“互联网 ”背景下农产品新媒体营销的策略分析.pdf
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1、2023.42商情0 引言在社会发展的促进下,人们的消费理念和方式均发生了明显的变化,电商在人们生活中的普及率不断提高,也促使各个领域在营销方式上发生了明显的变化。近年来,农产品在营销的过程中也搭乘了“互联网+”的快车,在传统营销模式的基础之上引入新媒体进行营销,提升了农产品的营销水平,更促使农产品的销量以及销售范围均得以拓宽。1“互联网+”背景下农产品新媒体营销的优势1.1 降低农产品成本农产品在生产销售上均可受到外界因素的影响,这也使得农产品的生产销售经常出现供需不平衡的情况。一方面,部分地区由于受到地理位置等因素的影响,其在农产品的销售上经常出现滞销的情况;而另一方面,部分地区的农产品存
2、在供不应求的情况,导致农产品的价格偏高。而在运用新媒体平台进行营销之后,其在降低农产品成本上可发挥重要的促进作用。从具体表现来看,运用新媒体进行农产品的营销可借助电子商务的方式使得农产品在销售方式上得以创新,在资源整合效率上较好,能够使得农产品在生产成本以及销售成本上均得以下降。与其他产业相比,农业具有一定的特殊性,受区域以及气候的影响较大,农产品的产量以及品质均无法完全保障。而在当下,尽管现代化农业的普及率有所提升,但土地家庭承包制仍旧为主要的生产模式,这种零散的生产模式不仅无法满足市场需求,在风险抵御能力上也较低,经常出现供大于求以及缺乏销售渠道的问题。而在“互联网+”背景下运用新媒体进行
3、营销,可借助电子商务在信息传播上的优势使得消费者与生产者之间能够实现便利沟通,减少农产品滞销的出现机率,从而稳定农产品的价格。而对于消费者来说,农产品运用新媒体进行营销可使得农产品在销售上减少中间环节,降低农产品的价格。而对于农业产业来说,农产品运用新媒体进行营销还可将生产以及销售进行整合,减少农产品的库存,避免农产品由于滞销所导致的价格下跌情况。与此同时,由于农产品的新媒体营销借助大数据技术进行,可使得消费者能够直观了解农产品的生产环节,激发消费者的购买意愿。而在电商平台上,生产者可借助消费者的评论明确农产品在生产销售中存在的问题,便于今后有针对性的改进,能够使得生产者减少一些不必要的广告营
4、销,直接与消费者进行沟通,也可有效地降低农产品的生产成本。1.2 提升营销质量在传统农产品进行营销的过程中,由于受到多方面因素的影响,农户的营销方式极为单一,大多以放广告为主,一些规模较小的农户由于受到资金等因素的限制,几乎没有营销,这也使得农产品的销售渠道极为狭窄,严重影响了农产品的销量。而在“互联网+”背景下,农产品运用新媒体进行营销能够使得营销流程得以重塑,借助新媒体在沟通互动上的优势以及在信息传播上的优势开展农产品的营销工作。从具体表现来看,农产品运用新媒体进行营销可借助大数据技术,整合消费者的购买信息,并结合大数据分析消费者的购买偏好,为后续制定农产品的销售计划提供参考,使得农产品的
5、信息更好的传播给消费者,激发消费者的购买积极性,并激发已购消费者再次消费的积极性。由于新媒体在沟通上极为便“互联网+”背景下农产品新媒体营销的策略分析叶利宏(四川工商学院)【摘要】在科学技术不断发展的促进下,“互联网+”在各个领域中均有着广泛的应用,使得传统的生产方式和销售方式均发生了变化。农业作为我国的支柱型产业,在“互联网+农业”的促进下,农产品在营销的过程中也开始运用新媒体进行。但由于“互联网+农业”出现时间较晚,农产品在运用新媒体进行营销的过程中也出现了较多的问题。在今后的发展中,也需结合存在的问题提出改进对策,最大限度的发挥新媒体在农产品营销中的优势。本文分析“互联网+”背景下农产品
