学校成本及运营模式研究(课堂PPT).ppt

,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,学校成本及运营模式研究,学校投资成本估算,学校成本分摊及联动收益估算,学校运营模式建议,1,学校投资成本分析,案例借鉴,项目,学校,规模、密度,班级设置,投资额,单位面积成本,深圳桃源居（,180,万平米）,清华实验学校,占地,20,万平米，建面,12,万平米，,R=0.6,3.5,亿,2917,元,/,平米,北京奥林匹克花园（,100,万平米）,北师大附属小学,幼儿园,幼儿园占地面积,3010,平米，建面,3583,平米,幼儿园设,12,个班,3000,万元,4550,元,/,平米,深圳鼎太风华（,42,万平米）,南山试验小学,占地,1,万平米,建面,7880,平米,R=0.79,24,个班，现有班级,7,个,3000,万元,3807,元,/,平米,西安白桦林居（,40,万平米）,幼儿园、小学、初中,占地,4,万平米,建面,3.5,万平米，,R=0.88,初中小学共,48,个班，中学为主,7000,万元,2000,元,/,平米,山东临沂沂河花园,沂河实验学校,实验学校的标准配套，占地,2.4,万平米,12,个班幼儿园，,24,个中小学,4300,万元,1792,元,/,平米,星河湾（占地,80,万平米，已建,70,万平米）,执信中学,占地,8,万平米，按省一级标准建设，校舍面积,8,6,万平米，体育场,2.4,万平米,60,班，,2478,人,2,亿,2326,元,/,平米,2,学校投资成本分析,案例借鉴,项目,学校,规模,班级设置,投资额,深圳万科城（,44,万平米）,万科城实验学校,占地,3.56,万平米，建面,1.5,万平米，,R=0.42,36,班，可容纳,1800,名学生,华南新城（占地,3200,亩）,华师附中,9.3,万平米,华南碧桂园（,175,万平米）,占地,2.4,万平米,小学,24,班和,12,班的中英文幼儿园,祈福新村（占地,7500,亩）,祈福英语学校、祈福新村学校,占地,17.9,万平米,3,实验学校开办成本估算（,36,个班的规模）,装修费用,3325490,家具费用,3276200,设备费用,8688000,三项合计：,15289690,元,4,实验学校,单位面积成本估算,九年一贯制学校,土建成本,总建筑面积,26780,平米，包括跑道、绿化及发电设备约,3000,万元，单位面积成本,1120,元,/,平米；,装修设备成本,根据实验学校提供,36,班配置,1520,万元的成本估算，单位面积成本,567,元,/,平米；,土建成本,+,装修设备成本，单位面积为,1687,元,/,平米；,5,案例总结,按高标准建设，学校的投资成本在,1600-3000,元,/,平米之间；,学校的开发强度一般在,0.6-0.9,之间；,本费用将成为项目成要本估算的依据；,6,本项目学校投资成本估算,项目未来建筑面积至少达,160,万平米，如按政府基本要求，则项目的教育费用需交,30*160=4800,万元；,按烟台政府规定，大型楼盘开发，如发展商不建设学校，则需另交,30,元,/,平米的市政配套费；,根据当前行业内教育地产打造高标准学校的成本、实验学校成本报价及结合烟台实际情况，本项目的成本按,1600,元,/,平米估算，则学校的投入成本为,1600*8=12800,万元；,学校投入成本比仅满足政府要求的投入成本高出,12800-4800=8000,万元；,7,学校成本及运营模式研究,学校投资成本估算,学校成本分摊及联动收益估算,学校运营模式建议,8,学校成本分摊估算,学校投入成本比仅满足政府要求的投入成本高出其,8000,万元，分摊到总的建筑面积上计算，则成本为,=8000/160=50,元,/,平米；,增加,50,元,/,平米的单位成本，对于提升项目的销售价格和销售速度，将会带来较大的提升作用；,9,引进学校提升项目的销售价格,案例分析,楼盘,学校,价格,比较楼盘,价格,云顶翠峰二期,(,二期时引进,),华师大附中,7500,云顶翠峰一期,7000,翠园居,6800,皇庭彩园,6800,桃源居,清华实验学校,3800,翠景居,3300,天骄世空,3500,丽景城,3500,鼎太风华三期,南山实验学校,6000,鼎太风华二期,5500,蔚蓝海岸三期,北师大附中,6800,海印长城,5600,育德家园,5400,观海台,5500,引进名校后，可提升,300-1000,元,/,平米的价格，提升比例为,8-15%,；,10,销售速度提升,案例分析：桃源居引进清华实验学校后，销售速度由原来的,4-5,万平米,/,年提升为,15,万平米,/,年,项目背景,依靠学校，突破区域市场、突破原有,4-5,万的销售量，实现一年消化,15,万平,操作方法与条件,20,万平米的清华学校，即可引发销售近,100,万平米的社区；,发展商,50%,的精力放在建设学校上；,11,引进学校带来的效益评估,价格的提升将在,8-15%,之间，以项目前期最保守的多层价格,2500,元,/,平米估算；,项目因教育增加投入,50,元,/,平米的成本，保守计算，项目在销售上将会增加,200-375,元,/,平米，引进学校带来的效益远高于增加的成本；,山东是个教育大省，对教育很重视，如学校的运作成功，对销