创业项目的筛选及如何制作创业计划书.pdf

创业项目的筛选及 如何制作创业计划书 创业 者 作为风 险投 资 中不 可或 缺的 因素，占 有极 为重 要 的地 位。风险 投 资 各方 B g 1 益最 终都是 通过 创业者 来实现。不 可 否 认，我 们今 天生 活 在 信息、时 代，同 时也 生 活 在信 息泛 滥 的社 会。各种 各 样 的，真 真假 假 的，不 同渠 道 的 信息 每 时 每刻 都 刺激 着我 们 的 感官，使 我们 应 接 不暇，我们 其 中一 些 人或 多或 少 患 有“信 息消 化不 良症”。因此，做 为一 个 创 业 者，既要 善 于收 集 信 息，更 要善 于 对 来 自不 同 渠道，不 同方 法的 信 息进 行 加 工、整 理、合理 保存、有效 使 用，才 能 使 信息 发挥 应 有 的 作用。(一)信息的加工 整理 对来 自各方 面的 信息 资料 要认 真筛 选，“去 伪存 真，去 粗 取精”，去掉 信 息 中虚假 的、不 确切 的 成 份，留下真 实可 靠、有用的信 息，去掉 信息、中粗糙的，相 关 性 不 大 的 成份，留 下有 价 值 的信 息。对精选 后的 信息要 分类，分项 加 工整理，可 以按 重要 程 度、信 息 用途 分 类，也 可 以按 信 息来 源 分类。总 之，整 理 信息 的 目的，在于 更 好地 保 存、使 用 信息，加 工 整理 的过 程，同时 也是 信 息 消化、吸 收 的过 程。(二)信息的保存 保存 信息 的 目的一 是 为 了更好 地使 用，在使 用 某类 信 息时 能 随 要随 取，方 文 绦子 便快 捷。二是 乃 J 保密，你的信息，资料 同 时 也是 你的 商 业秘密，定要 妥善保 存，避 免 被 同 行或 相 关 人 员获得。你 可以 将 你的 信 息资 料 分 不同的 密 级，不 同密 级 的 资 料 采 片 同的 保 存 方法，如计 算 机 加密，专 人保 管，硬实施 相关保密 制度等 措 施 来 加以 妥 善保 存。(三)信息的使用 加 T、理、保 存 信息 的 目的是 为 了 有效的 使 用。有用 的信息 是进 行 经营决 策 的依据，要 对信息 进行 计算、分析、判断 和 评价。对 市场 调 的情 况，做 出结 论 性 总 结，选 择 拟 采取 的 经营 策 略，是 你开 展 业 务的 重 要准 备 工怍 和挣 钱的 前 提 条件。某些 信息、是你在 今 后 经营 活动 中 经 常使用的 信启 如客 户资料等，在 使用过 程 中，要善 j 捕捉新 的有价值信 息、，及时 记录，对 原 来的 信 息 资料 要经 常 不断 地 补充 和修 正，提 高信 息 的实 用价 值。总 之，获取 信息 是 开业 前 的一 项重 要准 备 工作，不管业 务大小，都要 熟悉和 了解 与 你开 展业 务有关 的 市 场 信 息，使 你能尽 快人“行”，少走 弯路，在 竞争 中 采取 有效 策 略，芷于不败 之地。但是 如果 你 手边 可 能需 要选 择 投资 经营的 项 目不 止 一个，此时 选择 项 目最 简单的 办法 是按 照 几个主 要的 因素考 虑。从相 对正 规的 角度，可以根 据以 下 一些 创业项 口选择 的 准 则：目 维普资讯 圊 丝 CH UA N GY E (1)创 业需要 资本 的数 量(总数 自有 资金)；(2)4-年期 望达到 的 企业 收入 水平；(5)期 望从 事 的生意 类 型(批 发 零售 服 务 工 业 制造 教 育 研 发)；(4)期 望近 5年 的投 资 回报 率；(5)期 望 的工作 环境(室内 室外 工厂 办公室 单干 团队)；(6)管理工 作 量 大小；(7)人 际沟通 复杂性；(8)牵扯 的雇 佣人 员情 况(全职 兼职，永 久 临时)；(9)从 事业 务的社 会地 位 高低；(1 0)是 否符合 自己的个 性 能 否 发 挥技 能，有利 个人 事业 发展；(11)生 意 规 模 大 小；(1 2)每 周花 在该项 目的 时间(多 少 时 数)；(1 5)上下班 或者旅行耗在路上的时间；(1 4)家庭(配偶)支持 生 意 的力度；(1 5)生 意增 长 的潜 力(快慢)；(1 6)期 望的项 目区位；(1 7)期 望的客户市场或者社 区规模；一般 的 项 目选 择的 程 序 则是：(1)个 人能 力 的评 估，知道 自 己的 优 势和 劣 势；(2)组成 自己的项 目选 择准 则 体 系 给每个标准重要性打分(1 5分)；(5)列 出所有 的候 选项 目，每 个项 目按照标准体系打分；(4)每个项 目打分相加，选出分数 最 高 的几 个方 案；(5)把选 出的项 目列 出 请一 些亲 朋 好友 帮助进 一步 评估(6)最后从中选择最佳方案；如果有充足的时问(一个月几个月 半年或一年)，贝 Ij 可能重复筛选过程，经 过几轮程序选择最佳方案。