负面评价恐惧与强迫性购买:物质主义的中介与特质敬畏的调节作用.pdf
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1、负面评价恐惧与强迫性购买:物质主义的中介与特质敬畏的调节作用*张正李雪欣(辽宁大学商学院,沈阳110136)摘要为考察负面评价恐惧与强迫性购买的关系,物质主义的中介作用及特质敬畏的调节作用,对 986 名被试进行调查。结果发现:(1)负面评价恐惧正向预测强迫性购买;(2)物质主义在负面评价恐惧与强迫性购买之间起部分中介作用;(3)负面评价恐惧与物质主义、负面评价恐惧与强迫性购买之间的关系,中介模型的直接效应与间接效应均受到特质敬畏的负向调节。结果表明,频繁的敬畏体验将有助于减少高负面评价恐惧者的物质主义和强迫性购买。关键词负面评价恐惧,强迫性购买,物质主义,特质敬畏,敬畏。分类号B8491引言
2、近年来,随着消费主义的发展与信贷产品的普及,强迫性购买这一不良的消费成瘾行为已成为值得关注的社会问题。强迫性购买(compulsivebuying)指个体缺乏对购买冲动的控制而表现出的慢性的、重复性的购买行为,并会逐渐演变成应对消极情绪或事件的第一反应(OGuinn&Faber,1989)。它包含三个特征:无法抵抗的购物冲动;失去对购买行为的控制;即使购物已经给个人造成了负面影响,却依旧不断购物(Dittmar,2005)。它虽然可以在短期内满足个体情绪修复的动机,但从长期来看却会带来潜在的可怕后果,如抑郁、人际关系危机、家庭债务和法律问题(丁倩等,2019)。据估计,在美国普通成年人群中强迫
3、性购买的流行率约为 5%(Black,2022),而在中国这一比率曾高达 29.1%(Heetal.,2018)。鉴于强迫性购买的危害性和高发率,探索强迫性购买的成因与干预措施至关重要。关于强迫性购买的成因,前人更多地从个人特征层面的因素进行讨论。病态人格(Harnishetal.,2021)、童年虐待(Kaur&Mearns,2021)等容易产生慢性痛苦的易感特质都是引发强迫性购买的重要诱因。与此同时,“社恐”是当代中国青年常见的消极心态,负面评价恐惧作为该类人群的显著特征(王水雄,2021),会导致个体做出酗酒、饮食失调、网络过度使用等不良行为(彭顺等,2020;Learyetal.,19
4、94)。强迫性购买同这些行为一样有着非理性且冲动的特点,目前已有研究初步揭示了负面评价恐惧与强迫性购买之间的关系。例如,Roberts 等人(2014)以美国成年人为对象,发现权变自尊会通过负面评价恐惧促进强迫性购买。Biolcati(2017)对意大利成年人的调查也表明,负面评价恐惧与强迫性购买正相关。但这些研究均开展于西方发达国家,而且仅停留于负面评价恐惧与强迫性购买的直接联系,没有对其内部作用机制进行探讨,也缺乏对干预措施的充分发掘。那么,负面评价恐惧对强迫性购买的影响是否也适用于中国情境?其内在心理机制是什么?该影响会在什么边界条件下受到抑制?这些都是亟需解决的问题。因此,本研究将在已
5、有研究的基础上进行拓展,并围绕以上问题进行深入剖析。负面评价恐惧(fearofnegativeevaluation)指个体在社会情境中对外界可能给予的负面评价的担忧与恐惧,是社交焦虑的核心特征(Weeks&Howell,2012)。高负面评价恐惧的个体往往存在着消极的自我评价,并认为别人对他也有着同样的收稿日期:20230328*基金项目:辽宁省社会科学规划基金项目(L22BGL002)。通讯作者:张正,E-mail:。心理与行为研究 2023,21(4):541548Studies of Psychology and BehaviorDOI:10.12139/j.1672-0628.2023
6、.04.015541消极看法(Naiduetal.,2023)。以往研究指出,消极自我评价会让自我成为注意力的焦点,这种强烈的自我觉察伴随着不良的情绪体验,会让个体的思维模式变得具体而短视,最终通过冲动的、非理性的行为进行自我逃离(Baumeister,1991)。所以,高负面评价恐惧者往往会根据潜在的负面评价而觉得未达到标准(刘洋,张大均,2010),由此所产生的对自我形象的过度关注以及忧惧的消极情绪,可能会导致个体通过强迫性购买来逃避痛苦,不断借助具有享乐性价值的购物活动来获得暂时的情绪解脱(Tarkaetal.,2022)。以往研究也发现高负面评价恐惧者会更加倾向于进行强迫性购买(Bio
