双11商品活动方案(通用9篇).pdf
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双 11 商品活动方案(通用 9 篇)【篇 1】双 11 商品活动方案 一、活动名称:“爱就在身边”二、活动主题:“玫瑰心情,情系你我”主题演绎要求:以“简单却让人印象深刻”为设计思路,结合情侣从相识相知到相恋相爱的情感历程,通过互动游戏穿插节目表演的形式,塑造情人节浪漫、温馨、浓厚的氛围,揭示爱情的真谛和表达方式,让人们快乐参与和享受,学会表达爱、珍惜爱和呵护爱。同时给年轻情侣提供一个表达情感的舞台和互动联欢的机会,创造“爱就在身边”的快乐场景,引发“和谐。关爱”的思考,进而推出本次活动的主题。三、活动目的:(1)在这样一个浪漫的日子里,我们以实际行动送上真诚的祝福,愿天下有情人终成眷属,白头偕老,美满幸福。四、时间地点 时间:*x 地点:*x 五、组织机构 主办单位:XXX 承办单位:XXXX 六、活动内容 主要分为以下四个基本环节:每个主题环节的互动游戏穿插嘉宾节目表演,用以衔接。1、唯一示爱开场节目:爱在表达嘉宾表演经典情歌对唱(略)互动游戏:爱在互动大声说出你的爱、歌曲接龙(男女拉歌)(略)参与者:主持人以及现场挑选的情侣道具需求:无线话筒、小礼物、哨子或小手掌等(略)2、唯一藏爱衔接节目:爱在用心嘉宾表演现代舞蹈(略)互动游戏:爱在惊喜神秘送礼,真情告白(略)参与者:希望在情人节送出自己精心准备的礼物,让对方惊喜的大众道具需求:情侣自备的礼物、鲜花等(略)3、唯一珍爱衔接节目:爱在付出嘉宾或主持人情诗朗诵或情感故事诉说或小品(略)互动游戏:爱在默契心有灵犀,通过测试考验情侣的默契程度(略)爱在细心百里挑一,通过情侣之间的辨认考验彼此的熟悉程度(略)爱在珍惜感同身受,模拟情景让情侣感受各自在对方心中的重要性(略)参与者:情侣以及有兴趣的观众道具需求:若干统一的情侣衫,寻找正确的情侣可获得一套活动中所穿的情侣装(略)4、唯一永爱衔接节目:爱在持久嘉宾表演民乐演奏(略)互动游戏:爱在承诺真情宣言大募集,传递深情,现场告(略)爱在同心通过共同努力,排除阻难,搭建属于两个人的爱的小屋(略)参与者:情侣以及有兴趣的观众道具需求:积木,橡皮绳,篮筐,桌子等(略)七、组织实施:1、活动组织:XXX“唯一示爱”、“唯一藏爱”、“唯一珍爱”、“唯一永爱”板块的策划,由各组织单位协商一致共同实施。2、资金物品:XX 广场提供活动经费,并负责场地安排及相关事宜。【篇 2】双 11 商品活动方案*酒店为相爱的人特别推出情侣套餐 典藏美酒、粉红玫瑰、舒适的环境、还有法国文化艺术的氛围,这都融入在我们为您精心准备的各类美味佳肴中,从浪漫的情侣包厢到舒适的优雅客房,每一次惠顾都会让您度过一个难忘的枫丹白露经典之旅!来吧,与您的爱人一起来分享吧!我爱你(880 元/2 人)七夕浓情套餐:已经很久没有说过“我爱你”,但是这三个字已经渗透进恋爱、生活中的一点一滴。四道经典情侣菜高档法国红酒一瓶浓情咖啡酒店豪华大床间一间床饰玫瑰花瓣精美玫瑰一支精美玉饰一对 爱久久(588 元/2 人)浪漫约会套餐:热恋之中,总是浓情密语,一个幸福的眼神就足以让人甜蜜的嫉妒。四道浪漫情侣菜法国红酒一瓶酒店豪华大床间一间床饰玫瑰花瓣精美玉饰一对 情久久(388 元/2 人)清馨相恋套餐:青春之恋,爱慕倾心,虽然总有吵吵闹闹,但还是如此的温馨柔情。四道浓情情侣菜红酒一瓶酒店单人间一间洗漱间玫瑰花瓣布置【篇 3】双 11 商品活动方案 活动主题:情人节策划 活动内容:一蝶舞花语情定今生 全城大搜索爱情密码大解译 活动时间:2/10(二)-2/14(六)2/1412:00 截止 活动地点:1F 正门,服务台 活动内容:喜欢和你牵手相依看蓝天、白云和斜阳;喜欢亲吻你散着花香的秀发;喜欢和你在一起的每一秒;更喜欢你多情的明眸,只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的约定:我们相约在蝶舞花开的时节,用情人草编织成的指环锁定你我今生的情缘!让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承诺!