创业培训与创业计划书解读-(1).pdf

：!望 旦 T o t a l N o 1 9 0 旬刊总 第 1 9 0期 怎样 选 择创 业地 址 无论 工业企业还是商业、服务业的选址，都 必须注意 拟选择的地点用作经营场所时。是否符合该城市的规划；消防设施 是否合法：水、电等配置是否完善。是否需增容或 能增容；交通 是否便利等一系列问题，因为其中有的可难 会决定是否能申请到执照来合法经营。一、工 业企 业的 选址 工业企业与其他行业相 比。一般有以下特点：一是占 地面积较大，工厂既有生产车间。又有 材料库、半成品库 和成品库；二是运输量大，原材料进厂、成品出厂都需要运 输：三是一些企业 不同程度地存在环境污染、噪声扰 民等 问题。影响周边单位和居民。因此，工业企业应离开市区，在郊区交通方便的地方选址。此外，城区租金偏高，既增加 企业成本 又不利于今后的发展。工业企业经销 的特点是，不需要顾客直接前往厂里购 买商品。而只是接待商业和配套厂家的业务人员。如果生 产的是民用产品。可考虑在市区设立一两个门市部作为窗 口 以展示销售其商品。但工业企业的产品主要还是要通 过商业机构来销售。总之 工业企业选址是一个综合问题。既要考虑方便，又要考虑成本 最终以有利于企业发展为原则。二、商业、服务业的选址 商业、服务业的特 点是直接面向广大消费者。因此，商 业、服务业的地址应当选在市民及流动人员稠密的市区，既方便广大消费者。又有利于企业的经营。地理位置对商业有着重要的作用，两个条件相同的商 店 仅因所处位置不同。就会出现很大的经营差别。但是好 的地理位置。相对来说租金就高，像广州的北京路，1 O平方 米的地铺 顶手费 1 5 0 万元，月租 5 0万元。这么高的租金 不是一般的创业者可以承受的。在选址时，一定要从实际 情况出发。既要考虑经营 又要考虑成本。怎样 选择 创 业合 伙 人 俗话说。“个好汉三个帮”、“众人拾柴火焰高”。选择 合适的合伙人，可以取长补短，有助于把生意做好。以下是 选择创业合伙人的几个原则。这里所说的创业合伙人是广 泛意义的合伙人。而并非 中华人民共和国合伙企业法 中 所述狭义的合伙人。创业合伙 人包括 了合伙企业 的合伙 人。公司中的股东等广泛意义的合伙人。一、志同道合 道不 同不相为谋。合伙者首先要在经营方面达成共 识。对所设想的创业方案表示同意。这里一定要召开一个 合伙 人会议，通过合作意向，并要有会议的文字记录或其 他形式的文字记载。如果达不成共识，不要强求。可以再找 别的投资合伙人。二、同甘 共苦 找合伙人一定要找能够同甘共苦、风险共担 的人。做 生意肯定很辛苦，甚至还会遇到数不清的挫折和困难。遇 到既受 累又伤心的事更是家常便饭。合伙者是否能吃苦耐 劳。能否面对困难挫折而 不动摇 是否具备商业精神和创 业素质 都是要考虑的重要因素。如果合伙人具备以上素 质 其合作将是愉快的、成功的。三、签订 合伙协议书 与人合伙，还必须在合伙前签订 合伙协议书，明确 划分各方的责、权、利。确定各 自的投资比例和分配比例。合伙协议书 应规定如下几方面条款。1 每个合伙人的投资数额、投资方式(以现金、资产、技 术等。非现金要经过合法部门的评估)所占股份的比例。2 利润分配的比例及其分配方法。3 合伙经营期间。合伙人各自的职 务、地位、管理权限 和职责范围。4 合伙 的期限。5 合伙的规定。如不允许在合伙期限内退出合伙；如果 发生这种情况。如何处理。要有明确 的规定。6 吸收新的合伙人的办法。7 违约责任。8 合伙协议书每人一份，从合伙人签字之日起生效。9 合伙协议书可进行法律 公证；公证费用由合伙人按 各 自投资所占比例分摊。当然，如果成立的是有限责任公司，则 中华人民共和 国公司法 对以上内容有法律性的强制性的规定。比如退 股 公司法 第 3 4 条规定：股东在公司登记后，不得抽 回 出资。比如股份转让，公司法 第 3 5 条规定：股东之间可 以相互转让其全部出资或者部分出资。股东向股东以外的 人转让其出资时，必须经全体股东半数 以上同意；不同意 转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的 出资 视为同意转让。