
(三)、包装服务业经济结构分析 16
五、包装服务企业战略目标 17
六、包装服务行业竞争分析 18
(一)、包装服务行业国内外对比分析 18
(二)、中国包装服务行业品牌竞争格局分析 19
(三)、中国包装服务行业竞争强度分析 20
1、中国包装服务行业现有企业的竞争 20
2、中国包装服务行业上游议价能力分析 20
3、中国包装服务行业下游议价能力分析 20
4、中国包装服务行业新进入者威胁分析 20
5、中国包装服务行业替代品威胁分析 21
七、包装服务企业战略实施要点 21
(一)、打造自主品牌 21
(二)、重塑企业价值链 21
1、规范研发设计流程 21
2、优化生产制造 22
(三)、重视市场营销 22
(四)、整合线上线下平台 24
(五)、宏观环境下包装服务行业的定位 25
(六)、包装服务行业发展趋势 25
八、包装服务业突破瓶颈的挑战分析 26
(一)、包装服务业发展特点分析 26
(二)、包装服务业的市场渠道挑战 26
(三)、包装服务业5-10年创新发展的挑战点 27
1、包装服务业纵向延伸分析 27
2、包装服务业运营周期的挑战分析 27
九、“疫情”对包装服务业可持续发展目标的影响及对策 28
(一)、国内有关政府机构对包装服务业的建议 28
(二)、关于包装服务产业上下游产业合作的建议 29
(三)、突破包装服务企业疫情的策略 29
十、包装服务成功突围策略 30
(一)、寻找包装服务行业准差异化消费者兴趣诉求点 30
(二)、包装服务行业精准定位与无声消费教育 30
(三)、从包装服务行业硬文广告传播到深度合作 30
(四)、公益营销竞争激烈 31
(五)、电子商务提升包装服务行业广告效果 31
(六)、 包装服务行业渠道以多种形式传播 31
(七)、强调市场细分，深耕包装服务产业 32
十一、未来包装服务企业发展的战略保障措施 32
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 33
(二)、加强人才培养和引进 33
1、制定总体人才引进计划 34
2、渠道人才引进 34
3、内部员工竞聘 34
(三)、加速信息化建设步伐 35

概述
近年来，包装服务行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了包装服务的应用场景。一方面，进一步提升包装服务产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，包装服务技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了包装服务应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，包装服务行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到包装服务公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年包装服务行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉包装服务行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、包装服务行业财务状况分析
(一)、包装服务行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年包装服务行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，包装服务公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底包装服务行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
包装服务企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
包装服务业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与包装服务业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因包装服务投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对包装服务业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医包装服务行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着包装服务行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对包装服务行业的发展和生存产生重大影响。
二、包装服务行业发展状况及市场分析
(一)、中国包装服务市场行业驱动因素分析
包装服务行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。包装服务行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 包装服务产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 包装服务技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利包装服务产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得包装服务行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、包装服务行业结构分析
包装服务行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整包装服务产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、包装服务行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的包装服务行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年包装服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年包装服务行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出包装服务行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是包装服务行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对包装服务行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、包装服务行业需求持续火热,资本利好包装服务领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国包装服务行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为包装服务行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为包装服务行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统包装服务行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与包装服务行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为包装服务行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将包装服务行业与高新技术对接，普及了包装服务行业科技体验。
二、包装服务行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、包装服务行业市场规模分析
2019年,中国包装服务市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 包装服务市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国包装服务市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、包装服务行业特征分析
通过对比包装服务行业属性和核心服务模式,可将中国包装服务行业分为四类。分别为创新型包装服务、创投型包装服务、媒体型包装服务、产业型包装服务和服务型包装服务。此外,由于包装服务行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 包装服务服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类包装服务行业中,因产业型包装服务多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为包装服务行业探索的核心方向之一。

