2023年添加剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

添加剂行业报告/庞文报告

添加剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
绪论 3
一、添加剂行业发展状况及市场分析 3
(一)、中国添加剂市场行业驱动因素分析 3
(二)、添加剂行业结构分析 4
(三)、添加剂行业各因素（PEST）分析 5
1、政策因素 5
2、经济因素 6
3、社会因素 6
4、技术因素 7
(四)、添加剂行业市场规模分析 7
(五)、添加剂行业特征分析 7
(六)、 添加剂行业相关政策体系不健全 8
二、添加剂企业战略目标 8
三、添加剂业发展模式分析 9
(一)、添加剂地域有明显差异 9
四、添加剂行业政策背景 9
(一)、政策将会持续利好添加剂行业发展 9
(二)、 添加剂行业政策体系日趋完善 10
(三)、添加剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10
(四)、宏观经济背景下添加剂行业的定位 11
五、添加剂行业政策环境 11
(一)、政策持续利好添加剂行业发展 11
(二)、行业政策体系日趋完善 12
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 12
(四)、宏观环境下添加剂行业定位 13
(五)、“十三五”期间添加剂业绩显著 13
六、添加剂企业战略实施要点 14
(一)、打造自主品牌 14
(二)、重塑企业价值链 15
1、规范研发设计流程 15
2、优化生产制造 15
(三)、重视市场营销 16
(四)、整合线上线下平台 17
(五)、宏观环境下添加剂行业的定位 18
(六)、添加剂行业发展趋势 18
七、添加剂行业竞争分析 19
(一)、添加剂行业国内外对比分析 19
(二)、中国添加剂行业品牌竞争格局分析 20
(三)、中国添加剂行业竞争强度分析 21
1、中国添加剂行业现有企业竞争情况 21
2、中国添加剂行业上游议价能力分析 21
3、中国添加剂行业下游议价能力分析 21
4、中国添加剂行业新进入者威胁分析 21
5、中国添加剂行业替代品威胁分析 22
(四)、初创公司大独角兽领衔 22
(五)、上市公司双雄深耕多年 23
(六)、添加剂巨头综合优势明显 23
八、添加剂行业多元化趋势 24
(一)、宏观机制升级 24
(二)、服务模式多元化 24
(三)、新的价格战将不可避免 24
(四)、社会化特征增强 25
(五)、信息化实施力度加大 25
(六)、生态化建设进一步开放 25
1、内生发展闭环,对外输出价值 25
2、开放平台,共建生态 26
(七)、呈现集群化分布 26
(八)、各信息化厂商推动添加剂发展 27
(九)、政府采购政策加码 27
(十)、个性化定制受宠 27
(十一)、品牌不断强化 28
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 28
(十三)、一体式服务为发展趋势 28
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29
九、关于未来5-10年添加剂业发展机遇与挑战的建议 29
(一)、2023-2028年添加剂业发展趋势展望 29
(二)、2023-2028年添加剂业宏观政策指导的机遇 30
(三)、2023-2028年添加剂业产业结构调整的机遇 30
(四)、2023-2028年添加剂业面临的挑战与对策 31
十、添加剂行业风险控制解析 31
(一)、添加剂行业系统风险分析 31
(二)、添加剂业第二产业的经营风险 32

绪论
本文主要分析了添加剂行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉添加剂行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。
根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对添加剂行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测添加剂行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。
一、添加剂行业发展状况及市场分析
(一)、中国添加剂市场行业驱动因素分析
添加剂行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。添加剂行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 添加剂产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 添加剂技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利添加剂产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得添加剂行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、添加剂行业结构分析
添加剂行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整添加剂产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、添加剂行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的添加剂行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年添加剂行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年添加剂行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出添加剂行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是添加剂行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对添加剂行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、添加剂行业需求持续火热,资本利好添加剂领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国添加剂行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为添加剂行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为添加剂行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统添加剂行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与添加剂行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为添加剂行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将添加剂行业与高新技术对接，普及了添加剂行业科技体验。
二、添加剂行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、添加剂行业市场规模分析
2019年,中国添加剂市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 添加剂市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国添加剂市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、添加剂行业特征分析
通过对比添加剂行业属性和核心服务模式,可将中国添加剂行业分为四类。分别为创新型添加剂、创投型添加剂、媒体型添加剂、产业型添加剂和服务型添加剂。此外,由于添加剂行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 添加剂服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类添加剂行业中,因产业型添加剂多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为添加剂行业探索的核心方向之一。

(六)、 添加剂行业相关政策体系不健全
国内添加剂的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以添加剂行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。添加剂行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。添加剂行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于添加剂的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏添加剂相应行业发展的内生动力。
二、添加剂企业战略目标
添加剂公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有添加剂品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设添加剂直销店、店铺。
三、添加剂业发展模式分析
(一)、添加剂地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，添加剂企业的区域分布也不同。传统添加剂企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

四、添加剂行业政策背景
(一)、政策将会持续利好添加剂行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+添加剂，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信添加剂行业的前景广阔。
(二)、 添加剂行业政策体系日趋完善
近年来，国内添加剂产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与添加剂密切相关的三项政策文件，为添加剂的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关添加剂管理的文件，这些文件在添加剂行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对添加剂业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《添加剂发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展添加剂的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、添加剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，添加剂主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在添加剂领域的投资，国内添加剂技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的添加剂公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内添加剂市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下添加剂行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

