2023年膜剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

膜剂行业报告/庞文报告

膜剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
绪论 3
一、膜剂行业发展状况及市场分析 3
(一)、中国膜剂市场行业驱动因素分析 3
(二)、膜剂行业结构分析 4
(三)、膜剂行业各因素（PEST）分析 5
1、政策因素 5
2、经济因素 6
3、社会因素 6
4、技术因素 7
(四)、膜剂行业市场规模分析 7
(五)、膜剂行业特征分析 7
(六)、 膜剂行业相关政策体系不健全 8
二、膜剂企业战略目标 8
三、膜剂行业政策环境 9
(一)、政策持续利好膜剂行业发展 9
(二)、行业政策体系日趋完善 9
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 10
(四)、宏观环境下膜剂行业定位 10
(五)、“十三五”期间膜剂业绩显著 11
四、膜剂产业未来发展前景 11
(一)、我国膜剂行业市场规模前景预测 12
(二)、膜剂进入大规模推广应用阶 12
(三)、中国膜剂行业的市场增长点 12
(四)、细分膜剂产品将具有最大优势 13
(五)、膜剂行业与互联网等行业融合发展机遇 13
(六)、膜剂人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 14
(七)、膜剂行业发展需要突破创新瓶颈 15
五、膜剂行业财务状况分析 15
(一)、膜剂行业近三年财务数据及指标分析 15
(二)、现金流对膜剂业的影响 18
六、膜剂企业战略保障措施 18
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 18
(二)、加强人才培养与引进 19
1、制定人才整体引进方案 19
2、渠道人才引进 20
3、内部员工竞聘 20
(三)、加速信息化建设步伐 20
七、膜剂行业竞争分析 21
(一)、膜剂行业国内外对比分析 21
(二)、中国膜剂行业品牌竞争格局分析 22
(三)、中国膜剂行业竞争强度分析 23
1、中国膜剂行业现有企业竞争情况 23
2、中国膜剂行业上游议价能力分析 23
3、中国膜剂行业下游议价能力分析 23
4、中国膜剂行业新进入者威胁分析 24
5、中国膜剂行业替代品威胁分析 24
(四)、初创公司大独角兽领衔 24
(五)、上市公司双雄深耕多年 25
(六)、膜剂巨头综合优势明显 25
八、未来膜剂企业发展的战略保障措施 26
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 26
(二)、加强人才培养和引进 27
1、制定总体人才引进计划 27
2、渠道人才引进 28
3、内部员工竞聘 28
(三)、加速信息化建设步伐 28
九、关于未来5-10年膜剂业发展机遇与挑战的建议 29
(一)、2023-2028年膜剂业发展趋势展望 29
(二)、2023-2028年膜剂业宏观政策指导的机遇 29
(三)、2023-2028年膜剂业产业结构调整的机遇 30
(四)、2023-2028年膜剂业面临的挑战与对策 30
十、“疫情”对膜剂业可持续发展目标的影响及对策 31
(一)、国内有关政府机构对膜剂业的建议 31
(二)、关于膜剂产业上下游产业合作的建议 32
(三)、突破膜剂企业疫情的策略 32
十一、膜剂行业多元化趋势 33
(一)、宏观机制升级 33
(二)、服务模式多元化 33
(三)、新的价格战将不可避免 33
(四)、社会化特征增强 34
(五)、信息化实施力度加大 34
(六)、生态化建设进一步开放 35
1、内生发展闭环,对外输出价值 35
2、开放平台,共建生态 35
(七)、呈现集群化分布 35
(八)、各信息化厂商推动膜剂发展 36
(九)、政府采购政策加码 36
(十)、个性化定制受宠 37
(十一)、品牌不断强化 37
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 37
(十三)、一体式服务为发展趋势 38
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 38

绪论
本文主要分析了膜剂行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉膜剂行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。
根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对膜剂行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测膜剂行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。
一、膜剂行业发展状况及市场分析
(一)、中国膜剂市场行业驱动因素分析
膜剂行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。膜剂行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 膜剂产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 膜剂技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利膜剂产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得膜剂行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、膜剂行业结构分析
膜剂行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整膜剂产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、膜剂行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的膜剂行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年膜剂行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年膜剂行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出膜剂行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是膜剂行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对膜剂行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、膜剂行业需求持续火热,资本利好膜剂领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国膜剂行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为膜剂行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为膜剂行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统膜剂行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与膜剂行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为膜剂行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将膜剂行业与高新技术对接，普及了膜剂行业科技体验。
二、膜剂行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、膜剂行业市场规模分析
2019年,中国膜剂市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 膜剂市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国膜剂市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、膜剂行业特征分析
通过对比膜剂行业属性和核心服务模式,可将中国膜剂行业分为四类。分别为创新型膜剂、创投型膜剂、媒体型膜剂、产业型膜剂和服务型膜剂。此外,由于膜剂行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 膜剂服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类膜剂行业中,因产业型膜剂多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为膜剂行业探索的核心方向之一。

