“80后”农家女变身“直播带货达人”.pdf

农村致富带头人农家科技26“80 后”农家女变身“直播带货达人”记者 蔡鸽 李朋 特约通讯员 田杭可 糜力“沙坝的青脆李熟了哟，脆甜脆甜的，水分超足，是我们小时候的味道，想吃的现在下单，现场采摘哦”近日，在黔江区沙坝镇西泡村，“电商达人”豆小娅在“村村有直播，一村一网红”青脆李直播带货大赛上手拿青脆李、面对镜头奋力吆喝了起来。说起豆小娅，在黔江区直播带货圈里可是位“名人”。作为黔江区太极镇李子村电商服务站的负责人，她自 2021 年参加“助力消费帮扶带货人才培训”后，便去了李子村电商服务站，通过短视频推介、线上直播（抖音 ID：小雅土特产）等带货方式，推销家乡特色农产品，其中土猪肉、土鸡蛋、金鸡坝大米、慧禹薯干、李子油坊菜籽油等供不应求，订单不断，实现年销售额 170 多万元，纯利润 30 多万元。从微商到直播带货的转变生于 1988 年的豆小娅，是位土生土长的农村姑娘。由于家境贫寒，初中毕业后的她就步入社会打工谋生，先后在黔江、酉阳等地做了多年的手机销售工作。2015 年，兴起于微信朋友圈的微商，以一种全新的营销思维和模式冲击着传统的零售模式，成为当年电商行业最火的细分领域。头脑灵活的豆小娅瞄准机遇，决定开始紧跟市场做微商。凭借着过去积累的豆小娅在电商服务站农村致富带头人农家科技27人脉以及多年的销售经验，豆小娅很快就拿下了一个化妆品品牌的总代理，并且当年就赚了 20 万元。谁知好景不长，随着市场竞争激烈，越来越多的实体店入驻微商，2016 年微商进入了“洗牌”阶段，豆小娅的微商事业也因此急转直下，让她一时陷入了进退两难的境地。恰好这时豆小娅怀上了二胎，为此她只好放弃做微商，回家安心养胎。2017 年，豆小娅生下孩子，加上家里又有患病的高龄老人需要照顾，光靠爱人打工的那点收入无法维持一家老小的开支，家里的经济状况越发窘迫。为了补贴家用，2020年底豆小娅在黔江城区开了一家门面，卖凉面、冰粉、米粉、炸土豆等当地特色小吃，并附带卖手工腊肉、三香、烧白等。得益于平日里做得一手拿手家乡菜，豆小娅的小吃店刚开业就生意红火，最好的时候一天销售额达 7000 多元，月利润有 8500 元。2021 年的春天，豆小娅参加了黔江区农业农村委组织的创业服务培训，了解到黔江区正积极鼓励青年回乡创业，发展农村电商、农产品加工、种养业等。豆小娅眼前一亮：不如回乡依托政府的好政策，利用电商平台销售土特产品，不仅能陪伴家人，实现在家门口就业，还能为乡村振兴贡献自己的一份力量。就这样，豆小娅与丈夫商量过后便一起回到了太极镇李子村。为了快速上手，她参加了黔江区农业农村委组织的“农业经理人”培训班，其间前往湖北恩施等地考察，并向多位网红主播请教，从零基础学习短视频拍摄、直播带货等知识。随后，她在自己的家里建了腊肉加工房、直播基地，正式开始了她的“直播电商”之路。她开始在村里挨家挨户跑，通过微信朋友圈和抖音直播帮助农户销售土鸡蛋、水果、大米等农产品，冬天就做腊肉，一边直播一边卖。“不到一年销售额达到 25 万元，还净赚了 7 万元。”豆小娅笑着说。电商服务站助力特色农产品“出山”尝到了直播带货的甜头后，豆小娅决定成立公司，拓展更多的电商销售渠道。说干就干，2022年1月，她注册成立了重庆锐锐农业科技有限公司，不久后她以商家的身份开通了抖音小店，并将黔江及周边区县的土特产上架到店铺，又迎来了一批批的新订单。豆小娅告诉记者，销售的产品主要是黔江及周边区县的蔬菜、水果、土鸡蛋、腊肉等土特产，产品都是自己严格筛选的，品质有保证。随着订单量一天天增多，加上村里位置偏远，时常上门收土货都要花费豆小娅半天时间，回来还要再拉到镇上统一包装发货，耗费了大量时间精力。豆小娅忧心忡忡，自己每天从早忙到晚，身体也逐渐吃不消。恰逢此时，李子村正围绕基层治理，多元化促进乡村振兴发展，利用相关项目资金和帮扶资金，规划修建集法律咨询、养老服务、矛盾调解等功能为一体的便民服务中心，让村貌换“新颜”。此时，村里的电商服务站还是空缺，急需一位负责人带头成立。听到消息后的豆小娅，二话没说就决定扛下这个重任，做李子村电商服务站负责人，为李子村生态农产品出村进城架起一座桥梁。现采摘现发货豆小娅（右）在直播带货大赛上销售青脆李农村致富带头人农家科技28去年 4 月份，黔江区太极镇李子村电商服务站建成并正式投入使用，成为黔江区电子商务进农村“县乡村”三级服务站点的“最后一公里”示范站点。有了电商服务站，村民们喜笑颜开，时常带着自家的农产品过来让豆小娅帮忙卖。去年 6 月，新华乡新华村的一位村民晒的 40 多千克干豇豆卖不出去，心急如焚的他找到豆小娅寻求帮助。随后，豆小娅通过微信朋友圈，用了两个多小时，以高于市场价 8 元/千克的价格就将干豇豆全部售完。如今，走进李子村电商服务站农产品展厅，琳琅满目的土特产让人目不暇接，货架上有羊肚菌、干香菇、油辣子、土鸡蛋、大米，茶叶、粉条等 30 余种黔江及周边区县的特色农产品。采访中记者了解到，为了保证农产品的品质，今年豆小娅还自建了100 立方米的冷藏库，目前已经正式投入使用。“回村两年多，我深切感受到了农民的不易，希望利用电商将我们家乡优质的生态农产品端上千家万户的餐桌。同时，作为创业成功的代表，我要发挥排头兵作用，带领着乡亲父老们一起致富。”豆小娅说，去年她帮助农民卖掉了 2000 只土鸡、5000多千克桃子、10000 多千克李子、2000 多千克腊肉、4000 多千克土鸡蛋等，目前客源稳定，订单稳定增长，今年预计销售额会突破 200 万元。谈及未来规划，豆小娅表示，她正在筹建一个标准化农产品加工厂，专门收购家乡的特色农产品，统一进行加工和包装，打造属于自己的品牌，再通过互联网让大山里的特色农产品销往全国各地。黔江区太极镇李子村电商服务站 豆小娅咨询电话：[phone]黔江区中小企业服务中心田维华（中）在电商服务站了解品类情况黔江区农业农村委工作人员在电商服务站调研