业务人员培训-新.doc

凯利业务人员培训手册
一、公司规章制度
无规矩不成方圆，对于新进员工来说，业务知识，了解市场并不是最先要接受的，而是公司规章制度。
1、认同公司精神及宗旨，践行公司核心经营管理理念。公司员工要发扬 “爱国、创业、求实、奉献”的企业精神，贯彻“诚信、创新、业绩、和谐、安全”的核心经营管理理念，实践“奉献能源，创造和谐”的企业宗旨。热爱本职，忠于职守，熟练掌握职业技能，自觉履行职业责任，注重工作效率。保护公司的合法利益。
2、禁止参与可能导致与公司有利益冲突的活动。主要包括以下方面：
(1) 公司员工不得私自占有应当属于公司经营活动范围的机会；不准利用公司财产、信息或地位谋取个人利益。
(2) 公司员工不得在与公司有竞争关系、与公司利益有冲突或有冲突可能的公司、单位以任何身份任职，不准从事与公司有竞争的活动。
(3) 公司员工不得接受可能影响商务决策和有损独立判断的有价馈赠。也不能允许其亲属或第三人接受该类馈赠。员工在商务活动中可以交换非现金礼节性纪念品，但不能因此影响业务正常往来。严禁为商务目的而以任何手段向政府官员提供、给予或承诺给予金钱和其他有价值的物品。公司员工代表公司购买商品应遵循公司的采购政策，在业务往来中不允许进行贿赂、收取回扣或其它诱惑。
二、产品介绍：
我司产品可分为两大类：冷水机和冷却塔。冷水机为我司的主打产品,冷却塔为配套产品。
1、冷水机的定义和原理
(1) 什么是冷水机？
简单的说，冷水机就是一种能够提供恒温，恒压，恒流的冷却水设备。大多数工业设备都是外看简单，但是深入到内部原理等，就有它复杂的一面。
(2) 什么是氟利昂？
氟利昂是冷水机的重要组成部分，也是理解冷水机原理必须首先搞清楚的。
又名氟里昂，氟氯烃 英文：freon 几种氟氯代甲烷和氟氯代乙烷的总称 。氟里昂在常温下都是无色气体或易挥发液体，略有香味，低毒，化学性质稳定。由于氟利昂化学性质稳定，具有不燃、无毒、介电常数低、临界温度高、易液化等特性，因而广泛用作冷冻设备和空气调节装置的制冷剂。冷水机常用的氟利昂型号为R22，R22的热力学性能与氨相近。标准气化温度为-40.8℃，通常冷凝压力不超过1.6MPa。R22不燃、不爆，使用中比氨安全可靠。R22的 单位容积比R12约高60%，其低温时单位容积制冷量和饱和压力均高于R12和氨。
(3) 冷水机的原理是什么?
理解冷水机的原理，我们可以跟着氟利昂R22的循环过程来理解。首先R22经压缩机绝热压缩以后，变为高温高压状态，被压缩后的气态冷媒；在冷凝器中，R22的热量被散热水塔的水带走，变为低温高压的液态冷媒；R22进入干燥过滤器，对R22进行杂质过滤；在节流阀又称膨胀阀，进行节流处理到低压状态，变成气液混合物；在蒸发器中吸收冰水（被冷物质）的热量，重新变成气态冷媒。气态冷媒经管道重新进入压缩机，开始新的循环。这就是冷水机的4个循环过程，也是完成的原理介绍。见图1

图1
(4) 冷水机是由哪几部分组成的？
压缩机：压缩机是整个制冷系统中的核心部件，也是制冷剂压缩的动力之源。它的作用是将输入的电能转化为机械能，将制冷剂压缩。
蒸发器：蒸发器是依靠制冷剂液体的蒸发（实际上是沸腾）来吸收被冷却介质热量的换热设备。它在制冷系统中的功能是吸收热量（或称输出冷量）。为了保证蒸发过程能稳定持久的进行，必须不断的用制冷压缩机将蒸发的气体抽走，以保持一定的蒸发压力。
冷凝器：在制冷过程中冷凝器起着输出热能并使制冷剂得以冷凝的作用。从制冷压缩机排出的高压过热蒸气进入冷凝器后，将其在工作过程吸收的全部热量，其中包括从蒸发器和制冷压缩机中以及在管道内所吸收的热量都传递给周围介质（水或空气）带走；制冷剂高压过热蒸气重新凝结成液体。（根据冷却介质和冷却方式的不同，冷凝器可分为三类：水冷式冷凝器、风冷式冷凝器、蒸发式冷凝器）。
干燥过滤器：在冷水机制冷循环中必须预防水分和污物（油污、铁屑、铜屑）等进入，水分的来源主要是新添加的制冷剂和润滑油所含的微量水份，或由于检修系统时空气进入而带来的水分。如果系统中的水分未排除干净，当制冷剂通过节流阀（热力膨胀阀或毛细管）时，因压力及温度的下降有时水分会凝固成冰，使通道阻塞，影响制冷装置的正常运作。因此，在冷水机制冷系统中必须安装干燥过滤器。