幸福的恋人们,赶快参加我们的活动,就有机会获得情人节礼物,在情人节当天给他(她)一个惊喜!凡当日到店的情侣可免费获得“玫瑰情话卡”一张,卡上的花语全部填对后,将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖,正联可挂在侧门的“情人树”上,让我们一起共同见证你们永恒的爱情!(抽奖日期为 2/14 日 15:00,中奖顾客仅限 2/14 当天领取)2/10,2/11,2/12 各限 400 张,2/13 限 500张,2/14 限 300 张,数量有限,送完为止 奖项设置:“玫瑰情话”奖:6 名价值 200 元的礼品【篇 4】双 11 商品活动方案 一、确定主题 活动主题:XX 美容院连锁店,和您一起共度浪漫七夕活动地点:XX 美容院连锁店活动时间:20*年 8 月 x 日到 8 月 x 日活动对象:二十到五十岁人群 二、宣传工作 1、整合美容院客户资源,统一以平面广告、DJ 台、LED 显示屏、短信息的形式向客人发布活动信息;2、准备好精美的小礼物,在宣传的时候,送给女性顾客;3、精心布置活动场地,争取创造出一个浪漫的节日气氛;4、在社区和校园贴上宣传的海报,并且派送优惠券;5、可联合花店、电影院、珠宝商、婚纱摄影机构等商家共同促销,提升美容院七夕活动的影响力。三、活动内容 1、折扣促销足部理疗按摩 在七夕当天,我们以折扣的方式,向顾客提供优惠的服务,可以吸引大量的客源。七夕优惠促销活动,要突出情人节的文化氛围。这一天,是情侣们相聚在一起的日子,美容院连锁店要以此为主题,让男女情侣顾客享受到“浪漫七夕”活动带来的优惠和折扣。所谓千里之行始于足下,在浪漫七夕当天,美容院连锁店可以推出“足部护理”的优惠活动,可以让我们的顾客真正的感受到实惠和关爱。具体内容如下:活动当天,到本店的情侣可以获得专业足部技师按摩,并且享受七点七折的优惠。2、捆绑促销男女美容套餐 七夕促销,美容院连锁店要改变以往的营销方案,将男女情侣顾客“捆绑”在一起,向其推销。例如在情人节当天,推出“男女美容套餐”。在七月初七当天,购买该套餐的男女情侣,可以享受一次 SPA 水疗,中医全身按摩一次,并且免费获得一张 VIP 体验卡。该套餐是针对情侣的,所以属于双人消费套餐,在消费的时候,可以男女两个人一起使用。3、情浓一生,真心表爱意(充值送)情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200 支,送完为止)凡是情侣上进店送精美礼物一份。另外上午 9 点晚上 21 点,每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜,奖励神秘礼物一份。4、情人节爱情大片 不少人选择去电影院观看电影,凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得电影票 2 张。5、七夕闺蜜价 凡旧客带新客到美容院做美容,则推出“七夕闺蜜价”,在原有的价格基础上减免约 99 元、199 元、299 元 四、活动注意 1、美容院连锁店可以和附近的花店合作,在活动的当天,向满 1000 元的情侣赠送 99 朵的玫瑰。2、美容院连锁店推出的套餐一定要有期限,是一到三个月之内,过了期限则无效。(为了及时耗卡)3、在活动开始之前,用鲜花和气球装饰店内,营造情人节的活动气氛。4、在情人节当天,赠送员工一些小礼物,例如巧克力和鲜花,让员工也感受到美容院连锁店的用心和爱护。5、美容院连锁店促销,一定要有针对性,切记不可哗众取宠。【篇 5】双 11 商品活动方案 酒吧情人节第一波:谁来开启我的心锁 参与对象:都市时尚单身男女 参与目的:爱心钥匙开心锁 快快快!来酒吧寻找心的钥匙!打开她的心门!真爱相信你必须能找到开启她心灵的钥匙!活动简介:真爱第一缘:开心锁,寻佳人 情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙,女生将得到随机派发的心型号码手牌.活动开始男生尝试使用自我爱心钥匙打开爱心锁,每人最多仅有 5 次机会.成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌.真爱第二:缘:真情互动 男生女生应对面,每人向异性(能够指定特定对象)提一个自我感兴趣的问题.问题结束后互相挑选最心仪的有缘人.不能成功找到最心仪的人结束参与.真爱第三缘:活力串串烧 和最心仪的人合作表演一个活力动作.场内欢迎的参与者将获得酒吧供给的情人节异常礼物一份.活动参与方式:1.即日起至 8 月 16 日前来酒吧现场报名 2.拨打活动参与热线:,报名参加 名额有限,敬请从速 活动道具:开心锁,爱心钥匙,爱心手牌,您的热情 酒吧情人节第二波:心花为谁怒放 参与对象:美丽情人夜期望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾 参与目的:英雄豪情,誓夺花魁 活动简介:现场拍卖酒吧供给的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,成功竞标者将获得 异常爱心寄酒卡,双方签名才能取用.礼物寓意是一心一意,天长地久,酒吧见证真爱.最接近成功竞标的前 5 位参与者,将免费获得酒吧供给的鲜花一束.活动道具:蓝色妖姬玫瑰,珍藏版葡萄酒,5 束不一样的鲜花,您的热情酒吧情人节第三波:真情告白 参与对象:全体来宾 活动目的:在这特殊的日子里向心中的她他表达最真挚的爱意,爱她他就大声说出来.活动简介:酒吧在这美妙的夜晚,为您供给大声表达爱意的机会,特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感动她他?最有创意的真情告白,酒吧将赠情人节厚礼一份,为您祝兴.活动道具:诚挚的爱意,大声表达的勇气媒体推广:(可选)店堂广告 入口看板 8 月_日-8 月_日厦门晚报消费列车广告 厦门日报 海峡导报 城市 T 频道公交电视广告.酒吧内部操作说明 时间安排:第一波 15-30 分钟,第二波 15 分钟,第三波15 分钟.注意节奏及时间的掌握 细节表达:酒吧情人节第一波:谁来开启我的心锁 1.第一缘:主持人须事先掌握参与者名单,快速找到成功开锁者对应的号码手牌,并请该女生上台.上台开锁男生,最多5 次开锁机会.不成功者出局.2.第二缘:尽力搓和台上男女自我配对,为实现下一节做准备,无法配对者将不能参与下一节,暗示他们不能获得奖品.促成配对.3.第三缘:主持人调动场内气氛,促使配对男女生做些惹火动作,拥抱,KISS,让他们放松,鼓励活力表达 酒吧情人节第二波:心花为谁怒放 拍卖前对礼物进行煽情描述(两个方面 1.特殊日子里礼物的寓意.2.礼物的特殊使用方法,突出寄酒的特色)制造夺标气氛,促成高价.未中标的前五位参与者分别赠送不一样的鲜花一束,花的具体名称根据 8 月 15 日和花店洽谈的结果来定.然后8 月 16 日节目开始前知会主持人.酒吧情人节第三波:真情告白 抒情环节,鼓励大家勇敢的说,并强调最感人的真情告白将获得大奖.费用一览 道具名称数量单价合计 开心锁 30 只 爱心手牌 10 只 蓝色妖姬玫瑰 1 束 珍藏版葡萄酒 1 瓶 不一样的鲜花 5 束 开心锁节目礼品【篇 6】双 11 商品活动方案 活动目的 以20*年度总体营销战略为指导,充分体现“地球上最美母亲”核心价值,全面推出“做回自然的孩子”形象宣传口号,初步启动周边城市目标市场,激发样板城市散客群体,引爆国内中等消费群体市场。活动时间 农历七月七日(公历八月六日)活动主题“做回自然的孩子”就在自然中相爱 活动内容 1、自然之子俱乐部启动仪式、2、“七夕”求婚战役 活动安排 一、“自然之子”俱乐部启动仪式 活动流程:1、自然之子俱乐部于 8 月 6 日早上 9:00 于鄱阳湖国家湿地公园正式成立,标志着湿地公园与“一湖清水,为世界守护”的理念进入了“做回自然的孩子”的新阶段。2、在鄱阳湖国家湿地公园游客服务中心外举行盛大启动仪式与揭牌仪式。3、一元钱公众捐款方式正式向社会公布 4、七夕节当天 10:00,带有十全十美的寓意中,参加鄱阳湖国家湿地公园求婚仪式的情侣在全场祝福中投入第一元。5、设计制作捐款箱(样式为鄱阳湖全景图模型)设立在景区游客服务中心停车场边。奖励规则:1、8 月 6 日当天购买门票的游客,直接成为自然之子俱乐部首批会员。