6、新媒体营销的优势,指出“互联网+”背景下农产品新媒体营销现状,并提出“互联网+”背景下农产品新媒体营销的策略,旨在为今后开展相关研究提供参考。【关键词】“互联网+”农产品 新媒体 营销 策略经济研究85商情2023.42利,可借助社会上对于产品的评论实现营销,发挥口碑效应,树立消费者对于产品的信任,使得潜在消费者能够激发消费积极性,从而影响其消费行为。与此同时,消费者也可借助新媒体平台的大数据技术,精准找出自己所要购买的产品,并且能够在短时间内对同类商品进行对比,在购物效率上较高。2“互联网+”背景下农产品新媒体营销现状2.1 农户“互联网+”思维淡薄我国作为农业大国,农产品的生产产量在全球位
7、居前列,农产品的生产销售情况直接影响我国农业的发展水平。在“互联网+农业”的发展下,农业也开始将生产、营销与销售进行了结合,极大的拓宽了农产品的销售范围,显著地提升了农产品的销量,带动了我国农业发展水平的全面提升。但从整体农产品的新媒体营销来看,由于“互联网+农业”的出现时间较晚,在普及率上还存在一定的问题,缺乏农产品新媒体营销经验,也限制了农产品新媒体营销的顺利进行。从具体表现来看,部分基层地区在运用互联网+进行农产品营销的过程中,农户的“互联网+”思维极为淡薄,缺乏对于“互联网+农业”的全方位认知,更没有认知到新媒体在农产品营销上可起到的重要促进作用,部分农户在认知上存在一定的片面性,认为
8、微商以及电商即是“互联网+农业”的全部内容,给其运用新媒体进行农产品的营销造成较大的影响。还有部分农户受到文化程度以及观念的影响,运用新媒体进行农产品营销较少,运用新媒体进行市场调研并获取先进农产品生产技术的农户更少,“互联网+农业”意识极为淡薄,限制了新媒体以及“互联网农业+”有效性的发挥。2.2 缺乏品牌建设与其他商品相比,农产品有着较大的特殊性,其对于质量的要求较高,需将质量控制全流程的运用在农产品生产加工到最后的流通环节上,打造农产品的品牌,发挥品牌效应,才能实现农产品营销的长远发展。而在运用新媒体进行营销的过程中,由于无法把控农产品生产加工的全流程,导致在质量追溯上的难度较大。以当下
9、流行的直播带货为例,由于其起步时间较晚,我国当下对于直播带货还缺乏详细的规定与约束,这也使得消费者的购物权益以及购物体验均无法得到保障,且在产品出现问题之后,在售后维权上的难度较大,给其品牌的建设造成较大的影响。同时,由于农产品在类型上较多,且农产品地域特征极为明显。但在利用新媒体进行营销的过程中,当下大多数企业缺乏品牌意识,没有凸显出产品的地域特色,无法使得产品扩大影响力与知名度,给其后续的营销造成较大的影响。2.3 缺乏保障措施农产品的新媒体营销涉及到的环节和流程较多,需完善的保障措施才能最大限度的提升营销质量。而在当下的“互联网+农业”发展中,由于其发展起步时间较晚,且发展速度较快,这也
10、使得其在保障措施上存在一定的不足之处。从具体表现来看,部分地区缺乏专业的电商从业人员,更缺乏专门的农产品营销人员,已有的人员无法将农业生产与“互联网+”进行有机结合,给农产品的新媒体营销造成较大的影响。部分地区由于经济发展水平较为落伍,在“互联网+农业”的发展上资金投入力度不足,导致在新媒体营销上缺乏资金保障,营销效果受到影响。在营销技术以及营销策略上,由于部分农户在文化水平上偏低,导致其无法深入理解“互联网+农业”的内涵,也无法运用先进的营销技术进行营销,缺乏对于潜在客户的挖掘与开发,也限制了农产品销量的提升。并且部分基层地区在交通条件上并不便利,缺乏农产品电商的冷链运输设备以及物流配送体系
11、,均给农产品的营销造成影响。2.4 销售渠道单一由于农户普遍缺乏专业的营销理念以及营销方法,导致其在运用新媒体进行营销的过程中存在仅利用单一平台进行营销的情况,没有充分利用当下多元化的平台进行营销,这也使得其在销售路径上较为狭窄,消费者的来源渠道较为单一,使得其在消费者反馈信息以及消费体验上的数据收集较少,不利于农户依照消费者的反馈信息对于自身的产品进行改进。还有部分农户缺乏售后意识,这也使得其对于消费者的体验关注度较低,更使得其在营销渠道上受到限制,给其后续的农产品销售造成较大的影响,例如缺乏对于农产品的创新,农产品的针对性不强等,最终将导致农产品的销量下降,给农户造成较大的损失,更不利于“
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