经股东同意转让的出资，在同等条件 维普资讯 2 O O 5 年 2 月 2 1日 F e b 2 1 2 0 0 5 而广西 _ i 面 下，其他股东对该出资有优先购买权。有的是各合伙人(股 东)自行约定，申请成立有限责任公司时，必须提交一个拟 成立公司的章程，其中对 以上内容均有详细 的约定。如果 成立的是合伙企业，则各合伙人之间必须坚持共 同出资、共同经营、共担风险、共享收益这样的合伙原则。这里需强 调的是，各合伙人无论占的份额多少，对合伙企业的债 务 均是承担连带 的无限责任，合伙人承担责任后，可以向其 他应该承担责任的合伙人追偿他应 当承担的该部分义务。峨黛 每 唯美女装店创业计划书 第一部分项目介绍 项 目名称：唯美女装店 经营范围：女式中档、高档服装 项 目投资：约 1 3万元 回收成本期限：约一年 样板店地址：天河城广场附近 项 目概况：在 自领较为集中的天河城广场附近 开一家 具有特色的、适合文化层次较高、年龄在 2 5 4 0岁之间的 成熟的职业女性服装店 企业宗 旨：一切为了女性 第二部分市场分析 一、市场 需求 分析 1 广州市服装市场中，高、中、低档女性服装都有，但女 性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适，或者是偏重 于标新立异、与众不同，都不能满足自领女士的需求。2 些很高档 的时装虽然能满足自领职业女性的穿着 要求，但定价太高。3 也有一些本地 的价格适 中的职业套装，虽然有的质 地与手工都不错，但过于职业化，让人觉得 少了点女人 味。4 些中档、高档的杭派职业女服 的设计风格优雅，面 料精美，手工考究，色彩与款式大都 比较明亮与柔和，价格 也能为大多数收入在 中等偏上的较成熟 的自领 职业女性 所接受。二、目标群体分析 文化层次较高(大专及大专以上)、年龄在 2 5 4 0岁之 间的成熟的职业女性是唯美女装店的目标群体。这一目标 群体的月收入在 2 0 0 0元以上，或家庭 月收入在 5 0 0 0元 以上，在广州应属于小康生活家庭，对服装的品味要求较 高。这一群体侧重于外来自领女性(非广州女性)。三、竞争 对手 的分 析 在广州，特别是天河城广场附近，这 一类服装店还比 较少，且大多为专卖店，品种单一，个性化不强，价格较高。第三部分成本预算 一、前 期投 入 店面装修：1 0 0 0 0元 租金：(两押一租)2 8 0 0 0元 进货：1 8 0 0 0元 工商管理、税务登记费用：1 2 0 0元 顶手费：2 0 0 0 0元 流动资金：1 0 0 0 0 元 合计 1：8 7 2 0 0元 二、每 月 固定 费用 工资：5 5 0 0元 月 其中：店面人员 2 人 1 5 0 0 x 2=3 0 0 0元 月 经理工资 2 5 0 0元 月 水 电：3 0 0元 月 工商管理费、税收：5 0 0元 月 租 金：1 0 0 0 0元 月 合计 2：1 6 3 0 0元 月 三 个 月即4 8 9 0 0元 三、前三个月共需投入资金 8 7 2 0 0+4 8 9 0 0=1 3 6 1 0 0元 第四部分盈利状况 1 中档服装按平均每套服 装批发价 1 5 0元，零售价 3 0 0 元计算，(八折之后为 2 4 0 元 套)毛利 9 0 元 件；2 高档服装按平均每套服装批发价 2 8 0元。零售价 5 0 0 元计算，(八折之后为 4 0 0 元 套)毛利 1 2 0 元 件。表一2 3年唯美女装店收入预测 中档女服装 高档女服装 时间 总计(元)件数 毛利(元)件数 毛利(元)1 月 5 0 4 5 0 0 3 0 3 6 o o 8 1 0 0 2 月 6 0 5 4 O O 4 0 4 8 0 0 1 0 2 0 0 3 月 7 0 6 3 o o 5 0 6 0 0 0 1 2 3 o 0 4 月 8 0 8 1 0 o 7 0 8 4 O O 1 6 5 0 o 5 月 1 1 0 9 9 O O 8 0 9 6 o o 1 9 5 0 o 6 月 1 3 0 1 1 7 0 o 1 0 o 1 2 0 0 0 2 3 7 0 0 小计 5 1 0 4 5 9 O O 3 7 0 4 4 4 O O 9 0 3 o 0 第五部分市场风险分析 一、服装行业最大的风险就是对行情的把握 如果把握不好。