(六)、 包装服务行业相关政策体系不健全
国内包装服务的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以包装服务行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。包装服务行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。包装服务行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于包装服务的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏包装服务相应行业发展的内生动力。
三、包装服务行业政策环境
(一)、政策持续利好包装服务行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋包装服务、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为包装服务行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内包装服务产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与包装服务紧密相关的政策文件,为包装服务发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于包装服务管理的文件,在包装服务行业发挥了重要影响；针对包装服务业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《包装服务发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于包装服务发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对包装服务领域的大力投入,国内包装服务技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开包装服务专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下包装服务行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间包装服务业绩显著
包装服务因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设包装服务,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥包装服务的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是包装服务的建设可带来的效应。立足包装服务建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使包装服务的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与包装服务发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
四、2023-2028年宏观政策背景下包装服务业发展现状
(一)、2022年包装服务业发展环境分析
包装服务业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，包装服务业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为包装服务行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，包装服务业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，包装服务业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对包装服务业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致包装服务业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，包装服务业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球包装服务业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来包装服务业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、包装服务业经济结构分析
一是包装服务业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，包装服务行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持包装服务业。从产业结构来看，我国的包装服务业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对包装服务业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

五、包装服务企业战略目标
包装服务公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有包装服务品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设包装服务直销店、店铺。
六、包装服务行业竞争分析
目前，我国包装服务领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大包装服务相关产业布局，针对不同应用场景推出了包装服务系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、包装服务行业国内外对比分析
包装服务的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于包装服务这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外包装服务行业的探索方向和落地形式是不同的。国外包装服务更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内包装服务紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国包装服务行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，包装服务行业的品牌知名度是不同的。根据包装服务技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将包装服务技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据包装服务技术的供给维度分析，包装服务技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，包装服务行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国包装服务正面临转型升级的重要时期。 包装服务行业进入品牌竞争时代。 包装服务市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌包装服务企业的必经之路。
(三)、中国包装服务行业竞争强度分析
1、中国包装服务行业现有企业的竞争
目前，包装服务行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国包装服务行业上游议价能力分析
包装服务行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，包装服务行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国包装服务行业下游议价能力分析
包装服务行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、包装服务、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，包装服务行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国包装服务行业新进入者威胁分析
新进入者在为包装服务行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的包装服务市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，包装服务行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国包装服务行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
七、包装服务企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以包装服务市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认包装服务产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和包装服务的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注包装服务产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司包装服务上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用包装服务所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事包装服务具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。
（2）取消原包装服务生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消包装服务半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
包装服务公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内包装服务市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内包装服务市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，包装服务相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是包装服务的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的包装服务市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和包装服务行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下包装服务行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、包装服务行业发展趋势
未来，包装服务建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以包装服务建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使包装服务的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与包装服务发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
八、包装服务业突破瓶颈的挑战分析
(一)、包装服务业发展特点分析
中国的包装服务业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。包装服务行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量包装服务企业的推广，市场也在扩大。当前包装服务业的特点：
包装服务业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与包装服务行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、包装服务业的市场渠道挑战
包装服务业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于包装服务行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，包装服务业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了包装服务行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。包装服务行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、包装服务业5-10年创新发展的挑战点
1、包装服务业纵向延伸分析
包装服务业的垂直延伸业务一般位于包装服务业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，包装服务业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注包装服务行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了包装服务行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、包装服务业运营周期的挑战分析
包装服务行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量包装服务行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。包装服务业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年包装服务业需要关注的问题。
九、“疫情”对包装服务业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对包装服务业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对包装服务业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的包装服务行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。包装服务行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于包装服务企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，包装服务行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于包装服务产业上下游产业合作的建议
一是加强包装服务行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破包装服务行业的价值链瓶颈。通过国际组织、包装服务商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的包装服务行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破包装服务企业疫情的策略
一是加强包装服务行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破包装服务行业的价值链瓶颈。通过国际组织、包装服务商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的包装服务行业供应链流通，提高抗风险能力。
十、包装服务成功突围策略
(一)、寻找包装服务行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、包装服务行业精准定位与无声消费教育
包装服务行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从包装服务行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前包装服务行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对包装服务行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升包装服务行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，包装服务行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 包装服务行业渠道以多种形式传播
大型包装服务商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大包装服务商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着包装服务行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕包装服务产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在包装服务行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
十一、未来包装服务企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，包装服务的应用将成为未来的新趋势。对于包装服务公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口包装服务业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的包装服务国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品