十八湾土家酒电视广告策划方案.docx

“十八湾土家酒”电视广告策划方案
广告主题：
十八湾土家酒 不同寻常的喝法，不同寻常的感觉
千年佳酿土家酒 百里风光“十八湾”
市场分析：
我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
而十八湾土家酒”是在传统土家酒基础上，运用现代科技手段，大胆创新、研制生产的独具土家民族特色的酒类。它的主要功效有固本强根、祛邪防病、益精壮阳、正气活血、降脂养颜、延年益寿等功效，男女老少皆宜的“土家神酒”。 其色泽金黄，属典型的米香型，工艺、品质、风味明显不同于其它酒类。
因此，在产品的的营销和推广，就要不拘一格，不落窠臼。所以，本公司为该产品提出新的定位方法。
“十八弯酒”文化内涵及卖点定位：
1、卖点的定位：
饮用方式独特
纯粮酿造,绿色健康

2、文化内涵的定位：
巫峡中心郡，巴城四面风。
　　薰草铺坐席，藤枝注酒鐏。。
　　蛮歌声坎坎，巴女舞蹲蹲。
这是白居易于唐宪宗元和年间赴忠州任刺史路过三峡时，作的一首描写土家咂酒宴会场面的诗，题为《巴氏春宴》。咂酒，土家人称之为“咂抹坛”。“咂”是吸吮的意思，指用一种藤枝或竹竿饮酒；“抹坛”，是揩抹酒坛的意思，指用毛巾擦拭溢了酒的坛面。土家人款待亲朋至友，以吃咂酒为敬。在土家食文化中，咂酒集饮食、聚会、娱乐于一体，颇具特色。土家酒历史悠远，颇具独特的民族风味。
3、“西兰卡普”是土家族民族工艺中的一朵奇葩。又称“打花铺盖”，它是一种土家锦。以其独特的工艺和美妙的构图被列为中国五大织锦之列。将其的炫丽与“十八湾土家酒”的醇香相融合，来体现民族文化的魅力。

西兰卡普——土家族的织锦，题材为老鼠嫁亲
机会分析：
劣势：
万州的白酒市场，已经被诗仙太白系列所垄断，在各种酒宴上都充斥着诗仙太白的品牌，所以这个时候，只有改变思路，别处心裁，才能使“十八湾”的品牌，得以占领市场。
优势：
1、以特色民族文化作后盾
2、.走特色宣传的路子
3、.家乡品牌的亲和力
4、.饮酒方式的独特
广告策略：
侧翼奇袭
我们的核心思维是以奇取胜，在不同寻常的基础上占控商脉，抢占终端致高点。所以我们决定在饮酒方式上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！
“十八湾土家酒”电视广告脚本
古代篇：
序号
画 面
配 音
时间
1、
在一个喧闹的土家咂酒宴会，一群土家人在吃饭喝酒，（镜头突出主角—白居易）
（画外音）唐宪宗元和年间赴忠州任刺史路过三峡
2秒
2、
主角打开一瓶“十八湾土家酒”正要喝
（同期女声，模仿《少林足球》的声音）酒不是这样的喝的
5秒
3、
女主角穿着土家人的特色服装微笑着进入画面，熟练的操作“十八湾干料酒”的饮酒方法。然后将酒放在主角面前说：
操作时配乐古琴曲《酒狂》。
（女声）先生请用
7秒
4、
主角大口的喝下一满杯“十八湾土家酒”，精神大振说：
“十八湾土家酒”，不同寻常的喝法，不同寻常的感觉！
8秒
5
标版：“十八湾”酒的特写
同时出字幕：
巫峡中心郡，巴城四面风。
薰草铺坐席，藤枝注酒鐏。
蛮歌声坎坎，巴女舞蹲蹲。
“十八湾”土家酒。纯粮酿造,绿色健康！
2秒

文化篇
镜号
时间
画面内容及说明文字

1、

7S
画面内容
使用素材将土家组族的民族风情、茶乡文化、高山平湖、避暑山庄、森林资源的完美展示。
字幕
容纳千年民族风情
配音
以浑厚的，富有韵味的男音来诵读“容纳千年民族风情”
音效
古朴悠扬的音乐（因30秒的时间很短，为了广告作品的流畅，建议以一曲悠扬的音乐贯穿整个广告创意之中。这曲音乐要融入土家族本有的音乐特色。如以高昂的唢呐声为基，以画面的要求配以特殊音效。）
创意说明
以土家族民族风情、土家族民族古建筑、茶园风光等来诠释文化的恒久。让土家族风情穿越千年的时空，来认知土家文化，传达土家酒的文化品位。
参考场景
恒合土家族乡

镜号
时间
画面内容及说明文字

2、

10S

画面内容
使用素材展现土家人宴客的场景，身穿民族装扮的土家族少女们拿着托盘上的一瓶瓶“十八湾土家酒”穿梭在人群之中，背景效果（椁朴的人家，街边的繁华，流动的人群（其中不乏外国人），远处的高楼大厦）少女们一路游动，一路飘香，一路引来众人的目光！
字幕
浸吸时代气息
配音
以浑厚的，富有韵味的男音来诵读“浸吸时代气息”
音效
音乐由古朴悠扬逐渐转为欢快悠扬
创意说明
画面以托着“十八湾土家酒”的少女们为视角，让少女穿越千年的空间，感受古老与繁荣并存，传统与现代互动的土家文明，从而表达出“十八湾土家酒”是文明之酒，是时代之酒。
参考场景
恒合土家族乡土家族民族古建筑 万州高笋塘商贸区

镜号
时间
画面内容及说明文字

3、

6s
画面内容
华灯初上，繁荣似锦。高档酒店，尊贵典雅。众雅士齐饮“十八湾土家酒”，有欢快，有幸福，有感动，有感谢，有激情，有憧憬，有展望。
字幕
情注当今盛世
配音
以浑厚的，富有韵味的男音来诵读“情注当今盛世”
音效
音乐节奏从悠扬略变得激昂起来
创意说明
盛世万州，盛世三峡，以聪明睿智的现代万州人来表现“十八湾土家酒”的人文特色，从而也表现出万州人儒雅平和，融合共荣，志存高远，不懈拼搏，表现出万州这座城市勃勃的生机和美好的未来。也表明“巴人”既“土家人”现代重庆人是“巴人”的后裔。
参考场景
万州某大酒店

镜号
时间
画面内容及说明文字

4、

5s
画面内容
炫丽的“西兰卡普”锦飘逸起来，如同“十八湾土家酒”的醇绵，让人荡气回肠。流动的黄色的“十八湾土家酒”与炫丽的“西兰卡普”锦交融在一起，漫漫出现十八湾土家酒”的标志、古朴大气瓷麻袋瓶土家酒的形象。
字幕
千年佳酿土家酒 百里风光“十八湾”
配音
以浑厚的，富有韵味的男音来诵读千年佳酿土家酒 百里风光“十八湾”
音效
悠扬的音乐意味变得更加轻盈、悠远。
创意说明
用炫丽的“西兰卡普”锦与“十八湾土家酒”有着异曲同工之妙，以“西兰卡普”锦的美润来寓意“十八湾土家酒”的品质和表达的心境非常贴切。
参考场景
“十八湾土家酒”电脑特效