很容易造成商品积压。这就需要细心 研究市场行情 从平时的销售业务中把握客户需求，做到 既不盲目紧跟潮流，又不落后于潮流。维普资讯 ：三 !三 !兰 星兰 里 T o t a l No 1 9 0旬刊总 第 1 9 0期 二、同行竞争是主要风险之一 本店要严把服装质量关，提高服务质量，实行贴心服 务，尽量不打价格战。三、顾客对服装质量的投诉也是风险之一 在把好质量关 的前提下，有理、有节 的处理好顾客 意 见非常重要。树立“顾客就是上帝”的服务意识。第六部分行业相关法律法规 1 根据 中华人民共和国产品质量法 的相关规定：本 店提供的服装应符合质量要求，质量合格。2 根据 中华人民共和国劳动法 的相关规定：本店应 与所招聘的员工签订相应的劳动合 同，并为其办理购买相 应的劳动保险。第七部分人员机构配置 职员及岗位职能 1 店员 2 名：负责与顾客 的各项工作；2 经理 1 名(自己本人)：统筹全盘，负责采购和财务。注明：店员为本市的下岗失业女性。第八部分自身优势 一、本人的工作经验 本人有 5 年的服装销售工作经验，对服装有浓厚的兴 趣。对服装的鉴赏力较强。本人在外省出生，对外来女性的 购物心理非常了解。并做过专门研究，同时在广州生活多 年，对广州女性也比较了解。二、本人的社会资源 本人善于交际。有良好的社会关系，其中有一大批 白 领阶层的朋友。对本店起步非常有帮助。三、本人教育背量 本人大学毕业，对企业管理和顾客心理分析 有一定 的 特长。四、本人的资金支持 有家人的大力支持。开业资金绝对没问题。第九部分环境及地理优势 一、广州的经济环境 广州是我国改革开放的前沿阵地，经济比较发达，外 来流动人口很多，消费水平较高，本店定位在广州的天河，属“发达地段”。中档、高档生活用品的集散地，对于 白领女 性 2 0 0 5 0 0元 套的衣服完全可以接受。二、广州的政策环境 广州的创业环境是全国最好的，这主要 表现在创业的 政策环境上。为鼓励下岗失业人 员创业上岗，广JJ 十 I 市出台 了一系列优惠政策。如：从事社区服务的，三年免税、免工 商管理费，劳动部门给予 1 5 0 0 2 0 0 0元的创业扶持费以 及招工优惠政策等。三、广州的地理环境 广州地处珠江三角洲，服装市场非常活跃，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。第十部分市场营销策略 1 服装店店面 的装修是关键一环。直接影响生意 的好 坏。功夫要做细，力求使店面形象与主要的顾客群体的身 份相称。2 做好宣传工作，在铺面的最显眼 的地方摆放 一些最 有代表性 的服装，使过路的顾客通过它们很快地了解本店 的服装风格定位，另外安排人手到附近一些人流较集中的 地方发放宣传单，还可定期向主要顾客发放商品的快讯。3 在节假日开展专题、特价促销活动。4 附带出售一些与 自己服装风格相配套的饰品。通过 使服装与饰品的完美搭配来促进服装与饰品的销售。5 建立忠诚顾客档案，给不同的顾客提供个性化服务，争取更多的回头客及让其介绍更多朋友光临，并给予相应 的优惠价。第十一部分项 目可行性分析 一、社会需求分析 1 素质较高 的白领对服装效果的追求有她们 自己各自 不同的特色，但她们普遍已经形成了一定的审美观。与其 他顾客相比，他们受服装潮流的影响较少，因而符合她们 需求的服装不会存在很快过时的问题。商品的时效性较 好。相对于其他时装来说，只要是服装的款式、手工与面料 选择好，商品积压的可能性较小。2 天河城广场附近属消费能力较强的大型住宅区和白 领女士比较集 中的地方，他们对 这一类服装的需求量较 大 而且消费能力较强。二、规模的可行性分析 根据本人的经济实力和市场规律，对经营规模有一定 的限制，3 O 平方米的店铺属于小规模经营，操作容易，风险 较小。三、行业 发展 趋势分 析 服装行业的细分及其专业化、个性化服务是一种发展 趋势。随着人民生活水平的提高，对生活质量的要求越来 越高。针对某一特定群体提供特定的优质服务会越来越有 市场。摘编 自 创业指导与创业培训(高等教育出版社，2 0 0 4 3)责任编辑：王鸿雁 维普资讯