2、参加捐赠启动仪式者当即加入自然之子俱乐部 3、从当日购买门票游客中抽取 10 名幸运俱乐部会员,赠送门、船票一套,罐装鄱阳湖银鱼一套。4、赠送当日购买门票的游客“做回自然的孩子”关爱手卡作为礼物 二、求婚战役在自然中相爱活动 活动流程:1、7 月 12 日至 7 月 22 日向社会各界征求“水、陆、空”三种形式最浪漫的求婚方案。(可提供水上摩托、仿古战船、乌篷竹筏、湿地科学园、水上飞机等道具)社会各界人士可以将自己策划的求婚仪式通过邮箱或者邮寄的形式于 7 月 20 日前投稿。2、8 月 1 日前评选出 7 个最浪漫的求婚仪式。3、“七夕”当日按照获选求婚方案为本人或者亲朋好友组织求婚仪式。4、8 月 6 日鄱阳湖国家湿地公园免费组织、实施求婚全过程。5、8 月 6 日组织“一元钱给力鄱阳湖”俱乐部启动仪式。6、参加当日求婚仪式的嘉宾与游客一起参加“自然之子”俱乐部启动仪式。7、七夕下午 13:14 分,经过甄选的 7 个求婚方式在湿地公园及专业婚庆公司的帮助下正式开始,带给您意想不到的浪漫,在仪式结束后情侣共同参加一元钱俱乐部捐赠活动。奖励规则:8、获选求婚方案,发奖励证书,鄱阳湖国家湿地公园价值200 元的纪念品一份,赠送门、船票一套。9、参加鄱阳湖国家湿地公园组织求婚仪式的情侣,赠送门、船票一套。10、赠送当日购买门票的情侣“做回自然的孩子”关爱手卡作为礼物;三、配合活动 1、活动名称:“你是我的眼”情侣配合活动地点:游客服务中心停车场 活动时间:20*年 8 月 6 日 11:0012:00 游戏规则:当场选三组情侣,男生背负女生,用纱巾蒙住眼睛。女生用声音为男生指引路线,绕过路障,达到终点,最先到达者为胜。场地说明:场地为 30Mx15M 长方形场地,路线上由椅子构成路障,以绕桩形式通过,终点放置鲜花一支,且设置固定在地面的气球,踩破气球和拾起鲜花都必须由男生完成。优胜奖励:赠送门、船票一套,情侣帽一对,鄱阳湖银鱼两份 2、活动名称:“我们的爱,毫无压力”情侣踩报纸活动 地点:乌金汊码头竹筏停靠区 时间:20*年*月*日下午 13:3014:30 游戏规则:游戏开始后各对情侣分别站在一张报纸上(情侣之间可互相背着、抱着),各人身体的任何部位,不得碰触地面(坚持五秒钟)。成功后再对折报纸站着,接着再对折直至身体任何部位触地就宣告失败,最后以最佳办法能站进最小报纸的组为胜。优胜奖励:赠送门、船票一套,鄱阳湖银鱼两份 四、政策说明 1、“七夕”节当日所有游客免门票,赠送购票游客太阳帽一领。2、“七夕”节生日的游客凭身份证(8 月 6 日或农历七月初七)门船票全免,并赠送礼品一份(太阳帽一领)。3、8 月 1 日至 8 月 5 日,所有游客门票 6 折优惠(50 元/人,本县按本地居民政策执行)。【篇 7】双 11 商品活动方案 七夕即将到来,为促进 XX18 号栋的销售,我部预针对七夕节进行一次促销活动,为使“七夕”抽奖活动达到预期效果,营销部将通过以下几方面的手段加大对项目的宣传、带动新老客户。一、行销派单 为更大范围内拓展客户资源,加大宣传力度,建议通过行销派单的方式进行业务拓展。1、新宣传单页派单时间定于 8 月 10 日8 月 12 日 18:3021:00。派单地点:项目 XX 小区 12、13、17、18 号栋老业主及周边区域。2、派单数量约为 20*份。老业主派发 300 份,周边区域派发 1700 份 3、招聘派单人员 5 名,派单人员工资按 50 元/天/人计算。二、短信群发告知 对一、二、三期及 18 号栋所有老业主进行短信群发,发送日期为 8 月 9 日、10 日、11 日,每天发送一次。短信内容:为回馈广大业主,XX 定于 20*年 8 月 13 日举行大型抽奖活动,可参加数量有限,以现场登记为准!另凡老业主在 8 月 31 日前带新客户成交奖励 2 千。询 82970888 三、电话回访登记 针对本次抽奖活动,置业顾问对 18 号栋所有业主进行电话回访,告知抽奖活动及“老带新”活动。四、登门回访 派业务人员对多次带客户上门的老业主及有发展潜力的老业主进行上门登记,并派发礼物。五、优惠活动 1、凡在 20*年 8 月 31 日前认购的三房可在原有优惠基础上再享受额外优惠 8888.88 元,凡认购二房的可在原有优惠基础上再享受额外优惠 6666.66 元,凡认购一房的可在原有优惠基础上再享受额外优惠 2222.22 元.2、原有优惠不按 7 月份优惠方案,优惠折扣最高为 97 折。