热力膨胀阀：热力膨胀阀在冷水机制冷系统中既是流量的调节阀，又是制冷设备中的节流阀，它在制冷设备中安装在干燥过滤器和蒸发器之间，它的感温包是包扎在蒸发器的出口处。其主要作用是使高压常温的制冷剂液体在流经热力膨胀阀时节流降压，变为低温低压制冷剂湿蒸气（大部分是液体，小部分是蒸汽）进入蒸发器，在蒸发器内汽化吸热，而达到制冷降温的目的。
2、冷却塔的定义和原理
(1) 什么是冷却塔？
冷却塔是一个散热装置，是一种利用水的蒸发吸热原理来散去工业上或制冷空调（冷水机）中产生的废热以保证系统的运行的装置，它能将冷却水的温度降下来。
(2)冷却塔的原理是什么？
冷水机的原理为氟利昂与水进行换热，而冷却塔的原理则为水与空气进行换热，将常温空气与高温水进行接触，利用热传递原理，空气带走水的热量，并排放到大气中，从而降低塔内水温的一种设备。所以，这里要补充的一点是，冷却塔对水的温度控制，只能达到环境温度；而冷水机则可以将水温控制的更低更精确，甚至零下70度，这也是冷水机和冷却塔的一个根本区别。
3、冷水机的分类
(1) 按冷却（散热）方式
风冷式: 冷凝器通过机台本身风扇散热。
水冷式: 冷凝器加装冷却塔散热。
风冷式冷水机和水冷式冷水机特点对比：风冷冷水机组都可以用在小系统上，大机组绝大部分都是水冷的；水冷初投资就主机而言,是比风冷的少一点.但加上冷却塔和机房等,也少不到什么地方去!再说长年运行,水冷机组的制冷效率相对会下降，风冷不会；风冷冷水机组采用空气冷却方式，省去了冷却水系统所必不可少的冷却塔、冷却水泵和管道系统，避免水质过差地区造成冷凝器结垢、水管堵塞，还节约了水资源，是目前冷水空调设备产品中，保养维修最经济、简单的机种；风冷冷水机组比水冷冷水机组一次性投资要稍高，但是全年运转费用要低于水冷式冷水机组，机房建筑费用在各种空调冷热源系统中为最少，维修保养费用约为水冷式或锅炉的一半费用；风冷冷水机组的噪音和体积较水冷的大，只能安装在室外。水冷机组大多安装在地下室内。
(2) 按外形结构
封闭式冷水机：有外箱钣金(里面带水泵及水箱《风冷、水冷都可以这种说法》)。
开放式冷水机：无外箱、蒸发器、冷凝器为壳管式，压缩机置于蒸发器上面，无水泵，要另外配水箱及循环水泵。
(3) 按蒸发器的结构
闭式冷水机：指蒸发器是封闭式（壳管式）的，可在设备里面放置水泵，也可外置，可有外壳，也可以不用外壳，冷凝器根据风冷式或水冷式来决定。
开式冷水机：蒸发器是开放式的，蒸发器为钢管盘管式，放置于水箱里面，冷凝器根据水冷式或风冷式来决定。
(4) 在电镀及氧化行业
直冷式冷水机：是指直接冷却循环电镀槽或氧化槽里面的液体。
间冷式冷水机：是指间接冷却循环电镀槽或氧化槽里面的液体
(5) 按压缩机结构
活塞式，涡漩式，螺杆式；离心式
活塞式：活塞式冷水机目前已处在淘汰阶段，现已使用较少，只在低温冷水机中偶尔使用；活塞机生产厂家有：美国谷轮，德国比泽尔；意大利都灵等。
涡旋式：涡旋式冷水机目前多使用在小型冷水机上，50RT以下制冷量的冷水机常见。涡旋机生产厂家：美国丹弗斯；日本三洋（我司目前使用涡旋机厂家）；美国谷轮；日本大金。
螺杆式：螺杆式冷水机目前多使用在中大型冷水机上，60RT以上制冷量的冷水机常见。螺杆机生产厂家：德国比泽尔；台湾富盛；台湾汉钟(我司目前使用螺杆机厂家)；
离心式：离心式冷水机目前按多使用在大型冷水机上，我司不生产。
4、冷却塔的分类
(1) 冷却塔根据被冷却水在塔内是否与空气接触，可以分为开式与闭式
开式冷却塔中，循环水和空气与塔部件相接触会带来一系列问题：水质易受污染，滋生军团菌，设备腐蚀结垢等，闭式冷却塔主要依靠管外喷淋水的蒸发带走热量，其冷却流体环路封闭，不受环境污染的影响，降低了系统结垢的可能性，有利于系统的高效运行。
(2) 冷却塔按喷淋水与空气的流向又可分为横流塔和逆流塔
逆流式塔的冷却水与空气逆向接触，通过布水器散水，热交换效率高即冷却效果相对较好，但由于配水系统阻力大且塔体比横流式高，故相对噪声要大过横流式，在对安静有较高要求的场合应选用超低噪声型；