7、lcati,2017),会对咖啡、音乐会门票等享乐性消费品产生更大的强迫性购买倾向(Robertsetal.,2014)。因此,本研究提出假设 H1:负面评价恐惧正向预测强迫性购买。物质主义(materialism)是一种强调物质财富对个人重要程度的价值观(杨宝琰等,2021)。物质主义水平较高的个体倾向于将物质占有作为生活的中心、幸福的来源以及成功的标准(Richins,2004)。按照物质主义的匮乏假设,低自尊、自我概念不清晰等产生的自我匮乏感会促使人们把物质作为一种补偿措施来获取价值感(Kasseretal.,1995)。Chang 和 Arkin(2002)的研究表明,对社会规范过分敏
8、感所带来的自我不确定感会导致个体追求物质主义,所以对他人看法过分敏感所引起的负面评价恐惧可能也是导致物质主义的前因。此外,物质主义有着建构和维持自我的功能,可以作为自我提升的工具来满足个体建构身份信号的动机(Shrumetal.,2013),所以高负面评价恐惧者可以借助物质主义来应对威胁并呈现更积极的社会形象。另一方面,以往研究证实,高物质主义者会经常通过消费和替换商品来体现自我价值与人生意义,会不断产生物质需求从而陷入强迫性购买(Tarkaetal.,2022)。因此,本研究提出假设H2:物质主义在负面评价恐惧和强迫性购买之间起中介作用。自我意识理论认为,客体自我意识状态与主体自我意识状态是
9、互斥的。人们会在注意力集中在自己身上时评价自我与标准之间的差距,这时“我”成为了被自我意识评估的客体;而当注意力转移到外界时,会感知到自身是观察和行动的主体,减少自我评价(Duval&Wicklund,1972)。高负面评价恐惧者会将周围人视作自己的观众(刘洋,张大均,2010),会把更多的注意力集中在他人眼中的“我”身上,时常处于客体自我意识状态。在该状态下,对公众自我的高度关注极易出现达不到标准的消极想法,并容易产生自我导向的物质主义倾向与强迫性购买以实现自我提升或自我逃离。那么,鉴于客体自我意识状态和主体自我意识状态的互斥性,将注意力转移到外界将有助于抑制负面评价恐惧导致的不良后果。本研
10、究认为,提升特质敬畏将起到这样的作用。敬畏是人们在面对宏大、非凡的,以及超出以往经验范围的事物时产生的复杂情绪(Keltner&Haidt,2003),壮美的景观、宏伟的艺术品、非凡的领袖等都可以激发敬畏(Chen&Mongrain,2021)。敬畏体验会将注意力从自我身上移开,转向外部更宏大的事物(赵小红等,2021),减少对自身利益的关注。特质敬畏(dispositionalawe)反映了个体感受敬畏体验的倾向差异,特质敬畏水平越高的个体在生活中会更频繁地感受到敬畏(Zhaoetal.,2019)。因此,特质敬畏的提升会让个体更多地处于主体自我意识状态,这无疑将阻断高负面评价恐惧者想要通过
11、物质主义与强迫性购买实现自身利益的需要。此外,特质敬畏能够激励亲社会倾向,使人们在独裁者游戏中更乐于分享(Piffetal.,2015),提升人们向慈善机构捐钱、帮助陌生人的意愿(Jiang&Sedikides,2022)。由此可见,经常体验敬畏将会增强个体的社会连接能力,而这种外向化能力与自我导向的物质主义价值观是明显相对的。同时,以往研究亦发现特质敬畏可以通过降低物质主义来增加人们的主观幸福感(Zhaoetal.,2019),能够提升人们的精神追求来降低物质需要与炫耀性消费(Huetal.,2018)。所以,提升特质敬畏有可能缓解因负面评价恐惧而产生的物质主义与强迫性购买。循此逻辑,负面评
12、价恐惧通过物质主义对强迫性购买的影响同样会随着特质敬畏的提高而不断减弱。因此,本研究提出假设 H3:特质敬畏负向调节负面评价恐惧与物质主义、负面评价恐惧与强迫性购买之间的关系,以及中介模型的直接效应与间接效应。综上,本研究建立了一个有调节的中介模型(见图 1),探讨在负面评价恐惧与强迫性购买之间,物质主义的中介与特质敬畏的调节作用。542心理与行为研究第21卷负面评价恐惧物质主义强迫性购买特质敬畏图1研究模型2研究方法2.1被试分两阶段收集数据,共收集有效问卷 986 份。第一阶段在辽宁省某高校使用分层随机抽样对 5 个专业的 532 名大学生进行调查,共收集有效问卷491 份,有效回收率 9
13、2.29%;第二阶段通过数据收集平台(Credamo)对全国范围内的成年群体进行线上施测,共回收问卷数据 546 份,剔除 51 份无效问卷(未通过甄别题、答题时间过短与明显有规律作答)后,得到有效问卷 495 份,有效回收率为90.66%。在全部有效样本中,男性 437 人,女性549 人;平均年龄为 23.02 岁(SD=4.37 岁)。2.2研究工具2.2.1负面评价恐惧采用 Roberts 等人(2014)改良的简版负面评价恐惧量表,由 8 个题目组成。得分越高,个体对负面评价的恐惧程度越严重。验证性因素分析结果为:2/df=4.01,RMSEA=0.08,SRMR=0.02,CFI=