3、凡老业主介绍新客户成交,可获 20*元奖金。六、活动组织原则 1、进行登记可参加的年龄段 2050 岁。2、前 100 名的登记的老业主或新客户可参加本次抽奖活动。3、进行登记的老业主或新客户最多可带一人参加本次抽奖。七、抽奖礼品及发放礼品 抽奖礼品:1、一等奖三名现金奖 1000 元 2、二等奖六名榨汁机一台 3、三等奖十名春秋被一床 4、纪念奖 100 名高级玻璃杯一个 活动礼品:50 份玻璃杯、毛绒玩具、沙发垫、小电风扇【篇 8】双 11 商品活动方案 一、前言 很荣幸能为大家做出这次策划方案,这也是感谢大家对我的信任与支持,本人绝对为大家做出最完美的方案,让大家玩的更开心。二、目的与成效 这次活动目的很明显,目的就是为了让处于单身中的男女能够尽快找到自己的另一半,让那些沉着于工作中的职场人能够通过这次活动能够放松自己,激发工作激情,让工作越来越顺心,另外就是户外啦,不能不带点主题了哈。三、基地介绍 本次活动基地在我们 XX 的故乡XX,山清水秀,环山抱水。XX 温泉山庄:位于 XX 的 XX 风景区,四星级酒店让你享受不一样的奢华,可接待客户住宿、用餐、会议、年会、拓展等。山庄位于 XX 山顶,放眼望去,一片绿尽收眼底,陶冶心性,放空心情。对于一直活在喧闹的城市里的我们有很大的影响。XX密印寺,XX 古城,龙泉漂流等等景区遍布周围。四、行程安排 1、吃完早餐,8:30XX 集合。2、8:3011:00 到达 XX 温泉山庄 3、11:0011:30 办理入住手续 4、12:0013:00 午餐,午休 5、13:0014:00 到达 XX 古城,办理手续 6、14:0017:30 妲己幽魂鬼屋,太子阴魂听音室,西周电影馆,妲己魅惑,姜太公呼风唤雨法术馆,后宫体验馆,纣王酒池肉林等穿越西周。大型歌舞(XX 千古情)(武王练兵)(编钟乐舞)(褒饣沐浴)(彩楼抛绣)(穿越快闪秀)等等精彩节目,赴一次千年的约定。7、18:0018:30 集合前往 XX 温泉山庄 8、18:3019:00 晚餐 9、19:3022:30 晚会 晚会流程 1、破冰仪式 游戏规则:男女嘉宾按照号码面对面而坐,互相自我介绍,八分钟后女生顺时针旋转换位置一次往下直至全部交流一遍,每人一支花交流完后大家将自己手中的花交给自己心仪的人。2、爱情接力赛 男女自由配对,主持人将配对好的分成两组,一男一女背对背夹着气球,将气球从起点运到终点,然后换,先完成的获胜。输了的队伍需要相互给对方说一句最肉麻的话或者表演一个最萌的表情。3、浓情蜜意 每次 10 位男女互等的嘉宾,两人一组,男士负责用吸管吸啤酒,女士喂啤酒。女士要蒙住眼睛,先指引原地转三圈,然后向前 2 米的拍档喂酒,男生不能用手接,男生不能说话,但是可以发出声音提示。奖惩:获胜的奖励一个布娃娃,主持人鼓励男生送女士,另外输了的队伍接受“超级模仿秀”惩罚。大话西游的经典台词:曾经有一份真挚的爱情放在我面前,我没有珍惜,等我失去的时候才后悔莫及,人间最痛苦的事莫过于此,你的剑在我的喉咙上刺下去吧,不用再犹豫了!如果上天再给我再来一次的机会,我会对那个女孩子说三个字,我爱你,如果非要在这份爱情上加个期限,我希望是一万年。4、步步惊心 一男一女同时站在一份报纸上,由主持人提问脑筋急转弯,一对答对其他几对报纸折半,碰地的淘汰,刷选到最后一组获胜。5、速食拍档 男女对立而坐,戴上眼罩,将桌上一盘小柿子用筷子夹给男生吃。6、缘分速递(主持人先鼓励男女主动向自己心仪的对象表白)如没有,主持人安排男女嘉宾向自己心仪嘉宾赠送自己准备的礼物(主动表白奖励礼物)结束 10、23:00 就寝 11、9:0011:30 早餐,自由活动(或者可以安排密印寺拜千手观音)【篇 9】双 11 商品活动方案 情人节是一个典型的西方节日,但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日,其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天,情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使 2 月 14 日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会,搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外,也要抓住这个机会。