横流式塔为重力式散水，散水阻力小，但热交换效率低于逆流式，填料用量大，占地面积较大，优点是检修方便，清洁保养时不需停机，且塔体高度低于逆流式；
(3) 冷却塔按外形可分为方形冷却塔和圆形冷却塔
方形冷却塔生产成本比圆形冷却塔高；相比圆形冷却塔方塔噪音低，运行费用低；方塔填料易清洗，使用寿命长；方塔喷头比较耐脏，清洗方便；方塔维修保养方便。
5、冷水机好坏的怎么辨别？
(1) 制冷元件的配置。
有些人喜欢选冷水机单看价格，其实不然，制冷元件最好是选择好的点。这和汽车的重要另部件一样，有些部件看起来不起眼，但是对冷水机的性能和运行起着很大的作用。
(2) 铜管焊接水平。
这点也是比较重要的。焊接的不好，会造成制冷剂泄露而却很难发现，影响设备的工作。
(3) 大件设备最好是去看看现场。
三、单位换算与术语
此章内容为制冷量，输入功率，管道口径的定义，术语和换算。
1、制冷量的定义，术语和换算
常用的制冷量有冷吨Rt，大卡Kcal，千瓦Kw，匹Hp三类。
冷吨Rt：冷吨又名冷冻吨，冷冻吨是指将一吨水冷冻为冰所需要的能量。（注：1冷吨就是使1吨0℃的水变为0℃的冰所需要的制冷量。）1吨0摄氏度的水，转换成0摄氏度的冰的能力。
大卡Kcal：1kg纯水温度升高或降低1摄氏度，所吸收或放出的热量为1千卡。大卡就是千卡/公斤（正规说应该是大卡即kcal/kg）。
千瓦Kw：此Kw非耗电量的Kw，虽然名称一样，但是在制冷量单位内的Kw只是制冷量能力的表示。
匹Hp：此单位虽然是输入功率的单位，但是在制冷行业却是定义制冷量能力的常用单位，经常有客户提出需要多少匹的冷水机，所以需要重点了解。
各种制冷量单位的换算关系如下：
1Rt≈3.5KW≈3024 kcal/h
1KW≈860 kcal／h≈0.28 Rt
“匹”=？KW（冷量），没有定值，应根据该机的能效比而定；
对于我司产品来说，1Hp≈2.5Kw(风冷式)；1Hp≈3Kw(水冷式)
2、输入功率的定义，术语和换算
常用的输入功率有千瓦Kw，匹Hp,两类
千瓦Kw：这个就不做多解释了。
匹Hp：此单位虽然是输入功率的单位，但是在制冷行业却是定义制冷量能力的常用单位，经常有客户提出需要多少匹的冷水机，所以需要重点了解。
各种制冷量单位的换算关系如下：
1Hp≈0.735 Kw
3、管道口径的定义，术语和换算
常用的管道口径有寸，DN
寸：市制长度单位。
DN：公称通径是管路系统中所有管路附件用数字表示的尺寸，公称通径是供参考用的一个方便的圆整数，与加工尺寸仅呈不严格的关系。公称通径用字母“DN”后面紧跟一个数字标志。
各种口径单位的换算关系如下：
1寸=DN25
1寸≈3.33厘米≈0.1尺
1米=30寸
≈3.33厘米约等于0.1尺
4、内容扩展：
水泵的常用功率和常用的管道口径尺寸是经常用到的，也是专业水平的一种体现，所以必须要熟知。
水泵的常用功率：
0.18 Kw；0.37 Kw；0.55 Kw；0.75 Kw；1.1 Kw；1.5 Kw；2.2 Kw；3 Kw；4 Kw；5.5 Kw；7.5 Kw；11 Kw；15 Kw；18.5 Kw；22 Kw；30 Kw；37 Kw；45 Kw；55 Kw；70 Kw；90 Kw；
管道口径的常用尺寸：
DN 8；DN 15；DN 20；DN 25;；DN 40；DN 50;；DN 32;；DN 65;；DN 80;；DN 100;；DN 125;；DN 150;；DN 200;；DN 250;；DN 300;；
还有常见的x分管：
8分管=1英寸=32mm=DN25
6分管=3/4英寸=20mm=DN20
4分管=1/2英寸=16mm=DN15
2 分管=1/4英寸=8mm=DN8
对能效比也要有简单了解：
制冷量/输入功率=能效比（EER） 制热量/输入功率=性能比（COP）
补充：重量单位的换算
1000L=1000kg=1m³=1T 1L=1000ml
四、冷水机在众多领域的用途
对工业用水有温度要求的厂家，80%都会用到我司的产品——冷水机，本章，也就是针对这80%的厂家，在使用冷水机的工艺上，做一个简单的介绍。
1、 机械行业
控制油压系统压力油温度，稳定油温油压，延长油质使用时间，提高机械润滑的效率，减少磨损。