售速度的提升将会很明显；保守评估，引进学校将会提升销售速度,1.5-3,倍；,2500*,（,8-15%,）,=200-375,元,/,平米,12,学校成本及运营模式研究,学校投资成本估算,学校成本分摊及联动收益估算,学校运营模式建议,13,案例分析,广州地产教育运营模式,楼盘,学校,性质,收费,销售操作,备注,光大花园,北大附中,开发商建学校，学校权属归国有,按私立收费，小学,2.2,万元,/,年，中学,2.4,万元,/,年,业主学位无保证，无优惠措施,非广州户口一次性交纳借读费,2,万元，港澳生借读费,3,万元，收费标准随办学成本变化做调整,碧桂园凤凰城,中英文学校,幼儿园，业主,1.4,万元,/,年，非业主,1.8,万元,/,年；小学，业主,1.2,万元,/,年，非业主,1.8,万元,/,年,业主享受一定的优惠,星河湾,灵格风幼儿园、番禺执信中学,/,小学,省一级学校,幼儿园,1.98-2.3,万元,/,年，初中,2.1,万元,/,年，小学,2,万元,/,年,业主享受,8,折优惠,提供,3000,个学位,祈福新村,祈福英语学校和祈福新村学校（幼儿园到中学）,学杂费,8,折，祈福新村学校，初中入学降,20,分录取，幼,/,小学减学费,4000,元,/,年，中学减学费,5000,元,/,年,14,案例分析,深圳地产教育运营模式,楼盘,学校,性质,收费,销售操作,备注,桃源居,清华实验学校,公私两立,公立收费,400-500,元,/,学期，私立收费,1,万元以上赞助费,学校的保证不签入合同,完全以学校的包装带动楼盘的销售,蔚蓝海岸,北师大附中附小,区属公私两立,公立,400-500,元,/,学期，私立收取,1,万元以上的赞助费,学位的保证不签入合同,阳光带海滨城,南山外国语学校,区属公立省级,公立,400-500,元,/,学期,学位的保证不签入合同,星海名城,北大附中,私立,收费,6000-8000,元,/,学期,学位的保证不签入合同,15,案例总结,目前广州大多数引入楼盘的名校，小区的业主子女，一般会有两方面的优先权：一是收费优惠，八折或者九折；二是降低录取分数线，一般在,10-15,分左右。除此以外，业主基本不会再有其他特殊照顾；,学校公立性质，收费较低，一般在,400-500,元,/,学期左右；私立性质时，收费较高，一般在,10000,元,/,年以上；,在销售操作上，学校的学位保证均不签入合同；,一般为开发商建设，归属权为政府或政府与开发商共有；,16,五种学校经营模式及与项目的适应性分析,公办民助,学校国有，校长承办，自主办学，经费自筹，政府,监督；,民办公助,股份制模式,股份合作制模式,民办学校模式,公民个人或社会团体是学校的主要出资者，政府教育,部门则在校舍、教学设施、政策、人员等方面给予一,定的扶持和帮助；,以入股的方式，吸纳社会闲散资金，由教育专家管理,经营学校，学校实行所有权和经营权的分离；,与股份制大致相同，不同点在于政府教育行政部门也,是持股方，但政府并非以资金入股，而是将校产评估,后，以资产入股；,学校民有民办，它分为社会力量办学和私人办学两种,形式；,17,民办公助与股份合作制的区别,民办公助,除开资金投入方式的差异，民办公助的根本点在于，学校的运营主要由公民个人或社会团体负责；,股份制合作模式,股份合作制，则运营方可以是政府，也可以是公民个人或社会团体；这样既保证了政府在学校发展中发挥应有的作用，同时避免了公办学校政府对学校管得过多、管得过细的弊端，相对于其他模式，股份合作制更有创新性；,18,股份合作制运营模式案例,案例：桃源居,清华试验学校,经营模式：学校、政府、开发商三方参股,总学位：,7000,8000,个学位,私立学位：,1000,2000,个学位,公立学位：,6000,7000,个学位，通过与政府的谈判，学位按片区划分，对住宅销售的促进作用非常大,案例：万科城,万科城实验学校,经营模式：学校、政府、开发商三方参股,学校归属：龙岗区政府、布吉街道办事处,运营管理：深圳实验教育集团,投资建设：万科集团建设学校并投资,100,万元进行名义参股，由龙岗区政府进行二次装修和配置教育设备,19,学校运营模式建议,建议本项目学校的运营模式为股份合作制模式,由城发置业负责学校的高标准规格的硬件建设，同时与政府协商，使政府在软件设施上投入一定的资金，建成后归属政府公用，由政府或请专业学校管理集团负责运营管理；,城发置业股权的主要意义在于，保留对运营管理的监督职能，对学校的运营管理进行把控；,同时应看到，大量私立学校因收费过高，使业主负担过重，从而产生大量业主投诉，产生不良社会影响，本着负责任的态度，,城发应尽可能的使学校转为公立学校，降低收费标准，使政府在学校的运营上有一定的投入；,学校软件建设，尤其是师资力量的引进，建议引进标准最低为烟台市先进师资力量，与一中、二中相接近的师资力量；,20,参股方的主要权利和义务,前期整合各方资源；出资建校，提供教育所需的设施设备，是学校的主要出资者；不参与学校日常经营管理；,政府教育部门在校舍、教学设施、政策、人员等方面给予一定的扶持和帮助；,提供教师队伍；享有学校的日常经营权、办学方式、人事权、教育所得等；,开发商,政府,管理团队,办好学校是学校、业主、政府、发展商多方互动的过程：办学过程中，开发商、学校与教育行政部门之间要订立协约，以明确各自的责任和义务；,21,