14、0.98,TFI=0.97。量表的 Cronbachs 系数为 0.95。2.2.2物质主义采用 Richins(2004)修订的简版物质主义量表,由 9 个题目组成。得分越高,物质主义水平越高。验证性因素分析结果为:2/df=4.77,RMSEA=0.08,SRMR=0.05,CFI=0.96,TFI=0.94。量表的Cronbachs 系数为 0.85。2.2.3强迫性购买采用 Ridgway 等人(2008)编制的强迫性购买量表(RCBS),由 6 个题目组成。得分越高,进行强迫性购买的趋势越严重。验证性因素分析结果为:2/df=2.20,RMSEA=0.07,SRMR=0.04,CFI
15、=0.97,TFI=0.95。量表的 Cronbachs 系数为 0.91。2.2.4特质敬畏采用 Shiota 等人(2006)编制的特质积极情绪量表中的敬畏分量表,由 6 个题目组成。得分越高,就会越频繁地感受到敬畏体验。验证性因素分析结果为:2/df=3.79,RMSEA=0.07,SRMR=0.04,CFI=0.96,TFI=0.93。量表的 Cronbachs 系数为0.76。2.3研究程序与数据处理各问卷经过严格的先翻译、再回译的方法进行了本土化处理,均采用李克特七级计分,1 表示“非常不赞同”,7 表示“非常赞同”。为了保证问卷的回收质量,问卷的指导语阐明了调查的自愿、匿名性、保
16、密等原则。采用SPSS27.0及PROCESS4.1 处理数据。3结果3.1共同方法偏差检验采用 Harman 单因素检验法,发现特征根大于 1的因子共 4 个,第一个因子解释了 32.82%的变异,小于 40%的标准。故本研究的数据不存在严重的共同方法偏差。3.2描述统计与相关分析各变量的总分均值、标准差及相关系数见表 1。结果显示,负面评价恐惧、物质主义与强迫性购买两两显著正相关,特质敬畏与物质主义、强迫性购买显著负相关。此外,按照 He 等人(2018)推荐的分界点,全样本中强迫性购买总分达到 29 分及以上的占比为 15.11%。在线下学生样本中,该比例为 8.94%;在线上成年人样本
17、中,该比例为21.21%。表1各变量的描述统计与相关分析结果(n=986)变量MSD123451.性别0.440.492.年龄23.024.370.053.负面评价恐惧33.3811.970.08*0.14*4.物质主义39.239.380.06*0.13*0.55*5.强迫性购买18.738.570.17*0.060.38*0.48*6.特质敬畏21.854.880.010.12*0.060.18*0.20*注:性别,男性=1,女性=0;*p0.05,*p0.01,*p0.001,以下同。第4期张正等:负面评价恐惧与强迫性购买:物质主义的中介与特质敬畏的调节作用5433.3中介作用检验首先,
18、利用 PROCESS 的 Model4,将性别、年龄作为控制变量,检验物质主义在负面评价恐惧与强迫性购买之间的中介效应。结果显示,负面评价恐惧显著预测物质主义(=0.54,SE=0.03,t=20.14,p0.001)与强迫性购买(=0.16,SE=0.03,t=4.97,p0.001),物质主义显著预测强迫性购买(=0.38,SE=0.03,t=11.64,p0.001)。同时采用偏差校正的 Bootstrap 方法(重复抽样 5000 次)检验中介效应发现(见表 2),间接效应值为 0.21,95%CI 为0.16,0.26,不含 0,说明物质主义起到了部分中介作用。3.4有调节的中介模型
19、检验接着采用 PROCESS 的 Model8 检验特质敬畏的调节作用。结果表明(见表 3),在对数据进行标准化处理并控制性别、年龄之后,负面评价恐惧与特质敬畏的乘积项对物质主义(=0.10,SE=0.03,t=3.71,p0.001)和强迫性购买(=0.07,SE=0.03,t=2.73,p0.01)的预测作用均负向显著,说明特质敬畏在负面评价恐惧与物质主义、负面评价恐惧与强迫性购买的关系中起到了负向调节作用。各路径的系数检验结果见图 2,括号内为总效应。表2中介效应的 Bootstrap 结果路径效应值BootSEBoot95%CI效应占比(%)下限上限间接效应0.210.030.160.