(1) 激光技术
在激光（镭射）系统中的激光发生源、光束控制器和电控柜都可能需要额外冷却。对冻水温度要求通常在15…22℃之间，对冻水精度要求通常为±1K 或 ±2K。部分设备可能要求±0.5K，另外部分设备对冻水电导率，耐腐蚀等有一定的要求。
激光系统中通常在启动时对水温有一定要求，这样就需要在水回路中增加电加热。在部分系统中的光束控制器会要求独立冷却回路。对于激光系统中的特殊应用，都能专门设计工业冷水机以满足不同的要求。
(2) 焊接技术
电极、焊接炉和切割器等均需要冷却。如大、中型焊机电极焊嘴冷却；金、银手饰加工的电炉冷却等。通常小型至中型冷水机组。需要内外循环水泵系统或封闭水箱系统。
(3) 切削加工
许多切削加工机床（加工中心、车床、铣床、钻床等）中需要刀具或主轴高速转动产生热量，在切削过程中亦产生大量的热量。在这些机床设备中通常需冷却的部分如主轴、切削液、润滑油、液压油、电控柜等。
(4) 非切削加工
如电火花机，抛光机、研磨机等。使用冷水机组时水系统易容被一些铁屑堵塞，因些必需加装过滤器。需要内外循环水泵系统或封闭水箱系统。
2、塑胶行业 注塑 挤塑 吹瓶 压塑 吹膜、压延膜
准确的控制各种塑料加工之模温，缩短啤塑周期，保证产品质量的稳定。
(1) 注塑 模具冷却
塑胶粒经加热溶化后注入模具中，凝结后，开模顶出成型朔胶工件，在连续生产过程中有需用对模具进行冷却，以缩短塑胶凝结时间，提高工件尺寸精度，成型质量、表面质量。冻水温度要求：6—18℃；冻水温差要求：±2K 或 ±0.5K。冷水机组制冷能力与注塑机注塑量（通常称“安士”）相关，注塑量越大，所需制冷能力亦大。（注塑机通常以锁模力的“吨数”标称，这就需要将“吨数”转换成 “安士”，但“吨数”与“安士”并非一一对应，下面的对照表仅为一般情况的下的转换关系，并有一定的上下偏差。
(2) 挤塑
挤压成型管材、线槽、电缆及各种塑料型材。加热溶化原料经模具成型后经过一冻水浴冷却，冻水浴池中的水温必须保持恒定。由于生产速度高，因面需大冷量机组。如果已有冻水池足够大，机组可不配水箱。
(3) 吹瓶
主要生产各类矿泉水瓶、汽水瓶。压缩空气干燥 - 吹瓶需用清洁、干燥的压缩空气，利用工业冷水机提供的冻水作冷源可除去压缩空气中的水份。模具冷却 - 冷水机能准确控制模具温度,提高产品质量，提高生产效率。压缩空气干燥和模具冷却可使用同一冷水机作冷源。
(4) 热力塑型
最常见产品为一些少容器，如酸奶杯。塑料在恒定频率下被加热的模具挤压成型，保持恒定的温度是非常重要，对冷冻水的温差范围要求非常高，因此需要一个比例式冻水阀门来自却地精确地调节温度。
(5) 液压系统
开模、合模、注料都需要液压系统完成，液压油吸收液压泵能量温度上升，通常油温不能高于60℃。冷却水温度大约在27℃较为合适，由于要求水温与模具不相同，因此需要电动水阀与模具冷却回路分开或需一个独立冷却系统。
2、 电镀、电泳
稳定电子元件内部在生产线上的分子结构，提高电子元件的合格率，应用于超声波清洗行业，有效地防止昂贵的清洗剂挥发和挥发给人带来的伤害。
(1) 电镀、表面处理
控制电镀温度，增加镀件的密度和平滑，缩短电镀周期，提高生产效率，改善产品质量电镀、电泳、超声波清洗、离子镀膜、 电泳涂装、阳极氧化（氧化铝）、镀铬、镀锌、镀镍等，利用电化学原理使被镀物件表面镀上特殊金属层或涂层。
(2) 超声波清洗
电子电器，光学光电、机械五金、精密仪器、钟表、首饰、珠宝加工、汽车零配件、电镀、离子镀膜零件、磁性材料、塑胶制品、纺织、印刷、医疗器械、航空等行业的工件清洗作业。工业冷水机能降低清洗剂温度，冷凝气态清洗剂，有效防止清洗剂的挥发。
(3) 离子镀膜
钟表零件、首饰、珠宝、日用五金、水暖器材、工艺饰品、塑料制品、卫生洁具、锁具、灯具、餐具各种拉手等产品的表面处理。离化源在初始工作时需加热启动，运行时需冷却，冷却系统故障将会导致离化源损坏。冷却水必须用高压水泵至离化源内的冷却通道冷却离化源。
3、 电子业
电路板生产、电子电器元件生产、压缩空气冷却
(1) 电路板生产
电路板制造过程中通过腐蚀附铜板表面铜时产生热量，使腐蚀池内的温度上升，影响电路板质量，使用工业冷水机能保护腐蚀池的温度。