目标消费群体情况:A 类消费群体:2025 岁的未婚青年及 20 岁以下的学生,此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高,但是基数大,所以总体的消费量也就很大,是活动的主要参与人群,绝不能放弃。B 类消费群体:50 岁以上的人群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响,在整个消费群体中已占有 5%的比例,说明其时尚心态尚存,是一个易被“同化”的群体,如果其子女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,因为他们掌握着社会 80%的财富资源,消费能力最高。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统,他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程,所以不做重点考虑。C 类消费群:2535 岁的消费群体(35 岁以上的人群为负担人群不做考虑),此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响,使得此类群体消费行为最成熟,消费习惯最复杂,最不利于市场推广,但他们是影响 B 类消费群的主力,而且同样拥有丰富的财富资源,消费能力非同一般,绝不能放弃。目标消费群体定位:对 A 类消费群体和 C 类消费群体作重点推广,带动 B 类消费群体的积极参与。A 类消费群的消费意识最强,需求最大,是主要目标市场。而且消费习惯不成熟,极易受到广告的影响,所以是广告宣传的主要对象。B 类消费群体虽然需求较小,但如果购买行为被激发出来的话,消费量会很大,也是一个不小的市场,而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利。C类消费群体同样有着较高的消费需求,但是他们的消费档次和A 类人群相比就显得高许多。他们是一个喜欢怀念的群体,所以注定了他们较容易受到 A 类消费群体的影响,跟随 A 类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激 A 类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。这样就可以总结出活动宣传的策略:主要面向 A 类消费群体做活动概念和形象的宣传,次要的提及 B 类和 C 类群体的需求点。一、前言 花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。很庆幸,我们 flower 花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里,我们努力、奋斗,只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹,更是让我们充满期待的日子。二、目标战略 1、总体目标:在三天门情人节活动中,实现活动的成功圆满,并且为花店招揽更多顾客,赢取更多人的支持与喜爱,并且最终实现最大利益的达成。2、具体目标 在活动期间,争取三天的营业额每天过两万元,每天订花的数量不少于 200,每天送花次数不少于 300 次。零散花数量总计 3000 朵。三、活动目的 随着目前人们生活水平的提高,人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求,鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显,但是随着公司品牌的创建,信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式,打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度,以及增加我们的销售量。