五、添加剂行业政策环境
(一)、政策持续利好添加剂行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋添加剂、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为添加剂行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内添加剂产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与添加剂紧密相关的政策文件,为添加剂发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于添加剂管理的文件,在添加剂行业发挥了重要影响；针对添加剂业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《添加剂发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于添加剂发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对添加剂领域的大力投入,国内添加剂技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开添加剂专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下添加剂行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间添加剂业绩显著
添加剂因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设添加剂,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥添加剂的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是添加剂的建设可带来的效应。立足添加剂建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使添加剂的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与添加剂发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
六、添加剂企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以添加剂市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认添加剂产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和添加剂的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注添加剂产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司添加剂上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用添加剂所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事添加剂具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。
（2）取消原添加剂生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消添加剂半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
添加剂公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内添加剂市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内添加剂市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，添加剂相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是添加剂的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的添加剂市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和添加剂行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下添加剂行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、添加剂行业发展趋势
未来，添加剂建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以添加剂建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使添加剂的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与添加剂发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
七、添加剂行业竞争分析
目前，我国添加剂领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对添加剂相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的添加剂产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。
(一)、添加剂行业国内外对比分析
国内外添加剂的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外添加剂有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业添加剂的探索方向和落地形式不同。 国外添加剂注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内添加剂倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

(二)、中国添加剂行业品牌竞争格局分析
根据应用领域的不同，添加剂行业品牌的知名度不同。 根据添加剂技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将添加剂技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据添加剂技术的供给维度分析，添加剂技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，添加剂产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国添加剂经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，添加剂行业已经进入了品牌竞争的时代。 添加剂市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌添加剂企业的必由之路。
(三)、中国添加剂行业竞争强度分析
1、中国添加剂行业现有企业竞争情况
目前, 添加剂行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。
2、中国添加剂行业上游议价能力分析
添加剂行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 添加剂行业对上游议价能力较强。
3、中国添加剂行业下游议价能力分析
添加剂行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、添加剂、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 添加剂行业对下游议价能力较强。
4、中国添加剂行业新进入者威胁分析
新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。
5、中国添加剂行业替代品威胁分析
处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。
(四)、初创公司大独角兽领衔
国内添加剂创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多添加剂领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着添加剂技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。
其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为添加剂领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。
(五)、上市公司双雄深耕多年
ZZZ企业拥有添加剂领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从添加剂整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的添加剂技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。
YYY企业作为添加剂领域第二大厂商,添加剂技术打造了从精细化应用方案,大大提升添加剂产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于添加剂的智能化产品,包括前后端的添加剂结构化、立体化和市场化产品,更是在添加剂领域拥有全产业链布局。
(六)、添加剂巨头综合优势明显
与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军添加剂市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。
互联网巨头在添加剂技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。
八、添加剂行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重添加剂事业,转为侧向添加剂产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的添加剂服务模式相对比较单一。在城市,添加剂公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的添加剂服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的添加剂产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的添加剂领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
添加剂当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是添加剂行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当添加剂行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 添加剂更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
添加剂行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类添加剂项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的添加剂项目。
伴随着各地添加剂项目建设风生水起,中国添加剂建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国添加剂建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级添加剂项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国添加剂项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展添加剂项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧添加剂项目建设。未来一段时间,中国中西部地区添加剂项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的添加剂水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的添加剂产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部添加剂打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动添加剂发展
各级厂商推动下的添加剂建设商业模式,整体的特点就是添加剂的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当添加剂的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速添加剂产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
添加剂行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对添加剂行业提出的要求也越来越高。未来, 添加剂行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 添加剂产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国添加剂经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 添加剂行业俨然已经进入了品牌竞争时代。添加剂市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌添加剂企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变添加剂的经营模式。引入竞争机制,提高添加剂从业人员的专业素养与服务品质,以此提高添加剂产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋添加剂＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的添加剂网络化大势所向, 添加剂＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
添加剂行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家添加剂等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进添加剂方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国添加剂行业的总体要求和各企业添加剂产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对添加剂企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。添加剂革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。添加剂产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴添加剂生态。
九、关于未来5-10年添加剂业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年添加剂业发展趋势展望
“十四五”期间，我国添加剂业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为添加剂业的新发展趋势，添加剂业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进添加剂业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年添加剂业宏观政策指导的机遇
一是建立健全添加剂业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家添加剂业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究添加剂业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的添加剂业。
(三)、2023-2028年添加剂业产业结构调整的机遇
二是大力推动添加剂业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统添加剂业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。添加剂业的产业结构亟待优化升级。大力推动添加剂业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在添加剂行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化添加剂业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动添加剂业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年添加剂业面临的挑战与对策
二是大力推动添加剂业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统添加剂业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。添加剂业的产业结构亟待优化升级。大力推动添加剂业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在添加剂行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化添加剂业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动添加剂业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
十、添加剂行业风险控制解析
(一)、添加剂行业系统风险分析
随着国内添加剂行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、添加剂业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与添加剂业务的协同效应。

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