电路板清洗：工业冷水机能降低清洗剂温度，冷凝气态清洗剂，有效防止清洗剂的挥发。
(2) 电子电器元件
电子元件、电路板清洗，清洗剂会挥发到空气中，用管内通冻水/制冷剂通过铜管/钛管使清洗剂冷凝，清洗池保持适中温度减少清洗剂挥发。
(3) 压缩空气干燥
一般大气中的水份皆呈气态，不易察觉其存在，但若经空气压缩机压缩及管路冷却后，则会凝结成液态水滴。在大气温度30C，相对温度75%状况下，一台空气压缩机，吐出量3NM3/MIN，工作压力为7BAR 运行24小时压缩空气约含100L水份。利用冷冻水与换热器配合以降低压缩空气中的水份。
4、食品、制药、医疗、玻璃以及其它行业
(1) 乳制品、饮品
生产过程中往往需要加热后迅速冷却，要求冷水机组的钢管路、水箱、水泵材质为不锈钢以满足卫生要求。
(2) 药品、生物制品
生产、存放过程中需低温低湿环境。低温型冷水机组能以乙二醇为载冷剂，提供5…-15℃冷冻液，以为低温低湿提供必要的冷源。当需要在冬季仍然制冷时，机组可配备特殊控制系统，使机组可以在-15℃的低温环境下仍然保持制冷运行。
(3) 医疗设备
如磁共振设备，必须不间断地提供可靠冷源，本公司开发双系统工业冷水机组当一个制冷系统机组发生故障时，另一个制冷系统自动投入运行，增加系统的可靠性。
(4) 镀膜玻璃
往往需要大冷量机组，通常使用多台螺杆式冷水机组合使用。镀膜生产线在启动前需加热以达到一定的温度，启动后由于自身产生热量，需冷冻水冷却以保持较低的温度。
(5) 钢化玻璃
将一般玻璃经高温加热后然后迅速冷却，冷却水温度不能太高否则会影响钢化质量。用工业冷水机提供冷却用的冻水，另水温不爱环境温度的影响，保证产品的品质。
(6) 养殖业
酒店、海鲜酒楼、海鲜养殖场、海洋馆。夏季提供冻水，冬季提供热水，淡水、海水均适用。
五、冷水机冷却塔特点介绍
1、自然复叠、二元复叠、三元复叠低温冷冻机
我公司自主设计开发的复叠低温冷冻机可分为自然复叠、二元复叠、三元复叠等几个系列。机组具有高效率、省能源.零缺点、零故障.震动小、噪音低等特点。长沙凯利制冷复叠低温冷冻机组可根据客户特殊的需求进行设计、生产,并提供详细制冷解决方案，同时可为用户提供从工程设计、设备生产维修保养等交钥匙工程。
公司产品出厂前均按国家标准或合同要求进行测试，全部通过测试运行，确保良好的状况，各项指标均达到或超过标准或合同要求。

(1) 自然复叠低温冷冻机
提供-35℃～-40℃的低温液体冷源，机组设备采用进口半封闭低温螺杆压缩机或活塞压缩机，主要部件均为国际知名品牌，采用先进PLC和微电脑控制系统，具有性能稳定，安全可靠等特点。广泛应用于制药、航天、军工、石油、化工、轻工业、科研等工艺生需要低温冷却、冷冻的行业，也用于各种超低温实验室的低温冷源等，能满足工业生产中24小时连续性生产对工艺冷源的需求。由于采用单压缩机、自动复叠技术，具有系统简单、可靠性高、性价比高等特点。
(2) 二元复叠低温冷冻机
是我公司根据低温复叠机组多年的设计开发经验结合各种实际测得的工况参数而设计、开发的第二代复叠低温机组，其具有系统稳定、高效、自控程度高的特点，可提供-40℃～-80℃的低温液体冷源。使用范围：医药、化工低温反应、金属材料处理、低温测试、超导等领域。特点：1.采用德国比泽尔原装进口压缩机为主机，主要部件均为国际知名品牌，结合德国siemens工业PLC和微电脑控制系统，系统安全可靠，全自动控制系统，无人守值、自动报警信息功能。2.复叠低温冷冻机组系统更优化、更稳定，可满足工业生产中24小时连续性生产对工艺冷源的需求。3.可提供-40℃～-80℃的低温液体冷源。
二元复叠低温冷冻机组，高温级采用R404A,低温级采用R23，能提供-80℃- -40℃低温液体工艺冷源；
(3) 三级复叠低温冷冻机组