四、活动对象 我们 flower 本次活动主要针对的对象 1630 岁的人群,这些年轻人 82。2%的人有求新求奇心理,就会产生该消费品的消费热潮。五、活动主题“flower 邀您一起共度情人节”六、活动方式(一)确定合作伙伴 本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作,争取取得他们公司的赞助。(二)促销方式 1、鲜花预约活动送花上门项目 2、情人节主题花卉展出活动 3、情人节束花促销活动 4、情人节散花特别活动 5、与插花有关的小件用品 七、活动时间和地点(一)活动时间 本次活动时间为三天,分别是 2 月 12 日、13 日和 14 日。(二)活动地点 本次我们 flower 花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。八、广告配合方式 1、大型展板 2、传单 3、标牌设计、花店装饰与布置 4、网站宣传 九、前期准备(一)人员安排 1、在活动日前招聘 30 名临时工(19 名女的,11 名男的),负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作,要求外送人员必须熟悉当地环境,以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。需要 8 名外送人员(本店原有 2 名外送人员,6 名男临时工);接听电话与网上订单需要 2 名人员(本店原有 1 名客服人员、1 名女临时工);花束装饰人员 5 名(本店原有 2 名花束装饰、3 名女临时工);2 名门口宣传,5 名街头宣传人员(6 名临时工 2 女 5 男,女的在门口宣传,男的到附近借口宣传);安排 14 名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有 1 名销售人员,13 名都是女临时工,该销售人员会对这 13名临时工稍加培训);除了外送临时工有必要要求,其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生,大学生兼职相对成本比较低,聘请他们可以减低成本。(二)物质准备 活动前开展各种广告与宣传活动,在大街小巷发放传单广告,做好店内装饰宣传,网上更新花店生意,广泛接收各种预约花束与网上订购,同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源,而合作伙伴方面提供的物品进行包装,作为活动赠送的小礼品。十、中期操作 活动过程中,消费者在本店消费满 99 元可获得本店的 VIP卡。无论新老顾客,凡 VIP 顾客凭 VIP 卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,销售人员应详细说明,此活动最终解释权在本店。十一、后期操作 1、在网站上开设一个顾客论坛平台,给予顾客对我们花店活动的意见或建议,并解决一下顾客对我们此次活动的不满,然后随机选取 10 个名额送出本店的精心礼品。2、继续和媒体合作进行宣传,利用打铁趁热的原理,进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度,留住了老顾客,招来了新顾客,将花店销售率提高一个档次。十二、费用预算 临时工费用:30 人,每人 3 日工资平均为 500 元 店内店面的装饰:更换一些旧老的饰品,由店门口到店内的一张红地毯,店面装饰与临店相比突出点,吸引路人的欲望。约 20*元 广告宣传费用:一张横幅 300 元,宣传单 10000 张约 800元,租下附件一带的大型展板约 5 张,租一个月,每张每月约8000 元 项目费用 临时工费用 15000 元 店内店面的装饰 20*元 广告宣传费用 41100 元 合计 58100 元- 配套讲稿:
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