(六)、 膜剂行业相关政策体系不健全
国内膜剂的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以膜剂行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。膜剂行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。膜剂行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于膜剂的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏膜剂相应行业发展的内生动力。
二、膜剂企业战略目标
膜剂公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有膜剂品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设膜剂直销店、店铺。
三、膜剂行业政策环境
(一)、政策持续利好膜剂行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋膜剂、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为膜剂行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内膜剂产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与膜剂紧密相关的政策文件,为膜剂发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于膜剂管理的文件,在膜剂行业发挥了重要影响；针对膜剂业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《膜剂发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于膜剂发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对膜剂领域的大力投入,国内膜剂技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开膜剂专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下膜剂行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间膜剂业绩显著
膜剂因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设膜剂,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥膜剂的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是膜剂的建设可带来的效应。立足膜剂建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使膜剂的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与膜剂发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
四、膜剂产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。膜剂技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，膜剂的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国膜剂行业市场规模前景预测
膜剂技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对膜剂的应用需求也会增加。
(二)、膜剂进入大规模推广应用阶
中国膜剂技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的膜剂已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用膜剂的时代已经到来。
(三)、中国膜剂行业的市场增长点
据不完全统计，膜剂行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个膜剂市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的膜剂行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分膜剂产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括膜剂管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与膜剂相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、膜剂行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对膜剂的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 膜剂电子商务将迅速发展。业界建立了膜剂质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测膜剂质量和重要安全指标，实现膜剂监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持膜剂产业与互联网等产业的融合与发展，丰富膜剂产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，膜剂产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是膜剂行业与相关产业整合发展的案例，是膜剂产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生膜剂行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进膜剂产业的发展。以前，膜剂利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持膜剂行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进膜剂行业的发展中发挥巨大作用，并使膜剂行业得以找到新的利润点。建立新的膜剂产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、膜剂人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进膜剂相关专业膜剂体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大膜剂专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区膜剂从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的膜剂团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是膜剂行业发展的基础。目前，人才已成为制约膜剂行业发展的重要因素。如何解决膜剂专业人士的问题，不仅需要改进高校的膜剂。建立专业人才的膜剂体系，建立满足市场需求的膜剂专业，正确定位膜剂专业人才，还需要建立膜剂专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的膜剂专业人才的膜剂体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际膜剂产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的膜剂技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的膜剂人才培训体系合作，并初步打算引进国外膜剂技术人才培训是快速建立中国膜剂人才培训体系的重要途径。
(七)、膜剂行业发展需要突破创新瓶颈
膜剂的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对膜剂的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，膜剂需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
五、膜剂行业财务状况分析
(一)、膜剂行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年膜剂行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，膜剂公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底膜剂行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
膜剂企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
膜剂业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与膜剂业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因膜剂投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对膜剂业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医膜剂行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着膜剂行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对膜剂行业的发展和生存产生重大影响。
六、膜剂企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，膜剂的应用将成为未来的新趋势。针对膜剂企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免膜剂人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对膜剂相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，膜剂公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
七、膜剂行业竞争分析
目前，我国膜剂领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对膜剂相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的膜剂产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。
(一)、膜剂行业国内外对比分析
国内外膜剂的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外膜剂有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业膜剂的探索方向和落地形式不同。 国外膜剂注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内膜剂倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

(二)、中国膜剂行业品牌竞争格局分析
根据应用领域的不同，膜剂行业品牌的知名度不同。 根据膜剂技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将膜剂技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据膜剂技术的供给维度分析，膜剂技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，膜剂产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国膜剂经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，膜剂行业已经进入了品牌竞争的时代。 膜剂市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌膜剂企业的必由之路。
(三)、中国膜剂行业竞争强度分析
1、中国膜剂行业现有企业竞争情况
目前, 膜剂行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。
2、中国膜剂行业上游议价能力分析
膜剂行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 膜剂行业对上游议价能力较强。
3、中国膜剂行业下游议价能力分析
膜剂行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、膜剂、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 膜剂行业对下游议价能力较强。
4、中国膜剂行业新进入者威胁分析
新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。
5、中国膜剂行业替代品威胁分析
处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。
(四)、初创公司大独角兽领衔
国内膜剂创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多膜剂领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着膜剂技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。
其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为膜剂领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。
(五)、上市公司双雄深耕多年
ZZZ企业拥有膜剂领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从膜剂整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的膜剂技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。
YYY企业作为膜剂领域第二大厂商,膜剂技术打造了从精细化应用方案,大大提升膜剂产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于膜剂的智能化产品,包括前后端的膜剂结构化、立体化和市场化产品,更是在膜剂领域拥有全产业链布局。
(六)、膜剂巨头综合优势明显
与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军膜剂市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。
互联网巨头在膜剂技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。
八、未来膜剂企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，膜剂的应用将成为未来的新趋势。对于膜剂公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口膜剂业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的膜剂国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
膜剂公司制定了与膜剂行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
膜剂公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免膜剂人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，膜剂专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响膜剂公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘膜剂人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。膜剂公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行膜剂专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立膜剂人才引进机制的同时，膜剂人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司膜剂培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好膜剂专业人才的培养，培养具有较高膜剂专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，膜剂公司应积极开展膜剂信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
九、关于未来5-10年膜剂业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年膜剂业发展趋势展望
“十四五”期间，我国膜剂业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为膜剂业的新发展趋势，膜剂业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进膜剂业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年膜剂业宏观政策指导的机遇
一是建立健全膜剂业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家膜剂业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究膜剂业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的膜剂业。
(三)、2023-2028年膜剂业产业结构调整的机遇
二是大力推动膜剂业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统膜剂业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。膜剂业的产业结构亟待优化升级。大力推动膜剂业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在膜剂行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化膜剂业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动膜剂业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年膜剂业面临的挑战与对策
二是大力推动膜剂业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统膜剂业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。膜剂业的产业结构亟待优化升级。大力推动膜剂业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在膜剂行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化膜剂业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动膜剂业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
十、“疫情”对膜剂业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对膜剂业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对膜剂业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的膜剂行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。膜剂行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于膜剂企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，膜剂行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于膜剂产业上下游产业合作的建议
一是加强膜剂行业上下游交流互信。加强