高温级采用R404A,中间级采用R23，低温级采用R14作为制冷剂,最低可提供-120℃低温载冷剂。单机自动复叠低温冷冻机组，采用多种非共沸混合工质，单级压缩、自动复叠。三元复叠深冷冷冻机采用德国比泽尔原装进口压缩机为主机，主要部件均为国际知名品牌，结合德国siemens工业级PLC和微电脑控制系统，系统安全可靠，全自动化控制，无需人员守值。FDLD/2系列复叠低温冷冻机组系统跟优化、更稳定，可满足工业生产中24小时连续性生产对工艺冷源的需求。可提供-80℃～-135℃的低温液体冷源。使用范围：化工低温反应、金属材料处理、低温测试、超导、石油天然气、军工、航天等领域。
2、中低温乙二醇/盐水机组
(1) 中低温乙二醇/盐水机组(单机)
“凯利”中低温乙二醇/盐水机组(单)集国内外同类产品之精华，采用先进的生产工艺制造，品质卓越，结构紧凑，外型美观。单机头制冷范围由37200 大卡/小时-72200大卡/小时，可提供-35℃～-15℃中低温冷冻水，可用乙二醇水溶液或氯化钙、氯化钠等盐水溶液做载冷剂，制冷系统的压力控制及安全阀门确保低温机组工作安全。机组在工工厂已经经过专业的运行测试，低温机组使用广泛。适用于食品、化工、冷库和各种低温要求的工业、商业系统。
产品特点：
1) 投资少：模块化设计，减少初投资和后期维护保养费；
2) 智能：用智慧型微电脑触屏控制系统，提供做周到的服务和最简易的维修咨询，并可连接中央控制系统；
3) 高效：螺杆压缩机匹配高效冷凝器蒸发器。所以产品通过国家级监测系统测试，符合国家安全标准；
4) 安全:具备机组运行安全保护措施，保证机组运行及客户使用安全；
5) 美观：机组结构紧凑，运行平稳，外型美观；
6) 可靠：机组提供多项安全保护装置，性能平稳、安全、可靠。
(2) 中低温乙二醇/盐水机组(双机)
“凯利”中低温系列机组提供0℃～-45℃的一定浓度的乙二醇水溶液或氯化钙水溶液的中低温载冷剂，该系列产品由半密闭螺杆压缩机、油分离器、水冷冷凝器、经济器、蒸发器及控制系统等几大部件组成，可作为工业用冷源的主机。
机组主要设计特点：
1) 采用最新型中温型半封闭双螺杆压缩机为主机，运动部件少，稳定、可靠；
2) 机组主要部件均采用Danfoss、Emerson、Aclo、Siemens等国际知名品牌，可靠性高；
3) 可提供-5℃- -35℃中低温载冷剂；热回收机组可提供50℃～ 60℃热水；
4) 可选用多种载冷剂:根据用户的需求，可采用乙二醇水溶液、酒精、三元混合溶液等醇类载冷剂，也可将蒸发器按防腐要求设计，采用氯化钙水溶液为载冷剂。
5) 采用德国西门子Siemens 工业级PLC可编程控制器，大屏幕液晶显示人机界面；自动/手动切换。
6) 可选用多种制冷剂，如R404A、R507a等，满足国际社会环保要求。
7) 高配置、高可靠性，可满足各类连续性生产工艺用冷源。
3、水冷螺杆式低温冷水机组(-5℃/-10℃)
1) 可配置多机头结构，冷量范围广；
2) PLC全自动控制，保护功能齐全，全中文显示，运行可靠，维护方便；
3) 强化传热壳管式蒸发器，制冷效率高，性能稳定，低噪音；
4) 高效率冷凝管，换热系数大，中间胀接专有技术，维护方便，具备热回收、全年运行等多项可选功能；
5) 保护功能齐全，使用方便、安全可靠，经久耐用；
6) 独立制冷系统设计，多机头机组相对独立，运动部件减至最少，运行平稳而可靠；
7) 采用进口高效经济型半封闭双螺杆压缩机，能效比高，运行可靠，使用寿命长；
8) 各制冷系统压缩机在最小负荷（25%）下，星转三角降压启动，有效地降低了启动电流及*对电网的冲击；
9) 柔性化的能量调节功能设计，可使机组在25%－100%间连续性能量调节（无级能调），保证压缩机效能的完全发挥并帮助用户最大程度地节约运行费用；
10) 采用高精度大屏幕触摸屏，工业级智能化控制器和先进的计算机控制系统，全数字化中文显示，可实现多重控制功能，操作更方便、更安全、更可靠。
4、低温台架式冷水机组(0℃)
(1) 国际一流配件与技术
选用世界一流品牌的全封闭式柔性涡旋压缩机、高效强化壳管式换热器、控制阀件和电控器件，以确保产品品质，并配以先进的微电脑控制技术；
(2) 加工设备精良，有保障
日本AMADA数控冲压、折弯设备和壳管式换热气的专业加工技术，确保零部件的加工精度与产品质量；
(3) 运行稳定高效，节能
机组运行、能量调节、自我保护均实现微电脑全自动控制，主控设备为世界一流品牌的可编程序控制器，并实现全中文显示；