创业的商业计划书 商业计划 书(B u s i n e s s P l a n)使用之 处 很 多，首 先投 资者 本人 通过 一 个书 面 的投资计划，把所有的商业经营问题都 搞清楚，今后企业运作有规可循；其次对 利 用 政 府资 助 的 创 业项 目要 求 有商 业 计 划 书；在金 融机构 的 商业 贷款企 业家移 明日盔墨蓬冒囝 l 2 0 0 4 6 民的 资料 1，商业计 划书 部是相 当重 要 的文 件；甚 至在招 募其 它股 东或者 合伙 人 时，商 业 汁划 书也是 最有 说服 力的。需 要指 出 的是，商 业计划 书必须 具 有 相 当的真 实性，不能 是编造 出来用 于 走过场。因为许 多审查 商业计 划书 的人 都 是 行家里 手，很难 蒙混 过 关。以 是一 般 商业 计 划书的 格 式：商业计划书(B u s i n e s s P l a n)1 0 纲要(E x e c u t i v e S u mma r y)。简要 说 明整 个 计划 的 主要 内 容 1 1 商业 汁划 目的(Ob j e c t i v e s)。如企 业 家移 民 跨 国投 资，招 股或 贷款 1 2 使 命或任 务(Mi s s i O n)1 3 成功 的 关键【素 分析 1 3 1内 部因素 1 3 2 外部环境 因素 1 4 放 益分析 和解 释 1 5 潜在客 户 2 0 公司概 况 2 1 公 司的拥有 人 2 2 公司的 历史(过去 的业绩 表现)2 3 公司 的地址 3 0 产品 或服务 3 1 产 品或服 务描述 3 2 竞争 比较 3 3 销售 3 4 资源 和满 足程 度 3 5 技 术 3 6 未来发展 4 0 市场分 析概述 4 1摘 要 4 2，场 区隔和 分布 4 3 目标 市场 区f 战略 4 4 产品或服务的商业分析(竞争 和 购 买 模 式)4 5 市场 增长趋 势 5 0 行业 分析 5 1 行业 状况分 析 5 2 行业 关系 5 3 竞 争要 点 5 4 主要竞 争者 5 5 价值 位置 6 0 销售 预测 6 1 销售 战略 6 2 销 售预测(销 售预测 表)6 3 价 格战略 6 4 销售 阶段划 分 6 5 销 售大纲 7 0 市场开 发计 划 7 1 定位 7 2 市场 战略摘 要 7 3 市场 开发计 划 7 4 分销 战略 7 5 时 间和预 算 8 0 组织 与管理 概述 8 1 组织结 构 8 2 人事 计划 8 3 管理 队伍 8 4 不足 及改 进 8 5 主 管 人 员介绍 9 0 成本 和收入 分析 9 1 总 成本分 解 9 2 成本 解释 9 3 收 入(年 度销 售 图)9 4 收 入解 释 l 0 0 财 务规划 l 0 1 财 务计划 摘要 和重 点说 明 l 0 2 盈亏平衡 分析(Br e a k-e v e n)l 0 3 项 目化收 益或 损失 l 0 4 项 目化现 金流 量 1 0 5 项 目化资 产 平 衡 表(平衡 表 解 释)l 0 6 有关 财 务指标(比率)l 1 0 现金流 量分 析 l 1 1 现金 计划 l 1 2 平衡表 l 2 0 结论 l 2 1 本商业 计划 要点(特 点)l 2 2 实施 计划 图 l 2 3 战略伙 伴 l 2 4 结语 附 录：可能包 括市场 调查 报告、个 人简历、公司资 信材 料、财 务计算 表格、产 品或 科 技 成果 文 件、合作 意 向 书等。编 写一 份优 秀 的 商业 计 划 书不 是 一 件 简单 的事 情，目前 一些 政 府机 构 和银 行 通过 基 于 互 联 网 的 商业 计 划 书 编 写 引 导 服务。重 要 的 商业 计 划 书 则需 要 委 托 专业商务顾问编制。维普资讯