20、2656.76直接效应0.160.030.100.2343.24总效应0.370.030.310.43100表3有调节的中介效应检验预测变量方程1(因变量:物质主义)方程2(因变量:强迫性购买)tBoot95%CItBoot95%CI性别0.040.680.14,0.060.285.09*0.38,0.17年龄0.092.46*0.16,0.020.010.140.08,0.06负面评价恐惧0.5218.59*0.46,0.570.175.11*0.10,0.24物质主义0.3611.13*0.28,0.43特质敬畏0.041.670.10,0.010.207.57*0.26,0.15负面评价
21、恐惧特质敬畏0.103.71*0.15,0.050.072.73*0.13,0.02R20.320.33F91.14*74.09*负面评价恐惧物质主义强迫性购买特质敬畏0.10*0.07*0.52*0.36*0.17*(0.36*)图2路径系数检验结果再按照特质敬畏的 M1SD 分组进行简单斜率分析。结果显示(见图 3),低特质敬畏时,负面评价恐惧正向预测物质主义(=0.61,SE=0.03,t=18.87,p0.001);高特质敬畏时,预测作用变小(=0.42,SE=0.04,t=9.80,p0.001)。同样,低特质敬畏时,负面评价恐惧正向预测强迫性购买(=0.24,SE=0.04,t=6
22、.24,p0.001);高特质敬畏时,预测作用变小(=0.09,SE=0.05,t=2.08,p0.05)。说明随着特质敬畏的提升,负面评价恐惧对物质主义和强迫性购买的预测作用逐渐减弱。同时,观察在不同特质敬畏水平下(M1SD)效应值的差异,以检验特质敬畏对中介模型直接效应和间接效应的调节作用。由表 4 可知,在特质敬畏的高低组比较中,直接效应的组间差值为0.14,95%CI=0.25,0.03,间接效应的组间差值为0.07,95%CI=0.12,0.03,均显著。此外,有调节的中介指数 INDEX=0.03,BootSE=0.01,95%CI=0.06,0.01。说明特质敬畏负向调节了中介模
23、型的直接效应和间接效应。最后利用 Johnson-Neyman 图展示在特质敬畏544心理与行为研究第21卷(标准化后)的连续取值下直接效应和间接效应的变化。如图 4 所示,负面评价恐惧对强迫性购买的直接效应随着特质敬畏的提高而减弱,当特质敬畏超过 1.05 之后,该直接效应不再显著;物质主义的间接效应也随着特质敬畏的提高而减弱,当特质敬畏超过 3.18 之后便不再显著。0.60.40.20.00.20.40.60.8低负面评价恐惧高负面评价恐惧物质主义低特质敬畏高特质敬畏0.60.40.20.00.20.40.60.8低负面评价恐惧高负面评价恐惧强迫性购买低特质敬畏高特质敬畏图3简单斜率分析
24、图表4不同特质敬畏水平上的直接效应和间接效应特质敬畏直接效应间接效应效应值BootSEBoot95%CI效应值BootSEBoot95%CIM+1SD0.100.040.01,0.180.150.020.11,0.20M1SD0.240.040.16,0.310.220.030.17,0.28组间差异0.140.050.25,0.030.070.020.12,0.0321012340.30.20.10.00.10.20.30.41.05负面评价恐惧对强迫性购买的直接效应特质敬畏95%CI上限效应值95%CI下限10123450.10.00.10.20.30.4物质主义的间接效应特质敬畏95%C
25、I上限效应值95%CI下限3.18图4有调节的中介效应图4讨论4.1负面评价恐惧与强迫性购买本研究结果表明,在中国,15.11%的样本可以被归类为强迫性购买者。具体而言,在线下学生样本中的流行率为 8.94%,在线上成年人样本中为 21.21%,该比值虽然低于 He 等人(2018)发现的10.4%与 29.1%,但依旧高于以往对多国样本进行元分析所归纳的平均值:8.3%与 4.9%(Marazetal.,2016)。因此,强迫性购买已成为中国的一个潜在社会问题,需要更多的学者和社会人士对其成因和干预措施予以关注。负面评价恐惧可能是导致中国强迫性购买高发的关键因素之一。本研究发现,负面评价恐惧
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