(4) 产品质量安全，可靠
每台机组严格按照国家标准规定的检测项目，通过由国家压缩机制冷设备质量监督检验中心认可的全性能测试装置进行检测，各项性能指标均达到或优于国家标准规定的要求，才能出厂；
(5) 配置齐全、完善
机组已在工厂内完成全部装配、出厂测试和安全控制器件的校验，并已充注制冷剂，最终用户只需进行水路和电路的连接即可投入使用，最大程度减少机组现场安装和调试时间。
5、水冷螺杆式冷水机组
(1) 可配置多机头结构，冷量范围广（120～2000KW）；
(2) PLC全自动控制，保护功能齐全，全中文显示，运行可靠，维护方便；
(3) 强化传热壳管式蒸发器，制冷效率高，性能稳定，低噪音；
(4) 高效率冷凝管，换热系数大，中间胀接专有技术，维护方便，具备热回收、全年运行等多项可选功能；
(5) 保护功能齐全，使用方便、安全可靠，经久耐用；
(6) 独立制冷系统设计，多机头机组相对独立，运动部件减至最少，运行平稳而可靠；
(7)采用进口高效经济型半封闭双螺杆压缩机，能效比高，运行可靠，使用寿命长；
(8) 各制冷系统压缩机在最小负荷（25%）下，星转三角降压启动，有效地降低了启动电流及*对电网的冲击；
(9) 柔性化的能量调节功能设计，可使机组在25%－100%间连续性能量调节（无级能调），保证压缩机效能的完全发挥并帮助用户最大程度地节约运行费用
采用高精度大屏幕触摸屏，工业级智能化控制器和先进的计算机控制系统，全数字化中文显示，可实现多重控制功能，操作更方便、更安全、更可靠。
6、水冷台架式冷水机组
(1) 国际一流配件与技术
选用世界一流品牌的全封闭式柔性涡旋压缩机、高效强化壳管式换热器、控制阀件和电控器件，以确保产品品质，并配以先进的微电脑控制技术；
(2) 加工设备精良，有保障
日本AMADA数控冲压、折弯设备和壳管式换热气的专业加工技术，确保零部件的加工精度与产品质量；
(3) 运行稳定高效，节能
机组运行、能量调节、自我保护均实现微电脑全自动控制，主控设备为世界一流品牌的可编程序控制器，并实现全中文显示；
(3) 产品质量安全，可靠
每台机组严格按照国家标准规定的检测项目，通过由国家压缩机制冷设备质量监督检验中心认可的全性能测试装置进行检测，各项性能指标均达到或优于国家标准规定的要求，才能出厂；
(4) 配置齐全、完善
机组已在工厂内完成全部装配、出厂测试和安全控制器件的校验，并已充注制冷剂，最终用户只需进行水路和电路的连接即可投入使用，最大程度减少机组现场安装和调试时间；
(5) 品种规格多，适用面广
该系列产品共十三个规格，制冷量从15KW至200KW，适用于各种舒适及工艺场所使用；
7、水冷箱式冷水机组参数表
(1) 设计简便、配件量少，制冷工况范围广；
(2) 全新进口压缩机和高效壳管式冷凝器、蒸发器组合，超强制冷、宁静省电；
(3) 独有全新设计之不锈钢开放式水缸，清洗、修护方便快捷；
(4) 微电脑控制系统，操作方便，保护功能齐全，显示界面友好，全中文显示，故障率低；
(5) 结构紧凑，美观，采用高效壳管式换热器及国外先进配套控制技术，节能显著，效率高；
(6) 采用了加强抗振装置，运行稳定可靠，噪音小，适用各种舒适及工艺场所；

8、风冷式冷水机组参数表
(1) 内设初效过滤器，保证换热器换热效果并延长换热器使用寿命
(2) 运行范围宽，冷（热）量衰减少
(3) 专用微电脑全自动控制，操作更简便
(4) 独立工作回路，节能高效
(5) 采用壳管式蒸发换热器，效率高，稳定性能好，维护方便，操作简单。
(6) 保护功能齐全，使用安全可靠，经久耐用
(7) 连续式容量控制，有效提高机组的能效比，降低运行费用
(8) 产品规格齐全，选用范围广，适用各种舒适及工艺场所
(9) 紧凑设计，体积小，重量轻，占地面积小，所需安装及维护空间小
(10) 运行时可以根据负荷量调节负荷大小，部份负荷运行时效率更高
9、冷却塔
产品性能:流量：6--1000m3/h
(1) 塔体与水盘采用特殊强化玻璃钢制作,坚固而耐用,外型可防紫外线,保持常年不褪色,不老化.
(2) 设计的优点:采用方型设计,加大散热速度与散热量，提高散热效率.
六、冷水机在八大行业的选型特点
此章也是培训的重点，新进业务人员应予以重视。提到八大行业的选型特点，不得不说说冷水机制冷量的常规算法。通常讲的和客户交流，而交流内容的一个前提是要了解客户需要多大的机组，哪个型号的机组，然后才能和客户谈论价格之类的事项。
我们先谈谈制冷量的常规算法：
水流量（KG）×温差（度）×1.2×比热容=制冷量（Kcal）
水流量：即客户每小时需将多少水进行降温处理。
温差：即客户每小时需处理水量的温差。
1.2：即为富余量，冷水机在使用多年后，制冷效果会削弱，考虑到在3年或者5年后，机组还能为客户生产提供服务，在初步选型上，就必须为客户选足够大的机组。
比热容：水的比热容为1.0，所以算水的制冷量时，可忽略不计。
水流量，温差这个方法计算方法简单，但是根据粗略统计，80%的客户都不了解自己所需水流量和要达到的温差。
而我们这一章，我处理的也是这80%客户所需要的东西。
(1) 塑胶行业（吹塑，挤塑，注塑成型）
塑胶行业中需要降温的大体有两大块，注塑机和模具，但为注塑机降温用冷却塔即可，模具降温用冷水机。90%的客户，在为注塑机降温的同时也需为模具降温。
当有这类的客户咨询的时候，先问客户注塑机的锁模力为多大，一般100吨锁模力选用1RT冷水机；或者问客户的模具摄入量有多少，一般7安士配1RT冷水机。当然有“奇怪”的客户咨询，自己只给注塑机降温就行，模具不用你们管，那么150吨锁模力配1RT冷却塔；且如果客户可提供现场每小时所需冷却水流量，那么就根据它来确定冷却塔。
国内对注塑机型号的命名一般是按照锁模力来命名的，假若客户说自己的机组锁模力为xx300的，那么你就知道客户机组的锁模力为300吨。
模具一般需将温度控制在25°-30°，我司提供冷水机温度在12°-15°；在为注塑机降温，实际是在为注塑机离得液压油进行降温，液压油一般需控制在45°-60°，而我司所提供的冷却塔可将温度控制在30°-45°左右。

(2) 机械行业（包括印刷机，皮革，布，纸张等）
一般根据每小时的产量，每小时3m³产量配5RT冷水机。
或者 每小时产量×温差×比热容=制冷量。
又或者 算水流量和温差
专业知识点：一般印刷机有两个冷却部位：
1翅片式换热器;
2 液压油冷却
(3)食品行业
此行业特点为制冷时温差需求较大。另外，换热器为不锈钢要达到卫生标准。例如：一个生产饮料的生产厂家为了保持饮料的口感度需要在10摄氏度以下灌装。选型要求：应知道客户需要被冷却水流量(有时通过询问客户的生产能力，每小时生产多少瓶，多少容量的饮料。温差，需要从多少度温度降到多少度。这样就可以根据常规算法来计算了)
案例：一个饮料厂得生产能力为每小时生产1000瓶500ml的饮料，要求温度能从30°降到20°进行灌装。首选算出水流量10000×0.5=5000L=5m³/H, 制冷量：5000×（30°-2°）=140000kCal/h
(4) 工业冷冻油
油的温度一般控制在60°，当温度高于80°会影响设备的正常运行。
计算时需注意的地方时油的比热容约为水的0.5倍。
案例：10立方60°的油需在1小时内降温到25°，求制冷量。
10立方=10000Kg
10000×0.5×（60°-25°）=175000kCal/h
（5） 米糠油，食用油
由于米糠油在脱蜡，脱脂后，会提高米糠油的口感度，光泽等，需将米糠油进行提炼，通过米糠油内各物质的凝固温度不同，温度在20°左右米糠油杂质凝固，从而达到米糠油脱蜡脱脂的目的。米糠油脱蜡，脱脂的工艺一般在有夹层的桶内进行，夹层中通入低温冷冻水，桶内为将要处理的米糠油。一般我司提供的冷水机温度为5°，到达反应设备夹层为10°。
根据客户产量选配冷水机（经验之谈）：
一般每日产量20吨以下，每一吨米糠油配1-1.2RT冷水机
20-25吨产量，配25RT冷水机
100吨左右产量，配70-80RT冷水机
（6） 汽车行业(电泳)
选型要求，一般需要知道客户现场水槽的体积。
计算方式：一般客户水槽体积根据客户水槽体积大小，每吨水处理需要2500kCal的制冷量。
案例：客户厂房水槽体积为30m³，需一小时冷却冷却下来。
30×2500=75000kCal
（7） 汽车行业(电镀)
电镀的工艺虽然和电泳有相同的地方，但也有不同的地方，至少在选型方面
电镀行业需要降温地方有两大块，整流器和电镀槽。
镇流器一般取它功率的一半，电镀槽一般以槽体大小的水流量，按降1°的方法进行常规计算
案例：整流器的功率为600Kw,电镀槽为6个m³
600/2=300Kw
6000×1=6000Kcal≈7Kw
那么它所需的制冷量为 300+7=307Kw
（8） 冷却塔选型
虽然本章主题是冷水机选型，但是算来算去八大行业确实少一个，加上冷却塔选型也是重点，那么第八大行业产生了。
冷却塔选型，需要知道水流量和温差。这两点客户一般都会提供给你，但是很少有客户知道它们两者之间的关系，以为只要选用需要水流量的冷却塔就可达到需求，其实不然，温差也是一个很重要的参数。由于冷却塔的设计为每小时为一定水流量降温5度得个特点，需要加大温差的话，只能从两点入手，增加填料体积和散热风量，所以，需要达到5度以上的温差，就需要选用较大水流量的冷却塔
选型标准：
10度温差：提高20